2022促销活动方案模板集合六篇.docx

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1、2022促销活动方案模板集合六篇促销活动方案 篇1白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在想方设法对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司依据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创建与经营户沟通感情良好时机。1促销方法、目的。2.市场盘点。3.促销详细细则一、促销方法、目的。1. 旅游指标，带动压货，要依据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_元，旅游路途_。2. 东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必需有其它产品份额在削减。

2、二、市场盘点通过近期对市场走访，很多白酒行业都在纷纷行动对春季市场进行各种各样促销活动，如口子酒活动在年前就已开展，近期已结束，老村长、店小二已结近尾声，其它酒业仍在筹划中，九华山酒业，枝江也在做旅游促销，没有胜利。我公司由于去年下半年市场虽然占有率并不大，但服务看法有目共睹评价很高，对我公司活动起到了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参与活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有打算人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2

3、户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、成功4户、大渡口2户、东流4户。三、促销详细细则1. 旅游景点设定_由旅游公司带团队。2. 进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。3. 进货金额设定_元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户依据自己须要搭配货源，进货时间，公司送货。4. 公司依据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户依据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。安徽省陶公酒业有限公司销售部20xx年3月12日促销活动方案 篇2（一）中秋国庆双节联动 钜惠全城1、钜惠一：活动期间,进店有礼。2、钜惠二：强化地板XX元起，新实木地板XX元起，纯实木仿古地板XX起3、钜惠三：凡在

4、活动期间购买XX地板即可享受五星服务。免费送货上门、免费安装、免费打蜡、免费家装设计、免费修理。（二）交全款即可尊享地板折上折客户在预定地板后，现场交全款者，即可在原有价格上再享受9.5折。（特价产品除外）（三） 免费抽奖中地板（赠送“地板”由经销商自行担当）：1.任何客户进店，都可以参与免费抽取地板。一等奖：地板免费赠送3平方二等奖：地板免费赠送2平方三等奖：地板免费赠送1平方（以上最为主要的目的，促进客户订单，先用蝇头小利，套住客户，然后形成订单）（四）、买地板抽大奖2、下定客户，还可以抽取更多大奖一等奖：品牌微波炉一台二等奖：品牌电饭煲一台三等奖：XXXXX四等奖：XXXXX幸运奖：小地

5、垫一个二、活动要求1:现场气氛的营造，要营造出节日酬宾促销的气氛，体现出气概和规模以招揽人气。比如利用拱门、气球、彩带、彩旗、巨幅、花篮、花圃、促销员广告着装、绶带、广告车以及POP等，制造气氛。消费者的潜在思维都会认为活动越大，实惠越多， 活动现场的布置肯定要在这个基础上体现出企业或者产品的特色，并尽可能地把宣扬物料运用到位 。2:宣扬物料要配套齐全，宣扬信息务必醒目和突出，争取多点摆放，要最大化地利用资源布置尽可能多地布置一些营造气氛的物料和道具，易拉宝、横幅、气球、地贴等等，尽可能吸引更多人流量到本店。3:主推型号的摆放位置要尽量突出，吸引目光，在特价型号上要布置的抢眼的POP，明确告知

6、促销信息，吸引眼球。4:活动后期如有条件商场可邀请当地媒体进行跟踪报道。5:活动现场人气较高时，务必拍照保存，以作为网络宣扬素材，非常重要，大家要引起重视。6：每个店要做一个活动易拉宝、横幅、地贴，样板特价标签及拉花。三、活动结束以后1、整理客户名单：签单客户 意向客户 进行评估。2、对签单客户进行维护，对有意向客户定制跟进安排，安排到每名员工。3、依据活动现场存在的问题进行总结并进行培训。促销活动方案 篇3一、 活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦起先，为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉

7、度；2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3) 扩大顾客活动与参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。二、活动对象1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动限制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体。三、活动时间20xx年12月30日20xx年1月4日四、促销主题辞旧迎新，喜庆元旦！五、活动方式对于

8、本次活动的进行，将采纳苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采纳以下几种促销方式：1、折价优待为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的全部商品进行折价促销： 折价的目的：增加销售额度和市场占有率；折价的形式：实行干脆降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：全部商品，对全部的商品进行降价促销； 折价的幅度：苏宁电器折价表2、包装促销为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采纳包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也活动预算：如下

9、3、抽奖六、促销地点重庆南坪苏宁电器卖场七、活动的广告宣扬1、在卖场四周进行dm单页的发放；2、在卖场上方进行爆炸签宣扬； 3、店内pop发布； 4、网站发布；八、促销活动（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！1、活动时间：20xx年12月30日20xx年1月4日2、参加商品：全部商品。3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。4、留意事项：促销活动方案 篇4正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的

10、方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销

11、，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市

12、场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细微环节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次起先为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销安排但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因较后才落到“门前

13、冷落鞍马稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细微环节确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下细微环节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。较好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其细致看下去。另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠

14、品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的.目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到较大化。春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为

15、了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，较好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活

16、动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败”的狭小地带。促销活动方案 篇5一、活动时间20xx年X月X日X月X日二、活动主题XXXXXX三、详细活动四重喜、惊喜连连看！1、激情五一开门送礼！X月X日当天前

17、XX名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。2、购物抽奖抽完还送！X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份100名3、您购物，我送礼！4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1.25L可乐一瓶；购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；购物满168元送1.8L调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、

18、特价、会员价及专柜商品不参此活动）4、超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）促销活动方案 篇6电子产品，在面临竞争的市场中，如何做出推广安排，同时依据市场的需求如何电子产品促销活动方案呢？下面我为你整理了电子产品促销活动方案，希望能帮到你！一、 概述 限公司，是一家民营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对

19、不同人群做了相关的调查，主要调查人群为高校生，对实际状况有肯定的了解。 通过三四个月对市场的调查和探讨，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平实力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注

20、意好用和质量，虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买实力，由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品特性化，希望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发觉：大众运用电子产品的价位在10005000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品這就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产

21、品主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。（二）竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品

22、牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途变更

23、了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的服务，這是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，這为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威逼 ： 就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消

24、费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体确定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道1。依据对一些城市市场的调查，探讨了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2。渠道开发（1）在电子产品

25、专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在全部卖场实现铺货。（二）促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣扬和销售，可以发放赠品（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。（四）价格策略实行折扣实惠，赠送赠品，多买多赠等实惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1。依据实际状况的变更进行相关的促销方式的变更。2。依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3。依据市场反映的信息做出相应的变更。