2022关于创业计划汇总九篇.docx

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1、2022关于创业计划汇总九篇创业安排 篇1第一部分项目描述1.1项目背景1.2公司简介其次部分市场分析2.1市场前景2.2竞争分析第三部分市场营销战略3.1内部资源状况3.2品牌形象建设第四部分组织与人力资源管理4.1请购与选购限制4.2 销售与收款限制4.3订单限制4.4销售发票4.5退货业务4.6订货限制4.7公司企业与合伙企业选择第五部分风险评估与防范5.1风险评估与防范第一部分 执行总结1.1项目背景 一日三餐必不行少，质量优劣确定着人们成天的精神状态的好坏。在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达

2、到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校生食品快餐店，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。因此我们把眼光投向这一重要领域是非常有前景的。1.2 公司简介高校生食品快餐店有限责任公司是一家集食品探讨与技术开发,餐饮项目联盟，餐饮询问与策划服务及餐饮配送为一体的综合性餐饮发展企业，以提倡“传统与时尚，美味与健康”的饮食新文化为己任，秉承“诚信，创新，专业，务实”的经营理念，用心致力于饮食文化的传播与

3、推广。其次部分 市场分析2.1市场前景虽然现在我们的市场还不大，很多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干脆不吃早餐，但我们公司有信念把市场扩大。我们公司的菜系种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。冬天一到，天气变冷，一些高校生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量肯定有保证，很多学生为了保证上课效率和爱护身体健康，定会接受我们的上门送餐服务。2.2竞争分析个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响特别大，众所周知，餐饮业的顾客一般注意四个方面：用餐的环境（是否好、是否卫生）；用餐的便利性（是否要排队、上菜时间等）；用餐的质量（味道

4、、种类、健康因素等）；用餐的价格。当然这些方面可以相互弥补和取舍。比如，有两家餐厅，菜的味道、质量、价格相差不是许多，但一家的装修比较好，那顾客确定选择环境比较好的一家。假如同样的环境、同样的装修，顾客都去过了，饭店水平也都差不多，这时应当上谁家呢，这时就看谁家的服务好了，顾客的口味是各种各样的，但也不会长期固定在一种口味上，假如有个别餐饮店用一些新的竞争行为、新的花招来吸引顾客，也能在一段时间内吸引一部分顾客。所以个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响特别大。新进入者对餐厅竞争强度的影响: 餐饮业的进入门槛较低，可以从小做起，然后越做越大，曾经有很多人通过这一行业快速地完成了原始积累

5、。因此，好像是投资少，收益大、风险小的餐饮项目，受到了大批投资者的青睐。在规模经济方面，餐饮业不肯定须要大规模方式来进行，可以是小店小经营，销售渠道方面也不会给进入餐饮业造成很大困难，综上所述，餐饮业进入比较简洁，导致行业竞争程度相当激烈。来自替代品德业的竞争: 餐饮业来自行业外的竞争，无疑是一些食品和饮料的生产商带来的竞争，这些厂商的食品如泡面、罐头、饮料汽水等等，都是餐饮业的替代品，消费者可以把这些食品买到家里享用而不须要到外面餐饮店用餐。 来自购买行业的竞争:餐饮业的“购买行业”主要是社会上广阔的消费者。民以食为天，每个顾客对饮食的环境、质量、价格还有服务确定都特别高的，这会给餐饮店造成

6、很大的压力。要吸引顾客来饭店就餐，就须要了解顾客，了解顾客需求、市场需求。第三部分 市场营销战略3.1 内部资源状况高校生快餐食品店，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。高校生快餐食品店总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。高校食品快餐店从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各

7、高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。高校快餐食品店不定时到各高校进行质量抽查，保证快餐食品店供应服务保质保量。3.2 品牌形象建设我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家询问，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣扬力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣扬会很到位!总店：可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的旁边选一个店面，在较惹眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生爱好并传而广之。流淌服务站：我们会有特地的销售人员进行类似与定牛奶的方式来

