2022大学生实习工作总结（通用14篇）.docx

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1、2022大学生实习工作总结（通用14篇）高校生实习工作总结 篇1实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门

2、，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。实习虽然结束了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！高校生实习工作总结 篇2今年暑假，我有幸成为中国移动橙人行动的一名橙人，到中国移动通信集团云南有限公司楚雄市分公司进行实习活动。实

3、习，作为高校生即将步入社会的一个跳板，他的重要性是自不待言的，只有做好了实习工作，在以后的求职就业道路上才能适应社会的需求。不知不觉间，来移动公司实习已经半个月有余了，现在我对自己作为一名橙人进行的工作做一个总结，详细总结状况如下：第一阶段：培训阶段。进入橙人行动的团体以后，公司对我们进行了一个为期三天的培训，并对培训状况进行了一次测试考核。培训的内容分为两个部分，一部分是移动卡品牌和一些新业务的培训，在此期间，我驾驭了一些移动卡品牌的各种相关状况，比如新推出全球通奥运88套餐、新全球通商旅服务安排等。另一部分，是学习了一些日常礼仪，通过这次学习，我们规范了坐、立、走、蹲等一些姿态以及一些日常

4、交际的行为。为后来我们进行的工作打下了坚实的基础。其次阶段：实地考察阶段。在这个阶段中，我们收集了符合公司规定的集团并绘制成地图，为后面进行的调查摸底做好打算。公司规定人数在10人以上15人以下的为潜在集团客户，15人以上的为在网集团客户，我们的任务就是收集这些集团的地址并绘制成地图。这个阶段的任务比较辛苦，因为划分给我们的区域比较特别，属于一个商业区域，门面多而且繁杂，我们必需挨家挨户的去询问状况，到整理出来的时候，我们差不多都累坏了，但我们还是圆满完成了任务。第三阶段：调查摸底阶段。这个阶段是比较困难的阶段，我们必需完成调查摸底参考模板的填写并收集噶集团的通讯录。在此期间，我们什么类型的都

5、会遇到，向我们跑的第一家，我们找到了负责人，跟他们讲明目的并帮他们处理了一些业务后，很开心的把通讯录给了我们。但也有的集团客户不情愿给我们通讯录，对我们的上门服务也不是很热心，我们就跟他们仔细讲解并描述公司的一些实惠政策，并不辞辛苦的多跑几次这些集团，最终已基本完成人人任务。第四阶段：新业务推广阶段。在这个阶段中，我们通过外呼，上门发资料的形式，向客户举荐公司推出的新业务。比如向一些月消费在100元以上的客户举荐运用全球通奥运88套餐和新全球通商旅服务安排等。按公司要求，我们还发展了10个以上的挚友、同学开通了飞信。还有一项任务就是为客户做保险，这个任务虽然简洁，但比较繁琐，我们也已经完成了任

6、务。在这半个月的橙人生活中，虽然很累，很困难，而且也付出了许多，但我们也尝到了胜利的喜悦，也学到了很多做人、处事的方法，这段时间将是我以后一段珍贵的经验和财宝。在此期间，我们基本完成了公司交给我们的任务。当然，由于工作阅历不足，有些很简单完成的工作我们花了很大的精力去完成，还有些业务方面的学问也不能立刻对客户进行解答。在以后的橙人生活中，我将吸取阅历教训，并虚心学习，使工作做得更好。诚心的感谢中国移动通信集团云南有限公司楚雄市分公司，给了我这次实习的机会。还有感谢带我们的客户经理李亚玲，教会了我许多东西。高校生实习工作总结 篇3这次的暑期实践带给我不仅仅是一堂有意义的人生课程，一次社会阅历,更

