2022实用的大学生实习报告4篇_1.docx

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1、2022实用的大学生实习报告4篇高校生实习报告 篇1大一长长的暑期激起了我参与社会实践的决心，其实自己早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取第一桶金，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解和相识这个社会。通过一些社会实践来增长见识，更为重要的是让自己能够更快地融人社会的大家庭中，并找出自己在社会生活中存在的不足。由于我懂一点电脑修理的学问，家长就帮我在挚友家开的电脑修理店里找了一份工作。第一次参与工作还是很兴奋很惊慌的，虽然感觉信念不足，不过最终还是鼓起志气接受了这份工作。由于我们的工作是上门服务，所以没什么固定时间，有时候一天也没什么工作，但有时候就忙得要命。刚接的第

2、一份工作是为一家物流公司的三台电脑重装系统。工作量不是很大，物流公司的老板人也很好，工作结束之后还把我留下，请我吃了顿饭。本以为第一份工作就这么顺当的结束了，没想到其次天就出了问题。在重装系统的时候我遗忘安装打印机共享，导致打印机不能正常运用。老板得知这件事后狠狠地指责了我。在此之后我做每项工作都十二分地当心！四十天的假期很快就过去了，自己起先渐渐地习惯了每天朝九晚五的生活，犯的错误也越来越少了，顾客的反映也越来越好。离开时还真有点舍不得。辛苦是有回报的，当拿到我人生的第一桶金时，真的感到很欣慰，因为自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获。在工作结束后，我做了如下的总结：1要擅长沟通。

3、由于要求上门修理电脑的人年龄都比较大，看着你把他们的电脑拆得“四分五裂”往往会表现出不信任你，甚至说一些很难听的话。这时候你要学会和他们沟通，不能和他们吵，并且要心平气和地向他们说明。每当看到他们的眼光从不屑到信任的时候，我心里真的很有成就感。当然和老板也要好好的沟通，一些工作上的问题要常常和老板沟通，并刚好地解决，这样工作才会有动力。2要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让你的顾客觉得很舒心。他们有些人并不懂电脑，对电脑为什么会出现毛病、须要怎样保养并不非常了解。这时，你就须要热心地告知他们运用电脑时要留意的事项。当看到顾客满足的微笑时，你的心情就会特殊安逸。3要勤劳。有时候一些微

4、小的东西可以让老板更赏识你，也比较简单得到提拔。比如空俐的时候打扫办公室，整理文件等，往往这些小事会使你得到老板的赏识。当然我也意识到了自己许多的缺点和不足，例如做事不够主动，社会阅历比较缺乏，常常会说错一些话，使顾客不满足。有时也会得罪老板，刚起先也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很委屈。这些都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在以后的暑期实践以及就业的时候不犯同样的错误。短短的假期一晃而过，在实践中，我领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我受用终生。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样，也是一个学习

5、和受教化的地方，在那片广袤的天地里，我们会为将来更加激烈的竞争中打下更为坚实的基础。高校生实习报告 篇2实习目的实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比较自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的实力，并为适应今后的社会工作奠定基础。实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练

6、，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。实习时间XXXX年6月29日至7月05日实习地点和方式地点：云南农业高校东校区门口方式：策划、销售云南农业高校鲜花系列产品实习内容：1. 分组并按组领取产品、帐篷、桌子。2. 具体了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点3. 组内成员商讨销售方式和确定产品价格。4. 完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出其次天工作支配。5. 完成每天账目清算。实习沟通体会实习是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手

7、实力，操作实力。此次的实习，我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气。在由此看来，我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问，驾驭新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如

8、你去做了就变成现实。通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了比较系统的了解，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现。这次实习，我们是在校内里销售鲜花系列产品，销售下来，不管钱赚多少，还是有很多感受的；一、产品。产品好坏干脆确定其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农高校生来说，带回家送亲友，比昆明更出名

9、的嘉华有意义。二、价格。价格太高，没有人情愿买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，合适的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应当统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把产品给推销出去。三、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进行销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差别。促销是销售常用的方式，比如顾客购买量很大时，进行适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣扬单，标语等不行忽视。

10、四、销售地点。比如这次实习，老校区门口的销量，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感爱好的也许多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。五、销售人员自身。销售团队成员亲密协作，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能清晰的说明自己的产品，并且回答顾客的询问，促使交易达成；销售人员的服务看法和沟通实力，对顾客要耐性说明，不行发脾气或显现出不耐烦的看法来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售人员要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。另外，肯定要留意自己的言行。六、

11、时间和账目管理。树立科学时间管理的概念，销售有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有安排进行销售，要打算好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰记录。七、与其他单位部门要协调好。比如，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，协作好他们的工作，这样对双方都便利。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和特长，并熬炼了我各方面的实力，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,相识了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到主动的作用。虽然说我学的有限，但至少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和相识。这对于我今后的

12、学习和工作将产生主动的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和志气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。高校生实习报告 篇3回顾这几天，我学到了许多幼儿园的实际操作阅历，这为我今后的工作奠定了坚实的基础，成为我珍惜的珍贵财宝。在此期间，我尝试了很多不同人生的邂逅，它告知了我执着、坚持、奋斗、理解和重要性。这是我在学校学不到的东西。在偶然的一次课外活动中，在幼儿园的过道上看到了“艺术教化”一词。我立刻联系了我们本科开设的艺术教化课程。醇厚说，我不太熟识。但是这

