2022实用的年度计划八篇.docx

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1、2022实用的年度计划八篇年度安排 篇1转瞬间，20xx年就要挥手向我们告辞了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态，以及应对实力。在这段的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源起先积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间相互沟通，

2、汇聚每个人的才智，把事情做到极致，把客户订单处理到位。去年年底进入公司，从产品学问熟识，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司安排alibaba账号后，客户资源起先量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务实力1.对公司和产品肯定要很熟识。进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户

3、和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道举荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。2.对市场的了解。不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多视察了解意外，还须要和客户建立好良好

4、的关系。因为同一个客户，可能会接到许多公司的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的外贸阅历中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提

5、问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满意要求”。其次是，处理订单，处理订单的过程，说简洁也简洁，说难也难。简洁就是，根据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关切，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。假如有问题，要刚好更正。要记住：产品在工

6、厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货。最终，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面肯定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，须要我们去解决。我常常倍感头痛，经常不知道怎么办，甚至埋怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门协作，问题总会得到解决。在工作中，我可以说，我没有虚度，奢侈上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我们会更好，俗话说：只有

7、经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受实力较好。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员

8、，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。年度安排 篇2在过去的半年里 ，体育部所组织的各项活动都得到了老师的认可和同学们的支持，是特别胜利的。早操在大家的协作努力下，最终在全校评比中获得了优异的成果；在其次十三届田径运动会中，我们经过层层选拔和大家辛勤的付出，最终取得了团体第四名和体育道德风尚奖的双项殊荣；“激扬青春 化学为乐”院内篮球赛也在大家的努力与支持下圆满落下帷幕。上学期，本部室在学校总评中特别不错。我们将在这一学期再接再励，不断改进，争取更大的突破。为响应学校、学院的工作，使学生成为适合社会须要的有竞争性实力的人才；并丰富大家的高校生活，促进学生在德、智

9、、体各方面全面发展，在这一学期我部室将开展以下工作：一、常规活动1、青春践行中国梦拔河竞赛今年，校上“新生节”开幕式将实行拔河竞赛。我部会主动组织4级新生参与此次竞赛，并选拔出一批具有拔河特长的运动员，为他们讲解一些拔河竞赛的技巧和留意事项。我院运动员将本着“友情第一，竞赛其次”的原则参与竞赛。我们信任在竞赛过程中肯定能够磨练同学们的意志，体现团队协作精神，为学院取得好成果。2、 排球锦标赛我部将在全院学生中选拔出一些具有排球特长的同学，各组织起一支排球女队、男队，并且对他们进行集中统一的训练，提高他们的排球竞技水平，为参与排球锦标赛做好打算。上一届排球锦标赛中，我院取得了不错的成果，男子、女

10、子都收获了丰富的成果。我们希望在这一个月的集训中，全部运动员都能够做到突破自己，争取在十一月下旬的锦标赛赛场上能超越上一届的好成果，夺回属于我们的好成果，并且为我院争得更大的荣耀。3、第八届环校内冬季长跑在今年十二月中旬，第七届环校内冬季长跑将在我校实行。通过长跑活动可以培育学生酷爱体育、崇尚运动的健康观念，不断提高广阔学生的意志品质和身体健康水平。在我院，我部将会宣扬好此次长跑活动的意义所在，激励全院同学主动参与此次活动，并会组织好全部运动员的报名、体检、后勤服务等各项工作。我们信任在这次环校内跑活动中，全部的运动员肯定会体验到毅力的价值，并且将取得自己心目中所想要的好成果。4、体能训练5、

