2022关于销售类实习报告锦集四篇.docx

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1、2022关于销售类实习报告锦集四篇销售类实习报告 篇1一晃四年的时间匆忙逝去，我们学习了四年的理论学问，现在最终要派上用场了。在大四这个学期我们还有最终一门大课，那就是毕业实习。毕业实习是我们真正进入社会的一块台阶，它可以让我们有效地将理论与实践相结合，尽快的适应社会，了解社会。经过好几轮的校内聘请会，我最终有幸进入xx文化有限公司做销售，这也是和我高校的销售学问的学习是对口的，而且这对我来说是很好的一次学习和熬炼的机会。一、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习地点xx文化有限公司三、实习经过对于我来说，销售是一个很大的挑战，一来我没什么实战阅历，二来我虽然是学习的市场营销，

2、但是我其实比较内向，不太会与人沟通。所以，我须要努力克服这个毛病。上班第一天，气氛还比较放松，大家都相互相识一下。作为销售，同事之间的相处是很重要的，因为涉及到交班和共事问题。我还是有点放不开，带我们的指导老师很贴心的设计一些小嬉戏让大家在嬉戏中放开来，做销售就得要放得开，我也被这种气氛感染，慢慢的也能和大家自然的相处了。接着的两三天，我们都在学习企业文化、理念、了解公司的经营范围、历史、现在的一个业务拓展和在商场的分布等等。同时，我们自己也被安排到各个卖场，跟着公司的老员工们学习一下，试着做以下销售。一起先，我们都只是木讷的站在各个柜台前，也不知道要如何与顾客相处，不知道该说什么，不该说什么

3、。新来的同事和我们这些实习生们都不知所措，都不太情愿接待顾客。上了几天班之后还是老样子，带我们的老师为了让我们突破现状，就硬性规定我们当天必需接成5单，不然的话要写检讨反省。果真，这么一逼，我就变得主动多了。我的第一单是一个妈妈带女儿来我们店铺里选择围巾，我依据她的风格，肤色，爱好等选择了一款大红色波点的儿童围巾，还说明出了理由，她们都很满足，我也因此信念大增，感觉也不是那么困难了，我也按时完成了任务。之后，我们还学习了早、中、晚班的流程，和一些机器的基本操作，汇报的一些表格，操作糸统的一些运用方法等。经过上手实操练习，现在都已经很熟识了。x个月的学习和实践之后，我现在都可以独当一面了，还可以

4、带带新人，做出的业绩也很可观。四、实习总结经过了这次短暂的x月的实习，我发觉我的改变挺大的，我不仅可以很轻松的和顾客沟通，和同事们相处，生活中也不再惧怕和人打交道了。其次，我最终明白，没有哪个行业是真正轻松的，大家要学的东西有许多，仅仅是销售也要学习材质等。所以没有不辛苦的行业，这都是我们须要自己去努力学习，自己去成长的。我很感谢学校，感谢校招平台，让我们不用在外到处奔波找寻工作，感谢公司领导和同事们的指导，我在这段旅途中，收获了，成长了。我同时也会在接下来的工作中接着加油成长的。销售类实习报告 篇2明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有

5、一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不可思议，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队

6、等等许多的探讨和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序特别的困难，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立

7、的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地

8、及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的限制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的房地产销售实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不志向，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论学问的加深

9、，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关怀。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互激励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我

10、为自己静默定下了一个规则，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。销售类实习报告 篇3到今日寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经验却依旧历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展状况有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简洁的培训中，我第一次得知，超市的货架一般分一般货架、端架和堆头。在五层的一般货架上，第三、四层是最佳

11、的商品摆放位置，顾客不须要过度地仰头，也须要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应当就是超市的主推商品，当然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头，特殊是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。)从对我们进行简洁培训的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我也许了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为张裕

12、公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来确定下一年度是否接着在该超市促销商品。上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热忱，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而事实上几乎也是这样

13、的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在一般货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热忱地举荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放状况的超市，其促销人员一般不会太热忱，甚至可能没有促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的学问。首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，之间是淄博市的桓台县。走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之

14、间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。销售类实习报告 篇4一、实习目的1加强和巩固理论学问。发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2熬炼自己的实习工作实力。适应社会实力和自我管理的实力。3通过毕业实习接触相识社会。提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、公司概况地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于20xx年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发手机。三、实习内容通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我进行基本的

15、产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟识了销售过程。虽然学问并不困难，但要想很快记住还是有肯定难度的整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。正式起先接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际实力，能熬炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的相识到销售其实真的一门宏大的艺术。也深深体会到销

16、售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的因为细微环节确定成败。四、实习总结和收获会用各种各样的看法来对待你这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了肯定的

17、进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：1.思想上个人主义较强。随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创建性不够;4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历。所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。也发觉了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司

18、应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。的确让自己成长了很多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到很多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。使我这次实习中得到提高，特别感谢学校给我供应这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明白前路，明天会更好。信任不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了

19、以后的胜利，机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的相识，积累了肯定的阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也相识到自身的不足，比如英语不太好，工作实力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，须要敏捷处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那

20、么简单。尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建，而你耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做

21、好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更情愿更多的指导我使我获得更大的收获。高校生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的起先。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!