7、是我人生的一笔财宝。同时也让我领悟到挣钱真的不简单。市灯饰有限公司是市灯饰有限公司在新建分厂，公司占地面积4000多平方米，是一家集开发、生产、销售于一体的灯饰及配件专业企业。公司拥有先进的生产设备，高素养的技术工人，成熟的管理模式，产品已获CE及3C质量认证。秉承开拓进取的精神，产品不断创新创优。公司坚持“以人为本、以诚待客”的经营理念，已经拓展国内、外市场。在实践期间，我扮演的是一名刚出社会的女孩子，就像许多刚从农村出来的打工妹一样，正满怀希望渐渐走向社会。每天按时上下班，车间、食堂、宿舍，三点一线，和在学校时差不多，就是在车间里学的东西跟在教室学的东西不一样。撕布边，涂胶水，包边，擦胶水

8、，打包装，贴标签、标价，装货等一系列的工作看似简洁，但是要真正的做好就得靠悟性（在学会后，不断地实践中发觉不足，并加以改正，直到做到让老板挑不出毛病）。虽然有时候加班有些累，但想到爸妈在外工作了那么多年都不嫌累，不嫌苦，我就觉得自己这点累不算什么了。正所谓吃得苦中苦，方为人上人。对我们学生而言，实践可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了

9、能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实践来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实践工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我要总结一下自己在实践期间的体会。自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。主动进取的工作看法。在工作中，你不只为

10、公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实践工作并不像老员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人

11、利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、还是和同事接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。最终，我至少还有以下问题须要解决。1、缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实践工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。2、工作看法仍不够主动。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作

12、，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。通过这次实践，在放线面我感觉自己有了肯定的收获。实践主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实践单位的经理给我供应了许多解决工作中遇到的问题的建议，让我领悟出出解决问题的方法。这次实践丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实践是不行的，还须要我在平常的学习和工作中

13、一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实践，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。高校生实习工作总结 篇4自*年*月进入进入*集团以来，我被支配到*集团*科技有限公司从事公司对外联络工作，主要负责与政府部门相关的项目申报、审批工作。在领导的热心指导下，在四周同事的支持帮助下，我努力学习，顺当地结束了实习阶段，很快适应了新的岗位，独立在岗

14、位上完成了多个项目的申报、审批工作，为公司的发展作出了一份贡献。回顾一年来，自己在思想上、学习上、工作上都有了很大的进步，始终做到了兢兢业业工作，认仔细真努力，追求拼搏与奉献，基本做到了精彩工作、高效完成任务。一加强学习，思想修养与职业素养有了很大提高。一年来，我虚心想领导虚心向请教，虚心地向身边的同事学习，主动接受企业文化的熏陶，思想进步很快，责随意识、奉献意识得到了增加。为更好地沟通政府部门、主动呈现公司产品的先进性、好用性和领先性，为了更好做好本职工作，遇到难题，我主动想领导求教，增长了见识，开阔了思路；多次深化到*有限公司生产试验室中，向技术人员请教产品性能，了解产品的生产工艺、检测过

15、程，全面了解了公司的状况和产品用途以及特点，驾驭了丰富的专业学问和沟通技巧。在与同事协调沟通中，我学到许多做人做事的原则，思想修养进一步提高；在与政府部门打交道过程中，我注意树立个人形象和公司形象，提高了职业素养。我深深相识到，公司与个人是一荣俱荣、一损俱损的关系，因此树立了与公司同甘苦共命运的决心。二尽职尽责，拼搏努力，高效完成领导交付的任务。我始终以高度的责任感对待工作，不怕苦不怕累，每次都能高效完成任务。在领导的指导与帮助下，一年多来，我拼搏努力，主动奔跑于公司各部门和企业个部门之间，整理打算项目申报材料，沟通协调，充分发挥不怕苦、不怕累的精神，取得了较好的成果。自*年*月份至，我独立申

16、报了适度发展新型重化工业项目、出国人员留学生在杭创业人员资金资助、专利资助、适度发展新型重化工业项目、浙江省重大科技专项项目、高校生见习训练补贴等诸多的重大项目，每次都得到了顺当的审批，争取政府510 多万。*年年初，我又胜利申报了国家发改委项目，改项目涉及资金高达#万元；20xx年还将有一个重点项目申报，是重大科技创新项目，涉及资金1200万，我将全力以赴，细心做好各项工作，确保顺当审批。申报项目工作既须要沟通内部，还须要协调外部；一人一特性格脾气，尤其同政府部门人员打交道，沟通的难度较大；不断须要热忱和耐性，还须要肯定的沟通技巧。而整理材料也须要严谨细致，一丝不苟；因此工作中我留意了勤奋努

