2022促销方案模板合集八篇.docx

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1、2022促销方案模板合集八篇促销方案 篇1一、活动时间：二、活动主题：六月佳礼 扮靓父亲三、活动内容：活动一：六月佳礼 扮靓父亲-五彩缤纷闯关中大奖父亲节活动期间，穿着类、百货类商品全场88折，化妆品、照材92折，购买商品折后单票满150元以上者，超市不打折单票满58元，即可凭电脑小票参与“五彩缤纷闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。(单张微机小票限5次，特价商品参与摸奖)奖品设置：一等奖：奖电风扇一台;二等奖：奖高级剃须刀一个;三等奖：奖洗发水一瓶;四等奖：奖雪糕一个;摸奖细则：1.在商场一楼入口处摸奖，共两个抽奖箱，每个箱内都装着5种颜色的乒乓球共15，分别

2、是白色5个、兰色4个、绿色3个、黄色2个、红色1个。2.只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表一等奖;黄色球代表二等奖;绿色球代表三等奖;兰色球代表四等奖;白色球代表空奖。活动二：温情六月父亲节 母亲联动见真情母亲节活动期间得到的亲情联动卡，在父亲节期间凭卡及购买父亲节礼物，在原有实惠上再享九折。请在购物袋内放入写有四、广告宣扬：1.彩纸5000张2.电视台1分钟广告、飞字广告3.气象局广告4.卖场氛围营造5.地贴、吊挂、看板、6.抽奖道具、奖品打算7.跨路拱形门六月佳礼 扮靓父亲-五彩缤纷闯关中大奖促销方案 篇2长春光华学院商学院营销策划

3、课程设计报告设计（实习）题目： 华为手机促销方案策划方案 专 业 （班 级） ：组 别 ：姓 名 ：指 导 教 师 ：市场营销12408 第X小组 沈毅 赵云双 李冰德 张福康 张月滢 欧阳珊 王一貺 杜泽宇 20xx年06月10日华为手机促销方案一、摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。二、外部环境分析（一）一般环境分析1.国家宏观政

4、策十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，主动开展3G建设及业务应用，大力推动TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的激励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推动政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。2.十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推动“三网融合”健全信息平安保障体系。3.消费者需求分析（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化消遣等各个方面的业务应用和

5、创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。（2）中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20xx年底增加7330万人。（二）产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业供应了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步绽开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望接着扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。20xx年，中国的通信投资建设丝毫没有削减，仅在大型网络建设和投资就超过160

6、0亿元人民币，而在20xx年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等（三）竞争者分析Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研实力，早在20xx年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业

7、模式等等，成为华为等业界竞争者的仿照对象。在近期的“20xx中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及探讨和教化机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，供应所需的平安性和性能来支持全球最大型、最困难、要求最严格的关键网络。目前，Junipe

8、r仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。三、市场细分（一）地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为志向。（二）人文因素华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教化程度中等以上的人都可以运用。而华为手机功能并不困难，所以运用起来并不困难。（三）心理因素华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最

9、全视频解码实力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增加，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满意他们多方面的需求。（四）行为因素许多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年运用者用的时间会更长，许多低收入者或是中年人，学历低的人会喜爱购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜爱国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。四、目标市场（一）价位中端市场华为在中端市场还是有肯定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈

10、。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。（二）二三线城市华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。（三）“年轻高校生” 受过高等教化、毕业不到四年以及正在接受高等教化的在校高校生国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻高校生”受身边人和个人簇新感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就

11、会成为他们的选择。 产品开发与定位特性化、性价比高、按需选择。分析高校生这个群体，可以发觉他们的共同特点是年轻、学问化、思维活跃、勇于接受新事物，有特性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，供应的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满意不同用户个体的特性化须要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满意须要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区分，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人运用手机的功能不太一样，这就

12、造成了一种奢侈。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的困难性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件运用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。五、内部环境分析（一）公企业资源华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能供应业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消退了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节约了调试时间，为用户创建了价值。（二）企业实力华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低

13、，产品较之便宜许多。华为在国际通信运营商中已渐渐树立一特性价比高、快速响应的形象。1.技术实力技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主学问产权技术在增加，但核心技术不够。2.营销实力公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。3.生产实力现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。4.管理实力生产管理先进，国内领先采纳MRPII管理模式，但落实度不够，人员流淌较大。（三）企业核心实力华为的“狼性”文化强调团结、奉献

14、、学习、创新、获益与公允，更强调主动进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、指责与自我指责，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”供应了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增加客户选择华为的信念。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。六、SWOT分析（一）华为的优势1.规模的优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次

