保险公司支公司经理个人述职报告五篇精选2022 .docx

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1、保险公司支公司经理个人述职报告五篇精选2022写述职报告时应仔细总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事务来反映一般。以下是公文我为您举荐。保险公司支公司经理述职报告1今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责_营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和_中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，主动加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得肯定成果。截止到20_年11月18日，完成保费_万元，完成全年安排的_%，超额完成_万元，并安排截止到20_年12月31日完成

2、保费_万元，安排超额_万元。今日，根据_中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结，不当之处，请指责指正。(一)主动学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动协作，擅长沟通、敬重他人、关切他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础学问、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的相识和了解;学习培

3、训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的相识，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。(二)主动主动的做好全面业务的推动工作。根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20_年经济接着呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都

4、能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较志向。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与_鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此_营销部有了第一车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正主动与北京现代_店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走，增进沟通，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预料不久会有业务产出。(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。一方面加强内部建设，主动探讨出台相应的内部管理政策和工作措施，在肃穆工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通

5、，遇到业务发展阻碍主动帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。其次方面是主动协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门安排于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在_县人民心中树立起美妙的大地保险形象。(四)存在的题和不足。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成果，但距离上级公司的要求还存在着很多不足。主要表现在：一是细想业务素养的提高跟不上公司快

6、速发展的形式，思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的.时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的题我将在今后的工作中加以克服和改正。保险公司支公司经理述职报告220_年，受省分党委、总经理室委派，先后在_中支、_中支任职工作。一年来，在省分党委、总经理室的正确领导下，在各职能部门的通力协作下，经两中支全体员工的共同努力，较好地完成了省分公司下达的各项任务目标，顺当实现了各项管理要求，为公司稳健发展、合规经营做出了主动的贡献。现应省分党委、总经理室要求，向大会述职：_中支部分：截至11月底，_中支实现传统险种保费收入

7、3970万元，市场增速19.29%;政策性农业保险保费收入：501万元，较好地完成了省分年初下达的安排任务。截止11月底，_中支共计受理案件数5405件，有效报案件数4512件，结案4546件，已决赔款1598万元;未决案件存量为371件，未决赔款579万元。综合成本率：0.85，盈利：649万元。实现了经营上的持续健康发展，回顾一年走过的历程，我们主要从以下几个方面推动了各项工作的开展，履行了管理职责。一、仔细履行党支部书记的职责，主动开展各项党建活动，充分发挥党员以及入党主动分子在工作中的先进性，领先垂范做好各项工作。今年是_中支支部成立第一年，党建工作非常薄弱，组织结构尚处于完善阶段，但

8、各项工作仍坚持有效开展，在党建_周年纪念日，引导全体党员、入党主动分子回顾了建党历程，向全体党员宣讲了党在各个历史时期做出的辉煌成果，号召全体党员以及入党主动分子，在新的历史时期要保持好思想上的纯净性，要充分发挥好党员的在行动上的先进性，切实做好本职工作，为公司有价值发展做出应有的贡献。二、强化业务素养，细致管理规定，落实好工作中的每一个细微环节，全面抓好两核工作。(一)狠抓系统内的各项业务学习，激励从业人员参与各项专业资格认证考试。工作中，始终把强化业务素养作为工作的一个组成部分，狠抓系统内的各项业务学习，激励从业人员参与各项专业资格认证考试，使各层级的工作人员的业务素养得到了大幅度的提高。

9、在20_年5月26日由_承保中心组织的单证管理考试中，_中支全部参试人员全员通过;成果均在80分以上;在省分举办的三秦杯理赔岗位技能大比武竞赛中，_获全省全体其次名，一名同志获法务其次名，两名同志获查勘定损组第三名，在一季度理赔岗位技能竞赛活动中，两名同志获电脑运用能手奖，有近10名同志获得保险公估证和保险经纪人资格证，为强化业务管理供应了有力的保证。(二)强化制度建设，细化考核方案，推动管理上台阶运营线条管理强在责任、重在细微环节，工作中既要服务好速度快确保广阔保户、外勤人员的认可，还要将风险控在管控范围内，这一冲突体必需要由相关制度来进行约束，面对承保核保周期长、欠资料等突出问题，我们刚好

