2022促销方案范文合集五篇.docx

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1、2022促销方案范文合集五篇促销方案 篇1美容美发店想要做一次完备的促销活动，须要考虑到以下几点因索，针对各点逐一安排完成，才是一次慎密周详且预料效果十足的促销活动。1、确定目标促销之前肯定要先确定此次活动的目标，然后才能依目标进行管理，并将目标细分交由各部门人员去实现。比如，在促销之前可先确定此次目标为“产品销售5万”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”，诸如此类等等。2、促销对象有了目标后，针对此次目标的方向以及依据店铺经营定位，锁定促销对象。美容院一般的目标对象群体为2545岁女性。但是在锁定对象时，也要考虑所锁定的对象是否具有消费实力或影响有购买力人士的实力。3、促销时间促销

2、时间的驾驭，也是此前必需考虑的因素，这些促销时间的考虑，通常有：特别节日比如元旦、春节、三八妇女节、母亲节以及周年庆或适应经营之须要的特定时间。在促销活动上，住往是一档接一档，因此时间的选择往往是大节大庆搭配大型促销活动、平常日则以“促销主题”来活跃活动内容，增加销售。4、预估任何项活动，都不要忘了事前肯定要做预估工作，先行预估每个阶段的效果，对店内员工宣布，并实行实质嘉奖。让员工同此一心，为达此目标而努力。同时在事后针对预估、实际等相关数值及各种缘由加以探讨，并评估此次活动成败关键，为下次活动积累阅历。促销方案 篇2为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下安排书：

3、（一） 市场区域规划1）20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特殊是地州工程客户细分。（二）20xx年目标客户的找寻分类（三）20xx年目标市场信息收集范围（四）20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”1）能创建价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。2）细分客户建立具体档案长期追踪短信平台和电话回访。3）多品牌运作满意客户不同种类需求。5）四大品牌推广方式（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其

4、中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。（五）20xx年市场调整安排1维护和开发依旧是20xx年工作的重点（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。（2）流失客户的维护主要工作是调查流失缘由，假如是价格方面缘由可以推广新品牌流失客户32个左右。（3）驻点市场是新聘请员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户剧烈要求派人的地方可依据实际状况派遣。（4）20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧

5、，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场须要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都须要考虑调整产品线。（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教化等部门工程的关注。（6）20xx分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略。促销方案 篇3一、促销时间：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午节：6 月 8 日)二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年热情庆祝树田店 3 周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、

6、休闲食品等。五、商品、陈设、价格策略：粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。粽子集中陈设处要有气氛布置。 关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满意部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满意顾客的节日需求。 季节性商品：夏凉商

7、品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内容：活动一：买粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡持剪下的我

8、店 dm 封面实惠券，到我店购物有如下实惠： 购粽子 95 折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折实惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参加 ， “西瓜猜重就归你” 活动。 假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ，西瓜马上免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即 止。

9、单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参与。单张小票只能参与一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72

10、 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参与一次活动。单独收银之专柜不参与。 奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。 一等奖：2 名，冰箱 1 台。二等奖：5 名，高档凉席 1 床。 三等奖：10 名，台式风扇 1 个。 四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。 幸运奖：1000 名，奖精致礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 本次活动之

11、最终说明权归华生购物广场。七、操作流程：活动一：买粽送砂糖 序 号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。 必需是购粽满 30 元以上者 30 元-59 元为一级 59 元-89 元为一级 90 元以上为一级 2 3 4 盖章(已赠) 登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。 盖章后 作废。 按赠品发放登记表填写 30 元-59 元送半斤装砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤装砂糖。促销方案 篇4一、活动主题：20xx年圣诞节活动-购出重重暖和活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪

12、念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节详细内容：1、卖场圣诞氛围营造大门口：A、大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1、5米、1米高圣诞树等。B、小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(依据店面实际状况设置)大门门框：做圣诞喷绘或墙贴卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣扬圣诞氛围等。活动

13、内容：海报换礼品，剪角来就送!快乐圣诞节!活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业起先，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。操作细微环节：1、活动需提前印单页宣扬节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提示礼品数量有限，先到先得，送完即止!2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。二、活动主题：噼哩啪啦迎新年活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。详细内容：顾客凡在xxxx店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球

14、内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元(每天限1名)二等奖：现金50元(每天限5名)三等奖：现金20元(每天限20名)四等奖：现金5元(每天限50名)参加奖：现金2元(每天100名)操作细微环节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前支配人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。促销工具：印发单页宣扬本次活动，通知VIP客户在大门口做一块展板，展示本次活动内容在门口挂主题横幅三、新年惊喜换购活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等绽开的特殊促销

15、。活动时间：1月14日至31日止活动内容：凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯);购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个);购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台);购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个)操作细微环节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家依据实际状况限

16、定消费者每次购买运用现金券的张数。促销工具：1、单页、POP、展架那个物料宣扬2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容3、尽可能的联系一些工厂/公司的选购员，成立一个年货洽谈队，特地去探望一些大小型工厂、公司、学校等。五：迎新年幸运大抽奖活动活动时间：1月14日至1月31日(合计18天)详细操作:活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计18天)凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。本次活动设置以下奖项：1、特等奖一名：奖品为电动摩托车

17、一部(合计费用：2500元)2、一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元)3、二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元)4、三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套(合计费用：250元)5、参加50名：奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元)操作细微环节：1、本次抽奖券需印上“xxxxxx全体同仁祝广阔顾客挚友新年欢乐”2、活动中奖产生的个人所得税由xxxxx担当3、中奖奖券兑奖前须经审核，全部不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。4、xxxxx对此活动拥有最终说明权及裁定权。5、如遇不行抗拒因素，xxxx拥有取消本次活动的权利。六、礼闹元宵活动时间：2月10日至19日(合计1

18、0天)活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多操作说明：凡活动期间在xxxx消费(金额不限)，均可凭电脑小票参与现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止)操作细微环节：1、POP用最简洁的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。2、划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。3、店内可布置花灯，增加节日气氛。4、通知VIP顾客来免费参与本次活动。七、快乐情人节，浪漫情侣真情拍活动时间：2月14日活动内容：快乐情人节，浪漫情侣xxxx真情拍操作说明：凡2月14日当天光临xxxx的情侣，可免费获得摄影券一张;凡2月10日2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。操作细微环节：1、提前找寻合作商家，

19、用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节约成本，提高活动效果。2、营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。3、划分情人节专区，陈设情侣款。促销方案 篇5为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝愿，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月10日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲母爱永恒”为主题的专题活动，详细方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;3、通过活动，增进酒店和公众的了

20、解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣扬。二、活动时间20xx年5月8日-10日(5月第2个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，“回报哺育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!2、广告词：世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的呼喊。但丁(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月12日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人

21、落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。3、生日祝愿：凡5月12日当天生日的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。(酒店实惠券、纯自然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、实惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。六、活动宣扬1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月10日最佳西方财宝酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精致礼品赠送!(

22、5月10日发送)(市场企划落实)2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日起先预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。七、费用预算项目 单位 数量 单价(元) 金额(元) 备注 康乃馨 支 200 1 200100人/店纯自然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装 套 2010人/店餐饮实惠券 张 30 客房实惠券 张 30pop喷绘 张 6 15 90 3张/店 报纸软文免费赠送5月11日前，选购部门将所需物品选购、打算到位; 5月11日前，餐饮部打算好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信; 5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣扬;活动结束后，市场销售部企划人员刚好跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣扬报道。