15、大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,5432.低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3.先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。4.国际市场优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5.国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势1.营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。2

16、 .产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显3.品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）华为面临的机会1.我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。2.国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大。3.可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4.利用华为雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5.利用全球资源优势，合理和利用资源，削减手机产品价格，扩大手机市场占有率。（四）华为面临的威逼1.国内竞争对手多（1）中兴和华

17、为的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱。2.国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚，三星、LG、htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付 昂扬的专利费。（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小。七、营销推广策略（一）产品策略1.商务手机注意GSM制式、高校生手机两种制式

18、兼顾商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上动身，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。对于高校生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的宠爱，高校生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注意价格的高校生来说，具有肯定的吸引力。2.以高质量为前提的产品功能的设计华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商非常苛刻的检验。华为将其制造

19、通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能供应有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地改变越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻高校生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，假如不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才

20、能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。（二）价格策略1.商务手机定价策略消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为供应给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以依据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。2.高校生手机的定价策略一般来讲，高校生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到高校生们的欢迎。高校生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对高校生需求的特别的功能。以南京的若干高校的高校生为例，高校生运用的

21、手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有许多低于1000元的手机。由于华为手机具有便利高校生应用的功能，同时华为在高校生中具有肯定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。（三）分销策略华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为其次个最佳选择。另外，在城市中除了大型卖场分销外，还有很多小型手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销售规模也不能忽视。这些省级代理商在必要的时候

22、还可以干脆向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更加的具有敏捷性。作为销售渠道最终一个环节的销售终端的管理特别重要，它们的行为将最终确定营销战略及相关策略的执行结果，所以华为要加强同这些干脆面对消费者的经销商进行沟通，帮助他们更好的实现销售，这样同时也使华为更为刚好、精确地了解市场行情，更好得把握手机消费的发展潮流和方向。（四）促销策略1.降价促销价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采纳的频次不能高，常常的降价，不仅损害了从前消费者的品牌的忠诚，也损害了品牌形象和品

23、牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。2.赠品促销这种促销方式就是在消费者购买不同机型时，赠与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有刺激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热忱，还不会象价格促销那样会损害品牌形象和品牌价值，而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌。值得留意的是，高校生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。八、促销预算促销预算如下所示（一）促销人员费用（二）广告费（三）宣扬单制作费（

24、四）渠道管理费（五）组织费（六）赠品费用（七）促销台费用九、限制（一）成本限制合理规划，精细准备，避开奢侈大量资金，把成本限制在安排范围内（二）人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象（三）规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布销售点，避开出现销售点接近或重合现象。（四）过程限制促销过程的每一环节负责人、工作人员都要仔细主动地负责，同时监督人员要仔细地做好监管，到做好实际促销限制标准、对活动状况进行检测盒评价和纠偏。详细分工沈 毅：整理打字复印赵云双：资料整理分析李冰德: 人员核实张福康: 资料收集张月滢: 文献收集欧阳珊: 实地考察王一貺: 初稿撰写促销方案 篇3为

25、有效促进销售，凡购*酒家月饼就有机会中奖，每盒月饼均贴有兑奖券，券上印有兑奖号码，兑奖券印制560万张，预料投入市场约500万张。中奖者请携带贴有中奖号码的饼盒、身份证在*年10月28日前到*市中山七路50号西门口广场13楼*酒家集团办理领奖手续，逾期作废。揭晓时间：*年9月16日，在公证处和现场消费者的监督下进行公开抽奖。公布方式：本促销抽奖方案在宣扬单张及*酒家网站公布。中奖号码于9月21日在*晚报、*日报、*酒家各餐饮店及*酒家网站*、*食品有限公司网站*内公布。奖项设置：幸运奖2名 每个名额获赠*壹件一等奖10名各送价值5000元的*酒家消费积分卡二等奖45名各送价值3000元*酒家消

26、费积分卡三等奖45名各送价值 1000元*酒家消费积分卡酬宾奖450名各送价值200元*酒家消费积分卡备注：1、 本次活动兑奖券印制560万张，预料除损耗和生产不足后，投入市场约500万张，则总中奖概率约为0.11。幸运奖中奖概率为0.0004%，其他类推。2、 中奖者所获得的奖项，须根据国家相关的法规缴纳税费，并全部由中奖者自己担当。同时办理领奖手续的一切相关费用由中奖者自己担当；3、 抽奖号码由：在投入市场约500万兑奖券的号码中的（由末位数计算倒数）第5位到第11位数字的号码（即06619带“”为抽奖号码）内抽取。备注：由兑奖券末尾数计算倒数第1位到第4位为随机防伪识别码；第5位到第12

