市场营销第3阶段测试题答案[002].docx
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1、江南大学现代远程教育 第三阶段测试卷考试科目:市场营销第八章至第十一章(总分100分)时间:90分钟 学习中心(教学点) 批次: 层次: 专业: 学号: 身份证号: 姓名: 得分: 一、单项选择题(本题共15小题,每小题1分,共15分)1. 新产品投放市场之际,针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理,企业可以采用( D )策略,以尽快取得最大利润。 A. 渗透定价 B. 理解价值定价 C. 差别定价 D. 撇脂定价2. 有家零售企业将一厨房用品售价订为499元,而礼品售价订为500元,这种定价方法属于( D )。 A. 理解价值定价法 B. 成本加成定价法C. 差别定价法 D. 心理定价法3.
2、 利用成本加成定价法,如果生产100单位产品的总成本是5000元,若想获得20%的利润,试问单位产品的价格应是( B )。A. 50 元 B. 60元C. 1000 元 D. 1200元4. 某产品价格从8000元下降到5000元时,需求量从4000件增加到8000件,则该产品可能属于( B )。A. 生活必需品 B. 高档生活消费品C. 清仓处理品 D. 工业必需品5. 分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( A )。A. 宽度 B. 长度C. 深度 D. 关联度6. 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用( A )。A. 长而宽的渠道 B. 短渠道C. 窄渠
3、道 D. 直接渠道7. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取( A )。A. 直销 B. 广泛分配路线C. 密集分销 D. 自动售货8. 分销渠道策略的实质是( C )。A. 寻找尽可能短的销售渠道 B. 找到最理想的中间商C. 便于顾客购买,扩大企业产品销售 D. 确定使用何种分销渠道9. 企业公共关系的基本目标是( B )。A. 扩大产品销售 B. 树立企业良好形象C. 满足顾客需求 D. 刺激中间商热情10. 每个行业的广告密度(广告支出占销售额的比重)有所不同,以下行业中密度最高的是( C )。A. 生产资料行业 B. 中间品行业C. 消费品行业 D. 投资品行业11. 购货折扣、经
4、销奖励、提供资助等,是企业针对( D )采用销售促进措施。A. 消费者 B. 产业用品C. 推销人员 D. 中间商12. 某发动机生产厂家在进行促销时,比较适合采用( C )促销方式。A. 广告 B. 营业推广C. 人员推销 D. 公共关系13. 以消费者为核心,重视企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现及消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品及消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的,这被称为( C )。A. 大市场营销 B. 营销信息系统C. 整合营销传播 D. 宣传14. 口
5、碑传播的过程是( A )交流的过程。A. 消费者及消费者 B. 消费者及经销商C. 消费者及企业 D. 消费者及政府15. ( D )方式更主张借助于“虚拟”社区及“现实” 生活的互动,通过构建一个涵盖产品、服务、渠道、品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效的营销链条。A. 大数据营销 B. 微营销C. 社会化媒体营销 D. 云营销二、判断题(本题共15小题,每小题1分,共15分。正确的打“”,错误的打“”)1. 低收入的消费者来说,生活必需品的需求价格弹性高,而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。 ( )2. “渗透”定价策略是指在新产品初上市时,将价格定得很低,以迅速渗透市场,在短期
6、内迅速收回投资。 ( )3. 竞争导向的定价方法有密封投标定价法、随行就市定价法、差别定价法。 ( )4. ,表明需求量的变动幅度大于价格的变动幅度,称需求富有弹性。对这类商品,应通过降低价格,薄利多销以达到增加盈利的目的。这类商品多是生活必需品。 ( )5. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 ( )6. 中间商在产品销售过程中起着时间效用、地点效用、占有效用的作用,对供应和需求、生产者和消费者起着沟通和协调作用,使双方的要求都得到满足。 ( )7. 宽渠道是指企业使用的中间商很多,分销面广泛。一般日用消费品,如毛巾、袜子、内衣等都是通过宽渠道销售,由多家分销商去进行销售。 ( )8.
7、 产品实体分销的目标是以最低成本,在适当时间将适当的产品送到适当的地方。9. 中间商主要执行顾客购买代理商的职能,其次才执行供应商销售代理商的职能,中间商卖得最起劲的商品是顾客愿意购买的产品,不一定是生产者叫他出售的产品。 ( )10. 产品在从生产者流向最后消费者或用户的过程中,每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构,称为一个“层次”。层次越多,销售渠道就越长。 ( )11. 人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。12. 促销工作的核心是传递及沟通信息。 ( )13. 人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。 14
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