10、制了_中心支公司20_年承保序列员工绩效考核方法，对核保周期、核保回退率、档案管理、差错率、电销配送等指标进行了季度考核，强化了管理责任，推动了管理工作的进步。(三)建立打假防骗工作的长效机制，胜利为公司减损8万余元。打假防骗是我们客服工作永恒不变的主题，工作中，一名优秀的查勘员也应是一名优秀的侦查员。在报案号：136150083325、146150041991两案中，被保险人伙同修理厂以及交警队装旧件、造事故、摆现场，被我司胜利查获，追回赔款4万多元、立案环节销案3万多元，为公司胜利减损8万余元，有效地维护了公司利益。(四)强诉讼、抓大案、跟追偿，有效减损30余万元。_中支每年约50件诉讼案

11、件，案件量小但涉案金额却高达325.28万元。如能公允公正地处理好诉讼案件的管理，将是公司第一大减损渠道。为强化管理，我们刚好下发了诉讼案件管理方法，要求各部门、各机构在发案的第一时间都必需做好案件的调查取证工作，材料的收集工作，在案发的第一时间将各种弄虚作假的机会杜绝在源头;融洽司法关系，在可判可不判上下功夫，在可追加可不追加被告上用才智(如营运车的停驶费、孤寡老人的死亡赔偿金等)，为公司胜利减损22万余元;胜利追偿重复赔偿案件一件，为公司收回现金10万元;协商赔付仲裁案件一件，为公司减损0.5万元。强诉讼、抓大案、跟追偿，为公司的优赔增效活动以及有价值发展要求做出了主动的贡献。在全险种综合

12、赔付率的评比中，_中支位居全国第15名。(五)强化未决管理，加快结案速度，提高了社会影响力，增加了经营效益的体现。_中支的未决管理始终走在系统的前列，截止十一月底_中支现存全险种未决案件251件，与省分达标要求390件削减了139件，积压未决清理率85.45%，透过强化未决案件的清理，加快了结案速度，增进了与被保险人的沟通，融洽了客户关系，提高了社会影响力，增加了效益体现。(六)开展岗位技能大练兵、大比武活动为提高理赔人员素养，检视理赔工作人员的各项技能，培育工作人员与客户沟通沟通的实力，_中支在20_年4月30日举办了岗位技能大练兵、大比武活动，对辖区11名理赔工作人员就保险理论、现场查勘定

13、损、人伤查勘实务等工作项进行了大比武活动、营造了比、学、赶、帮、超的学习氛围，取得了肯定的成效，提高了从业人员的学习力，加强了理赔队伍建设。透过上诉活动的开展，_中支的运营线的基础管理进一步得到了加强，各项数据指标得到了大幅度的提高，使承保、客服工作迈上了新台阶;在20_年上半年理赔数据考核中，_中支荣获全省第一名，良好的售后服务得到了社会的高度认可，助推了各项业务活动的开展。三、引导员工投稿，推动中支宣扬工作的提升半年来，向总、分公司投稿6篇，推动了中支宣扬工作的提升。四、在搞好分管工作的同时，主动帮助郑总搞好销售工作。(一)帮助包片的镇巴支公司在短人险的销售上取得了较好的成果，全年保费收入

14、110多万，满期赔付率30.30%，带动了支公司整体业务的发展，传统险种的保费收入稳居7个支公司前列，给县级机构起到了模范带头作用。(二)顺当完成了汉西林业局的森林保险的签单工作，领先完成了农户自交部分保费的清收工作。(三)农房保险的拓展工作取得了较好的进展，20_年有望进入，预料能增收保费60万元左右。五、_中支工作部分20_年11月24日，调任_中心支公司工作。自上任以来，主动克服南北生活习性的差异，主动弥补沟通干部对当地市场不熟识的缺陷，强迫自己快速适应环境，用短短的一个月时间，完成了9个支公司的调研，明确了公司内部业务调整方向，落实了明年的任务目标，为20_年的有效益的发展做好了铺垫。

