大学生社会调查的报告 .docx

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1、大学生社会调查的报告(二)2022高校生暑期实践论*为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深化社会的心态投身到社会实践中去，发觉自身的不足，开拓视野，增长才能，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的熬炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件。暑期实践论文我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结：在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人

2、沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。始终到今年的四月份，我都在换届办公室综合组。我们与民政局政权股的几个同事一起负责平山县农村“两委”换届进度日报表和周报表的上报;平山县农村“两委”换届办公室简报的编制、打印与分发;农村换届信访案件的统计等等。我们县有23个乡镇，717个行政村，和四周的县比起来一个县顶两三个县换届村多，换届任务重。都在相同的时间内完成，工作压力可想而知了。起早、加班简直就是常事，常常下班时间到了，

3、上访群众仍旧不走;晚上整理材料，打印简报;值班半夜群众来电，仍需耐性记录下来。一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实习让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的学问肤浅和在实际运用中的专业学问匮乏。刚起先的一段

4、时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我特别的难受，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。暑期实践论文二.在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。经验了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打暑期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来

5、。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关学问在平常都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业

6、文化!增加了不少专业学问!中国汝阳杜康酒对大家而言都不生疏，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜爱喝酒，但假如非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康DD它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不行缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满爱好的主要缘由，首先是因为我本身工作爱好爱好的原因，其次是我对国酒产业本身的新奇心。五.实践是检验真理的唯一标准。因此，为了他们，更为了我们，我们要把他们服务好，这样我们才会成长的更好，发展的更好。还有就是处理好和同事的关系，和同事搞好关系，你会把工作做的更加的好。试想一下这种状况，今日一种商品的价格要改了，你的那个同事刚好知道，假如你和他还比较不错，他会即使的提

7、示你，你这边的工作会比较简单做，省去了一些不必要的麻烦。和他们的关系搞好了，你平常工作中有什么难题他们都很很乐意帮助你。怎么和同事处理好关系呢你平常乐意帮助他们，和他们共享自己的欢乐，把他们当挚友，他们也会对你好的，至少不会对你坏的!你做的好，老板对你满足，你的工作会比较顺当，得到的回报更更多的。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是相识事物的其次次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的改变。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1

8、.接待客户;2洽谈;3签约;4合同的执行;5商品交货前的打算(资料、产品等状况);6交货;7回访;8客户的维护(售后服务)其中接待、洽谈和售后服务是特别重要的环节。他确定着公司的生存发展!也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户具体资料表，记录着客户的联系方式、具体地址、身份证号码(个人)、营业执照号码(公司)、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。六. 团结的力气是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交阅历和

9、技巧。其中礼貌是特别重要的，它确定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员胜利的基础是耐性。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份确定了你要不怕丢脸!当你被客户拒绝的时候，你又是一条英雄。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实全部的都是一样，不是松的。实践是检验真理的唯一标准。 理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际动身，使主观符合客观

10、。相识客观事物要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是相识事物的其次次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的改变。我们只好耐性的帮他说明。可是怎么也没用，最终他很有阅历说了一句：“公司的老板没来，我短暂还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的方法就是耐性，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的爱好，好多次刚起先说老板不在的人最终还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，信任我们的胜利主要还是耐性。假如当我们听他说自己不是老板时立刻调头

11、走人，信任我们会丢失掉许多客户。主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查探讨的基本状况、做法、阅历，以及分析调查探讨所得材料中得出的各种详细相识、观点和基本结论。我曾经听一位业务员的一条准则;sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打扰了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客恒久是对的，你不能参杂自己的特性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避开，转移话题，最终引起他们的爱好”。而我也是根据这一原则做事：第一：乐观;其次：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的

12、尽量成为挚友，千万不要成为敌人;信任假如违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。回到简陋的宿舍，躺在床上，翻来覆去睡不着，不服气的想：“曾经在学校，那样自然的上团课，和同学沟通，现在怎么成这样子?怎么可以这样啊说出去丢人不丢人啊，这可不行!我得练

13、练，”我拿出白天记得问候语、引导语，强迫自己笑，练了好大一会，最终觉得可以了，心里有了一份劝慰，就安心的打电话给妈妈报平安了。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我

14、校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补

15、充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，2年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的相识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更干脆的相识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有肯定的阅历。在今后我还会参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和相识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好基础，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中不断去应用和深化相识。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页