2022市场策划方案14篇.docx

《2022市场策划方案14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022市场策划方案14篇.docx（45页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022市场策划方案14篇市场策划方案1一、活动目的及意义本着“你的多余，我的须要”的理念，引导学生将自己不须要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示、沟通、拍卖，从而培育学生的商品意识和经济头脑，培育队员的表达实力、组织实力、应变实力、理财实力；提高学生参加社会实践活动实力。现在的学生时时到处都会接触到各种商品，从小就与各种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不肯定有体验；部分学生对于学习用品、文化等用品，肆意奢侈；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培育学生社会实践交往的实力，为了让学生在书香浓郁的氛围中学习生活，为了响应党中心关于节约型社会建设的号召和

2、学校建设“节约型校内”的倡议。为此，学校确定在周五下午一、二两节课，实行全校性的跳蚤市场小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采纳各种方式做广告促销，实行各种合法合理手段推销，学习核算成本和利润，学会经济实惠的选购。希望同学们在推网销购买的过程中，体验其中的甘苦，抒写参加的欢乐，获得自己的须要，营造书香的卧房。二、参加对象46年级的全体学生。（一、二、三年级学生只买不卖）三活动支配1.打算阶段（1）发动学生排列自己不须要但是别人可以用的书籍、文化用品、玩具和自己的小独创、小制作等，并写明允许最低价。（2）制定商品价格书目本，将全班同学的商品进行分类填写，并标

3、明最低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考）（3）每班确定详细分工：管理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热忱有礼），广告宣扬员、记账员、保洁员等。各班依据本班学生实际制定详细活动方案，加强平安、诚信教化。做好必要素养的训练工作。如：怎么叫卖招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈设有特色等。（4）每班自备好盛放商品的器具。（5）每班策划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。（6）学生自备零钱（建议不要超过10元），选择购买合适适量的物品。2.实施阶段（1）每

4、班将桌子及商品搬放于操场指定位置。（2）各班售货员站好柜台，其余学生随意选择柜台商品进行买卖。（3）商品成交后，记账员填好“成交价”。四活动事项班主任要细心组织，加强平安和诚信教化。活动前支配学生对物品进行清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后刚好填写销售报表，进行总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。每班评比出“爱心小天使”1名，“最佳推销员”1名、“最佳营业员”1名、“最佳后勤管理员”1名，学校将依据各班义卖的效果和捐款的数量，评比出“最大贡献奖”

5、1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参与评比。市场策划方案2（一）酒店简介“XXX精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广阔情侣挚友们供应一个更好的情感沟通与消遣的平台。（二）市场定位“XXX精品情侣主题酒店”的目标群体主要定位于各地有肯定消费实力的中高层人士，也会定期向高校生及刚步入社会收入较低的年轻人供应特价实惠房。酒店主

6、题富有创意，既有区分于城市化的发展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神奇幽静符合年轻人追求新颖因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人简单接受。（三）经营与营销酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且浩大的顾客群，便于初期吸引顾客。酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣扬、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在汲取了肯定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。

7、初期以投入为主，在两年内达到肯定规模时销售额和利润将逐步回升。市场策划方案3 活动背景：若是社区活动，需进行社区分析 活动目的：活动详情：1、活动对象：活动针对的目标群体是什么2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式呈现4、活动时间及地点：5、宣扬安排：活动开展前的广告宣扬及形式6、物资打算：活动中须要什么物品活动流程：活动分工：效果预算和目标：费用预算：意外防范：（二）以促销方案为例一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还

8、是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

9、消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存

10、在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择

11、什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 -七、 前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方

12、式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、 后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出

13、预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进

14、行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果市场策划方案4一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再细致勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门确定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自

15、己的广告牌上加上一些超华提示：“警示司机留意平安驾驶，爱惜路边花草”等公益宣扬字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。须要的话签订合同常年租凭下来也可以。3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，

16、或者象征财宝的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。三、广告制作要求1、广告版面必需统一设计依据场地状况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。2、广告版面设计必需选择三家不同的广告公司设计，三选一。3、版面内容必不行少就是必需要加一句超华自己的广告宣扬口号！而且必需凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！4、版面的内容必需醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx！四、方案实施之后分析预料人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；其次，产生购买倾向；在某种必要的状况下须要这种产品满意自己的须要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是