8、推广我们的服务，便利了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面对同学们宣扬，让有爱好的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。网站：通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定就餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们细心配制的餐饮。还可以通过以下方式进行宣扬：信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，书目，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.第四部分 组织与人力资源管理4.1请购与选购限制(1) 请购人与选购分别。选购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等依据须要量和现有

9、库存量来制定的。这些运用资产的部门具体填请购单，列明须要选购的品种、数量，然后教选购部门公开询价。(2) 选购人与请购审批人分别。(3) 选购执行人与确定供应商的决策人分别。可以实行以下方法：资产运用部门、选购部门、财务审计部门和法律部门会签选购合同。(4) 选购人与验收管理人分别。(5) 选购人、验收保管人、运用人与相关会计记录人员分别。(6) 选购人与负责付款审批的人员分别。(7) 付款执行人与付款审批人分别。(8) 付款执行人与记录应付帐款的人员分别4.2 销售与收款限制(1) 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分别。(2) 填制销货通知的人与商平保管人员分别。(3)

10、开具发票与审核发票的岗位应分别(4) 制定信用政策与执行信用政策的人分别(5) 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分别(6) 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作(7) 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分别(8) 各类销售人员应当依据详细状况实行岗位转换4.3订单限制(1) 依据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满意企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理须要。(2) 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。销售部门专人负责随时检查订单的执行状况和每肯定单的处理过程。4.4销售发票(1) 制定发票管理制度，指定专人保管和运用发票，尤其

11、要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票(2) 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票(3) 开具发票必需以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据照实填写各项内容，不得开具抽底发票。(4) 财务部门要定期或不定期对发票的保管和运用状况进行核对检查4.5退货业务(1) 成立客户服务重型特地处理与客户的争端(2) 分析退货缘由，追究责任，正确惩罚相关责任人(3) 建立销售折止和销售返回的核准制度。(4) 建立退货验收制度和退款审查制度4.6订货限制当清货单被批注执行时，选购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格

12、、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步确定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。创业安排 篇2一.项目介绍精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。

13、通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。二.行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占

14、市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三.产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光

15、棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味

16、火候;5、调味手法;- p*6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变(包括样变与质变，比如：拉花。创业安排 篇31、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断改变，特殊是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境美丽，无污染的大自然放养，在高山果园间可食自然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动足够，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满牢固，脂肪沉积适度，酮体美丽，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美

17、，风味独特，深受消费者的宠爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋养分丰富，是少年儿童发育和老年病后复原的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。2、市场竞争与效益分析经济效益分析：年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元，除去成本，获利1.5万元。因此，具有较好的经济效益。社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的须要，满意人们的须要，对增加全社会体质有着主动的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有肯定的社会效

18、益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有爱护生态环境的作用。创业安排 篇4好吃懒做”一向被人们视为不好的生活作风，然而，在今日这个生活节奏异样紧凑的时代，人们也难得“偷得浮生半日闲”。随着生活节奏的加速，“懒”越来越成为都市人的奢望。有需求就有市场，为迎合这些人的需求，具有经济头脑的人做起了“懒人产业”，并将“懒”的概念向人们灌输。喜剧作家范托尼说：“懒人的最高境界，是以才智寻求事半功倍的捷径。”“懒人部落”家居用品店，正是这个创意生金时代的产物。都市生活孕“懒人”商机这时代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟将“懒”发展成为都市人时尚的代名词。现代都市人生活劳碌，“懒”已

19、经在肯定程度上变成了一种奢望，因此，懒人产业应声而起。人的欲望创建了人的需求。因为懒得走路，所以“以车代步”；因为懒得洗衣，所以有了洗衣机人们各种各样的欲望，催生了现代工业的发展。“懒人部落”家居用品是懒人产业的一个分支，它迎合了时代和市场对休闲产品的需求。“懒人部落”，顾名思义，是专卖“懒人”家居用品的品牌店，广义上是经营一切时尚、好用、先进的家居用品，包括美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新颖特产品、储存收纳一次性产品等。据“懒人部落”总部对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的前期市场调查显示，81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%