17、力，细心热忱。*年年初申请的国家发改委项目中，接到项目时，已经过了申报时间，所以时间特别紧迫，工作量特别大，一个环节的疏漏可能造成满盘皆输的局面。我主动加班加点，一方面快速打算材料，整理相关的信息，同时奔跑于各个部门之间，对于出现的问题随时协调沟通，高效解决。材料初步打算完成，我又进行了细致的核对，反复检查，防止出现漏项和细微环节的错误，可以说做到了严谨细致、一丝不苟。确认资料完备无误后，我马上飞往北京与电池工业协会开展前期接洽工作。身在北京，人生地不熟，电池工业协会的工作人员对我们的部分材料提出质疑，面对此种状况，我刚好调整了心态，保持镇静冷静，一方面主动地他们进行商谈，虚心征求他们的看法，

18、主动向他们说明项目详细状况，极力争取他们的支持；另一方面对少数材料做了调整，突出了重点，同时不厌其烦地反复找他们协商，耐性地寻求解决问题的最佳途径。在我耐性热忱的努力下，电池工业协会的工作人员也被感动了，他们赐予了主动的支持，使项目审批较为顺当。总之，在一年来的工作实践，我全力以赴，个人在工作、思想上都有了很大进步，工作实力也有了很大提高，力所能及地为公司的发展作出一份贡献。我深知，我们公司是以人为本、敬重员工劳动的单位，因此我恳求领导视我的岗位以及贡献适当提高工资福利等待遇，敬请领导批准。高校生实习工作总结 篇5夏日炎炎，酷暑难当。今年，我们利用暑假参与了第1个高校生暑期带薪实习。回顾这一路

19、走过来的1个月，不禁感慨称万千，收获较大。这1个月让我更加走近了实际的工作岗位，同时也让我体会到现实的艰辛，使我在品质与人格上得到了磨练，不断的提升、完善了自我。我们实习的公司是重庆轨道交通集团公司，即在市区的各个轻轨、地铁车站参与实习。我和其他8个同校的同学被安排到了石桥铺地铁中心站进行实习工作。满怀着热忱与激情，在八月十六日起先了为期近1个月的实习。到该公司参与暑期带薪实习的人员许多，均来自重庆市各高校高校生，近一百六十人。第一天，是进行上岗前的三级平安培训，并进行肯定的考核后才能上岗实习。大家坐在教室里，都细心细致的听着老师们的平安教化，学到了很多平安学问。其次天，便起先了我们的正式实习

20、。我们一行人被安排到石桥铺地铁中心站。上午，先是站长对我们进行第三级的平安培训，主要讲一些消防常识及如何应对突发事务的措施。在赵站长细心的带领下，我们一一熟识了整个地铁的运营流程及一些设施设备的用途及运用方法。让我真实的实际的学会了很多平安常识。接下来，便是我们的正式工作起先。我们一起9个人，分为2个实习岗位，一是站前的实习，主要工作是帮助、引导乘客正确进站及其购票、充值等工作，让乘客平安的乘坐地铁。二是站内的实习，主要工作为帮助乘客选择正确的乘车路途以及列车进、站出站时平安防范等工作。2个岗位各有不同，但均能从中熬炼自己，提升自己。人员安排为上面即站前四人，站内五人。根据公司内部的工作模式，

21、实行轮番值班制度，即分为两班倒，站半个小时，休息半个小时，工作相对轻松简易。每天的工作大致相同，但得到的收获不同。我们实行朝九晚五上班作息时间制度。每天，早上大约起点左右起床，洗漱完毕，匆忙吃完早点，就要出门。由于住宿地点与工作场地有一段距离，每天均要乘坐将近1个半小时的轻轨才能到达，因此必需早起，才不能迟到上班。每天先要乘坐十几分钟的公交车到达轻轨车站，然后乘坐轻轨才能到达。犹如很多上班族一样，早上挤上车内，赶到工作地点。每天上班时间均为高峰期，人流量特殊大。经常是拥挤得仅仅只能容下1个站立的姿态。每天，早上我都会那一份报纸，在乘坐车时，看报是1种最好打发时间的方法。大约过了1个多小时，才来

