2022销售月工作总结_1.docx

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1、2022销售月工作总结销售月工作总结 篇1一、成交状况分析：1、截止于7月x日共签约：270套，已销售18楼的53。本月签约：29套，销售18楼的5、74。2、签约户型统计表：全部累计：本月：3、截止于7月x日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，014，559元。本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。4、截止于7月x日已提取佣金892866、30元。5、销售率统计：（1）本月销售套数已开套数为：5.74；（2）本月销售套数总套数为：4.14；（3）本月销售面积6月份销售面积为：101；（4）缘由分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销

2、售面积增加了1。缘由是：第一，非典影响渐渐减弱；其次，入住纠纷平静。二、成交客户分析：1、成交客户年龄统计：2、成交客户付款方式统计：3、成交客户户籍状况统计：4、成交客户现居位置统计：5、成交客户购房缘由：客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。6、成交客户信息来源统计：7、成交客户特征描述：目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43，其次是通州区占全部的19，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46左右，他们购买房屋意在改善居住条件。三、宣扬推广绩效统计：

3、1、报纸广告绩效统计：本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告干脆成交14套。报纸广告宣扬总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。2、路牌站牌绩效统计：路牌站牌宣扬总费用为250000元，因路牌站牌广告干脆成交成交总数63套，平均每套成本3968元。3、缘由分析：从目前的广告反馈状况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。四、价格分析：已成交客户实际成交均价2153元平方米，目前待售房屋均价为2442元平方米。销售月工作总结 篇2随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我

4、来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。现将XX月份个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向

5、工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配；4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。二、工作中存在的问题1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常

6、常会出现一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经

7、过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。结尾：在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作安排，争取将各项工作开展得更好。销售月工作总结 篇3销售月工作总结 篇4销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言

8、的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面总结一下在销售时应当留意的几个方面：1、以良好的精神状态打算迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员常常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。假如是综合商场，营业员就应时刻打算接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的留意，如做出拿放大镜视察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产

9、生对你柜台的爱好，事实上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以选择合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客

10、对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示非常重要。很多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你起先拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摇摆钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会仿照你的动作去视察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样简单产生枯燥五味的感觉。在顾客选择款式出现挑花眼的状况时，营业员应刚好举荐两件款式反差较大，且顾客选择视察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格

11、。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的留意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满足的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。但假如你不管顾客是否情愿听，不分时机的讲解珠宝学问，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。5、引导消费者走出购买误区，扬长避短奇妙地说明钻石品质由于

12、有些营销单位的误导，使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不行简洁地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先确定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告知消费者事实上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非全部钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先驾驭主动权，即在递给顾客前先看一下，并依据品级扬长避短地先对钻石做一确定，这如同给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去举荐，结合钻石分级原则和条件以及

13、价格比劝服顾客。6、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会短暂放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就须要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。7、售后服务当顾客确定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问。销售月工作总结 篇5我是营销部的，是2月份进入公司的，4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着

14、。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣扬工作赐予了很大的帮助，两个月下来现在_的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的柔软作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、挚友款待都运用我们的柔软

15、。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望；定期的实地探望；定期的销售回顾等。想做好营销肯定要勤奋：一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要勤探望，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆训诲我的领导，始终以来悉心的帮助、认可、信任、激励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学

16、习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20_年再创辉煌！销售月工作总结 篇68月份整个云南市场的销售状况非常的不志向，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是确定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份云南市场销售状况汇总及总代理分析：昆明市场状况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目标80万有较大的差距，销售状况不甚志向。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售状况不志向主要是有以下几个缘由：1、渠道网络建设没有刚好

17、跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺当开业，其他几家都因为一些缘由而未能实现在国庆前期开业，对完全的销售状况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能支配好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消退库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共削减了将近30万，其中八月份削减了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应当是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了肯定的问题，所以造成总代理进货不主动，

18、不情愿占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的沟通，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行肯定程度的库存消化。3、促销广告投放不足。在九月中旬，在对大部分优质客户进行探望，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只须要担当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热情，昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简洁的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，

