2022促销方案汇总八篇.docx

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1、2022促销方案汇总八篇促销方案 篇1题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用内容：xx 年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184 人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪

2、衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在剧烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占据这块较大的市场份额呢？我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面绽开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、推断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最终达到意想不到、事半功倍的效果。xx 年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了 “公司促销四定位”的策划思路

3、。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，奇妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。案例：“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、 “世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事

4、物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是

5、处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。b 类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。她

6、将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利。该草案的提出获得了董事们的一样好评。通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天

7、康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者须要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品须要时尚，须要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不论男女老少都可以轻而易举地驾驭它，即可许久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样

8、就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一样认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，详细操

9、作如下：与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如：1支康乃馨：一心一意母爱永恒篇；3支康乃馨：三生有幸母亲赞歌篇；6支康乃馨：路路平安游子吟母篇；9支康乃馨：长许久久慈母春晖篇；虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣扬，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的主动性。甚至有部分消费者在5月10日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。针

10、对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、妈妈我长大了篇：针对18-25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。2、妈妈我爱您篇：针对25-45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。3、妈妈我感谢您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满意了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相像。因此，公司的全部产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均实行高价，详细价格（略）

11、。促销方案 篇2大部分日化店的老板喜爱把促销放在节假期期间，当然这确定没错，不过在节假日期间，做活动的商家特别多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的状况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且，除了在节假日促销以外，平常也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动1.员工的专业形象促销活动中统一着装，并且运用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有劝服力。2.分工明确活动现场必需要给顾客一个很有

12、秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但肯定不能出现脱节的状况，把顾客凉在一边没人管。3.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。4.结伴的顾客须要拆开促销时常常出现的现象是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。促销方案 篇3一、打折

13、售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊实惠回馈客人。优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客人的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml

14、。优点：促进客人的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可实惠价换购另一产品，二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品。例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是客人的确须要的东西。力度越大，效果越明显

15、。若换购产品客人不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激客人购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可运用客人重复购买。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分客

16、人不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动客人参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。优点：增加购物的乐趣，满意客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不

17、高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简洁，这种形式客人乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点

18、：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指客人消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客人比较喜爱的一种促销方法

19、。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激客人二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分客人不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角

20、可以获得奖品(赠品/礼券)。优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节困难，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以须要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，

21、手工操作要有优良的监督。促销方案 篇4一， 活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜二， 活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间三， 活动地点：全国各省四， 活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品肯定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。详细赠品需依据详细制定的方案或套餐来定。五， 活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格限制在38度9

22、0元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广阔新人的特别实惠能够落到实处，是广阔的新人能够喝的起，喝的好，喝的兴奋，喝的有档次。六， 活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚

23、宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七， 产品的副标题：副品牌名称为“百年好合SSS”，副品牌名称为“天长地久-SSS”，宣扬主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八， 一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费供应的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作肯定数量的宣扬牌将婚宴

24、用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九， 留意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就须要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采纳什么样的传播形式、实行什么促销形式有的放矢。促销方案 篇5详细内容如下：一、活动时间：9月15日(周五)10月8日(周日)二、活动主题：普天同庆迎国庆，牵手团聚渡中秋三、活动范围：xx商城及

25、八一店、xx购物广场及北园店四、活动内容：(一)部分穿着类、床品、箱包满200元减60活动时间：9月28日(周四)10月7日(周六)活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60，多买多减。(超市及特例品牌除外)。活动期间，会员积分卡只积分不打折。喷绘写真费用(二)喜迎国庆欢庆中秋 xx帮你圆幻想活动时间：10月1日7日活动期间，凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台领取“幻想卡”一张，填写后投至幻想大礼盒，每日抽出13名幻想成真奖，奖品设置为：一等奖(1名)：幸运顾客填写的价值1000元以内(含1000元)的所在门店在售商品。二

26、等奖(2名)：幸运顾客填写的价值500元以内(含500元)的所在门店在售商品。三等奖(10名)：幸运顾客填写的价值200元以内(含200元)的所在门店在售商品。操作细则：a、凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客，均可到各店总服务台凭发票领取“幻想卡”一张，每人限领5张，仅限单店领取，不得跨店领取，填写后投至幻想大礼盒。幻想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、具体地址、填写时间、幻想奖品(必需是所在门店在售的商品，价值不超过活动规定的奖项设置)、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品，次日抽奖时根据奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。如：先抽取一等奖，该卡片中奖奖品价值即

27、为价值1000元的在售商品，其次，抽取二等奖，那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的备选在售商品，依次类推。b、顾客凭机打发票领取幻想卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。c、当日抽奖时间为次日上午10：00，由门店总经理或部长抽出，并于中午之前根据中奖幻想卡上的联系方式刚好通知中奖顾客。d、领奖时间截止至10月30日，逾期未领该奖项作废，中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。各门店正门需每天公示前一天中奖信息，如：x月x日 来自济南的 x先生 已幻想实现 幻想奖品为xx。e、幻想卡由总部统一设计制作，幻想大礼盒各店根据总部设计尺寸自行支配制作，奖品费用由各门