20、以上的人对便利好用的懒人产品有爱好或有购买的意向。调查同时显示，96.4%的情愿接受比一般同类家居产品更高的价格。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间，市场前景相当广袤。目前广州唯一的一家懒人部落加盟店位于海珠区金碧都市广场内。店主刘涛告知记者，他的懒人部落今年8月才开业。从未有过开店经商经验的刘涛，是今年年初在财经杂志、电视节目上得知懒人部落这个品牌的。当即，刘涛便动身前往懒人部落长沙总部进行考察。刘涛发觉，懒人部落在内地的贵州、四川、重庆、安微、福建等省，广东的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的马来西亚

21、等国都有多家分店，全国分店累计有500多家，唯独广州的市场还是一片空白。刘涛嗅到了市场的商机，他认为，在广州这样的时尚都市，人们的生活节奏紧凑，消费水平较高，懒人家居用品市场前景绝不亚于内地。经过前期的一番调研，刘涛认为在广州开店具备可行性，于是做起了广州地区的总代理，并于今年8月份在金碧都市广场开了广州地区的第一家懒人部落。开业数月来，刘涛坦言收入还不错，除去各种支出，每个月的纯收入在1万2万元。刘涛认为，目前懒人家居用品仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，而在市场上的实体铺面尚比较少见，因此，市场潜力巨大。懒人概念为市场接受懒人部落，从字面上看，好像就是懒人用的家居用品。但刘

22、涛的理解不仅如此。刘涛说，懒人用品其实是一个广义的概念，实际是指一切便利、好用、时尚的新型家居用品。懒人部落提倡的是简洁、时尚的都市生活概念。懒人，不是消极的懒散，不是拖沓、没有效率、好逸恶劳、而是主动主动地享受现代生活的乐趣，提倡一种欢乐放松、悠然舒适的高质量生活方式，追求清爽、单纯、简洁、自然的品尝，“懒人化”正成为现在及将来城市家居生活的一大趋势。懒人家居用品风靡全球，运用懒人家居用品，正成为都市懒人一族的重要标记。那些工作劳碌、常常加班出差、无暇打理生活的白领往往是“新懒人”的代名词。这些“新懒人”薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。“你想懒，我就帮你懒，你不

23、想做的事，我来替你做”，懒人用品在现代科技的支撑下，正在渐渐形成一种主流的生活方式。刘涛说，懒人部落所提倡的简洁、时尚的概念为各个年龄阶层的人所接受，消费目标人群非常广泛。从青少年到中老年，都是他们的目标顾客。青少年喜爱时尚、新颖的东西，懒人家居用品，即可作为精致的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务的负担，为生活节约更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。“在广州这样的城市，人们的工作生活节奏很快，每天工作很劳累，一回家或就坐在电脑前上网，或就看电视，基本上没有心思做家务，懒人家居用品可以为他们节约精力和时间。”此外，“在广州这样的大城市，人们的

24、整体消费实力比内地城市要强，而懒人部落的商品定价也比较合理，只要能够给生活带来便利，顾客通常不会在乎这几百块钱。”刘涛指着一只标价148元的感应垃圾桶告知记者，虽然这种创意家居产品比一般商品要贵得多，但目标消费者还是能接受的。新颖特产品吸引眼球懒人部落的店面分为几大陈设区域，有美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新颖特产品、储存收纳及一次性产品八大系列。主要有自动化产品(如自动扫地机、自动榨汁机)、多功能产品(多功能切菜器、多功能床上电脑桌)、好用专利型产品(如拖把挤水器、电热饭盒)、充气类产品(如充气床、充气沙发、充气浴池)、一次性产品等。可以看到，这些商品都是和人们

25、的生活休戚相关的，兼具了好用和新型的特点。比如自动清洁机器人(电动扫地机器)、感应垃圾桶(自动开关的垃圾桶)、苹果削皮器、鸳鸯电饭锅(煮菜和煮饭可同时进行)、自动斟茶器、鞋套机等等。这些商品的特点就是在一般家居用品的基础上做出创新，解决家居生活中一些微小问题。店主刘涛演示了部分商品的特性。一只自动扫地机，打开电源便呼呼作响，在地上来回走动，吸附地面杂物，就犹如一个机器人吸尘器；一只自动斟茶器，通过感应，可以自动斟茶倒水，水满即停；一只感应垃圾桶，不用人工踩踏，便自动打开桶盖，人一离去即自动关盖。还有许多的小而新颖好用的厨房用品，比如一只母鸡外形的卡通蒸鸡蛋器，犹如一个小小的蒸笼，里面有六个放置

