2022实用的促销活动方案模板集锦8篇.docx
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1、2022实用的促销活动方案模板集锦8篇促销活动方案 篇1一、活动主题:珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销,寓意:永恒承诺钟爱你一生一世二、活动时间:20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者。四、货品说明:诺爱一生系列美钻款式风格:均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。销售对象:首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合大众消费者佩戴,所以适销对象广泛。主钻
2、定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分两款)活动地点:珠宝全国各地专店/柜五、活动主题:恒久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的:随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播,人们对婚姻方面的探讨越来越多,这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久,我们通过恒久这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的
3、钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度,提高珠宝的品牌情感附加值。七、活动形式:(1)三年之约:我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。假如顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年:凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰
4、,而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物,还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。促销活动方案 篇2一 活动背景在大润发商场成立十周年之际,商场依据答谢老客户,营销新客户,见证大润发商场发展壮大历程这一特性,特实行庆典促销活动,以答谢新老客户对商场的支持。通过周年庆的契机,进行全方位有效宣扬,在带动销售的同时进一步提升商场整体形象,提高商场认知度、影响力等,用此来带动商铺店面销售,建立商户信念。二 活动目的及意义通过周年庆的契机,进行全方位有效宣扬,在带动销售的同时进一步提升商场整体形象,提高商场认知度、影响力等,用此来带动商铺店面销售,建立商户信念。1、通过本次活动大力推广阔润发商场的社
5、会责任感,建立商场品牌美誉度。2、通过本次活动中大润发商场发展历程展示,让社会各界人士共同见证大润发商场实力和对将来发展充溢信念。三 活动主题本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题,在这一主题下,庆典活动将围绕以下思路进行: 1. 2. 3. 4. 5. 通过一系列宣扬,为十周年庆活动制造氛围。 以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣扬和网络推广。 通过商场发展历程展示,体现商场发展实力和将来趋势,让员工和合作伙伴对商场将来发展更有信念。 通过活动造势宣扬,在消费者群体中赢得口碑。 借助活动感谢始终支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。四 活动内容及形式本次庆典活动
6、的内容包括以下几个方面:1 宣扬造势:以网络媒体为主,在商场面门悬挂条幅,协助宣扬,将商场转化成宣扬阵地,再协作媒体宣扬造势;2 大润发商场感恩:文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠;商场开展“大润发商场十周年庆感恩回馈大型促销活动”。五 活动时间及地点活动时间:20xx年6月30日活动地点:海口市国兴大润发商场六 组织部门及参加对象组织部门:大润发商场庆典筹备小组参加对象:(1)活动组织策划人员(2)布场工程人员(3)专业主持人(4)礼仪小姐从商场内部员工中选择(5)工作人员(7)商场部分员工,因特别状况需留岗。七 活动开展1 商场布置(1)商场门口:拱门一个,气柱两个(2)门口红地毯,尺寸以商场门
7、口实际状况衡量。(3)礼炮8门,寓意财源广进(4)商场外垂挂庆贺条幅和欢迎条幅约20条。(5)活动现场布置:a. 主背景:“纯净、大气”,突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开!”b. 舞台、灯光、音响c. 活动现场装饰:以kt版的形式粘贴在墙上,美观且利于后期拆除。2 详细流程刚好间设置8:00 活动现场一切打算就绪,进行最终一次检查(红地毯、活动现场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等)。19:30 主持人宣布,庆典活动正式起先,礼炮响起。19:3019:38 主持人介绍大润发商场十年风雨历程19:3819:43 总经理致辞19:4521:30 文艺演出(专业演出团队,二级演员)20
8、:4020:50 主持人宣布抽奖。促销活动方案 篇3一、背景三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有许多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析,接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象,以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划,并为此次策划作了大量的广告宣扬。二、活动主题:找寻漂亮 漂亮女人 我的奥岚雪美容院三、活动目标:三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是我国一个大型的关注女性的节日,要通过这个活动要重点激发女性消费者的购物欲望,同时也要让男性消费者为自己的爱人
9、购买一份惊喜。重点是1.树立公司及品牌形象。2.培育女性顾客。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高销售量。四、时间地点:20xx年3月1日3月10日奥岚雪美容院。五、对象选择:女性顾客为主六、活动方式:活动一:找寻漂亮 漂亮女人3月1日3月5日为找寻漂亮报名阶段,报名参与漂亮女性评比。 3月6日我的漂亮,漂亮女人访谈,邀请一些时尚杂志的编辑来对我们宣扬的漂亮女人进行访谈,为我们美容院做宣扬。3月8日,杂志出版,赠送杂志给我们选出来的漂亮女人,并邀请她们观看“漂亮人生”的文艺表演。活动二:奥岚雪美容院:让您漂亮自3月1日3月10日在奥岚雪美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,奖
10、品设置有锦囊一和锦囊二。锦囊一:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;锦囊二:弃小博大,放弃赠品,参与美容院举办的刮卡抽奖活动。活动三:漂亮女人 为爱喝彩活动期间,凡是陪伴妻子、女挚友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加38元即可获得女性美容套装和会员卡一张。七、实施支配1.事前打算宣扬:该活动前期肯定要做好充分的宣扬、横幅、气球广告和传单做好宣扬。2.事中打算活动场地布置按设计在报名选举现场拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等,肯定要有深厚的氛围和气概。奖品的发送现场平安维护3.事后支配活动结束现场物品的清点人员费用的结算信息资料的收集以及收尾工作