11、院内篮球赛为丰富同学们的校内生活，增进班级之间的友情，我部将实行院内篮球赛。此次篮球赛我们实行分班级报名，每班参赛人员在各班体委处报名，最终由各班体委将名单交到我部。若有特别缘由不能参与竞赛的班级的班级，可申请弃权，由学院审查后可不参与竞赛。6、田径运动会在这一学年，学校将举办每年一届的田径运动会，我部将主动响应学校的号召，在我院的学生中细心选择出一批具有体育强项的同学参与运动会。对于曾为学院赢得奖项的13、12级同学，我们将逐个做思想工作，尽最大努力使他们再次为学院增光。对于13、14级同学，依旧采纳传统的报名方式，将报名表分发到各班体育委员处，再由体育委员将报名名单交到我部。待竞赛人员名单

12、确定后，我们将统一组织训练，提高参赛人员的运动技能及总体素养，在竞赛过程中，我们将本着“友情第一 竞赛其次”的原则，在运动场上挥洒激情、放飞幻想，为我院争光。二、常规工作1、干事招新为了给我院学生会注入新的血液，给体育部注入新的力气，同时给14级新生一个熬炼自己、展示自己的平台，故我部面对我院14级全部新同学招新干事。汲取人才，注入活力，将我部以及我院学生工作推向新的顶点。在十月中旬招新以后，我部将尽快实行新干事见面会。在见面会上，将进行新干事自我介绍；对新干事进行早操管理方法和查操制度的培训；并让他们熟识体育部的全部工作，希望他们能在短期内把我部的工作做到得心应手。2、跑 操我院体育部会严格

13、根据学校的相关要求，对我院14级、13级学生的早晨跑操做到严格考勤，主动协作校学生会体育部的工作。让这两个年级的学生在做跑操的同时，达到熬炼身体的目的；同时会支配我部的干事每周对各班级进行早操检查并把成果进行排名，对表现较差、不服管理，且情节严峻的个人或班级进行全院通报指责，并把各班早操成果纳入体育部总体评比之中。我们将争取保持上一学期的好成果，并且在此基础上做得更加完备。3、部室内部建设为培育熬炼我部干事，提高部室成员的素养修养，提升我部的综合竞争力，我部这学期将把部室内部建设作为这一学期的工作中心。 部室内部建设的主要内容有：部室相关工作的进一步完善，干事组织协调实力与人际交往实力的熬炼，

14、干事创新思维的培训及运用，部室内部成员之间的沟通活动。新一届的学生已经踏上了高校求学之路，他们新的起先，我们新的气象。新学期伊始，谨以此安排来规划我部在本学期的工作。我们信任在工作中我们会不断进步、不断改进，争取更大的胜利。我们有过失败，但我们也有过胜利，我们笑过、我们也哭过，但我们在坚持。我们始终信任，在我们全部成员的共同努力下我们体育部将更好。体育部的明天会更加绚丽辉煌！化学化工学院学生分会体育部20xx年10月21日年度安排 篇3一、指导思想：深化贯彻党的十六大精神，以“三个面对”重要思想为指导，抓好老师队伍培训，以课程改革和校本教材开发编写试验为突破，创新课堂教学，坚持适度超前发展，创

15、特色教学活动，为了每一个学生的发展，走专业化有内涵的发展道路。二、工作重点及详细工作：1、创新教学常规管理，适应新课程实施背景下的老师教学管理出现的新状况。详细工作：（1）修订苍南县第一试验小学老师备课管理，发挥老师在备课工作上的主动性，从根本上杜绝抄教案和无教案上课的现象。（2）下发苍南县第一试验小学老师课堂教学规范，促进老师课堂教学行为的转变，保证新课程改革要求的的课堂教学特征的内化。（3）严格课程设置，规范教学资料管理，减轻学生学业负担，保证学生在校活动时间。以校本课程和综合实践活动课程为突破口，形成县小的特色课程。2、加强校本教研建设。创建一种崇尚探讨、共同探讨、同等合作、共享阅历的氛