27、位为企业名号识别码。4、 抽奖方法：（以兑奖券末尾数计算倒数第5位到第11位数字为兑奖号码）幸运奖2名抽第5位到第11位数的号码2次一等奖10名抽第5位到第11位数的号码10次二等奖45名抽第5位到第9位数的号码1次三等奖45名抽第5位到第9位数的号码1次酬宾奖450名抽第5位到第8位数的号码1*公司促销方案 篇4一、活动主题：将来在我手中二、活动目的：1、热情庆祝第40届5.17国际；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣扬及深化普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。三、时间：5月16日（9：00

28、22：00）地点：五一广场四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广；3、自助业务宣扬；4、企业形象广告宣扬片的宣扬；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。五、现场布局:1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“将来在我手中”（详情见效果图）2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区：a、品牌形象的展示区；b、数据业务；c、自助业务宣扬区；d、企业形象广告宣扬片播放区。3、中国移动旗下代办商6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面4、广场花基上插满1.5mX0.5m宣扬彩旗；标语：中国

29、移动通信5、在广场荔枝园旁边的灯柱上悬挂8条10mX0.75m横幅横幅内容：a、热情庆祝第36届5.17国际电信日b、将来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园四周悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容：7、广场各入口处立3条宣扬拱门标语内容：8、广场入口处拱门两边立2个舞之星。9、在广场入口处搭建4mX1.2m展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。六、营造活动气氛：1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。2、活动的实施：品牌形象的展示：在询问业务区内摆设询问台、椅，支配工作人员

30、开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的询问及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣扬单张、推广各品牌的优势及较近有何新的实惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。数据业务的推广：在数据业务区设置询问服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的询问与推广。支配技术人员对前来询问及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣扬单张、赠送小礼品、抽奖券。自助业务宣扬：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务询问电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。企业形象广告宣扬片的宣扬：在录象广告宣扬区布置好图影机（电视机）、影碟机

31、（DVD、VCD）及观众椅，轮番播放公司已录制好的广告片、宣扬片，并支配相关工作人员解说相关内容，借此宣扬品牌、集聚人流。中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣扬点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关实惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。文艺演出：A、主题：将来在我手中B、10：0011：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关学问宣扬、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而较终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。C、19：3021：30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目

32、招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动嬉戏、有奖中国移动学问问答、派发小礼品等来掀起高潮。抽奖活动：A、奖券抽奖：a、奖品金额为10000元左右，设置13个奖项，奖品以手机、充值卡为主；b、5月14号5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱；c、5月16号现场购买时派发，并进行现场抽奖；d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱；e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。B、现场有奖学问问答抽奖：a、文艺演出时主持人提出有关中国移动学问的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会；b、奖品金额为20xx元左右，设置15个奖项，奖品以充值卡、小礼品

33、为主；c、抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。、礼品赠送：A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信任与支持；B、在展示区或询问服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信任与支持；C、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。七、活动流程：上午：7：00前，场地布置一切就绪；9：0010：00开展询问活动及业务推广、派发奖券10：0011：30文艺表演下午：12：0019：00开展询问活动及业务推广、派发奖券19：3021：30文艺晚会促销方案 篇5冬 至：12月22日 平安夜：12月2

34、4日圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日二、活动时间：12月21日元月3日万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：三、促销主题万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼其次曲：圣诞节，送高兴第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销：1冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的新品系列商品。2圣诞节前期打算圣诞贺卡、圣诞礼品

35、、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季礼品。3元旦促销期建议加强实惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象；六、活动促销万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：各店内容：略其次曲：圣诞节，送高兴时间： 12月25日地点：各店内容： 略七、气氛布置评比活动1门店12月10日前根据指定标准，完成圣诞节气氛布置；2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。3市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；八、费用预算促销方案 篇6一、活动主题：“ 果冻”鞋簇新供应二、活动时间：20xx年X月X日-X月X日三、活动地点：各康奈专卖店四

36、、活动目的：通过送时尚果冻鞋，满意爱美女性的需求，吸引消费者对康奈时尚的关注。给消费者肯定让利，创建淡季销量。五、活动内容：20xx年X月X日-X月X日，买鞋优享X.X折，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止！六、促销说明1、以上方案供各分公司/代理区域参考，各地依据当地状况确定促销活动时间和实惠折扣。2、以上促销方案请各办选择执行，但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则，即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一，以免不同实惠力度、不同目的促销，对品牌带来重创，造成消费者投诉。3、报纸硬广、短信、电视字幕，这些以广告形式面对大众公开发布的信息，受众可在非活动地接触到，因此

