2022促销活动方案模板合集五篇.docx

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1、2022促销活动方案模板合集五篇促销活动方案 篇1活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸

2、引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一。 系列活动主题：1。 五月购物赠大礼，快乐假期全家游2。 心系千千结，十万爱情大展示3。 迎五一旅游大礼回馈会员4。 春季时装周5。 打折促销活动6。 印制xx商城精品购物指南春季版一期二。 活动时间：1。 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：XX年5月1日5月5日2。 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日5月5日3。 迎五一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日5月7日4。 春季时装周：XX年5月1日5月5日5。 打折促销活动：XX年5月1日5月7日促销活动方案 篇2

3、一、 活动主题：辉煌五周年（主标题） 晶星世界杯 精彩不断（副标题）二、 活动时间：XX69XX618（6。9周年庆典 世界杯开幕 6。18父亲节）三、 活动内容：1、 同喜同乐庆生日凡6月9日诞生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。注：此活动礼品发放由*负责支配。2、 69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参与69拿彩电抽奖活动，抽奖时间支配当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑

4、奖有效时间延至其次天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）注：每天现场抽奖活动由* *负责主持，策划部帮助。3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参与抽大奖活动。一等奖：名牌背投彩电一台 （1名） 金额：*元二等奖：名牌消毒柜一台 （2名） 金额：*元三等奖：名牌饮水机一台 （5名） 金额：*元四等奖：精致水具一套 （10名） 金额：*元抽奖时间：XX年6月18日下午18：00抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特

5、价商品、大宗团购除外）注：当天现场抽奖活动由* *负责主持，策划部帮助。4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！礼品预料费用：*元10天=*元注：此活动礼品发放由*负责支配。5、 活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参与下列促销活动（单张收银票限参与一个活动）：1）、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参与此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。2）、晶星随意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参与此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击

6、向球筐，如进即可获得晶星随意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。礼品预料费用：*元注：此活动现场工作人员及奖品发放由* *负责支配、策划部帮助。6、 老爸 您辛苦啦（父亲节）父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列费用预料： *元场外路演（待定）活动时间：200*69200*610活动地点：大门口（场外）活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。活动组织：1。家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；2。企划部负责帮助家电部支配各活动的宣扬工作。促销

7、活动方案 篇3现代餐饮业竞争不断升级，餐饮企业要想在竞争的环境中胜出，独占鳌头那就须要不断更新餐厅的推销技巧，下面就介绍一些最常用的餐厅推销技巧：一、气氛对整个饮食行业来说，室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有干脆影响。一个餐厅的气氛是在几种因素影响下形成的、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形态和面积，服务人员（年龄、性别、外表、服饰）、餐厅卫生和服务人员的个人卫生，其他客人，餐厅温、湿度，餐厅装璜（灯光、色调等），舒适程度以及这些因素的协调性。在设计餐馆时，你得让自己成为好莱坞的一名“导演”，下面的介绍会帮助读者打开

8、一些思路，提高创建力。1、餐饮形象设计要规定餐厅统一的店徽，印刷在自己的菜单、节目单、广告和其他宣扬品上，用来突出自己的形象。2、异国情调的设计餐厅选用某一国的特色来设计布置，收集该国的民俗工艺品在店内展示装饰，用该国的国旗、国花和民歌渲染气氛，其家具、设备也有肯定的异国特色，推销该国的菜肴或酒水。在办异国食品节时也适用此法。3、宠物餐厅有很多供应野味的餐厅和吸引儿童为主的餐厅常布置成动物园似的餐厅，顾客一进餐厅就听到动物的叫声：鸟、狗、青蛙等，还用鹦鹉招呼客人“欢迎、请进”，或用英文招呼客人。餐厅内张贴各种宠物的照片，如各类狗、猫、昆虫的图片等，附有简介和笼物竞赛的新闻，来吸引客人。4、运动