16、围，创建一种有利于老师专业发展的机制以教学探讨为基本特征的教学探讨制度，实现老师从“要我研”到“我要研”，从“落实教学理念”转向“教学行动探讨”，主动发挥教研在理论与实践上的中介作用主动调动教研组的教研潜力，加强校本教研制度建设，实现老师同伴间的合作与对话，构建教研组之间的联合教研机制。在校本教研中讲究学习，追求“和而不同”的学习品质，激励不同教学思想的碰撞，不同教学风格的形成，允许不同创建的观点及探究性的课例的出现。构建学习型的校内文化制度，让老师把校本教研融入工作中，创建俱乐部式的老师阅览室，引导一种自发的、临场性的学习方式。详细工作：（1）以市教科所和县教研室调研为契机进一步调整、构建校

17、本教研制度，提高老师自我反思实力，促进同伴互助氛围形成，多元实现专家引领，对校本教研要提出明确详细的要求，形成以课例探讨和案例探讨的特色校本教研活动。（2）建设好各教研组的教学资源库和老师阅览室，创建“俱乐部”式的活动机制，促进学习型教研文化的形成。3、抓好老师培训，帮助老师实现由学问的传授者转变为学生学习的指导者、创建思维的培育者。由课程的执教者转变为设计者和开发者。精确把握教材，敏捷运用教材。教材是教化资源，但不是唯一的。老师应了解编者意图，以教材为依托，广泛搜集资料，为学生供应足够的信息。详细工作：（1）在广泛征求看法的基础上，出台苍南县第一试验小学老师发展规划，对不同层次的老师培育和发

18、展作出详细要求，促进老师走专业化发展，待提交教代会通过后实施。（2）进一步加强青年老师的培育，特殊是骨干老师队伍的建设。推广信息技术与学科整合，促进信息技术在教学中的应用。充分发挥学校信息技术的优势，在学科整合教学上出一批优秀的教学能手。（3）创建“青蓝工作室”。青蓝二字取意“青出于蓝”，顾名思义，这个工作室的目标就是创设条件让青年老师快速成长，客观地说我们县小的老师队伍的水平还不错，但要进一步，达到某个领域有所建树的“火侯”，甚至“冒”出几位名师，则还有肯定的差距和难度，帮助老师实现跨越式的发展，学校责无旁贷。另外，在新课程改革的大背景下，老师培训有教务处、教科室来管理，虽然有制度保障，但行

19、政味较浓，不便深化地了解和满意老师特性化的需求，组织的活动也较常规，对老师的吸引力不够。应当设立一个行政机构之外的组织，聚集内涵发展，提升教化品质，作为我校师资建设工程的抓手。4、接着加强新课程、新教材的探讨和管理，为下半年全校全面实施新课程作打算。仔细总结一年级试点的课改试验阅历，扎实组织老师学习课改精神，探讨课程标准，钻研试验教材，探究教学方法，切实帮助老师将新课程教学理念转变为教学行为。详细工作：（1）主动反思上学期的课改工作，主动吸取各方面的课改阅历，端正新课程实施的看法，进一步完善苍南县第一试验小学新课程实施方案，保证新课程进一步实施工作的有序。（2）主动打算，以全县新课程实施工作推

20、广会为契机，总结积累一些阅历，进一步树立学校实施新课程工作的信念，形成一些新课程实施工作的阶段性成果。（2）加高校校教化信息资源的统整，接着要求学科老师每月撰写一篇教学案例，成立校学术评审组，实行“月十佳教学案例”评比，与月教学考核挂钩。通过教学案例的撰写来消化新课程理念，也促进老师教学探讨意识。（3）进一步办好课改在线（包括网络版），刚好通过各种渠道发布老师教学成果，共享胜利。5、加强课堂教学改革探讨，狠抓教学目标的落实，在提倡“自主、合作、探究”三种学习方式变革的基础上，要防止为教学方式变革而变革的片面做法，明确学习方式的变革是为了更好地落实教学目标。详细工作：（1）开发和利用好各教学资源

