2022促销活动方案三篇_1.docx

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1、2022促销活动方案三篇一、促销活动开展的必要条件1、批零价差充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源选购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;2、油站位置网络内部分析：是否会造成本公司连锁油站内部竞争;竞争对手调查：价格促销策略是否有明显优势;周边市场研判：油站所在商圈是否有足够的潜在客户3、客户类型依据潜在客户调查确定促销油品;依据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;依据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，推断可增量比例依据促销宣扬所能辐射的范围、路途方向，推想可吸引的潜在客户4、员工实力工作看法;沟通实力;团队合作;站长状态;促销响应5、资源保障当期库存;资源运距;运

2、输实力;接卸空间、平安等6、对手关注区分谁才是真正的对手;如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避开恶性竞争7、密度盈油详细计算油品密度差和销售增量之间的关联8、调价周期降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定二、促销活动目的制定原则1、实现增量增效强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;充分考虑客户参加活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)2、吸引客户关注从关注到感爱好到成交的客户消费规律;与常规价格促销定位的区分;与促销宣扬相关的文案措辞与宣扬方式选择3、彰显油站形象与客户感受相关的油站基础

3、设施条件达到最佳状态;员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异样问题处理有预案;客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣扬有设计、有组织;关联商品促销、营销有方案、有组织4、刷新员工面貌关注客户需求信息(诱导员工关注客户)完善公司促销方案(激励员工从头参加)提前制定宣扬安排(指导创新宣扬渠道)仔细组织预案演练(提升员工精神面貌)全力投身促销参加(促销活动组织分工)公允共享劳动成果(业绩账户激励方案)5、探查销售潜力促销油品销量交易客户数量单笔交易数量客户类型改变员工人均销量6、 摸索对手反应是否跟进促销客户稳定状态竞争手段衍生7、 检验服

4、务流程工作区域优化店内店外协作现场站位协作内外车道指引机动人员匹配员工技能检验设备设施状态致命关键环节8、 重树各方信念内部各层员工投资者供应商客户关联合作单位三、促销活动风险的限制措施1、促销手段叠加。持卡客户纠纷实惠幅度放大积分隧然上升刻意叠加促销2、促销组合掌控动员不到位现场不充分宣扬不到位里外不协作3、促销时段选择时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素4、促销营销组合价格策略与其他促销组合调配客户消费方式逆转效率与客流不匹配客户关注方式没改进5、促销宣扬过程前期客户关系，员工(工作实力，激励措施，工作看法)，宣扬手段、方案

5、，提前、持续时间评估四、促销活动组织的关键环节1、人员调整、分工、演练2、现场指挥、疏导、应急3、支付等待、非油促销、资金平安4、资源协调、保障5、客户沟通、油卡促销、品牌宣扬、心情安抚6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思五、促销活动评价的主要方向除了基于财务效益分析之外，要通过：现场视频分析员工体验共享客户感受调查竞争对手反应常规增量改变客户数量改变非油销量改变非促销油品改变等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。促销活动方案 篇2促销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此

6、，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。一、方案时间：6月16日6月20日二、方案主题：健康老爸三、方案内容：方案一、扮靓父亲，重返年轻商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;商品促销1、要求

7、选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠方案，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。方案二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛方案地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗方案内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)

8、，画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14-6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精致礼品一份方案三.“巧手老爸”手包粽子竞赛方案时间：6/1615:00-17:00方案地点：正门外淑女屋旁报名方式：xxxxx方案内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品

9、参加奖:44名精致礼品一份方案四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛方案时间：6/1710:00-12:30方案地点：iy西侧橱窗方案内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份方案五.父子闯关趣味赛方案时间：6/1715:00-17:30方案地点：1f正门方案内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默

10、契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季。促销活动方案 篇3从近年来中国洗涤用品德业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。20xx年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城

11、市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。从20xx年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然变更市场策略，轮番降价，起先与本土日化品牌进行全面竞争。给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。不少企业起先在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个美丽的反击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，

12、外资公司也起先挥动价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则接着维持高档形象，力求在各个方面有产品可参加竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不行攀。面对外资参加价格战，国产品牌惟有接着降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，假如接着降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存实力。在产品已是高度同质化的今日，产品推出必定以消费者需求为导向，满意不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场

13、已是必定。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满意某一人群某一特别需求的洗衣粉等等。机会点的空白，须要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满意不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。此次策划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变。一、市场分析聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。1、市场销售趋势随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充斥市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其

14、是一些富有的家庭和一些职业女性，因而，高档高质的洗衣粉仍有很大的市场空间。2、市场销售模式以零售为主，在小卖场和小超市出售。3、洗衣粉市场总结a、高品质的洗衣粉是将来家庭购买的主要方向。b、对包装寄予厚望。c、要引进国外先进技术，采纳新工艺达到新标准、二、消费群分析1、选用洗衣粉考虑的因素a、价格雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；b、性价比从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；c、广告雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深化人心。2、目标消费群a、1630岁的消费者一

15、般是学生或者单身，生活的流淌性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。b、3050岁的消费者多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其留意的重点。还有一部分是职业人士或胜利人士，手上有些闲钱，比较富有，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。c、50岁之后的消费者多为老人，他们比较传统、保守，喜爱便宜的东西，对价格比较看重。3、消费群分析总结：a、产品的品质和外观依旧是消费者关注的焦点。b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。d、女性的购买比例明显高于男性。三

16、、竞争对手分析目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已达到白热化的地步。主要竞争对手：汰渍、立白和奥妙。（一）汰渍作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己精确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。（二）立白1994年进入洗衣粉行业的立白，在一起先，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。（三）奥妙1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻。由于奥妙细心营造的高档形象已深化人心，老百姓突然能够买得起以

17、前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今日。四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析1、雕牌洗衣粉的优势雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路途、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位精确、产品质量高和适当的价格。2、雕牌洗衣粉的劣势没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依旧将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销国际。五、企业形象形象定位：依据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关切的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实

18、力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。雕牌洗衣粉的发展历程，确定了其有理由和信念开拓高档高质国际化的形象路途。只有经验过世界的考验，才是品质的表现。国际化，世界性的形象最能够体现其高档的品牌特征。协作感性、时尚的广告知求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。六、总体营销策略及广告策略（一）总体营销策略1、产品与市场定位策略结合市场调查结果和产品本身的特点，我认为：A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破；B、高档新产品的推广以大城市为主；C、兼顾广阔农村市场，产品以中低档为主。2、价格策略（多档次定价覆盖全市场）低端品牌12元中档

19、品牌35元高档品牌雕牌经典系列610元经销商要严格遵守约定价格，保证市场秩序，形象稳定性。肯定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度”和剧烈需求。3、渠道策略a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后服务。b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开呈现场展示和促销活动。c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象。（二）总体广告策略A、以有效的大众媒体进行立体的广告宣扬。B、加强销售现场的SP宣扬，销售点的宣扬物料要制作齐备，形成全方位的宣扬声势，增加渠道成员的信念。C、进行促销活动，在小范围内达到高密度的宣扬效应，干脆影响消费者的购买选择。广告策划要瞄准高端目标消费群，通过奇妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者。D、公关活动要紧密协作。E、亲密留意市场动态，驾驭市场动态和回馈信息，刚好调整宣扬手法。