15、20_年1月6日，在省分两个张总的督导下，落实了今年的开门红任务，并就_当前即将开办的四个险种进行了培训，为多渠道发展优质业务做好了战前打算。对外：与市金融办、行业协会一道，主动争取政府的支持，改善苹果保险的承保条件，争取政府在大宗业务的倾斜支持，取得了肯定的成效。为_中支的扭亏增效活动找到了有力的支撑点。在_公司郭经理的主动努力下，与安塞消防支队就消防责任险已经基本达成合作协议，预料年保费收入达60万左右，在银邮渠道部的辛苦工作下，与_邮政已经初步达成了合作意向，等省对省的协议到位，就起先业务合作，在市区已经签订了两个4S店合作协议，为15年市区业务增量、非车险及价值业务的发展奠定了基础。在

16、为20_年谋划的同时，顺当完成了20_年的收官工作，完成了森林保险的签单任务，在较短时间内收回了林户的自交部分，全部收回了各级政府的补贴资金;多方督促，收回了吴起金海运输公司拖欠公司的应收保费30万元，为20_年画上了完备的句号。一年的时间转瞬即逝，在共享收获总结成果的同时也有许多的工作花絮镶嵌在我们的记忆里，有面对执行全体同仁通灵始终的表现，也有确定工作方式方法时每一位同志激烈的思想抨击，也有在网上查询被展业单位的尴尬经验，也有业务洽谈时辛苦的博弈，但最终在我们大家的共同努力下，我们用集体的才智明确了工作思路，用公司的制度统一了工作方法，用绩效考核把控好了工作效率，用各项管理举措守住了经营底

17、线，得到了我们期许的工作成果，在这里，请允许我支持我的各级领导，主动协作我工作的各个部门以及全体员工表示诚心的感谢，感谢你们!当然，在我们迈步前行的同时，也还有很多的地方须要进一步提升，如优质业务增长不足、渠道建设不畅、教化培训薄弱、农险管理规范性不足等，在今后的工作中，我将主动改进，全力提升，争取在20_年能有更好的业绩体现，在_迎风奔跑，去续写我们_保险的巾帼情怀。保险公司支公司经理述职报告3各位优秀的伙伴：大家好!自20_年_保险在_这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间，今日，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。感谢大家一年来辛勤的付出。感谢大家!五年来，在分公司党委、总经理室的

18、正确领导下，在公司各位同仁的主动协作和帮助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明显成效，各项管理显著提高，职工精神面貌面貌一新。下面，我将一年来的工作状况向全体同仁报告如下，请大家评议。一、主要经营数据及业务开展状况在20_年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为了确保20_年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，实行主动有效措施，努力推动业务稳步发展。20_年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决听从，刚好组织传达贯彻会议精神，分解下达业务结构调整指标，探讨制定政策

19、措施。为确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为重，刚好调整业务发展方向，实行切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效。公司将有效限制风险作为20_年业务发展的基本原则。车险业务一向是公司整个业务经营中有代表性的，但车险赔付率很难得到限制，为了限制风险，公司经过市场探讨，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。公司主动拓展业务发展领域，在20_年加大攻关力度，承保了始终由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务发展的生命线。坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格根

20、据分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。二、加强政治理论学习努力提高自身的政治素养。企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发展壮大，就得不断学习，驾驭法规政策，了解市场动态。我坚持以十九大会议精神为思想指导，思想上与分公司党委保持高度一样，努力提高执行分公司党委各项政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的实力。20_年，依据分公司关于学习实践科学发展观活动的总体支配，公司将落实实践科学发展观作为贯穿全年工作的主线。科学发展观中全面协调可持续发展的