21、，建设学科教学专用教室，最大限度地开发和利用好学校的教化教学资源。（2）落实行政随堂听课、评课工作，保证各学科的课堂教学常规，抓实课堂教学质量和效益。（3）以校本教研为核心，形成一系列的课堂教学展示研讨活动，深化课堂教学改革，通过新课程推广会向全县做好新教材课堂教学展示。6、突破课改的瓶颈评价，仔细领悟基础教化课程改革纲要中提出的评价改革目标，从评价功能转变的角度强调“发展性评价”的重要性，树立新的人才观、教化观和评价观，发挥评价促进老师和学生发展的功能，主动推动评价改革。详细工作：（1）出台苍南县第一试验小学小学老师评价体系，产生详细方案，提交教代会通过实施。关注发展性评价，关注老师个人成长

22、，努力实现三个转变：从冷冰冰的谛视和裁判转向对老师的关注和关怀；从指令性的要求转向协商和探讨式的沟通和沟通；从老师被动接受检查转向主体参加的互动过程。（2）启动学生成长记录档案袋评价，促进学生发展。（3）完善苍南县第一试验小学课堂教学综合评价表，提倡对课堂教学多维视察技术，实现对课堂教学三维目标的落实。年度安排 篇4回顾20xx年度的企划工作，我们以扩大品牌知名度为工作重心，分别从报纸、户外活动、帝豪客户关爱、网络四个方面来进行整合性质的品牌宣扬。每个月度都在当地主流报纸做两到三期的硬广，兼有软文发布，每一到两个星期做一次户外巡展，适当做客户关爱活动，并且长期做网络宣扬。除此之外，为了树立良好

23、的形象，我们还主动参与了公益献爱心活动。参与本地区的车展，特殊是11月份的车房联展，我们主动参加并且获得冠名权，去的了良好的效果。帝豪品牌在濮阳地区是新品牌，上市之初做以品牌知名的扩大为核心的宣扬，其指导方向是正确的，20xx年度我们完全贯彻的这一工作核心。并且在品牌知名度宣扬也取得了显著的效果品牌覆盖率达到百分之七十以上。取得成果的同时，我们也发觉了自身的不足，从每月销量上来看，每月的宣扬力度不行谓不大，但收效却甚微。究其缘由，是我们只是留意到品牌宣扬了力度和覆盖面，却忽视了精确度，有对牛弹琴之嫌。枪声很大，致命率却很低。在有望客户分布鉴别方面缺乏精确的分析。而且在宣扬内容方面长期单一化，没

24、能够找到强有力的品牌诉求。为了你不上面提到的缺陷，我们公司经探讨确定了下一年的企划部工作安排。确定，有单一的品牌知名度宣扬转变为，以提高服务质量为基础的品牌宣扬为工作重心。从轰轰烈烈的宣扬转变为和风细雨式的爱护入微的品牌亲和力宣扬。部部为营。详细到宣扬手段，我们会接着网络性质品牌形象宣扬。扩大户外宣扬力度，把户外活动宣扬工作做足做细，部部为营，精确制导没一位客户。同时，做好店内活动，把老客户维护活动最为重点，他们是将来为品牌赢得好口碑有力力气。此外，我们在店内提高服务质量，除提升帝豪品牌美誉度外，也提高作为经销商4S店的品牌形象。一手做产品品牌形象，一手做整体4S店品牌形象。另外也会依据传统节

25、日，每个一两个月做一次上规模性的活动，以提升其在社会上的曝光度。回顾20xx年我们有得有失，期间的重重阻碍，并不能阻拦住我们前进的道路，我们会以主动的看法面对困难，以理性的方式客服困难，越挫越勇。20xx年，我们坚信，会打一个美丽的销售仗。年度安排 篇5一、工作目标(一)全市全部水泥矿山、水泥制造、水泥制品及其他粉尘排放企业有组织排放源达到水泥工业大气污染物排放标准,无组织排放源达到大气污染物综合排放标准。(二)x市xx年3月底前淘汰辖区内全部水泥机立窑;藁城市、正定县、栾城县xx年5月底前淘汰辖区内全部水泥机立窑;其他县(市)、区于xx年9月底前淘汰辖区内全部水泥机立窑。(三)xx年9月底前

