2022毕业生实习报告14篇.docx

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1、2022毕业生实习报告14篇毕业生实习报告 篇1三月的校内已是春意盎然，百花含苞欲放的时刻，绿绿葱葱的树木下同学们精神饱满，又是一个新的学期起先了。与以往不同的是，我整理好行李整装前往万宁兴隆的康乐园大酒店。在酒店已经有了三批实习生，其中也有我们学校的5个同学。和正式员工一样，我们入住员工宿舍，同样打卡记录考勤，同样穿职业工服，和正式员工不同的是，我们实习生有着另一种身份，那就是学生的身份，实习是我们学业的一种延长，也是我们学业不行缺少又至关重要的一部分。未曾步入社会行列的我们，或许对工作对社会还有着很多的不适应，但我们有的是青春的跃跃欲试的热忱，有的是对职场的渴求和对将来的憧憬。我的实习工作

2、我的实习工作分为两个部分，首先在中餐厅做服务员，到了三月底我被调往餐饮办公室做文员。3月4日我正式成为酒店芭蕉屋，即中餐厅的一名服务员。中餐的工作分为许多的部分，但是由于服务员大半是实习生，很少有专业的服务员，全部在实习过程中，中餐全部的工作都要学习。一、传菜。这是全部服务员最先要做的，最简洁的一项工作，并没有太多技术含量。一般负责传菜的都是男生。由于我刚刚入职，以前也没有相关的服务阅历，工作前几天都把我放在传菜间传菜。传菜工作也有很多留意事项。比如必需记住楼面全部的台位。A1到A15，B1到B10，以及梅兰菊竹春夏秋冬八个包厢的详细位置。在传菜到台位前，假如附件没有服务员能上菜，则由传菜员上

3、菜。二、楼面服务。这是最基本的工作。这中间包括了领位、点菜、倒酒水、上菜、餐间服务、买单、收台、摆台。其中点菜和餐间服务最困难。这两项也是我的弱项。因为实习时间短，也没有接受正规的服务培训，所以点菜和餐间服务我做的最少。这中间最累的最繁琐也做的最多的酒水摆台。依照餐标规格有不同的摆台方式。酒店生意很好，主体以团队和会议接待。每天团队都特别多，平均到10桌，固定在下午5点以后用餐，始终到6点都是餐厅最忙的时候。团队餐不需点菜，干脆上菜之后就等客人用完干脆收台摆台。餐厅一楼基本是两种摆台方式，团队和散客。团队台需整齐放置饭碗、汤碗、汤匙、骨碟、茶杯、筷子。而散客台还需添加杯垫、味碟、筷架、台花、酱

4、醋等。三、包厢会议服务。这项对服务员要求很高，因为包厢和会议的客人消费规格较高，其中许多还是VIP客人，不得有差错。包厢服务员固定在包厢内服务。这个我基本没有做过。但是常常整理包厢和会议接待。包厢和会议的东西又比散客多了香巾碟，香巾，口布，刀叉架，海波杯，红酒杯和白酒杯。并且有专业杯碗。四、山居服务。餐厅有两个专职的山居服务员，山居的客人不仅仅是VIP了，基本入住山居的都是海航的董事会成员。因为山居套接近7万一晚。我只是往山居传过菜，并不清晰山居用餐的区分。总的来说，在餐厅的这短时间，特别的累。我们经常自嘲是廉价劳动力，休假和节假都得不到保障，常常性加班，有几天甚至从早上6点半始终工作到晚上十

5、点不停留。每天必需正姿站立，在餐厅跑来跑去，没有一刻的空闲，让自己甚至有置身魔鬼训练营的感觉。三月底，原餐饮秘书实习期结束，由我接任。办公室的工作相对服务员而言简直有天壤之别。不再每天跑来跑去，不用看客人脸色，不用重复机械的做那些体力活。原餐饮秘书带我做了一天工作，叮嘱一些留意事项，就走了。其次天正值周末，我一个人上班。这天的工作做得很慌乱，首先是在早上9点前打印每日的餐饮日报表和餐饮报表。双面打印，要调整页面格式等。在奢侈了好几张纸之后最终完好的打印出来。然后把昨天的中西餐的营业额都输进电脑的营业报表中。其次是11点的对餐。虽然在前一天我有记录前任秘书打电话给导游对餐的内容，但是真正实施起来