9、餐厅有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场，依照看客打入洞次数，餐厅可打折扣。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等，来吸引爱好运动的顾客。5、将来世界情调的餐厅以新型太空材料装璜，让人有置身时间隧道般的气氛中。将将来世界的学问性、超现代感来作为吸引人的推销手段。6、明星餐厅在餐厅内张贴各种明星们的照片（或许是当代大红大紫的明星的照片，或许是几十年前闻名的明星照片），陈设明星们用过的东西（服饰、拍片用的道具等）、放些资料片或歌曲，并附有简介，以吸引客人，尤其追星族人。7、一厅多风格把大餐厅分隔成一个个小间，每一小间用不同的装饰风格，体现不同的主题。例如有些餐馆每晚都变换一个主题。星期

10、一是“巴黎之夜”，配上法式菜单和法式装饰，女款待也穿法国式服装。星期二又变成“威尼斯之夜”，场景也随之改更。不光变更菜单，整个视觉环境也随之变更。这些做法已被证明是胜利的。二、人员推销在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。1、餐厅经理传统饭店总裁比尔伯恩斯说过：“我们饭店的总经理、销售部经理和我，每天从12点到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口，问候每一位客人，同他们握手。当然我们希望以此赢得更多的生意。”假如餐厅经理也采纳此法，就会让客人感到自己被重视、被敬重了。就乐意来就餐，并有利于刺激消费。不要轻

11、视经理的名片。经理不管在什么地方，甚至在社交场合，对遇见的每个人，特殊是接待员和秘书要特别礼貌，面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍，一边递上名片。这样，潜在顾客就能清晰地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时，你的餐厅不能说是没有希望的。2、厨师利用厨师的名气来进行宣扬推销，也会吸引来一批客人。对重要客人，厨师可以亲自端送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短介绍。3、服务人员激励登门的顾客最大限度地消费，这重担主要落在服务员身上。服务员除了供应优质服务外，还得诱导客人进行消费。其中，服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有些口头建议不起作用，如“你不想要瓶酒来佐餐吗

12、？”，而另一些则具有良好的效果，如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，刚好配你们订的鲽鱼片”。可见，服务人员的推销语言对推销效果起着至关重要的作用，要培训全部服务人员（尤其订菜单人员）驾驭语言的技巧，用建议式的语言来推销自己的产品和服务。建议式的推销要留意几个关键问题：（1）尽量用选择问句，而不是简洁地让客人用“要”和“不要回答的一般疑问句。（2）建议式推销要多用描述性的语言，以引起客人的爱好和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份簇新加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。（3）建议式推销要驾驭好时机，依据客人的用餐依次和习惯推销，才会收到更好的效果。4、顾客“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句

13、好话，赛过餐厅任何人的一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿信任顾客的话也不信任餐厅人员的话。富源餐馆董事会主席唐托马斯曾在餐馆业杂志上刊登的一篇文章中写到：“假如你对顾客的埋怨听之任之，不加以改正，那么你将会发觉，你们餐馆的客人会一天一天地削减。”可见，在推销过程中，客人报怨是不容忽视的。所以对报怨客人应赐予一个补救机会，即供应免费服务，或折扣实惠等方法，订正顾客对本产品和服务的偏见，使他们再度光临，并乐于向别人举荐你的餐馆。三、服务花招与推销寓推销于供应的额外服务中是常见的推销方法。很多餐厅经常用各种服务上的名堂来吸引客人，如：1、学问性服务在餐厅里备有报纸、杂志、书

14、籍等以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等等节目。或者将餐厅布置成有图书馆意义的餐厅。2、附加服务如在午茶服务时，赠送一份蛋糕、扒房给女士送一支鲜花等等。3、表演服务用乐队伴奏、钢琴演奏、歌手驻唱、现场电视、卡拉ok、时装表演等形式起到推销的作用。4、情调服务白天是正统的餐厅，晚间则改为俱乐部、酒廊、卡拉ok歌舞厅等，具有充分利用场地的优点。这些服务上的名堂，在推广时要留意：（1）有肯定的新颖性，不落俗套；（2）有话题性，能吸引人们的留意，并产生影响；（3）具有幽默性，生动活泼。四、广告1、借约广告借约是指以服务抵偿债务，即餐厅以食品饮料的服务来抵偿餐厅为登广告而购买的版面和时间。一般说来