26、，x市完成对辖区内粉磨企业的综合整治，其他县(市)、区于xx年12月底前完成各辖区粉磨企业的综合治理。二、工作任务(一)市发改委、市国土局、市规划局、市工商局、市环保局等有关部门负责，停止审批除“以大代小”项目外的水泥、石灰和采矿等排放粉尘的新建项目。(二)x市政府负责，xx年3月底前将辖区内10座水泥机立窑全部拆除。藁城市、正定县、栾城县政府负责，xx年5月底前将各辖区共4座水泥机立窑全部拆除。高邑县、井陉县、矿区、灵寿县、平山县、辛集市、新乐市、行唐县和赞皇县政府负责，xx年9月底前将各辖区共49座水泥机立窑全部拆除(企业名单见附件6x1)。(三)x市政府负责，xx年9月底前完成50家水泥

27、粉磨企业66台磨机的综合治理工作。元氏县、新乐市、平山县、正定县、晋州市、藁城市、灵寿县、赵县、辛集市、赞皇县政府负责，xx年12月底前对各辖区46家水泥粉磨企业共68台磨机完成综合整治工作(企业名单见附件6x2)。对达不到要求的粉磨站，全部予以关停。治理标准如下：1.各水泥粉磨站水泥生产企业完善各主机排放口治理设施，水泥生产磨机、包装机、提升机、破裂机等主要生产设备的排放口中的颗粒物和气态污染物最高允许排放浓度及单位产品排放量不得超过水泥工业大气污染物排放标准gb4915xxx表2规定的限值，实现达标排放。2.全部物料装卸必需入棚入仓，物料搬倒必需在三面封闭的棚内(厂房)进行，全部物料禁止露

28、天堆放。3.原料仓、水泥均化仓及仓下下料口必需实行封闭措施，物料输送必需封闭进行，并安装布袋除尘器，实现达标排放。4.水泥储存在封闭的厂房内存放，销售外运在封闭的货台内进行装运。5.散装水泥必需入仓，在散装口安装移动式除尘设施。6.实现办公区与生产区的隔离，加大绿化力度，厂区绿化面积达到厂区面积的10%以上，办公区绿化面积达到30%以上。7.进入厂区道路硬化，运输原料及产品的车辆必需覆盖。8.作业场所颗粒物无组织排放监控点浓度不得超过水泥工业大气污染物排放标准gb4915xxx表3规定的限值。(四)井陉县、平山县、灵寿县、x市、赞皇县、元氏县、行唐县和矿区政府负责，对辖区内淘汰的石灰土立窑生产

29、企业加大监管力度，防止死灰复燃，并根据“以大代小”原则对石灰生产企业升级改造。年度安排 篇620xx年，全市交通系统将围绕以经济社会发展和人民群众对交通运输服务的新需求，明确交通运输平安、高效、协调、创新的发展思路，努力推动我市交通基础设施建设、农村马路管理养护水平、客运行业服务质量、道路运输市场监管等方面取得新突破，使人民群众切实享受到交通运输发展成果，为全市经济社会跨更加展供应强有力的交通运输保障。详细工作中，重点抓好以下六个方面工作：（一）以完善城乡路网结构为重点，加快农村马路新建改建一是协作做好潍日高速马路建设。主动做好协作、协调和服务工作，确保高速马路工程建设顺当推动。二是全面推动重