22、到工作地点，起先新的一天工作。这也是一天最主要的目的。起初，我是被安排到站前工作，引导乘客刷卡进站。正如大家所知，地铁车站实行自主购票，刷卡进站。每个乘客需在进站口刷卡后，待门打开后方可进入。由于那是1种靠感应来限制乘客进入的，假如没留意就简单被那们夹伤。特殊是正对重点乘客(老、弱、病、残、孕、小孩)，要赐予更多的关注。由于这是暑期，外来进城人员较多，很多人还是第一次乘坐地铁，对相应的流程不熟识，这时候就须要我们正确引导。也帮助一些须要帮助的乘客解答疑难等问题。虽然工作很简洁，有时感觉很无聊，好像很傻的样子站在那里，但这里有许多留意点，来更好的为乘客服务。在本职员工的指导下得知，对于这种服务行

23、业，我们须要做到百分之百的真诚的为乘客服务，其中看法特别重要。留意其中的礼貌用语及行为，不能对乘客造成影响。刚来之际，可能有些羞涩，始终感觉不能大胆的说出来，去热忱的帮助乘客，只是呆呆的站在那里，有时欲语而止，只有等到乘客上来寻求帮助。后来在工作人员的激励下，教我们要有主动服务意识，才渐渐的敢大声说出来，并热忱的前去主动服务，后来也得到乘客及工作人员的认可。特殊是，当乘客真诚的为你说声“感谢”后，那时我才真正体会到我的价值，那种为别人服务后的心理总是美滋滋的，感觉到这份工作的意义与价值的体现，因此也更加激起了我对工作的热忱。后来，我又被调配到自动售票机出帮助乘客购票。售票机由于不接受一元的纸币

24、，只接受一元的硬币，并且找零时少于五元就用硬币代替。针对有些乘客由于只有一元的纸币就须要硬币购票，而有些乘客在找零后不情愿要硬币，认为携带不便利等，须要兑换成纸币，这样就须要1个平台来为两者服务。因此，我们的主要工作就是做这个。热心的为乘客互换硬币与纸币，其实从中也能体会到许多的乐趣，可以与许多人打交道。另外，1个重要的工作也是帮助乘客选站购票，许多特殊是老年人不知如何购票及如何选站，这都需呀我们的服务。更多的人是对线路的不熟识，不知道何处下车换乘，不知何处才能到达目的地。我也很乐意的为乘客服务，特殊是为他们真诚的服务后得到他们的感谢及嘉赏后，那心情大不一样，好像很有1种成就感。还记得那次为1

25、个老外乘客服务，由于那时乘客较多，工作人员忙不过来，以为老外购票时售票机出现故障，投入钱后却不出成票，当时他特别焦急，想寻求人帮助，可说了英语却没人懂，这是我上去为他服务，询问状况，当时或许是有些惊慌，说英语发音有些不准，听他说话也有些吃力，最终听懂了，于是找来工作人员，为他胜利购票，他表示特别的感谢。此刻我的心情也特别特别的兴奋，真正感觉这工作很有意义。后来也遇到过许多次老外，我也帮助他们服务，有了第一次的阅历显得不再那么惊慌。我也有了很大的收获。当然，在工作中也遇到过些困难。在为乘客服务时有时遇到些不讲理的乘客，就特别的生气。有时机器出现故障，就不断怪罪我们，责罚我们，我有时特别的想和她大

26、吵，但我觉得我们应当学会宽容，学会到处忍让他们。不错，这工作中的确会遇到许多不讲理的事情，工作人员都告知我们要学会放宽心态对待一切。或许，生活就是这样，我们会遇到一些不公的事，但我们要学会调整心态来对待。在这实习期间，虽然工作真的很轻松，但每天都要早起为了工作，有些时候真的的不想早起，感觉很累，许多次回家的路途中都睡着了的，但我知道，我必需坚持。既然来到这里，我们就要仔细对待，仔细做好这些工作。何况现在的工作是多么的轻松，那以后真正的进入社会工作的呢?又该如何面对呢?实习很短暂也充溢了多数的乐趣。我通过实习也结交到很多的好挚友，在一起相互的玩耍，真的很难忘。现在实习结束了，还是挺伤感的，更加不