19、也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的打算工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了肯定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，干脆影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不情愿占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售状况的一个总结。大理市场状况分析：9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目标20万有较大的差距，大理总

20、代理下半年的销售状况始终都不是很志向，通过与总代理和底下分销商的沟通，总结以下几个缘由：1、分销商大件产品销售不志向。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发觉现在二个大客户的浴室柜上样状况很不志向。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，假如不刚好进行整改，将要对其装修款进行肯定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不志向，客户的信念也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量始终起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一

21、个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣扬。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市场须要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务看法和发货速度、处理问题的方式保留较大的看法。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、部分分销商的品牌思维有待加强。特殊是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的了解不多，所以在产品销售上还有肯定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们

22、能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也须要进行指导。二、云南省分销商十一促销销售分析从9月5号起先进行促销宣扬，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在25万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严峻影响了销量。中间部分的客户，进货数量普遍在23万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山

23、三个客户比较有可能在整个十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意始终都比较淡的和一些比较没有实力，没有专心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不专心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。通过与分销商的沟通，对于今年十一促销销售数据不是很志向的缘由主要有以下几个：1、客户的库存压力。比如丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比较谨慎。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴

24、室柜和北京马桶卖的不是许多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比较不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采纳观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来确定十一促销的最终进货量。除去以上几个缘由，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很开心，所以在促销进货上，不是很主动，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售主动性也是个重要的工作。三、个人工作总结：九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放打算和专卖店的装修指导。（一）促销前期的广告打算：通过最近几个月对底下分销商的了

25、解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行探望，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的主动性并不是很剧烈，特殊是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的

26、短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比的确是下降的相当厉害，客户目前不情愿进行广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的探望中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的探望中，发觉其并未根据当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不赐予支持，只

27、要是考虑到目前的店面形象始终都跟不上，假如一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通沟通，由于目前的较多客户在做广告上阅历比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的相识不足，所以在做广告上始终都是以拘谨的看法来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、

28、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送究竟下分销商进行广告宣扬。例外在这次的促销物资的打算上，也发觉了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的学问，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导看法。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。（二）专卖店的装修指导目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。曲江专卖店的

29、面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细微环节方面也也出现了肯定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一样，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较留意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一起先要常常下去对其施工的过程进行监管和

30、指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够根据公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求肯定要严格的根据公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统

31、一的形象。销售月工作总结 篇7四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学留习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情

32、要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。存在问题：通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。下月工作目标：接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队

33、为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。销售月工作总结 篇88月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总。我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒

34、方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团店友，和

35、大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争

36、取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售月工作总结 篇9一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不志向，这也是干脆造成配套销售额不高的一个重要缘由。四：在9月份与客户的沟通中发觉，有很多客户主要还是反映我公司的反映速

37、度太慢，往往不能满意客户的须要，这也是公司始终存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户选购的历史价格，我公司还须要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是选购，可能销售会有所增加。五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的缘由之一。六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长肯定要从数控刀具及配套设备中发掘。七：从9月份的销售订单状况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的

38、状况反馈：各客户现在对价格审核特别严格，比价和询价的过程也特别全面和具体，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑和核算（特殊是选购成本和渠道）。思想汇报专题只能以销售量来提高销售利润。销售月工作总结 篇10x月可以说是我们销售人员全年里最辛苦的一个月份，头上不仅要顶着一份或许完不成的任务量，还要顶着一个火辣辣的太阳，使得在外面跑来跑去的我们都期盼起风吹雨淋了。不过，工作总归是工作，即使是在酷暑里晕倒，那也得要面对。好在本人有着坚韧的心和健康的体魄，x月份的工作照旧还是保质保量完成了。现就将x月份的个人工作，总结如下：一、任务目标全部完成x月份既是燥热的月份，也是销