30、点项目建设。全市安排新建改建农村马路100公里以上，概算总投资4亿元。1、相庵路206国道至央赣路段改建工程，总长17.9公里，概算投资1亿元。安排20xx年7月开工建设，20xx年10月竣工。2、农村马路平安生命防护工程，概算投资3000万元。安排20xx年4月开工，同年10月竣工。3、潍河堤顶路建设工程，总长24.7公里，概算投资2.06亿元，安排20xx年4月开工，同年10月竣工。4、常山环山路自行车道建设工程，总长9.2公里，概算投资6500万元。安排20xx年4月开工，同年10月竣工。5、马七路孟家哨子中桥修理工程，长55.1米，宽9米，概算投资280万元。安排20xx年4月开工，同

31、年10月竣工。（二）以提升畅安舒美功能为重点，加强农村马路养护管理1、加强对养护公司的监督管理。组织市乡马路管理处及各镇街县乡马路管理站，督促各专业养护公司严格根据根据招标文件有关要求，扎实做好县道（含山区道路）的日常巡查管理工作，刚好处置各种突发事务和平安隐患。2、加大检查考核力度。将农村马路养护管理纳入镇街综合考核体系，会同市督查局、财政局对养护公司实行一月一抽查通报，一季一普查考核，依据考核结果拨付养护资金。建立起严格的市场准出机制，对不合格的路段实行限期整改，暂缓或不予拨付养护资金，两次不整改的终止养护管理合同，通过严管重罚调动养护公司的工作主动性。3、加强路域环境综合整治。成立4个执

32、法中队，以中队为单位包镇街、包路段，建立日常巡查和重点巡查工作制度，坚持每天上路巡查一次，充分发挥路政执法职能，刚好发觉占用、损毁农村马路等行为并依法处理，保障农村马路“畅、安、舒、美”。（三）以提升公交服务质量为重点，完善城乡客运服务体系在稳步增加线路、延长营运里程、扩大站点覆盖面的基础上，优化线网结构和运力配置，满意城乡居民日益增长的出行须要和多样化交通需求。1、优化公交线路布局。进一步优化整合城乡公交线路网络，本着公交线路和停靠站点尽量向新建居住小区、商业区、学校聚集区等城市功能区延长的原则，达到便利群众的目的。2、加快客运车辆更新。依据公交、出租车经营期限，分期分批对客运车辆进行更新。

33、主动激励引导公交企业更新更换纯电动公交车型，推动行业节能减排。3、完善客运基础设施。为保证纯电动公交车的正常营运需求，加快充电站及充电桩建设，安排配套建设充电站1处、充电桩20个。（四）以提升行业监管水平为重点，规范道路运输市场秩序重点加大对道路货运、旅客运输、驾培市场和机动车修理四个行业的监管力度，确保道路运输市场秩序得到有效规范。1、持续开展超限超载治理。联合公安交警部门，形成治超合力，实行固定检查与流淌巡查相结合的方式，加大超限超载治理力度，严厉查处超限超载运输行为和漏撒、扬尘运输车辆，有效爱护合法经营权益，维护路产路权。2、定期开展客运市场集中整治。以公交车、客运班车、出租车运营管理为

34、重点，对无证经营、超范围营运、乱停乱靠、出租车不打表、拒载等违章违法行为，定期不定期开展集中整治活动，确保客运市场规范有序，为群众创建平安、舒适的出行条件。3、加强驾培和修理市场监管。做好驾驶培训教练员从业资格管理，严厉打击异地办学，规范驾培市场秩序，提高驾培质量。从市场巡查、修理企业质量信誉考核、打击非法经营业户等方面入手，对全市机动车修理市场进行清理整顿。（五）以提升平安保障实力为重点，严格落实平安监管措施严格贯彻 “平安第一、预防为主”的方针，仔细落实平安生产责任制，确保交通系统平安生产形势持续稳定，不断提升平安保障实力。1、加强源头管理。严把市场经营准入关、营运车辆技术状况关和从业人员