27、舍的是那些和我们一起工作的同学及同事们。在他们的热心的帮助下，快速的适应了这实习工作，并从中找到各种意义与价值，也激励了我对实习的坚持。通过实习，我才更加走近了社会，我觉得这个实习队高校生特别重要，对他们今后更好的适应社会打下坚实的基础。通过这次实习，也让我成长了不少，学会收获了不少。首先是胆识与交际实力得到熬炼与提升。学会了如何更好的与他人沟通，更好的与他人相处。再者，让我学会了担当责任的重要性，无论干什么，都要对做事负责，仔细做好每件事，是会有很大收获的。当然，在这次实习中也有不足之处，比如更加主动的去工作，特殊是后期，感觉有些疲乏。这方面还需改善。这次实习，让我更加的走近社会，接近现实，

28、走出了还十几年的读书校内，起先了一份“工作“，的确，现实与志向有肯定的差距，也让我感受到了父母们得艰辛。另外，这次实习，也是一次带薪实习，尽管收入不是很高，不过也很符合我们的付出。却让我真正的感到兴奋，这是完全属于我自己劳动收入，也可以算是我的第一桶金，我会牢记这次收获与成长，让我受益匪浅。再次感谢学校领导赐予的这次带薪实习机会，让我有醒的加入，同时也感谢重庆交通集团公司供应的这次机会，以及员工们热忱的帮助及教育，让我更好的学会工作。我很期盼下一次也能得到这样的机会，来不断的丰富自我，提升自我。高校生实习工作总结 篇6我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到

29、了以下几点：1.处理突发事务：千万不能与消费者发生冲突，因为与消费者发生冲突再怎样有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。2.销售商品首先定位消费群体：并且要能适当的实行一些销售手段和促销活动。3.做活动要总结效率：做活动我们是投入资金的，假如活动做出来了却没有任何效果，那么这个活动不如不去做，对活动效果进行评估有利于分析消费者的心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便在下一次活动执行是刚好改正。4.团队力气：一个人的本领再强也是弱小的，仅有充分发挥好团队每个人的力气才能把公司经营好。5.生意不在于大小：再小的生意也是生意，不能因为它小就忽视，有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。在将

30、来的日子，我将努力做到以下几点：第一接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本领，以广博的社会学问拓展视野。其次努力实践，自觉进行主角转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临

31、的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。第三提高工作进取性和主动性。三周的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，

32、接着为中心创建更多的价值。高校生实习工作总结 篇7在学校的支配、老师的带领下，我到xx金融机构为期两个月的实习结束了，在这段时间里，使我受益匪浅，专业理论学问和社会实践得到了很好结合。首先，我觉得学校和单位很大的一个不同点就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，必需要对自己的岗位 负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员就必需得加班；假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那就必需由经办人自己 负责赔偿。其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习

33、单位同事那 里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的去说明为什 么必需得这么做。最终，我觉得到了实际工作中以后，学历虽然很重要，但个人的业务实力和交际实力更为重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动 手实力更重要。因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是 我们实习的真正目的。高校生实习工作总结 篇8不经意间，在zz工作中早已足月多，在这个见习期里，劳动量并不大，得学的却很多，虽然自身原先也是从业置

34、业顾问，但是市场销售专业学问始终是个万丈深渊。也正是因为这般，我才乐此不疲，愈来愈宠爱这一份工作中。之前常听闻也遇到过销售人员中间为了更好地大比拼销售业绩，角逐抽成，经常是不顾一切，阴谋频出。幸运的是现阶段的zz有着一个和谐的市场销售气氛，挚友间不仅有市场竞争更有互帮互助，每一次冲突总是能在沟通沟通中清除，每一次难点也时常在博采众长中(就算大家仅有4人)解决。正是因为有那样深厚的公司环境和团队意识，才给了我还在zz发展须要的养分物质。可是依据工作中，或是发觉本身仍存有许多缺陷迫切须要处理。最先，刚进到zz，对zz房地产的公司文化及zz这一工程的有关状况还没可以了如指掌，跟顾客讲解的状况下不足为