39、售量简单突破的月份，本人在这个月没敢偷懒，顶着大太阳也依旧每日出去跑业务，在月末时将月初安排的任务目标全部完成了。月初本人制定的任务目标是xx，这个数字是巨大的，甚至是不肯定能够完成的，但最终本人还是将其完成了，这不得不说是一个巨大的进步!虽然这完成过程令人无比辛酸难忘，但在完成之时得到的喜悦也将这份辛酸难忘都转化为了美妙的回忆了。本月安排目标全部完成，是一个完备的x月!二、客户积累新的进展做销售的，除了销售量须要不断提升外，还须要不断地培育新的客户。在这个x月里，本人通过一些线上与线下的促销活动，积累了很多新的客户，这些客户还都是一些优质客户，是我们公司推出了什么新的活动，他们都能够有时间有

40、精力也有实力参与与购买的客户。本人准备在接下来的时间里，将专心发展这群客户对我的信任，以保证将来我有什么举荐的时候，他们都能够“付诸行动”。另外，本月积累到客户的那些活动也是本人花费了苦心策划出来的，在效果上比以往的活动要新，要好玩一些。三、对下个月有新的规划整个x月，本人根据月初的安排进行了三场大型活动，按效果来看，这三场活动都做得不错，既保证了销售量，也积累了客户，根据这样的模式接着发展下去的话，公司的效益就会越来越好了。为了确保在下一个更加燥热也更加能够获得收益的月份x月里有更好的收益，本人准备针对x月制定新的规划，这个规划第一要保证销售量不能低于x月，其次要保证客户量能够有更大的突破，

41、尤其是优质客户的数量，须要有一个质的飞跃，第三是要有新的活动形式，以保证客户都会因为活动关注上我们的品牌。销售月工作总结 篇11我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢？一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培育，都很关键。我们公司的是两个老总起先做起的，后来加到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在XX年起先成立到今日，之所以能够发展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的简单做起来难，像我们

42、老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展；二、做为老板专心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的发展。我们公司的业务制度特别的好，一来是费用支配的特别的合理，只要是围绕业务开展的全部费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务主动性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这个意思；其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险

43、什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训支配，节日会有活动和聚餐什么的，像今日和上次圣诞的晚会，特别胜利和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和爱护的主子翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。三、老板必需要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要；想发展就肯定要适应时代和潮流的发展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就起先注意服务，并注册了品牌，终归以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但是须要服务不会

44、变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了许多积累，信任当服务时代来临时我们已经远远走在前面了；二是我们的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络平安、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时特别有优势，把握客户的敏捷度非产的大，销售机会特别的多，佳禾的资源始终是我们的傲慢；三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培育、业务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展；四、做老板公事要有原则、私事要有爱

45、心、特殊状况要有照看，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水恒久是不够的。公司定期的会议思想的沟通和沟通是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的看法也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的.郁闷，至少我很自由，还有领导的关切和激励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在运用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的看法；二是在公事上领导很肃穆，让工作感觉有压力，但是又常常关切我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特殊的业务公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱（主要是勤奋的话确定能攒到钱）也不想那样

46、混，再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原则肯定会坚守，但是从我们的领导针对发展而常常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场改变的；五、做老板老板的综合素养很重要，做领导的领导自身综合素养很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很钦佩的人，肯定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧？素养是很重要，关键是怎么样才有这样的好素养呢？就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素养都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应当说是老板的大度；二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要常常出差负责业务区

47、域，本身就是不错的业务，教化和培育下属特别有效，这就是一个老板的业务素养；三是我们领导对下属都是信任的，至少我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，探望的客户原委是不是说的那么多个？费用原委是不是那么多，当然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清晰了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且立刻行动，这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗？；四是实力方面，老大们不仅领导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的实力都成了我们新兵学习的榜样；五是眼光素养，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，至少我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可；六是学习实力，我们公司之所以能发展那么好，是因为在和大公司合作时学习到许多的阅历，同时领导们也是常常看书和接受家培训，我们的两个老总都在参与什么管理培训什么的，我们老大一有休息时间就看书，每周六我们还特地请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。销售月工作总结 篇12九月份是惊慌的一个月，也是劳碌的一个月，也取得了肯定的收获。回顾这一个月的经验，经验了从来没有的xx，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的相识。回顾这一个月的工作，我在xx领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，根据xx的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一个月转瞬即将结束，现