35、素养关。加强对汽车客运站及客运企业的监管，把好车、证关，同时对乘客携带包袱物品严格检查，杜绝“三品”上车，做到“三不进站、五不出站”，从源头上规范客运经营行为；着重抓教化培训，对1700多名从业人员，每季度一次轮训，全面提升从业人员的整体素养。2、严格隐患排查整改。每半月一次深化客运企业开展监督检查，刚好发觉平安生产隐患，严格落实整改措施，确保按时整改到位；对道路旅客运输、危急货物运输、路桥工程施工等重点领域和部位，以及春运、黄金周、汛期、冰雪期等重点时段，实行集中排查、重点治理、全面整改，切实提高防控实力，杜绝事故的发生。3、强化应急管理。充分运用GPS监控系统，对车辆、场站及其运营全过程实

36、施动态监控，刚好订正、消退违章行驶、疲惫驾驶等违章行为。（六）以提升行政服务水平为重点，扎实推动法治交通建设1进一步规范执法行为。以全省交通系统开展的“严执法 优服务”专项整治活动为契机，进一步规范依法行政行为，增加文明执法意识，实现路政依法行政标准化、规范化、程序化，在行政执法活动中做到文明执法、勤政执法、廉洁执法，实现行政执法行为“公允公正、诚恳守信、公开透亮”。2全面落实行政执法责任制。强化执法监督，建立多层次、多方位的执法监督保障新机制，加强对作风纪律、制度落实、工作履行状况的全面督查，对违反行政执法责任制规定的，实行严格的责任追究问责。3、提升依法行政服务水平。建立健全每半年一次的执

37、法人员轮训制度，以“三个结合”抓培训：即结合执法资格抓培训、结合岗位抓培训、结合疑难抓培训，进一步提高执法人员素养，增加依法行政实力、业务实力，为执法工作奠定坚实基础。年度安排 篇7依据新颁布初中语文教学大纲的内容，通过深化学习体会大纲精神，并结合自己的教学工作实际，特制定如下一系列教学工作安排，以便使自己的工作能有序开展。一、教材简析本学期所运用的是全国中小学教材审定委员会20xx年初审订通过的义务教化课程标准苏教版试验教科书语文八年级上册。本教材分为六个单元该教材有以下突出特点：（）立足学生实际（）体现现代意识（）弘扬人文精神（）突出开放性（）注意策略引导。二、班级学生现状分析从整体来看，

38、这两个班级的学生少一部分同学爱好语文，好的习惯（课堂听讲，记笔记，发言提问）正在逐步养成，学习爱好和学习看法也有了明显的转变，语文的综合实力也在原来的基础上有了肯定的提高。但仍有部分同学语文基础较差，成果仍旧不志向，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料陈旧，抓不住要领。三、教学目标1、德育渗透：在语文教学过程中，进一步培育学生的爱国主义精神，激发学生酷爱祖国语言文字的感情，培育学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注意培育创新精神和创建实力，发展学生的智力，培育学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康特性，逐步形成健全人格。这

39、是初中三年的最终目标，本学期要创建一个良好的氛围，打下基础。2、学习目标：课程目标依据学问和实力、过程和方法、情感看法和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培育学生的学问和技能并使他们驾驭肯定的方法方面设计的学习目标如下：A、把握叙事性作品中的人物和事务，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价；还要努力提高默读的质量和速度。B、这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。C、要留意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明依次，了解常用的说明方法，体会说明文精确、周密的语言。D、要留意说明的依

40、次和方法；默读有肯定的速度；能根据要求筛选信息。E、要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领悟它们丰富的内涵和精荚的语言，并积累一些常用的文言词语。F、要能借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。四、教学措施1、本学期的重点做好转差促优的工作，提高优等生的水平，带动中等生，激励后进生，尽量缩小差距，使其与优秀的距离有所接近。2、课堂结构和时间的把握需进一步提高，向单位时间要产量。3、引导学生把学问系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络。4、依据学生的实际状况，在讲解新学问的同时留意对旧学问的回顾

