2022年保险经理述职述廉报告 .docx

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1、2022年保险经理述职述廉报告 敬重的领导和同事： 大家好!首先感谢大家来参加我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的特别好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的仔细程度，现在到我起先报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作状况。我与2022年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教化训练等方面取得了肯定成果。下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请指责指正：一、抓紧抓好教化训练工作，为业务发展和队伍管理创建有效得保障体系。几年来，教化训练始终处与业务发展

2、得前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍得培训.至今不能遗忘得是2022年8月，我省第1期以自己得力气教学，为期14天有116人参与得组训班。二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能。两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面主动参与省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习江得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培育自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参与各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务

3、指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上运用，起到了肯定得导向作用。三、狠抓业务发展取得了明显成效。我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、搞好总结.业务安排、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键。两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期支配落实相关政策，特殊是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员悲观.当去基层公司探望业务员时，他门讲到我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话。再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去探望他。

4、由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝合力和向心力。2、科学安排.两年来业务发展安排都是再大量调查探讨基础上，依据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门看法制定而成。3、作好推动.业务安排能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果.202220年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过细心策划和打算，以具有本省特点

5、得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。四、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展得生力军。队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思。202220年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理打算不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特别不稳定得状况。当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作：1、亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员干脆见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛

6、地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友情，树立了很不错得公司形象。这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用。2、全面明白状况.到任得第三天便带领工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查探讨基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。3、对症下药.依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策。各级公司依据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格根据基本法办事，使营销团队得管理走上制度化。202220年6月，依据市地得工作状况和全系统一年多得思想和制度得打算和成熟状况，

7、省公司下发文件，坚决废止了各市地自行得基本法，到202220年底全拾基本法达到了相对得统一，为实施新得基本法打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行两个规范，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。4、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对与不良行为坚决进行处理。特殊再202220年下半年竞争最为激烈得时候，

8、对一些人摇摆不定、离心离德，即时提出了讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收得应对策略，起到肯定得稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，依据形势改变又提出能够接收，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待得策略，再最激烈得人才竞争时段起到了重要作用。信任在之后的工作中，我们还是会接着努力的，不过公司业务的扩大须要长时间不断的努力，因为我国保险公司的工作竞争非常的额激烈，须要我们不断的进步。这样才能在同行业的竞争中占得先机，不过这是非常困难的，须要我们全体工作人员的集体努力!前景是美妙的，但是路程是困难的，我们须要不断的努力，才能够实现最终的成功!感谢!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页