26、鸡蛋的位置，关上“蒸笼”打开开关，即可蒸鸡蛋。一只三合一早餐吧，可以同时烤面包、烤肉、煮饮料。一只USB保温碟，可以插在电脑的USB插口上，为饮料等保温，既可在室内用，又便利携带出门。还有一些逆向思维的创意产品，比如拖地拖鞋穿在脚上来回地走动，便可达到拖地的目的，客人来得越多，走动越频繁，地板反而越干净。这些新颖的创意产品精致而好用，颇受大众的青睐。刘涛说，首先是产品的新颖特吸引了众多顾客的眼球，满意了人们的新奇心和购买欲。二是产品好用，都是从人们的日常需求动身，力求解决人们的生活中的一些细微环节问题，大多商品都是小而精致好用，“煮蛋器和苹果削皮器这些小玩意都卖得很好”，刘涛表示，这些产品兼具

27、便利、好用、时尚的特点，市场非常走俏，利润空间非常广袤。市场投资和风险分析开间懒人部落，前期投入并不须要许多，因为商品大多是精致的家居用品，定价在几百元之内，所以首批进货只需12000元左右，每个月的周转金在10000元左右便可。假如以刘涛的店作为参考，实际运用面积30平方米的店面，以月租金6500元计算，包括加盟费、首批进货、市场保证金、装修、周转金等各项费用，前期投入只须要大约66500元就可以了。从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于卖方市场，市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险

28、较小。从产品创新来看，有统计资料显示：世界上每小时就有20项新独创，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活供应更多的舒适便利。这从一个侧面说明白懒人用品市场的可持续盈利性。另外，加盟店由于有总部的在经营方面的帮助和扶持，且懒人用品的销售基本不会受年龄、季节等因素的影响，因此加盟店基本上没有什么市场风险。一、选址租金店主告知我们，加盟店较大的风险来自店面的选址。选址是非常重要的，考虑的主要因素是客流量。刘涛当时把店开在金碧都市广场，是考虑到店面的出让者承诺赐予他们实惠，免去他们两个月的租金。而且店面位于百佳超市的电梯口，刘涛认为可以借百佳超市为自己的店带来人气。但是，开张不到数月

29、，金碧都市广场的旁边就新开了另一家超市，把百佳超市的一部分顾客分流走了，刘涛的店生意也因此受到肯定程度的影响。他正在考虑将铺面转移到市内比较繁华的商业地段。因此，刘涛总结阅历教训，既要考虑店面的客流量，又要考虑到所在地段将来的发展规划状况。这样才能避开潜在风险带来的损失。二、加盟费和市场保证金依据总部的规定，每家加盟店需交10000元的加盟费，外加8000元的市场保证金，假如加盟店完成年度基本任务，可返点嘉奖20xx元的现金或货物。三、首批进货依据总部规定，首批进货12000元，每个月周转金10000元。四、装修费用因为懒人部落的商品大多形态新颖，夺人眼球，并不须要特别亮丽的装修来衬托，只需简

30、洁的货架便可，装修整体风格简洁而整齐，也许须要20000元左右。五、员工费用加上店主，一般只需再请一名促销人员便可。由于刘涛是和他女挚友一起合作开店，因此省下了员工费用开支。六、水电及管理费店里基本上无须用水，但多数的商品都用到电和电池，便于演示功能供顾客观看，电费每月在400元左右。另外，每月须要交1500元的物业管理费。七、利润分析懒人部落的商品由于集新颖特于一身，自然要赚取商品的附加价值，一只会自动扫地的“保洁机器人”售价499元，一只感应垃圾桶售价148元。比起一般的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶实为天价，店主刘涛却不以为然，他认为售价还是