6、却特别的难。我拿着话筒说话都有点不利索。磕磕巴巴的和导游对完之后，都不敢再打其次个电话。对餐须要打电话给导游，确认导游的团号，是否在餐厅用餐，详细用餐人数，坐几桌，餐标，用餐时间等。但是往往导游会问很多其他的问题，而我不确定或者根本不清晰。导游就简单埋怨。那天简洁的5个团，我对到12点才弄好。对完餐之后要下团队单给餐厅和厨房备席和备菜。然后是下午两点去预订部拿其次天的团队单，把数据内容输进未预定团队用餐表，分为中餐晚餐、西餐晚餐、中餐早餐和西餐晚餐。打印也很困难。这项工作是初进办公室最难的，我试验了三天才完全驾驭。这要求特别细心，若有不具体的部分就要向相关部门证明。否则就会对酒店的餐饮造成影响

7、。最终要将晚上西餐的预订状况通知总机，前台，预订部、中西厨、西餐。以上是我做文员的每日必做功课，其他的就是文件归档，打印复印，将每月员工的排班输入酒店考勤系统，接电话发通知，接收会议订单，接收果篮单，通知做果篮送果篮，打菜单，发邮件确认菜单，打印菜单等等。其中还有一个重要的工作是申领申购。我要把餐饮各部门呈递的申领申购单输入佳采网。每天的工作是很琐碎的，我要求自己必需谨慎、细心、有耐性，还要有良好的电脑操作学问和娴熟的中、英文打字技术。总的来说，在办公室的工作还是很轻松的。间或有大型会议和VIP接待就麻烦一点，须要在客人用餐前不断的打菜单，和总厨修改菜单，向有关领导和客人确认菜单。其中，海航董

8、事会的王建董的菜单，就需时刻备战，打算被驳回修改再打印再发。等他用餐完之后还要记录其建议，并确定其次天的菜单。在餐厅忙的时候，我也要去餐厅帮忙传菜或者做服务员。培训在实习期间，酒店组织了管理培训生培训。培训分为几个阶段。第一阶段：酒店企业文化的培训。其次阶段：职业规划培训。第三阶段：岗位考察第四阶段：有效地沟通培训第五阶段：案例分析其中关于海航和酒店的企业文化始终都在强调。每个海航的员工必知的是同仁共勉十条：团体以和谐为兴盛；精进以持恒为准则；健康以慎食为良药；诤议以宽恕为旨要；长幼以慈祥为进德；学问以勤习为入门；待人以至诚为基石；处众以谦恭为有理；凡事以预立而不劳；接物以谨慎为根本。除此之外

9、，还有海航的三至-至诚至善至美，四大-大众认同，大众认可，大众成就、大众参加。以及为社会做点事，为他人做点事，为自己做点事。员工还有海航情20条标准。在此基础上，我们还需了解海岛开发建设有限公司的一三五安排，它旗下的9大液态，在海南的酒店。以及近期安排。通过培训，我们又把学校学过的学问重新温习。也做了具体的职业生涯规划。在这个培训中，我获益匪浅。总结作为一个行政管理的学生，在酒店餐饮部待得这两个月，对其弊病深有感受。尤其是其内部的管理有很大的问题。兴隆康乐大酒店建成于1987年，距今已经有24年的历史了。正因为如此，其内部管理的问题始终都存在，由于问题由来已久，很多问题难以连根拔起。只能在小范

10、围上有所改观。也就是在这样的环境下。酒店的行政总监希望能有更多的高校生融入到康乐园给其注入簇新的血液。首当其冲的就是餐饮这一块。因为地域偏僻，这里员工工资相对偏低，餐饮员工流失率也相当高。且员工多为本地人，而且都是老员工，很多在酒店建成初期就在这里工作。很多弊病也因此无法得到解决。而餐饮经理本人是一位实干的领导者，但是其魄力不足，缺乏管理素养。这也导致了酒店餐饮问题始终没有任何好转。其副经理也只是挂职。而餐厅的领班和副经理也都学历偏低，没有专业服务素养。我觉得餐厅的副经理和领班等职位应当实行竞聘上岗的方式，让真正有实力的人担当，大刀阔斧的变更餐厅现状。而餐饮部也急需一位餐饮总监主持大局。实习结