17、第一步确定后期的发展；第三，买卖交谈 下确定购买还是放弃。该广告牌的直立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之确定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以供应给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要直立肯定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会实行一些不道德的破坏行为！所以这一点必需要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！市场策划方案5一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟

18、通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。二、调查日期：1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查打算工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。3、用户的须要调查：现实须要，潜在须要，意识到但未刚好购买，未意识到但以后会购买，不购买。4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产

19、品畅销还是贷销缘由。5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本状况。四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店1您是从哪里得知这一消息？2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？3您是否有过糖尿病史？4您亲戚挚友是否有过糖尿病史？5您是

20、否希望尽快得到治疗？6您是否希望帮助亲戚挚友尽快得到治疗？；7您对送礼送健康是否也有认同感？；8您情愿购买我们的“今越糖可养分片”吗？；9您的其他感想是什么xxxxxxx。请你留下患者的详细名字xxx,年龄xx,地址xx,电话xx，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名xxx,地址xx,电话xx，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场调查策划方案飞雪市场策划方案6构思，*年4月20日，在校领导的指导和帮助下，胜利的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热忱高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会欢乐，而本次活动我们将把活动往熬炼孩子的实力，想把它变

21、成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参与。一、活动基本信息主题：校内跳蚤市场时间：20xx年10月20日（一学期一次）地点：XX中学天井主办方：资源中心图书馆合办方：少先队帮助方：七年级的综合实践课支持者：全校师生二、活动内容号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进行交换 。三、活动目的和意义为了盘活校内文化资源，丰富校内文化生活，帮助学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会创建价值的乐趣。四、活动口号卖的是欢乐，买的是实惠五、活动打算工作1、和少先队张超老师合作，申请学校课题。2、和七年级的综合实践老师（张秀玲）沟通

22、，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想熬炼学生的实力，供应社会实践的机会。5、志愿者的培训6、设计调查试卷7、学生自己打算物品，设计摊位。8、通过QQ通知老师，让老师通知学生。少先队通过广播通知学生。9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的学问点，好书举荐）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。六、活动现场七、活动后的总结和反思活动后的海报评比以及对学生的海报进行适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。市场策划

23、方案7一、调查目的为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行，市场调查策划方案。二、调查日期：1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查打算工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题：（1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？（2）“今越糖可养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少合适？1

24、8元、28元、40元。（4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？（6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？（7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢迎？2、次要调查内容：（用视察、分析法）（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。（3）、用户的须要调查：现实须要，潜在须要，意识到但未刚好购买，未意识到但以后会购买，不购买。（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅

25、销还是贷销缘由，规划方案市场调查策划方案。（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？市场策划方案8一、活动主题：节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校内二、活动目的：通过举办二手市场节，加强各学院间的沟通，以“二手市场节”为平台，推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。三、活动总则：1、一心一意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介服务。2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖

26、。四、活动形式：1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州高校红十字会”，并开展捐赠仪式。五、活动时间：20xx年x月x日六、活动地点：福州高校新校区生活区第三、四餐厅前（面对三区）空地。说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简洁、操作更加便利，我们确定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，依据最大限度便利大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面对三区）空地。七、活动流程：活动打算：宣扬方面：1、海报宣扬。海报分两类：一类征

27、集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部提倡各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣扬，做到最大力度的宣扬，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。另一类宣扬活动（主要针对新生）时间：活动起先前三天a、由校实践部宣扬组与校宣扬部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣扬栏（保留三天）。b、由各院实践部提倡各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣扬。3、校电台宣扬。由校电台进行校内广播连续滚动播音，激励同学们主动参加。其它媒体宣扬（网络，校报等）校实践部同时成立询问台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题

28、）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急状况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。4、现场布置（校实践部完成）：（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气概。（2）现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。活动现场：（1）现场由校实践部统领，参与活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣扬，展示各院的风采。（2）支配两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）（3）由

29、实践部支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。（4）现场由校会支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做打算。（5）午餐时间应支配工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。（6）活动结束支配各院实践部清理活动场地。总结形式：1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，

30、并实行“福州高校第三届二手市场节”成果展。4、各媒体的报道宣扬。市场策划方案9一、活动目的1、本着你的多余，我的须要理念，通过旧物循环利用，以物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培育孩子不奢侈自己的物品、节约资源、爱惜环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验公允买卖、劳动欢乐，结识更多的挚友。2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增加团队意识，培育和加强学生的合作、动手、沟通创建等实力。二、活动时间xxxx年x