35、公司和新项目呈现特别好的用户评价与品牌形象，导致顾客对咱们的企业品牌与新项目一知半解。我觉得做为一个大型企业的房产销售，不但要娴熟卖房子业务流程，更应让顾客觉得zz不论是从企业品牌，社区环境，物业管理品质及其员工行为规范各领域都比别的新楼盘有优点，坚决不移顾客选购的自信念。对于这个问题，我已经与挚友小吴深化探讨过，多学习培训，多请教，从本身起先做起塑造对本企业品牌的确定自信念与骄傲感，为此感柒每一个顾客。次之，因为进到zz时全部的住宅已基本上售完，只有2套170平大户型房子及其铺面在售，因此针对铺面市场销售基本上可以说成没什么工作阅历。我觉得，相对性于住房，铺面顾客这种高收益项目投资人群的买房

36、心理状态及本人气场各层面毫无疑问也各有不同，因而针对这两大类顾客的销售方式也肯定有相对的转变。例如铺面顾客考虑到的越来越多的是盈利收益率问题，那麼咱们就应当主要具体介绍旁边的发展趋向与发展前途，坚决不移顾客选购的自信念，让其买得兴奋，买得安心。之前总是以为一个优异的销售人员务必有自身的特性化，沒有特性化的销售人员不过是个服务生罢了。可是依据实践活动工作中我才发觉，一个真真正正取得胜利的销售人员除开务必有可以感柒顾客的特性化外，更应当具有可以随时随地融入不一样顾客心理状态的沟通实力，与此同时牢记，技术专业、文明礼貌、主动服务、给与顾客比他想像的大量，并坚持不懈企业权益高于一切的职业道德。因此，为

37、了更好地搞好zz铺面的销售业务，我迫切须要提升自己涵养，无论从自身气场和专业技能层面都须要把自己打导致一个合适zz房地产空气之风的房产销售。此外，因为进到zz的时间段不长，因此自身对公司的一些管理制度和步骤层面都还没机遇彻底驾驭，有时候做出一些低等不正确。尽管在负责人的幫助下早已提升了许多，但肯定也有很多地区不足清楚，这方面也迫切须要在以后的工作中日常生活获得改善，一方面自身会多学多问，另一方面也期盼领导干部的勉励，挚友的提成。我自知本人的快速发展离不了公司的发展趋势，而宠爱则是搞好每一件工作中所必不行缺的。因此，在这里满怀希望的公司里，我终将奋力服务中心，宠爱职位，工作勤奋，严以律己，专心钻

38、研，接着学习，用重任一样的热忱应对顾客，用专心仔细细致的心态应对我的岗位，为消费者生产制造打动，为企业打造盈利!高校生实习工作总结 篇920xx年xx月x日到xx月xx日之间，我和其他20位同学来到东莞塘厦初级中学进行为期一个半月的教化实习。光阴似箭，实习时间过的真快，实习的学习生活就这样不知不觉的结束了！在实习期间，经过自己的亲身体验和视察，深切地感觉到，做一个中学老师真的很不简单，特殊是班主任，但我下定决心，不管如何如何不简单，如何辛苦，我也要在实习期间将一般而又平凡的班主任工作做好。在实习过程中，我得到了塘厦初级中学校领导特殊是曾级长和蓝主任，办公室老师，我们的师兄及带队老师的支持和指导

39、，在历史科组老师特殊是罗老师和赵老师及原班主任杨老师的帮助辅导下，我的实习工作可以说满载而归。在实习学校待了一个半月的时间里，对于中学里的日常教学和日常工作状况可算是有了大致了解，尽管自己也当了近x年学生，学生时代在中学也待了六年时间，但这次自己是由师范生转换到一线老师的角色，以一名老师的身份重新回到中学校内里去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。第一来谈谈我的实习感受。实习期间，我深感到我们的老师的劳动强度虽不算大，但老师很辛苦，每天都很忙，工作时间却持续很长，倘如再当个班主任，“起早贪黑”肯定是每日的生活状态。每一天，老师的工作就是奔波于各个教室之间， 早晚上都要到班上