21、阐述对于保险业具有重要的指导意义。培育员工高尚的职业道德，加强保险公司的社会责随意识也是我在全年工作中始终贯穿的一项重要工作。个人方面：本人坚持做到严于律己，规范行为。坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，带头搞好公司领导班子廉政建设。三、民主决策，发挥集体才智，充分发挥党员班子队伍的模范带头作用凡涉及公司制度建设、运营管理、业务政策制定等重大事项，均通过会议探讨确定，一时吃不准、定不了的事情，依据同志们提出的疑问，做考察调研，反复探讨，直到统一相识，作出最终确定。重大事项的确定，广泛听取看法，力求决策正确。同时，加强与上级的联系，自觉请示汇报，听取看法，接受指导，争取支

22、持，获得帮助。正是因为管理民主，决策透亮，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创建了和谐发展的良好氛围。四、做好各项基础工作，确保集中管理工作的顺当推动。20_年，公司将集中管理作为实现公司正规经营的重要举措，以高效化、正规化为公司制度建设的基本原则，在业务、理赔、财务、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能坚决执行上级的各项决议，健全各项规章制度，加强了制度建设和内控管理。集中管理有利于提升服务质量，加强风险管控，实现效率优先，整合资源配置。对于提升客户服务水平，提升公司风险管控实力、高公司核心竞争力具有重要的推动作用。五、建立健全公司各项内限制度，强

23、化考核，确保执行力。公司在每季度末成立考核小组依据考核方法对公司各机构的业务经营状况和内控管理状况进行了检查，对存在的问题刚好提出整改看法，确保了公司的各项工作正规有序开展。保证上级公司的各项政策规定得到切实实行，有力推动了基层公司的内部管理水平和风险防范实力，使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。六、加强企业文化建设，推动精神文明建设发展，增加队伍凝合力在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益提高的同时，我非常注意加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。20_年，公司圆满开展了政风行风评议、新保险法颁布实施等主题活动。

24、在追求企业效益的同时，充分发挥了公司的社会责任，在_市树立了_保险的良好口碑。七、下一步工作思路一年来，在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成果，但是，仍存在一些问题须要不断的加以完善和解决，理论学问与实践水平有待于进一步提高。在今后的工作中，我将接着深化学习各种优秀的管理方法，实行有力措施，力争把发展和管理工作抓得更好。总公司二次创业的号角已经吹响，在公司发展进入二次创业的关键历史时期，我们担当着重大责任和使命，公司的二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。我们要将二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处的关键，主动适应形势任务改变要求，仔细学习二次创

25、业的相关文件精神，明确自身发展的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中出现的各种难题，以企业文化为指导，高标准、严要求，仔细搞好思想定位，不断强化发展观、服务意识，破除旧的思想障碍，坚持通过各种行之有效的方式不断加强学习，用实践来检验和发展自身的创新力。汹涌澎湃的二次创业，为企业发展搭建了广袤的平台，也为自身供应了大有作为的舞台。我和大家一样，要不断提升学习力，增加执行力，发展创新力，坚持不懈地提高自己的综合实力。保险公司支公司经理述职报告4各位领导、同志们：我于_月受区分公司党委、总经理室的重托，担当人保财险市分公司党委书记、总经理。近一年来，在区分公司党委、总经理室的正确领导下，仔细

26、实行总公司、区分公司工作会议精神，围绕更新观念，调整结构，强化管控，提高效益的总体工作思路和抓住一个重点，明确两个目标的结构调整工作要求，坚持两个礼貌建设一齐抓，在公司其他班子成员的专心协作和帮助下，带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的专心努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌面貌一新。下方，我将一年来的思想和工作状况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。一、主要经营业绩今年安排保费收入_万元;净利润_万元;已赚净保费_元;综合成本率85.5%。今年一到十月，我公司共完成保费收入_万元，完成年安排39%，增长20.26%