15、，餐厅在缺少广告经费时，才会考虑采纳借约广告。而且，必需把这种抵偿的时间限制在餐厅生意清淡的日子，否则借约就不值得了。2、免费广告免费广告是由信用卡公司供应的。当餐馆是信用卡公司的客户时，该公司会刚好地为其客户购买广告版面，另外公司还在发给个体信用卡持有者的信函上登广告，这些广告都是免费的。如你拥有某信用卡公司的信用卡，则应刚好与他们取得联系，希望他们给你登广告。3、路旁广告牌路旁广告牌能将广告的内容传递给成千上万个驾车驶过的人。假如这些广告牌位于市中心的道路两侧，看到这些广告牌的，除了车主和乘客以外，还有众多的过往行人。不管怎样，很多高速马路上的标牌仍使很多旅行者住宿在其指定的汽车旅馆。4、

16、标记牌标记牌都应具体地说明餐厅的名称和地址，告知顾客餐厅待售的服务，有助于劝服潜在的顾客到餐厅来。假日旅馆建筑物上面的标牌起着多方面的作用。它不仅指明白假日旅馆就在此处，并且，标牌上的可以变动的字母还能刚好地告知人们饭店的活动和服务项目。5、餐厅门口的告示牌招贴诸如菜肴特癣特殊套餐、节日菜单和增加新的服务项目等。其制作同样要和餐厅的形象一样，经专业人员之手。另外，用词要考虑客人的感受。“本店下午十点打烊，明天上午八点再见”，比“营业结束”的牌子来得更亲切。同样“本店转播世界杯足球赛实况”的告示，远没有“欢迎欣赏大屏幕世界杯足球赛实况转播，餐饮不加价”的推销效果佳。6、电梯内的餐饮广告电梯的三面

17、通常被用来做餐厅、酒吧和消遣场所的广告，这对顾客是一个很好的推销方法。生疏人一道站在电梯内是较尴尬的，四周的文字对其则更为有吸引力，也能更好地取得效果。7、帐篷式台卡用于推销某种鸡尾酒、酒水、甜品等等，印刷比较精致，也应印上店徽、地址、电话号码等资料。五、内部宣扬品推销在店内餐饮推销中，运用各种宣扬品、印刷品和小礼品进行推销是必不行少的。常见的内部宣扬品有；1、定期活动节目单餐厅将本周、本月的各种餐饮活动、文娱活动印刷后放在餐厅门口或电梯口、总台发送、传递信息。这种节目单要留意，一是印刷质量，要与餐厅的等级相一样，不能太差；二是一旦确定了的活动，不能更改和变动。在节目单上肯定要写清时间、地点、

18、餐厅的电话号码，印上餐厅的标记，以强化推销效果。2、火柴餐厅每张桌上都可放上印有餐厅名称、地址、标记、电话等信息的火柴，送给客人带出去做宣扬。火柴可定制成各种规格、形态、档次，以供不同餐厅运用。3、小礼品餐厅经常在一些特殊的节日和活动时间，甚至在日常经营中送一些小礼品给用餐的客人，这些小礼品要细心设计，依据不同的对象分别赠送，其效果会更为志向。常见的小礼品有：生肖卡、特制el布、印有餐厅广告和菜单的折扇、小盒茶叶、卡通片、巧克力、鲜花、口布套环、精制的筷子等等，值得留意的是，小礼品要和餐厅的形象、档次相统一，要能起到好的、主动的推销、宣扬效果。六、用价格来进行推销1、奇数订价法针对客人的不同心

19、理进行产品的订价，并以此进行促销，同样会引导、刺激顾客消费。心理订价最常用的是奇数订价法。有人对美国二百四十二家餐厅作过一次调查，结果发觉，58%的餐厅的菜单价格以阿拉伯数字9结尾，35%的价格以5结尾，6%的价格以0结尾。餐厅价格的末位数上以不出现1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐厅的菜肴价格的尾数常是9，而在一些档次较高的餐厅，数字5常在价格的尾数上出现。2、折扣实惠折扣实惠一般是要激励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费。因此在消费达到肯定的数额或次数后，将赐予肯定的折扣实惠，另外，餐厅在淡季和非营业高峰时间推广“欢乐时间”，实行半价实惠和买一送一等推销方法。对大量积压