37、以上广告信息必需说明活动时间、地点、内容，避开引起消费者对信息的误会，造成消费者投诉。七、促销宣扬策略1、 店铺物料宣扬货柜贴（15cmX13cm）橱窗画（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉宝（200cmX80cm）2、报纸广告（以当地实际发布尺寸为准）3、 手机短信群发在促销前一天，编辑手机短信，群发促销活动信息。短信内容参考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大专卖店“果冻”鞋簇新供应。买鞋享X.X折实惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！4、插播电视广告游底字幕目前有投放电视广告的地区：在康奈广告中插播游底字

38、幕，告之促销活动信息；目前未投放电视广告的地区：选取电视节目的黄金时间段，在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕，告之促销活动信息。游底字幕参考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大专卖店“果冻”鞋簇新供应。买鞋享X.X折实惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！市场部促销方案 篇720xx年是一个特别的年份，除了金融危机的大环境影响，年后起先，倒春寒的频繁出现以及接下来的闰五月打乱了不少经销商原本的销售安排，造成大批货品积压。与此同时，百货商场、专卖店接踵而至的大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始

39、终令人头疼的话题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特殊策划，以专家和代理商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。经销商如何做促销？在库存货品不断积累之时，什么样的促销方法能起到切实有效的效果？为什么同样的促销方法不同的人运用，效果就会千差万别？其促销胜利的秘诀又在何处？20xx年4月针对今年春夏货品库存积压较为严峻的现象，几十名代理商齐聚一堂，各抒己见，以自身的阅历以及真实促销案例为经销商献上一堂好用性极强的库存货品促销方法事实上，任何一场特卖缺的不是方法，许多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖打算工作做好了吗？关于特卖，有许多传统的方式包括

40、商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等，在这里我介绍个已经有人运用而且效果特别不错的促销方式。让货转起来一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换货率已经不够用了，这些货品怎么办？与加盟商相比，总代理和品牌公司方面的货品明显要相对丰富一些，这时候，代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。这个方法是我从播牌学到的，效果很不错。 代卖双赢促销这个方法比较适合一些大型的客户。详细做法是：代理商集中大量的货品下到加盟商这边要求其代卖。双方的合作点是加盟商卖掉肯定量后，代理商为他增加肯定的退换货率。事实上，加盟商

41、自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可以达到一种双赢的效果，当然，前提是代理商要明确告知加盟商，全部的促销费用由代理商出，从而削减加盟商的费用顾虑，调动他的销货热忱。正如王奕程老师所说，这种方法艾莱依运用得特别好，他们在成都开招商会，总代理下去做特卖，加盟商一天卖了41万元。星级酒店做特卖这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌，因为胆怯做特卖会损害到自己的品牌，但是针对VIP客户做特卖又不能显得没有档次，这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒店要选在当地，从而便于货品运输，同时高单价的品牌产品适合一年做两季，一般集中在5月和9月。重视特卖打算在提出一些方法同时，我要强调

42、的是，经销商做特卖肯定要做好充分的打算，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，许多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖打算工作做好了吗？我是做绫致的VEROMODA，我们做特卖常常是做超级搬运工，当时也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特卖高手沟通的时候，大家达成一个共识，特卖前肯定要做好充分的打算。许多人认为特卖就是把库存产品进行积累，不须要对场地进行多少探究的布置，喜爱临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果？也有人不知道特卖前自己原委要做哪些打算，在这里我排列几条：第一，特卖的场地肯定要气派、类似于正价店，场地要宽敞。其次，要挑合

43、适的人员，每队销售负责人都必需是一个销售高手。第三，特卖前肯定要对人员进行特卖培训。第四，要有一套特地针对特卖的方案。当然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖才能真正出效果。充分网罗信息最终，还有一点，做特卖选场地须要在平常多积累信息，比如一些做得比较好的代理商，常常会有商场以及其他的一些经销商来探望沟通，这时候，肯定要把全部的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。促销方案 篇8一、前言11产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但假如没有空气，却连五分钟也活不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发觉，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其

44、中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严峻2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是特别有必要的，空气净化器应运而生。空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，快速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。二、市场状况分析2.1市场环境分析据国家统计局为我们供应的资料，截至20xx年11月底，国内共有规模以上家用空气调整器制造企业258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的相识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，