28、店担当。费用：幻想卡：4店7天喷绘写真(三) 中秋佳节喜相迎、牵手团聚渡中秋活动时间：9月15日10月6日活动范围：xx购物广场及北园店1.xx购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。展销区域上方吊饰由总部统一设计，各店拷图自行制作。2.广场店及北园店制作DM专题海报一期。促销方案 篇6美容院元旦促销活动方案，经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就

29、是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需 求，从而客户数量快速上升。但是，许多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户，元旦促销的手法也仅仅是单一的降价，进而起先了价格战的恶性循环，难以获得 初衷的目标。这里，我们有一套元旦促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：1市场调查分析想要用元旦促销的方法来吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想具体功能信息）；一般心 理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费实力、需求状况、消费方式及特 点、消

30、费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是知己知彼，百战不殆。2目标决策美容中心的元旦促销策划要产生作用，就必需明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的元旦促销目标：对新引进的产品或技术的元旦促销（有专业举荐、宣 传彩页派送、公众广告宣扬、趣味嬉戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，价格实惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等 手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的元旦促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认 识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，元旦促销手段都会不

31、同。C、时间意义上的元旦促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻 求增长为目标；旺季以培育顾客信念，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应当营造节日气氛，以提高人均消费。3元旦促销定位“想解决全部顾客的全部问题的人永不会胜利”。在为产品元旦促销定位时应当牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还须要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。4元旦促销方案方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益共享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、

32、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在元旦促销工具上也须要加以打算。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都特别常见。元旦促销方案中宣扬的手段也须要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣扬都须要依据元旦促销的目标、定位来加以选择。元旦促销预算是元旦促销方案中不行缺少的一部分，最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了元旦促销方案中各个环节后，为确保元旦促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应当细致整理一份元旦促销策划

33、书。这也同样是一份档案，对日后将进行的元旦促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5元旦促销培训开展前期员工动员、教化、培训工作主要是强化员工对美容院元旦促销方案的认同，提高元旦促销实力和元旦促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤 在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对元旦促销工作没有主动的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保元旦促销 方案的可行与有效，肯定要教化员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，元旦促销方案三者同进退。6 元旦促销管理要使元旦促销工作全过程得以精确到位地执行，就须要进行完善的管理。工作分工须要全面考虑，其中比较重要的方面是

34、：由谁监督、调整元旦促销工作；由准协调 与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算嘉奖等。在元旦促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题立刻就可以找到专人解决了。美容院元旦 促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应当可以变更许多中美容院落跟着感觉走的盲目元旦促销现状。而随着元旦促销一步步深化地绽开，以前只知道 以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。促销方案 篇7一活动背景：随着夏季的接近，车主起先频繁运用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很简单能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为

35、4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康凉爽过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。二活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培育车主的空调养护意识4.培育车主对4S的忠诚度5.增加4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三活动时间:4月-6月四活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后修理师傅五活动内容1.针对车主A.汽车空调内部免费CT检测。活动期间全部到店车主都可享受对汽车空调

36、系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出修理养护建议。B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采纳专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流淌，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次D.抽奖活动到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参加奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，

37、车用平安锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。E.2.针对服务顾问A.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。B.评出销量123名进行嘉奖根据服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，其次名奖金200元，第三名奖金100元。C.以一瓶为一个积分,积分换奖品3.针对工人师傅A.凡运用一套产品均赠送手套一双B.工人销售同样可以计算积分六.活动实施:1.活动起先之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动起先一星期前回执活动策划书于市场部。2.市

38、场部依据详细4S站活动要求打算活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司供应驻站代表随时跟进活动期间的各个细微环节。4.活动结束由驻站代表供应活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。七活动物料1.空调系统易拉宝一副2.促销活动易拉宝一副3.空调系统台卡五副4.封装活动方案两本5.活动总结两份6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)八活动费用：1.各区域负责人预算促销方案 篇8网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简洁点讲，就是将产品胜利销售出去所实行一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？一、促销的种类依据手段方式不同分

39、为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；根据手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可依据促销目的的不同实行不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。二、促销的目的：很简洁，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？请看第三步。三、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客

40、人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：会员、积分促销：例子：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠

41、，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者,让客户特别干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我公司常常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折实惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优

42、点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。B、变相折扣：例子：我公司也常常在节假日，实行符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行肯定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好（我自己常常就用天年保

43、健内衣与保健袜组合，效果很好），可以让消费者特别满足，但是组合不好（假如用耳环与书来搭配，那确定），那可能就怨声载道喔！C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。例子：我公司以前也始终用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情！如何选择合适的促销赠品首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；其次：选择适

44、当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜爱，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等；第三：留意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；第四：留意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不行过度赠送赠品而造成亏损。赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.例子：我们公司新产品上市，都实行试用装产品试用！优点：

45、让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销这是一种有性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加；c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。优点：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。主动参加淘宝网主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