20、的产品，也可采纳此法进行推销。但是，并不是全部的降价手段都能为餐厅产品带来更多的销售量、相反，它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低。所以折扣考虑以下因素：（1）价格折扣能否促进销售数量和增加销售额；（2）是否处于经营的低谷时间；（3）是否非价格折扣不行，能否实行其他措施提高销售额；（4）价格折扣后能否保本，能否盈利。七、用菜单进行推销固定菜单的推销作用是毋庸置疑的。除固定菜单外，还有其他类的推销菜单，如：1、特选菜单特殊推销一些时令菜、每周特选和新刨品种等，可以丰富固定菜单，也使常客有新的感觉；2、儿童菜单增加对儿童的推销，供应符合儿童121味的数量的菜肴。3、情侣菜单供应双份

21、套餐，菜名较浪漫，菜肴也比较符合年轻人的口味。4、中年人菜单依据中年人体力消耗的特点，供应满意他们需求的热量的食品，吸引讲究美容的这部分客人。这种菜单往往被客人带走的较多，应印上餐厅的地址、订座电话号码等等，以便推销。另外房内用餐菜单和宴会菜单等都具有同样的推销作用。餐厅应依据详细状况，交换菜单进行推销，但变换菜单必需依据：（1）依据不同地区的菜系变换；（2）依据特别的装饰和装璜变换；（3）依据餐厅中特别消遣活动变换；（4）依据食品摆布及陈设的特别方法变换。八、展示实例在餐厅橱窗里陈设菜肴的模型或图片，包括摆设整齐餐桌，宴会现场照片或陈设一些鲜活的禽猛海鲜，以此来吸引顾客，推销自己的餐饮产品。

22、九、餐厅烹制将部分菜肴的最终烹制在餐厅里进行是一种有效的现场推l销形式。它可以渲染气氛，通过其烹制，让客人看到形，观到色，闻到味，从而促使他们的冲动型决策，使餐厅获得更多的销售机会。餐厅烹制要具备肯定的条件，特殊是有较好的排风装置，以免油烟影响到其他客人，污染餐厅。十、试吃有时餐厅想特殊推销某一种菜肴，可采纳让顾客试吃的方法促销。用车将菜肴推到客人的桌边，让客人先品尝一下，如喜爱就请现点、不合口味的再请点其他菜肴，这既是一种特殊的推销，也体现了良好的服务。大型宴会也常采纳试吃的方法来吸引客人，将宴会菜单上的菜肴先请主办人来品尝一下，取得认可，也使客人放心，这同时也是一种折扣实惠，免费送一桌筵席

23、。十一、名人效应餐厅邀请当地的知名人士或新闻人物来餐厅就餐。并充分抓住这一时机，向新闻机构大力宣扬，并给名人们拍照，签名留念。然后把这些像片、签名挂在餐厅里，来增加餐厅知名度，树立餐厅形象。十二、让客人参加的推销推销只有能让客人自己参加进去才能起到好效果，也才能成为话题，让客人留下较深的印象。如：当某一特殊的菜肴推出时，附一张空白的烹制方法卡给客人，让客人填写后交还餐厅，这种类似小测验的推销，既能为客人赢得中奖免费用餐的实惠，又提高了该莱肴的销售量。又如为了激励客人反复购买某一菜肴产品，像汉堡包、意大利pizza等，附一张卡片，说明收齐10张卡片后，可免费获得一份赠送品。日本麦当劳采纳“出现嬉