31、在合理范围，因为这样的商品在市场上是非常罕见的。他说，“对于许多顾客来说，几百块根本就算不了什么，只要他们觉得物有所值就会买下来。”懒人部落的商品，由于具有高附加值，利润空间比较大，基本在40%50%之间。刘涛的店开业3个月来，每月的营业收入在1万2万元，这样，除去租金、管理费等杂费，每个月的净利润可以达到6500多至11000多不等。店主刘涛对这样的业绩感到比较满足。创业安排 篇5创业安排书应当怎么写？什么样的才是优秀的创业安排书，才能吸引投资者的眼球？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，创业者应

32、做到以下几点：（一）关注产品在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证

33、明它的论据。创业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！”（二）敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家

34、还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。（三）了解市场创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。（四）表明行动的方针企业的行动安排应当

35、是无解可击的。创业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。（五）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。

36、在创业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。（六）精彩的安排摘要创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者

37、吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”创业安排 篇6养殖概况：养殖场建设初期规模不大，大约500只种羊左右，约需资金50万元左右。因为养殖场建在朝阳村，拥有大量的廉价甚至免费的秸秆资源和足够的水源，可节约大量的资金和精饲料，且这样喂养也有利于提高羊的肉质。市场分析：1.现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用猪肉上，肉的种类不断增多，尤其是羊肉因肉质鲜美，口味好，越来越受人们的宠爱。且交通发达，周边城市人口多，需求量大。再加上冷藏技术的进步，也可服务于上海，北京，天津等大城市现在的生肉市场渐渐被牛羊肉所占据。产品介绍：小尾寒羊是

38、当前国内闻名的优良绵羊品种，被誉为“超级羊”、“国宝”，是我国重点发展和推广的绵羊品种，是靠养殖致富的好项目。 近年来，总体看肉羊养殖前景很好，肉羊数量处于下降趋势，而活肉羊及其产品价格一路攀升、小尾寒羊优点许多，成熟早，幼母6个月起先配种;生长发育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月龄体重30-35公斤，公羔4月龄体重35-50公斤;产羔率高，每年2窝，每窝3-5羔;体型大，成年公羊身高1米，体重100公斤以上，最重达180公斤;屠宰率高，屠宰率52%，净肉率40%;且性情和顺，耐粗饲，适应性强，特别适合本地饲养，深受广阔农夫的欢迎。主要产品：绿色羔羊及育肥羔羊。效益分析： 1、据调

39、查，目前市场活羊价格为7.6-8.4元/公斤，我们按7.6元/公斤计算，一般羔羊诞生35-45天断奶育肥，育肥80-90天，体重平均50公斤。 7.6元50公斤=380元2、一只肥羔日成本在0.6元以内每天平均干草1-1.25公斤，每公斤平均0.2元 0.2元1.25公斤=0.25元精料：配比按玉米面49%，麦麸18%，豆饼15%，杂粮13%，食盐2%，鱼粉1%，骨粉1%，维生素、微量元素1%，每公斤1.2-1.4元，每天需0.25公斤精料，则0.35元。一只羔羊每天需饲料投入(干草+精料)： +=0.25元+0.35元=0.6元 3、一只羔羊出栏利润为308元 一只育肥羔从诞生到出栏成本为：

40、0.6元120天=72元 一只羔羊的利润为：380元-72元=308元4、一只母羊产羔的年利润为1548元一只母羊每天平均1.5-1.75公斤干草，0.25公斤精料，约为0.6-0.7元一只母羊年成本为0.7元365天=255.5元一只母羊每年(包括防疫费)总成本不超过300元利润为308元6只-300元=1848元-300元=1548元资金来源：预料投入成本100万、其中自筹资金60万、银行贷款40万。资金安排：场地投建资金：10万元。购买种羊资金50万 。饲料储备资金20万元。工人开支10万元、流淌资金10万元。经营管理：当羊场扩大以后，进一步聘用畜牧业专家进行指导以及进一步培育优良肉种牛