41、。5、常常督促学生养成一些学习语文的好习惯，并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字词进行圈点句画；养成勤查字典的习惯，尽量削减对老师的依靠心理等。6、语文学习重在积累。因此，平常将定期不定期地向学生举荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关切一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界。7、激励学生利用课余时间常练习字，养成书写规范、端正、整齐的习惯。8、除课堂的大作文外，激励学生平常多练笔，从句段起先，多写一些短小精悍的文章来，使学生写作实力能慢慢地得以提高。9、多给学生一些实践的机会。如让学生自己办手抄报等

42、，让学生在实践中提高自己的实力。10、优化作业管理，培育学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。作业的布置和批改要有所区分，要因人而异，充分照看到不同学生的特点。五、本学期个人提高安排1、业务提高安排（1）定期参与听课活动以及教研组的各项活动，搜集优秀的课例进行探讨。（2）写好教学反思、教学日记并刚好进行整理，升华为随笔和阅历。（3）上好每一节课，细心的科学设计、思路创新的探究以适应大多数学生的实际。（4）课堂结构要严谨有序，丝丝入扣，生动好玩，让学生系统地驾驭学问。（5）黑板上的板书要字字珠矶，既有利于学生对生字词的驾驭，又熬炼学生的书

43、法。2、安排阅读书目（1）外国名著：安娜卡列尼娜、飘、普希金诗选、时文选萃年度安排 篇8第一条基本目标本企业一年度销售目标如下所示。1销售额目标：部门全体一万元以上；每一员工每月一万元以上；每一位市场营销部人员每月-万元以上。2利益目标：-万元以上。3新产品的销售目标：一万元以上。其次条基本策略1企业业务机构应常常变革，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地开展工作。2企业员工须全力投入工作，使工作向高效率、高收益和高安排的方向发展。3为提高运营的效率，企业将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。4为达到销售目标，确立责任制，企业将实行重赏重罚制度。5为了规定及规则的顺当执行，企业将

44、加强业务管理。6外企业与本企业在交易上签订有合同，彼此应遵守合同所规定的权利与义务，因此本企业应保证合同的顺当执行。7企业为促进零售店的销售应建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本企业能享有限制代理店和零售店的优势。8将主要目标放在零售店方面，培育和指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增长。9实行定期联谊会，以进一步加强与零售商的联系。10利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预料等的管理工作。11除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。12随着购买者市场转移为销售者市场，应制定长期合同来统一交易

45、的条件。13检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。14本策略中的安排应做到详细实在，贯彻到全部相关人员。第三条市场营销部门安排1内部部门(1)服务店将升级为营业处，借以促进销售活动。(2)营业处增设新的出差处(或服务中心)。(3)解散不必要的部门，该部门的人员安排到营业处，致力于扩展销售活动。(4)以上备新体制下的业务机构短暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制。(5)在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情进行改善。2外部部门交易机构及制度将维持“企业-代理店-零售商”的销售方式。第四条零售商的促销安排l新产品的销售方式(1)将全国有影响力的30家零售商店依照区域进行划分，在各区域内

46、采纳新产品的销售方式。(2)新产品的销售方式是指每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等曩作，借此促进销售。（3)新产品的库存量。零售店的在一个月库存量的界限之上、代理店的在两个管理职位工作手册月库存量的界限之上。 (4)销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。2新产品协作机构的设立与工作(1)为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当开展，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品的协作次级机构。(2)新产品协作机构的工作内容如下：分发、寄送机关杂志；赠送本企业产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣扬单；协作商店之间的销售竞争；主动支持经销商；实行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品等。(3)协作机构的存在方式属于非正式性。3增加零售店店员的责随意识为加强零售店店员对本企业产品的关切程度，增加其销售意识，应加强下列各项实施要点。(1)采纳奖金激励法。零售店店员每次售出本企业产品时都令其寄送销售卡，当寄送的销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人，以提高其销售的主动性。(2)加强零售商店店员的辅导工作。销售主管可利用访问进行教化指导说明，借