24、戏法”，使每月的销售额提高16%。所谓“出现嬉戏法”，就是在卡片上印着3000日元、20xx日元和1000日元金额不等的奖金，上面覆盖着一层银色膜，顾客只要用指甲轻搓一下就可以了。促销活动方案 篇4 关于我们 活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部我们致立于:推广国内顶尖高校生职前培训项目“人力资本训练安排”风靡高校校内的“无限精彩”的时尚生活方式。我们的目标：成为横架社会与校内的桥梁，沟通企业与学生的纽带。我们的口号：与时俱进、塑造时代人才我们的优势影响广泛的区域：目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。强强联合让服务更专业：在不断的求索与发展中，坤成网络先后与腾讯QQ，可口可乐（Co

25、co-Cola），统一100，摩托罗拉（Motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场，我们曾参加了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业举荐体系，建立起一套更为全面，优质的服务系统。各大院校校团委的参加：在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与高校生之间的经济平台，在高校生心目中树立起商家的良好形象，开拓高校生巨大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万高校生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：

26、市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占据市场。西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机驾驭程度已成为重中之重。坤成网络运营的所针对的是高校生人群。作为经济文化中心的西安，无论从高校生数量还是高校生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。随着高校生消费水平的逐步提高，高校生潜在市场爆发力日益增加。所以对高校生市场的开发与占据是各商家的首要问题。 网络宣扬的特点：我们面对的高校生市场主要以青少年为主，他们具有：自控消费实力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，简单受宣扬媒体引导的特点。针对这

27、些特点，我们的宣扬方面已做好详细方案：1、通过坤成网络运营宣扬特点：A横向：大面积覆盖，影响人群、参加人群、利益关系巨大。B纵向：渗透性强，打入校内内部，深化基层，以“互动”形式与大学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。宗旨：促进商家与高校生之间联系，引导帮助高校生树立新的消费观念，向目标人群宣扬灌输商家的文化氛围，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应动身为商家服务。2、 竞争对手分析：1)历史：有许多的网站，但对详细微观市场限制力很小，并且针对性不强，对详细的客户群体来说起不到真正的宣扬效果。2)当前：坤城网络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通过网络锁

28、定潜在学生消费群体，刚好精确发布最新信息，有效开展市场推广供应了好用高效的工具。针对微观市场的详细客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！3)效果：依托后时代这个强大的校内站，是专业针对定位于“年轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目标用户阅读便利，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并阅读企业网页，运用户实现网络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联网上得到巨大效益。3、目标消费群体分析：1)构成：青少年为主2)消费动机：由单一的生活须要发展到多方面须要，从而产生多元化动机，但是

29、系统规划的消费理念尚未形成。3)消费心理：由多元化的须要从而产生多元化需求（需求+购买实力=须要）同时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已渐渐成为消费主体。4)消费行为：受消费心理的限制，详细行为表现为：消费水平提高，非必需消费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。5)潜在消费群体分析：高校生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。高校生消费水平提高，并且有长久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势； 高校生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。结论：目标消费群体潜力巨大。近年来，随着饮品市场竞争的日益激烈，就陕西省内市场而言，百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品

30、占据大部分市场，但就对于西安需求量与供应量相比，市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的沟通，提高企业知名度，打造品牌核心价值，建立品牌忠诚度。利用消费群体对于特性潮流、时尚的欲望，为商家培育潜在目标消费群体，品牌渗透等目的供应终端平台，近距离传达商家的特性品牌概念。营造特性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感树立精确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略坤成网络 等20xx年9月南郊各大高校以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为协助，其中穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校内的覆盖，达到对企业的宣扬和商品的促销活动。1. 在校区内进行设点促销2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣扬3. 促

31、销活动中穿插抽奖活动4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。1. 本次活动覆盖长安区高校城高校，面对全部高校生。2. 由后时代供应网站广告支持3. 由后时代校内代表在校内内进行宣扬。促销活动方案 篇5俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞

32、起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1) 宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。2) 依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在旁边的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等实惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜爱买实惠的东西，而且以此要造势，让旁边的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的实惠。3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞

33、气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。4) 店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要便宜，特别的便宜，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话

34、费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。6) 宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。7) 宣扬活动时的人员支配，场面的限制，费用的预算，礼品的发放等要合理。8) 做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!