11、对此次活动成果的总结八、广告通过营造商场的节日气氛、制造参加性的活动,来吸引消费者重点是女性消费者频繁光顾产生消费行为,从而进一步凸现奥岚雪的特性化经营。1.网络宣扬,在网络上进行美容院活动的介绍。2.宣扬单页的发放3.在店内和活动现场提前挂好海报和横幅进行宣扬。九、预算奖品、纪念品费用 4000元场内布置费用 20xx元文艺活动 5000元传单 200元其他费用 5000元促销活动方案 篇4一 基本现状目前每年国内洗发水销售总额已近200亿,在这其中,超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场,成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示,近20年来,国内去屑
12、类洗发产品层出不穷,但是人们的头屑问题并未降低,反而还持续恶化,头屑人群从原有70%上升到了83%。这干脆导致了消费者对洗发水产品的不满。07年,联合利华推出新产品:清扬(CLEAR),清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品,在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等,从上市之日起销量就节节高升,市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。二 洗发水行业的现有特点1.洗发市场竞争激烈,洗发市场不断被细分,各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为;2.品牌繁多,几乎全部的洗发护发品牌里都包含了去屑品类,诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄大家都对去屑市场的巨大空间充溢
13、期盼;3.宝洁系旗下品牌占据着肯定优势,垄断着80%的市场销售份额,而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。三 主要竞争者联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来,在宝洁与联合利华的洗发水大战中,宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面,都在与联合利华的直面竞争中处于肯定优势。特殊是在去屑洗发水市场领域,联合利华始终以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌,清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。四 顾客价值分析对于联合利华的新产品清扬,我认为其顾客价值主要有以下三方面构成:1.牺牲(成
14、本):即顾客在选购和运用产品或服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说,选购成本包含产品或服务的价格以及选择和搜寻过程中所付出的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说,顾客的牺牲不仅包括顾客购买清扬所需付出的货币价格,还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本,以及由于产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。2.资产:指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬,我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象,要从以下几方面努力:产品的品质,运用效果,销售人员的素养,服务看法以及售后服务,企业信誉,价格等。3.审美(相关运用感受的交易价值):即顾客对产品的特性或吸引力的感受价值。清扬洗发水在这一方面
15、的表现主要体现在以下几点:产品的包装设计,香型,产品的特性,产品标记等。二.企业目标成本分析为了提高利润,企业不仅要理解自己的成本,还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里,我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。一 购买者的成本即能够令产品或服务对购买者产生吸引力的价格。在此,我主要用运用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。运用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的比照产品。清扬和海飞丝的目标市场一样,且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。400ML装的海飞丝当前的选购价格P为34.9元,其选购后价格即折扣价格P
16、PC为30.5元,启用成本SUC忽视不计,则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元,假设清扬洗发水能够帮助顾客有效去除头屑,拥有15元的改善价值IV,进一步假设经过折扣后的选购后成本PPC为37.2 元,忽视启用成本SUC,则最高的可接受选购价格为Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。顾客情愿支付的最高价格和顾客实际支付的价格之间的差额为消费者剩余即感受价值获得,它代表顾客从交易中获得的净收益,消费者剩余越大,顾客付出的购买成本就越低,顾客就越情愿购买该产品。最高的可接受价格代表在经济上对顾客无差别的价格。
17、在这一价格水平上,某些顾客会情愿转向而另一些顾客则惰性比较强。因此,为了取得足够大的销售量,清扬需考虑将价格调到43.2 元以下。二 竞争对手的成本在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者宝洁的海飞丝。依据阅历曲线,产品线的单位总成本随销量的增加而渐渐下降。阅历数据表明,每当产量翻番,成本总是倾向于按可以预料的数目降低。依据这一现象可以预料竞争对手的成本,一般而论,成本下降的幅度在1030,销量每翻一番,成本通常下降2030,在人民币价值保持不变的假设下,这一趋势会持续下去直至需求增长。清扬刚进入市场,还处于产品生命周期的导入阶段,虽然市场接受的速度较慢,但清扬借助联合利华的声誉在刚进入市场就具有
18、较大的品牌影响力,使其在市场的认知程度较高,从而使之能与海飞丝相竞争。虽然刚进入市场的清扬的成本比较高,但是其发展空间和潜力都很大。对于海飞丝,我认为其处于产品生命周期的成熟阶段,在这一阶段,新进入市场的顾客量逐步削减,市场接受度起先下降,同时,由于竞争的加剧,海飞丝出现降价行为,销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降,但这种状况只是一种短期现象。随着清扬宣扬促销力度的增加,海飞丝会丢失一部分市场,其销量会削减,随之成本会相应增加。通过分析海飞丝成本的改变,清扬应在采纳撇脂定价法设定高价的基础上实行一系列促销手段,吸引消费者的留意,激起消费者的购买欲望,抢占去屑市场份额。三.定价策略清扬洗
19、发水刚走进中国市场,对于中国市场来说是一种新产品,应当实行新产品定价策略,但清扬又和其他新产品不同,她有强大的后盾支持,其所属的联合利华公司是一家全球知名的日化企业。公司高的知名度为清扬铸就了好的品牌声誉,有利于品牌的推广。这就和其他新产品刚进入市场的特点有所不同,因此其定价策略就需和一般的新产品实行单一的定价策略有所区分。一 市场定位清扬洗发水的市场定位为中高档产品,可以制定相对其他同类产品较高的定价。其缘由有以下几方面:1.消费者对去屑类产品的需求较大,能够接受的价格区间也比较大。2.清扬虽为新产品,但其品牌影响力比较大,这样的产品能够制定较高的价格,而且消费者也比较简单接受。3. 清扬为
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