41、，并聘请畜牧专业的高材生来进行科学养殖。我认为养羊并不难，只要做好“三不”：不怕脏，不怕苦，不怕累;拥有“三心”：要有耐性，要有信念，更要有爱心。再加上防疫，饲料等各方面处理好了，养羊粪也不再难。更为重要的是要摆脱高校生不能回家养羊的错误心理。对于养羊所产生的羊粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。可能性风险：一些大的传染病 寄生虫 都可能给养羊业带来巨大的经济损失。应对措施：本人是09届一村一名高校生;所学专业畜牧兽医，对养殖方面有着专业的技术水平和丰富诊疗阅历。对于羊的传染病必需本着以防疫为主治疗为辅的科学饲养观念。必需做到春秋两季定期驱虫。尽量的把传染病和寄生虫给养羊业带来的风险降到最

42、低。总结：向阳乡小尾寒羊养殖基地是本人根具当地实际状况策划出的一个可行性养殖产业。本人作为一村一名来说高校生虽然年纪轻，阅历浅，人脉少，但是我却有着敢闯，敢拼，的韧劲。处在这种状况的我反倒能够在艰难的创业过程中，磨练自己的意志和品质。而我是一村一名高校生畜牧兽医专业学员。对养殖业有着肯定的专业基础，所以我对小尾寒羊的养殖有着相当大的信念和决心。我肯定会端正自己的创业看法 ，把可能的失败当做是一个可以接受的结果，而胜利则当然是当做对自己努力最好的奖赏。创业安排 篇7企业名称：家具公司负责人姓名：地址：上海路号电话：本经营安排依据本人实际状况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有阅历的相关人士

43、考核，敬请指责指正。前言：家具产品中有近80%为木质家具，近年来，人们对木质家具的需求已经渐渐从注意外观上升到注意材质的层面，更多的新产品是以原创的设计和优质的原材料制胜。出自自然的古老材质，时刻给人一种干净、清爽的舒适感觉，因此，无论是木质的家具还是雕刻而成的木质饰品，总是受到很多消费者的青睐。近年来，中国木质家具制造业发展快速。随着中国居民收入的增加、房屋建立面积加速扩大、酒店和写楼建立面积的扩大、人们对家具品牌意识的增加，中国家具需求进入一个新的阶段，国内需求潜力巨大，而占据家具市场最大比重的木质家具也将迎来新一轮发展机遇。一、市场分析从中国家居饰品德业发展的历程来看，目前家居饰品德业处

44、于一个稳定、快速发展的阶段，将来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品德业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增加，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为家居饰品德业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力气。家居饰品的基本发展趋势详细可总结为如下几点：a.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一样。b.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古

45、典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。c.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。d.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所营造的品尝注定她是小资白领的倾向特别突出。、二、企业的一般状况1、公司主要经营范围主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延长产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延长产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；询问服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

46、2、地址选择选择高档的家具城或者自己选择人群集中或高档的小区旁边3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求16.5的和谐（头脑与躯干），操作28（14）的加工。做精：品质限制。做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。三、产品与服务1、体验是从产品起先的仅仅有好的场景设置，没有好的产品，那么带来的体验也不会是好的，宜家的工作也不仅仅只把功夫花在现场的体验氛围之上，在产品的设计方面也费了许多努力，宜家的产品设计充分考虑了消费者日常运用的习惯，一个产品是否适合消费者运用，宜家的开发人员、设计人员都和供应商之间进行特别深化的沟通，作过特别深化的市场

47、调查。宜家通过卖场深化了解消费者需求，并刚好将信息反馈给产品设计人员，设计人员会结合消费者的需求对产品进行改进和设计。在这个以消费者为导向的时代，谁为消费者想得更多，谁就能够成为市场的赢家，因此，根据消费者的运用须要和习惯来设计人性化的产品，是体验营销的前奏和有力的保障。3、体验背后包含了强大的品牌文化符号消费者将自己的人生主见、价值观、生活看法藉由某种商品传达时，就表明他对该品牌的感官享受超过了临界点，起先形成对这一品牌的价值主见，这是品牌体验的最高境界。这给我们带来的启示是，能不能挖掘出吻合目标消费阶层的文化符号，并创建出品牌体验的氛围，是建立强势品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一样，你无论置身在任何一家星巴克咖啡馆，你都会体验到一