11、束后，回首这两个月的一切。对步入社会有了肯定的相识。也深感生活的不易。现状即将面临毕业。我想我已经做好了正式步入社会工作的打算。毕业生实习报告 篇2作为一名大四的学生，我们即将结束高校生涯，告辞学校，走入社会。在学校的四年里我们学习的学问很大比例上都是理论学问。因此，在毕业之前进行一次实习对我们来说是很有必要的。为了更好的完成学校规定的实习安排，也为了熬炼自己跟提高自己的实践操作实力，而且作为工作前的最终一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最好机会，20xx年2月27日20xx年3月16日我在辽宁华清会计事务所进行了毕业实习。通过这次实习，我对会计师事务所机构组成，人员职责，基本业务有所

12、了解。 熟识事务所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助会计师完成各类业务。并协作工作人员完成一些办公室日常工作。现将此次实习活动的有关状况报告于下：一、实习公司概况辽宁华清集团有限公司由辽宁华清会计师事务全部限公司、中威会计师事务全部限责任公司、辽宁中跟立华资产评估有限公司、辽宁华清工程造价询问有限公司、北京天健兴业资产评估有限公司辽宁分公司、辽宁海栖房地产评估询问服务有限公司、辽宁华能巨合信用评估询问有限公司组成，总注册资本 1130 万元人民币。辽宁华清会计师事务全部限公司现有职工人数120人，具备中国注册资质专业人员86人，其中：注册会计师35人、注册税务师3人、注册资产评估师14人、

13、注册造价师8人、注册房产评估师3人、注册土地估价师3人、注册旧机动车鉴定评估师8人、信用评级分析师12人。多年来，集团本着独立、客观、公正、科学的执业宗旨，竭诚为国有特大型、大中小型企业、政府、金融、民营等行业部门服务，形成了独具特色的企业文化跟经营理念。集团现已形成了全方位、立体化业务体系，内容履盖会计审计、资产评估、房地产评估、工程造价询问审计、信用等级评估等多方面，并拥有全方位的专业技能与丰富的执业阅历，同时有着一支技术精湛、恪守职业道德、作风严谨的专业人员队伍。二、实习内容本次负责我实习的是一名注册会计师，我跟其他几位实习的同学都叫他李老师。我们的实习时间一共为三周。第一周：20xx年

14、2月27日20xx年3月4日27日早上正式到公司报道，随后由负责审计业务的李老师给同时去实习的四人开会，具体介绍了辽宁华清会计师事务所的详细状况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了说明说明。最终，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求跟期望，激励大家在新的环境里仔细学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。这一周我们在事务所内跟随李老师熟识状况，并帮忙完成各项办公室日常事物。起先，我没有参与任何项目，而是帮助所里的老师们影印一些文件，当他们在忙的时候，我会在一旁细致观看他们的工作流程，并且学习他们以前审计

15、时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容，但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我终于是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。李老师还让我们将最新出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中常常用到的法律法规，给我们供应了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。接着事务所支配了一位有着多年从业阅历的注册会计师王老师给我们授课，主要讲解并描述了审计业务的操作。与高校课堂上的讲授不同，这里

16、更注意工作环节中的实际应用，整个讲解并描述过程都比照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页起先始终到报告的完成送交客户，让我们对审计业务有了更直观的相识跟体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的相识。其次周20xx年3月5日20xx年3月11日这期间李老师更加注意我们实际操作实力的熬炼。首先我的任务就是粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类，但是这个还是跟书本有肯定的差距的，在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证干脆粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按依次用固体胶棒粘贴到一张也许有A4大小的原始凭证汇总表上，