27、;报表累计承保利润_万元，承保利润率17.96%，报表累计利润总额_万元，抵减所得税后，实现净利润_万元，净利润率为11.82%;实现已赚净保费_万元，完成年初安排92.23%;赔款支出_万元，简洁赔付率为47.03%，同比下降7.39个百分点;营业费用限制在_万元，同比下降9.18个百分点;综合成本率为82.04%，其中赔付率57.34%，营业费用率24.70%。二、主要工作及其绩效(一)实行专心有效措施，开拓业务新领域，推动业务快速发展。公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。三个中心建设亟待进一步加强和完善;业务发展须要填补高达600多万元的缺口;理赔工作又要消化上年遗留下来的300多

28、万元巨额赔款，这些因素给公司今年的经营工作带来巨大压力。应对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，实行专心有效措施，奋力推动业务快速发展。一是专心找寻业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为基层公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力，改善了与政府及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，特性是取得了交警、邮政、安监等部门的大力支持，拓展了业务发展新领域，使摩托车险、职责险等效益险种业务获得了快速发展，摩托车险业务同比增长114%，职责险同比增长15%，意外险同比增长7.2%。二是专心开展业务竞赛和业务突击活动，加

29、大营销力度，推动业务发展。从今年3月到9月，我们共开展了职责险、意外险专项营销活动、非车险业务突击活动、秋季学幼险突击活动和职责险、意外险业务突击活动等五次业务竞赛和业务突击活动，透过开展各种业务突击活动，实行政策扶持、费用倾斜措施，调动了员工的展业专心性，使今年整体业务发展收到了良好的效果，至10月底，全辖已有7个支公司完成了全年保费安排，全市收入保费_万元，完成年初预算目标39%，同比增长20.26%。(二)强化内部管理，限制成本支出，促进效益提高。为了追求经营效益的化，确保利润目标实现，我对公司历年的各项成本支出状况进行了仔细分析探讨，找出管理上的薄弱环节，逐项进行整改。首先是完善各项费

30、用管理制度，从勤俭建司角度动身，重新制定了车辆管理、接待管理、办公用品管理等六项费用管理制度，严格限制各项费用支出，并取得很好效果，今年1-10月，全司营业费用支出同比下降了9。18%。其次是抓好理赔管理，促进效益提高。今年公司的赔款压力很大，上年遗留的赔案有300多万元，今年发生的大案又特性多，仅车险业务10万元以上的赔案就比去年同期增长了186%，为了摆脱巨大的赔款压力，我从强化理赔管理入手，透过加强技能培训，提高定损质量，以及出台了理赔业务分析制度、定损复查规定及车险招标修理方法等一系列理赔管理方法，加强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，限制赔款支出。经过努力，在消化了上年遗留的300多

31、万元赔款的基层上，1-10月我公司简洁赔付率为46.6%，同比下降了6.2个百分点。(三)仔细实行三季度经营形势分析会精神，加大业务结构调整力度。区分公司第三季度经营形势分析会议召开后，我对上级公司的经营决策高度重视，坚决听从，刚好组织传达贯彻会议精神，召开业务结构调整动员会，分解下达业务结构调整指标，探讨制定政策措施。为确保区分公司结构调整目标的实现，我们还制定了费用和手续费的倾斜措施，出台非车险业务发展嘉奖方法，帮忙基层公司找寻业务增长点，组成工作组加强督导检查。由于我们班子能够顾全大局，坚持以公司整体利益为重，实行了切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效，10月份当月完成非车

32、险业务保费收入245万元，与去年同月相比增长47.52%，使非车险业务占比从9月份的30.83%上升到31.70%。(四)加强三个中心建设，提高公司管理水平。为实施总公司三个中心建设与运行的实施方案，我非常重视三个中心建设，做了超多工作。依据公司实际，一是亲自制定工作方案，落实各项工作职责;二是落实整改措施，建立健全各项规章制度;三是强化培训工作，提高人员素养;四是定期召开汇报会，仔细分析探讨三个中心建设与运行状况，狠抓整改。从而确保了我司实现全辖范围核保、报案、财务处理、信息数据、同城范围内查勘定损五个集中。目前，我公司三个中心运行状况良好，三个中心的职能作用正在逐步发挥和显现。(五)加强应