13、个时候我必需下定决心要好好学习。在幼儿园能找到隐形的喜悦，艺术教化是孩子们眼中隐形的喜悦。他们只要听音乐，就能随着音乐的手跳舞，享受音乐给他们带来的不同心情。父母和老师都有同样的目标。就是让孩子在学习中享受无限的欢乐。幼儿园的许多老师都感叹“每个家长只要学学前教化就好了”，所以今后无论我们从事什么行业，我们都很幸运，在学校学习幼儿教化的课程，很有意义。接下来我想谈谈实习中我的心情。我们去过的这个实习队里，除了我以外，其他都是学前教化系，诚心地说：“我压力很大，幼儿园的我有白纸，所以对她们来说，就像我们的主唱一样，跳着舞。”那是小菜。我第一个月被安排到全公园年龄最小的托业班，从2岁半到3岁。最起

14、先我不知道怎么给他们上课。既然不知道如何着手，就要看看原班老师的课程形式和课程内容，学习，留心。慢慢地我发觉自己在课堂思维方面有肯定的过程，把他们的接受实力和发展程度相结合，从生活中找寻素材成为课堂内容。我认为在这个过程中，自己在教化上有了肯定的进步。和学前教化的同学相比，我可能须要更加努力，但是我长大了，所以很快乐。当然，感谢你每次成长都信任我的老师们，对我进行指导。有许多人喜爱当幼儿园老师吗？当幼儿园老师快乐吗？认为当幼儿园老师值得吗？保育员在大多数人眼中都认为是保姆，想接受吗我短暂觉得这些问题很惊奇，职业上有珍贵吗？假如有的话，什么职业高呢？那个职业便宜吗？我在五一回来的列车上遇到过我们

15、现在说的问题，闲聊时突然说是幼儿老师。一位旅客好像看不起幼儿老师这个职位，说幼儿老师是保姆，但幼教只是名演员，我理解他。我说：不管你怎么看待幼儿老师这个职位，假如每个人都像你一样，中国的幼儿教化是怎么进行的？即使你之后的孩子不送幼儿园，国家也要重视什么幼儿教化上小学。那会是什么样的景象呢？在幼儿园实习期间，孩子们感到真的很华蜜。每个家长看到孩子是珍宝，就以这次6月1日的儿童节为例“六一”即将到来，孩子们都上台演出。为了统一服装，班上的孩子们付了服装费，写通知时，原班的老师仍旧胆怯父母这么说，但没想到父母会主动付钱，所以一句话也没听。上节目前的几天前，班主任没有化妆的时候，她在qq组提出了工作聘

16、请，监护人热忱地申请了。从一些小事可以看出，幼儿老师没有想象的那么坏。幼儿老师，被孩子们全体教化的话，你会成为很棒的幼儿老师。坐着的各位，想发展成为幼儿教化的话，请信任自己的选择。坐校车的时候，和老师说了“我不知道自己是对的还是错的”。她这样回答了我。“你选择的不是对的和错的，只要走着去就行了。只是说你喜爱和不喜爱。这句话对我特别有益，主要是即将毕业的学生。当然，我不能了解你们对这句话的理解。我不知道你们对幼儿老师这个行业有什么看法，但我想说的是，无论我们今后从事什么行业，我们肯定要有吃苦耐劳的精神，养成好好倾听的决心，有献身精神，有本职工作的精神。希望今后的学习中我们都是充溢欢乐的一天。高校

17、生实习报告 篇4今日去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下达，和石经理商议看看后期的任务怎么完，说实话这个任务下达的有点滑稽，不在高校生所能承受的实力范围内。全省这几天都在搞G3手机营销以及企业建站，都不太好做。这几天在G3手机的营销中也出现了不少问题：1.从7月20日初步打算此次实习活动，和大同移动公司市场部石经理联系后，组织进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区特别地理差异，致使面试培训时间较市区后延。现在已经步入正轨，大同地区现全部实习生正常

18、上岗。2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有几个。大部分分队协作营业厅，支配在营业厅内工作，绽开G3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参与户外展销。中心营业厅、新华街营业厅参与户外IP电话以及G3宽带入网营销宣扬。除中心营业厅有全部四款G3手机型号：中兴U230、华为T2211、中兴U215、中兴U500，其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴U230、华为T2211两款，不能满意客户需求。御新华都营业厅有中兴U500样机，东关营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机，在实习生的解说下，确定买，可是光顾2次后，实机到位问题还是得不到解决。大同高校营业厅因放假期间学生太少，销量很成问题。另外，宣扬彩页很缺。我们的实惠套餐何时能下来?实习生反映看能不能供应更多的样机以及G3手机的品种能否加大，以增加吸引力。3.对于企业建站和旺铺通两项任务，大同地区鉴于之前并没有安排这两项任务，而现在应省里要求不得不做。虽然很被动，但我们会努力。由于大同的新增企业数为零，所以完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。