17、李老师还告知我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被匀称贴满。接着是装订记账凭证，把打印好的记账凭证跟原始凭证汇总表根据时间依次放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也特别整齐。记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。在这一周的实习中，收获许多！总结如下：记账凭证右边附件张，是指该记账凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必需注明，以便查核。假如依据同一原始凭证填制数张记账凭证时，则应在未附原始凭证的记账凭证上注明附件张，

18、见第号记账凭证，假如原始凭证须要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。第三周20xx年3月12日20xx年3月17日 今日李老师告知我们说这一周要教我们电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是通过网络进行的。他先打开公司的用于会计记账的专用网页，让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，依据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是李老师每作一次都向我讲清晰，渐渐的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这几天的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业学问学得还可以，最至少的基本学问还都记得，而且在校期间

19、也经验了学年实习，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件学问。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有许多的相像性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于刚过完年不久，公司的业务也不是许多，李老师也不是很忙，就很耐性的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证跟转帐凭证的科目如何在网上进行输入跟保存，登记凭证的增加、删除跟修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。 李老师还告知我会计工作有其自己的连通性、逻辑性跟规范性：每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭

20、证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。三、结论跟建议这次实习，我对该公司的一些状况有了一个基本的了解，依据在实习期间的所见，我对公司的今后发展提出了以下的建议：1、在管理制度上，应当建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最明显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的主动性，从而降低生产量，削减利润。2、在今后的公司发展上，应注意规模效应，培育团队精神。就该公

21、司的目前状况来看，规模还仅限于小机械、分工作业式，还没有形成肯定的规模。再一点，各部门的协作实力不是很好，还没有培育出一种团队精神。四、感受跟体会尽管实习只有短短十几天，但通过这次实习，我学习到了许多会计实务方面的学问。第一个感悟是实习价值的凹凸取决于自身的主动性，只有主动主动的向别人请教与学习，才能尽快驾驭专业技能；其次个感悟是实习不但是一个提高动手实力的机会，更是一个熬炼交际实力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让你尽快的熟知公司的状况，在遇到困难的时候也能够刚好的得到帮助。总之，这次实习为我供应了一个熬炼的机会，让我有信念在步入社会后做的更好。在此，感谢负责我实习的李老师

22、毕业生实习报告 篇3在相识实习期里，我所做的工作内容比较详细、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要状况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎赐予指责和指正。一、福建省统计局科研所介绍科研所是统计局内部的一个重要职能部门，而统计科研涉及的领域也非常广袤，包括统计基础理论探讨、统计应用探讨和统计信息技术探讨。同时在政府统计工作中，对政府和社会关切的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大问题，都须要从统计的角度来进行分析探讨，从而得出结论，提出建议。在“十五”期间，国家统计科技探讨的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要主动组织、指导重大课题探讨，统计科研所每年

23、要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断提高杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。依据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能减弱。统计科研所担负着从事统计科学探讨、进行科研管理(组织统计科技沟通、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研人员配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。二、科研所相识实习的详细内容在第一天到科研所报到时，一进门，就

24、看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局赐予福建省统计局科研所的表彰，也是对他们工作的确定，我为自己能有幸到这里相识实习而感到傲慢。俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的详细工作做了支配，详细包括福建统计杂志的出版，统计科研网站的建设，如国际经济信息摘编，统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。其次，是关于科研所网站的建设，也是本次实习过程中工作时间较长的工作。我的主要工作是学会网站建设的一些基本学问，并单独处理网站的文章录入，信息搜集等任务。我负责的主要是“国际经济信息摘编”的编制工作，这

25、个项目主要包括观点聚焦、经济综述经济比较、热点追踪、市场动态、行业发展动向、统计数据等七个主要项目。搜集了当今国际上经济发展的最新动态的50余篇文章，并录入入网，以供统计相关部门采编并出版成书。再次，在实习期间，利用科研所书籍多的优点，阅读了大量关于统计方面的书，如中国统计、福建统计以及诸多统计专业论文，充溢了自己的理论学问，收益非浅，还了解统计学会工作的大致流程。三、 相识实习的收获与感想通过实习，我在统计学方面获得了一些实际的工作阅历，巩固并检验了自己三年来本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了统计论文集的校对工作，并且对统计科研的网站找寻了资料，提出了自己的一些想法。在此期间，我进