31、月xx日15：0016：30三、活动地点xx教化二楼大厅四、活动对象学生，家长。五、活动打算一）打算工作1、发动宣扬，各班级依据活动内容和形式支配好经理、售货员、推销员、环保员、管理人员等，并进行适当的技术培训。3、打算销售物品时，要先整理自己的商品，可以分年级的形式来经营商铺。为销售作好前期打算。4、要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。（自行支配）5、每位队员要打算好肯定数目的零用钱或奖卡（带零钱，需家长同意）主动参与本次活动。二）义卖物品要求：1、可以是自己多余的学习用品，看过的图书，用过的玩具及多余的小摆设，自己制作的手工艺品、书画作品等，以自

32、己多余的物品为佳，可以自己动手打算健康食品。2、义卖物品要求健康、卫生、平安，老师对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。3、全部物品要求质量较好，必需保持五成新。（老师把好质量关）4、每位学生打算的物品须经家长同意。5、每件物品都先贴上标价（标签也可向老师领取），每件物品价格10元之内（个别商品除外），家长或老师把好出售价格关。六、活动过程1、x月x日14：30起先布置展位。由前台负责支配把商品放在指定的商铺上，并对年级的商铺进行布置。2、义卖起先时间：15点。各年级进行义卖活动，学生到各个商铺自由选购物品，做到文明购买。3、配老师帮助管理商铺，营造快乐、活泼、文明、平安的商品贸易环境。4、1

33、6：30活动结束。打扫卫生，评比经营者。七、留意事项1、欢迎家长们一起参与此活动。2、义卖活动要留意不局限年级。活动中要求全部的销售人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务。3、在活动中还须要保持校内卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。评比小组将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名指责或终止交易。4、选出管理人员在义卖过程中维护好秩序。5、老师要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。6、学生买卖物品时，留意钱或奖卡要妥当保管，以免丢失。市场策划方案10一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动

34、被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后策划的行动得以顺当进行。二、调查日期：20xx年1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查打算工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题：（1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？（2）“今越糖可养分片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。（4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？（6）“今越

35、糖可养分片”的独特卖点是什么？（7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢迎？2、次要调查内容：（用视察、分析法）（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。（3）、用户的须要调查：现实须要，潜在须要，意识到但未刚好购买，未意识到但以后会购买，不购买。（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中

36、价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。（8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本状况。四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店五、进程对策（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责支配，设计师主办。（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场

37、资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责支配，策划主管主办。（3）9月3日一9月4日，用视察法，干脆到市场、经销商、经销点、商店视察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，干脆到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责支配，策划主管主办。市场策划方案11一、活动目的1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培育幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，主动参加建设节约型和谐校内。2、培育幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体

38、验奉献带来的欢乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个须要关爱的人。二、活动对象幼儿园全体师生；大班组大部分家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参与义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参加义卖活动，参与爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参与中大班的义卖活动；大班各班老师帮助捐赠义卖活动。三、活动打算1、x月xx日各大班家长与幼儿打算义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班老师帮助指导。2、各大班依据活动内容和形式建议家长支配好当日的摊位，并做好横幅，桌布等打算。3、幼儿园打算摄像机、照相机等。四、活动时间20xx年X月x日（周五）下午

39、16：00-17：00五、活动地点幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅六、活动要求1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对惹眼、统一。2、义卖所得款项由专人保管，最终由每班派出一名家长代表参加统计。3、义卖物品要求：1）全部物品要求质量完好，必需保持七、八成新。2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服自制食品肯定要簇新，卫生。3）义卖物品要求健康、卫生、平安，班主任对要对义卖物品进行把关才能进入义卖市场。4、阅历打算：1）谈话活动爱心义卖2）嬉戏活动：爱心义卖（在活动中老师要引导幼儿去观赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销

40、自己的物品）3）相识钱币七、活动过程1、周五下午15：30，欢迎各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间起先活动。2、允许前来购买的幼儿进行还价，以公道的价格将物品卖出。3、活动中全部服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。4、剩余商品降价销售。5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。6、各班整理自己场地。八、活动提示1、老师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个数心中有数，请于x月x日报送年级组长。2、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。3、在活动中还须要保持教室卫生，不乱丢纸屑，

41、各摊位活动后搞好场地卫生。市场策划方案12一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和

42、什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经

43、销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；

44、持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的.区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活