33、收保费管理，抓好车贷清收工作，规避经营风险。一是加强应收保费管理。为了规避应收保费带来的经营风险，保证业务数据的真实性，年初以来，我们就对应收保费数据进行全面清理，加大了清理、追收、限制三个环节的工作力度，在彻底清除垃圾数据的同时，制定了应收保费管理规定，严格限制应收保费产生，取得了明显成效，应收保费占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%，有效地限制在区分公司下达的指标以内。二是切实抓好车贷清收工作。根据总公司、区分公司关于车贷险清理整顿工作的部署，在区分公司的统一领导和指挥下，我们加强了对清欠工作的领导，加大了催收工作的力度。做到有安排、有支配、有任务、有量化指标，扎扎实实地

34、进行拔钉子和六个结合的清收行动，努力化解车贷险经营风险，取得了较好的效果。到10月31日止，已清收逾期笔数40笔，使去年底的87辆削减到47辆;清收逾期金额70.31万元，使年初的102.5万元削减为32.19万元，完成了区分公司年初下达的逾期金额限制在34万元以内的指令性指标。(六)仔细开展执法监察，促进依法合规经营。为了实行好区公司关于开展执法、效能监察的工作部署，我们抽调了超多人力组成工作组，对全辖_个支公司开展执法和效能工作大检查，重点对执行六条禁令状况进行执法监察，同时对车险理赔、数据真实性、财务管理等项目进行效能综合检查，透过执法监察的开展，找出管理上的薄弱环节，对管理工作滞后的公

35、司提出整改看法，强化了统一法人观念，保证上级公司的各项政策规定得到切实实行，有力推动了基层公司的内部管理水平和风险防范潜力，使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。(七)稳妥进行薪酬制度改革，保证业务和队伍双稳定。安排制度改革工作政策性强，涉及面广，影响力大，为了确保薪酬制度改革的顺当开展，保证业务不丢、队伍稳定，我在改革实施之前，要求各相关部门仔细做好调查探讨和测算工作，广泛听取员工看法，制定合理可行的实施方案，并亲自主持召开薪酬制度改革动员会。薪酬制度改革实施后，部分老同志因自身利益问题产生一些心情，我又亲自下到基层公司找他们谈心，做耐性细致的思想工作，引导他们以大局为重，支持和听从改革，

36、化解了较为困难尖锐的冲突，确保了这次改革的顺当实施和员工队伍思想的稳定。(八)加强企业文化建设，推动精神礼貌建设发展。在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益提高的同时，我非常注意加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要资料的企业精神礼貌建设。一是加强自身学习。初到，为了尽快地熟识各方面的状况，我一方面仔细查阅公司历年的各种档案材料，了解公司的发展动态;一方面深化各基层公司，找干部职工谈心，驾驭员工队伍思想动态;再一方面是专心向公司领导班子其他成员和一些老同志虚心请教，透过种种途径加快自我对市分公司以及保险市场状况的了解，为工作的顺当开展打下基础

37、。同时，我始终抓紧党的各项方针政策学习，把政治理论学习摆在首要位置。二是严于律己，规范行为。我坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，凡要求员工做到的，自我先做到。组织制定党风廉政建设的各项监督制度，带头搞好公司领导班子廉政建设，仔细贯彻总公司六条禁令，持续自身廉洁自律。透过自我和班子成员的模范行为，在全司员工的心目中起到潜移默化的作用。三是加强公司领导班子团结，发挥战斗堡垒作用。特性注意领导作风的转变，提倡民主决策，不搞独断专行，敬重班子其他成员的看法，对涉及公司业务发展、管理措施、经营决策、重大开支、任免干部等重要问题，我都仔细倾听各方面的看法，坚持做到决策民主化、科学