26、一步学习了统计学的理论学问体系,对统计有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。本次相识实习是我高校生活中不行或缺的重要经验，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固,解决问题的实力也受到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的驾驭;此外，我还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材，可以和同事在一起相互沟通，相互促进。在实习过程中还有些其它方面也让我学到了许多东西。在两个星期的实习时间里，我基本上驾驭了统计科研工作

27、的一些详细操作细微环节，知道统计科技工作是一项具有创建性的活动，要出一流成果，就必需要有专业的统计人才和仔细肃穆的工作看法。在实践的校对工作中，知道一丝不苟的真正内涵。相识实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，每天按时报到，严格遵守各种规章制度。仔细学习统计专业学问，阅读了大量统计方面的各种杂志，论文集，书籍等，进一步驾驭了统计技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。但在短暂的实习过程中，我也深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别

28、的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己驾驭好更多的专业学问，更好的运用统计这门科学。最终，我想借此机会，向为我的实习供应帮助和指导的老师和科研所的领导和同事以及在实习过程中帮助我的挚友、我的同学致以诚心的感谢!毕业生实习报告 篇4(1)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心(2)实习性质：毕业实习二、实习单位简介在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新实力、一体化的制造实力、成本限制实力和全球市场销售实力等四大核心竞争力，经过多

29、年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。我们秉承为用户“供应最优质产品，供应最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造实力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟。我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。三、实习环境四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技

30、术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工

31、产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。毕业生实习报告 篇5实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己视察、分析和解决问题的实

32、际工作实力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。实习内容：熟识企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司安排的任务。实习报告从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做打算的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中

33、更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的相识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。公司在加强内部

34、管理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习过程(1) 了解过程虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作

35、还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们打算大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时运用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位

36、下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。(2)摸索过程对公司的的环境有所熟识后，一起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够快速的适应这个新的环境。刚起先的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对

37、大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，因为各代理商往往在于外省各城市。刚起先打电话的时候很惊慌，往往顾客的一个问题就会让我惊惶失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做打算，要外出作业必需把基础打得扎实了。(3)实际操

38、作经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的实力也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动向经理请教，在他们的帮助下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的实力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣扬伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都须要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的实力，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既

39、有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是过去对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作实力，提升了自己的实践技能。从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从志向主义到

40、现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有实力者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：1、看法确定一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所须要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就须要耐性和决心，做

41、到不急不躁。许多时候确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己驾驭的东西，觉得自己许多都懂，不须要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经验，从经验中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待胜利。3、沟通是做事的前提。良

42、好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交挚友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。因为长年的在校教化，使我们对外界的事物缺乏关切，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，因为不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够

43、把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的限制，才能够游刃有余。除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责随意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产实力。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强

44、，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不刚好给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是束之高阁，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。3、成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞

45、争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。对此，我提出了我的有关建议和对策：1、进一步强化生产是经营接着的观念，开拓新客户。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业发展才有保

46、障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心同德，做大做强品牌。2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。在实际经营中，企业必需把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低成本，提高效益。3、进一步推动和规范管理。通过制度来加强对资金、物资

47、、生产运营各环节的管理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、平安、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的实力，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校内内无法学到的学问，这些珍贵的人生经验将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的珍贵财宝。四、致谢感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要特殊感谢我的实

48、习指导老师邓国取老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。毕业生实习报告 篇6一、实习地点：药店二、实习时间：20xx.3.11-20xx.4.1三、指导老师：xx老师四、实习目的与意义(1)通过进入实习企业进行综合性的实习，将所学的基础理论和基本技能运用于实践之中;(2)了解生药品德业的实际工作状况，经营规则以及发展前景;(3)提高沟通及人际关系处理实力;(4)丰富专业学问，找到不足之处刚好弥补，增加自己适应社会实力。(5)在实践过程中，检验自己在看法、学问、实力、技能，不断地完善自我并积累阅历。五、详细实习内容(1)运用所学学问，相识药品以及分类;(2)熟记店内柜台中的药品的产地、剂型、规格、用法用量、禁忌和留意事项;(3)熟识常用药物的位置和价格，便利出售;