40、督促同学们学习，40分钟的课一堂接着一堂，直到讲得口干舌燥，最终力倦神疲地回到办公室接着埋头打算其次天的教学任务。晚上回到学校，还忙于备课，写教案，写教化反思等等，除此之外，班级琐事层出不穷，要找学生谈心，激励他们；对于淘气的学生，要做他们的心理和思想教化工作，使得老师们疲于应付，主科老师，每天不少月三节课，有些老师一天甚至是6节课，这样超负荷的工作，结果怎样呢？办公室里8个老师，一个月内就有三个人感冒了，在十月份听说，我们初三级在就有六个老师病倒，送到医院去打吊针，这说明白我们的老师工作量太大，太强了！而我们的学生是怎样的生活呢？欢乐的吗？我教的是初三毕业班，我深感到学生真的很辛苦，学生每天

41、要上八节课，早上六点就要起床了，七点早读，下午四点五非常才下课，晚上七点就起先晚读，我们做老师的是成年人了，要是一天有上三节课都会感到很辛苦，很累，何况他们正是长身体的时候，常常看到一些学生感冒，头晕其实这很大程度上与学生没有得到休息，没有得到熬炼有关。在实习的时候常常有学生对我说，老师我们真的感到很辛苦，连自己活动的时间都没有什么，你们读书也是这样吗？为什么读书就是要苦痛的，不欢乐的呢？老师你们都不希望我们欢乐吗？我们初三毕业班的压力真的很大作为一个实习老师，我也不知道怎么回答他们好，他们常常学习的很晚，这样的教化下，他们只是会学习，好像其他什么都不会了，特殊是学习成果好的同学90年头初，我

42、们的教化界就提出了素养教化，为学生减负，到21世纪初，又提出了新课程改革，但是这么多年了，现在的教化是怎样？应试教化说了算，分数高于一切，造成这方面的缘由有许多，实习期间我深感到许多老师也是无奈，特殊是听到星期六不用补课时，学生和老师到狂欢。从这系列现象中我们得到什么样的答案呢？值得我们每个人去深思，中国的这样应试教化体制培育出来的学生，谁能为学生的将来买单，中国的教化改革何时能走出一条像样的路来？对于我这个准老师，我常在思索这个问题，我们一线的老师经常在呼喊，但是我们的声音都太小了！在实习前，我想到我们广东发展比较快，教化在发达城市也应当也进行了很好的改革，特殊是新课程应当是很有成效了，但是

43、我的想法错了，我太天真了，实习给我的感觉是，学生真的很累，很辛苦，很烦，我们的老师也很辛苦，很累，莫非我们中国的教化发展就是培育出来特地干劳累的老师吗？莫非我们的学生就天生这么辛苦吗？我们的老师，我们的学生也是人，我们的教化是应当欢乐，华蜜的，充溢青春活力的，惋惜这一切，谁告知我答案！其次，来谈谈历史教学的感受。体会到一个字“难”。教书匠好当，教化名师难成。讲完15节历史课，自我感觉极为失败。反思教学、总结缘由，首先是，我的一般话不够标准，粉笔字也还不够好，老师基本功不扎实，这须要我今后好好改进的地方；其次是最大失误就在于没有从学生角度去设计教学，即是在教学设计时完全根据主观思维和理解，没有换

44、个角度设想学生会不会理解这个问题，这样讲学生感不感爱好，能不能引起学生的思维，特殊是教学语言上不够通俗化，不够幽默，这须要我们今后工作中努力去用自己的语言转化课本的语言。高校生实习工作总结 篇10来到这里实习的生活最终在今日划上了一个完备的句号，这让我有些不舍的同时也是有着一些欣喜。虽然来到了这里也有了这么久的时间，也是对这里产生了感情，但是还是更加喜爱自己的高校生活。虽然顶岗实习时是靠自己的努力了工作赚钱，有了经济来源，但是有着收获的同时也是有着很大的付出。相比在学校的生活这里让人觉得很累，当然在劳累的过程中也学习到了许多的东西。虽然劳累，但是每天也过得很充溢，在学校的时候除了学习之外也没有