38、化。四是加强企业文化建设，增加队伍凝合力。在职工队伍建设和企业文化建设方面，我专心组织开展各种有益的群众文娱活动，丰富员工的文化生活，陶冶员工思想情操，增加企业的凝合力和向心力。与此同时，我还实行由中层干部轮番组织和主持司务会等方式，着重培育和熬炼中层干部的组织协调潜力和联合作战潜力。透过多种形式的企业文化建设活动，活跃了员工的思想，增加了队伍的向心力，提高了干部的工作潜力，使公司面貌面貌一新，有效地促进了各项工作的快速健康发展。三、存在问题与对策一年来，我在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成果，但是，仍存在一些问题须要不断的加以完善和解决。1、业务发展不平衡，仍有部分支公司业务发展缓慢，

39、各业务险种间的发展也不平衡，车险和非车险之间业务结构不够志向。2、各项政策制度落实得不够好。前段时间偏重于抓制度建设，检查落实工作抓得不够紧。对以上存在的问题，在今后的工作中，我将实行有力措施，专题探讨，详细解决，力争把发展和管理工作抓得更好。各位领导、同志们，我任职以来，虽然做了超多的工作，取得了一些成果，但我深深体会到，这些都是上级公司正确领导和同志们支持帮忙的结果。今后我将一如继往，把工作做得更好，决不辜负组织和同志们对我的期望。以上报告，如有不妥，请指责指正。多谢!保险公司支公司经理述职报告5敬重的各位领导、同志们：大家好!时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的_年即将过去。一年来因为有

40、了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关切帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和傲慢，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋勉有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，同心协力，迎难而上，扎实工作的结果。在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参加和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值，这些经验对我今后的工作和生活来说都将是珍贵的财宝。现就我自_年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工

41、作向大家做一简要陈述，不妥之处请指责指证。一、深化思想相识，明确职责定位。我始终认为，干好工作的前提是不但要对自己的实力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当醒悟的相识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听听从支配，主动帮助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务实力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还须要再加以细化，这样才能避开出现职能死角，有效提升工作效率。二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素养和管理水平。进入保险公司多年

42、，始终都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的阅历，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟识的领域有所建树。在实际工作中，其实有许多问题都不是很难解决，但恰恰是学问与阅历上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重实力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必需知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的学问。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成果，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我须要加倍的努力。在这个过程中，我清晰的意识到，干一份工作很简单，但想要干好就绝不

43、是那么简洁了。三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。没有规则，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们始终都在强调的。作为管理人员，必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说：喊破嗓子，不如做出样子，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我特别注意自身言行一样的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热忱和良好的精神面貌呈现在大家面前。四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻

44、求新的突破。在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作看法，现在初次创业，这才发觉凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极懊丧的心情。经过反思，我发觉，作为一个管理者，个人的力气终归有限，许多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必需充分整合、调动全部人的力气，用集体的才智解来决问题，这就须要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理肯定是一门学问。然而由于阅历的缺乏，我的工作方法显得简洁而粗糙，最初并不能有效的调动员工的主动性。随着自己对业务工作的逐步深化，渐渐才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，肯定要

45、站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我起先尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通沟通。我们常常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信任，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成果大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力气，这样工作也能够较为顺当的开展下去了。五、业务发展的基本状况以及存在的问题。年初，在分公司确定的一个目标，两个坚持，六个关键的总体思路指引下，我协作张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设

46、、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作支配基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了肯定的成效。分公司下达的168万安排任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺当搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的详细状况，在张经理的报告中已有具体的说明，在这里我就不再赘述了。确定成果的同时也要擅长发觉问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际状况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到其次营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很志向，远远没有达到应有的水平。过去一年我们业务发展滞后的缘由是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：这个保险咱们又不能办啊?，我辛辛苦苦