45、别的什么事情须要做了，但学习也会有懈怠的时候，但在这里会让人始终不断的努力工作不让自己落后于别人。在劳累的同时也会让我觉得这次的实习没有白来，特别的值得。实习对于我这样从来没有过工作阅历的学生有着很大的帮助，也让我知道了学校和工作之后的生活有着怎么样的不同。我也通过这次的实习起先理解了过去父母说的哪些话，理解了他们的难处，也明白了他们对我有多好，有多么的宏大。在一起先工作的时候，我对于自己能否做好这件事情有着一些否定。我始终都不是一个足够自信的人，虽然始终在不断的增加自身，但对于自身还是比较的自卑，总是认为自己做不好一件事情。而通过这次的实习，让我变得自信了起来，不会再像以前那样的自卑，而是成

46、为了一个自信开朗的人。除了变更了我的一些性格之外也让我学习到了许多在学校里面学习不到的东西，在学校的时候虽然学习到了许多的书面学问，但对于实际的工作应用还从来没有过，而这次的实习让我有了实践自己过去所学的机会，在实践的过程中我也驾驭了更多的学问。当然能够成长如此之大，除了我自己的努力之外也还是有着大家对我的帮助。在一起先来到这个大家庭的时候我也是有些不知道怎么样融入进去，而同事们则是主动的来和我接触，让那时还有些不知所措的我能够快速的相识结交了大家。大家也都在我工作中有些迷茫的时候对我伸出了援手，用他们丰富的阅历来教育我，让我受益匪浅。虽然这次的实习结束了，但这次的经验我会牢牢的记在心中并且保

47、持自己现在的心态，接着虚心的学习下去。高校生实习工作总结 篇111.时间一去不复返，很快，四个多月的顶岗实习生活就接近尾声，这四个月在龙要现有二十八位河北师范高校的.实习生在刚来的时候都还是为毕业的高校生虽然年龄不小，可终究还是学生，没有什么社会阅历，思索问题，还是从一个孩子的角度，一个学生的角度去看问题，不过，这是刚来时的我们，现在的我们，可不是那么咋咋呼呼，已经有了些许的阅历，驾驭了一些，已经上课的技巧，或者教学环节中的技能。本次小组的总结中，我感受最多的是，各位小组成员，及每位实习生，都收获巨大，从生活方面，收获了友情，高友之间的情意，赛过同学的情意，因为我们是共患难，就和战友情差不多，

48、与老师们建立了很好的同事关系，师生关系，老师在生活中，赐予了我们无微不至的关怀，女学生之间我们谈天说地，建立了良好的挚友关系基础，在，嗯，吃饭的时候，我们自己做饭，每天每顿饭，我们都有不小的收获，都会从中，获得不少的乐趣，虽然饭有时候做的不好，但是我们却吃得兴致勃勃，或许因为这是我们通过自己的劳动来换来的，自己可以做饭了。可能刚一起先的时候，我们对做饭还不熟识，不知道从何下手，现在的我们，可可以称之为是大厨了，各自的厨艺都有了进步，而且还进步不少呢！2.大家都主动地参加本组，的听评课活动，与老师们进行教化调研，通过听评课活动，大家又可以从其他老师的，教学中吸取阅历，驾驭，技术，还可以改进自己的教学方法，改进自己在教学中的不足，这都是我们从实习中获得的。这些阅历可是在学校中，在课本中不行或得到，都是通过亲自亲身体验，才能够驾驭的，驾驭了才是自己的，才能够运用到自己以后的教化工作中。每周一我们这儿的每个学校都会实行升旗仪式，每次，我们几个实习生，我们大家都会参加学校的升旗仪式，参加，各种班级文化建设，女学生们共同相处更好的方案。在每次考试