公司季度工作总结最新.docx
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1、公司季度工作总结最新公司季度工作总结最新1 应对过去的一季度,我部将市场运作情景进行分析总结后,上呈公司领导。 一、总体目标完成情景 1、销售目标110万元,实际回款107万元,负安排目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 二、目标完成过程中的阅历总结 (一)、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯,进行人员细分,并依据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自我的目标安排和销售安排,充分发挥自主性、创新性,顺当
2、完成各自预定的销售任务,并刚好总结阅历的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1、质量问题偏多玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现必需沉淀。 2、竞争比较激烈,其他企业价格比较差异在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,异样是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低许多,以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创
3、利方面的压力。 3、内部资金运作惊慌,产品供应出现较长时间断货。 (三)依据市场的改变,及需求,公司领导调整了经销商策略,采纳“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间构成必需竞争的格局。依据新余市场的情景,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。安排将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创建有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对20_年3季度工作的安排 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团
4、结拼搏,同心协力完成好2季度的销售工作安排任务。 (一)总体销售目标60万将来一季,我们销售部销售目标到达万,这是年度最困难的一个季度。 (二)将来的工作在过去的阅历上主要须要改善之处。 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署,能够在预算的价格尺度调动范围内,依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预料范围内盈利,又使消费商家对价格方面削减挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品
5、的质量在商家中构成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列实惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售万奖面包车一辆等等) 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的
6、合作关系,如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣扬销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态,驾驭更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态,把握商机,仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务本领,使一批老客户的业
7、务能巩固并发展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本领和专业素养: (1)加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,刚好了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景,发觉问题刚好处理; (3)刚好将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的须要; (4)做好售前、售中、售后服务。 四、总结 过去一季,我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。今日,新的一季,我们站在一个新的起点,应对将
8、来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。或许,将来的路也是充溢曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢期望的。 我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚决信念,奋勉主动,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,必需能精彩完成任务,让20_年成为名副其实的创利年! 公司季度工作总结最新2 其次季度的工作到此结束,我为自我这一个季度以来的表现而感到满意,也感到傲慢,因为我提高了许多,信任在今后的
9、工作当中,可能会遇到的挑战,确定也会遇到更多的问题,我已经做好了充分的打算,我信任有些东西我们不能去躲避,必需要去勇往直前,执事问题解决问题,这才是最好的方法,作为一名优秀的员工,我认为要做好的事情,还有许多,我离这一点还有必需的距离,我会为自我今后的工作更加努力,回顾过去一个季度以来成长许多,工作上头也得到了很大的突破,个人本领上头也提高了不少,这对于而言已经是一个很大的收获了,我须要回顾总结一下。 在自我本领上头,我认为一个季度以来,我看到四周的同事们那么努力,我常常会虚心的请教,也会向优秀的同事们请教一些自我没有做过的工作,有许多人的工作阅历都非常的丰富,这一点是毋庸置疑的,也是我一向都
10、在追求的东西,我认为有些事情必需要让自我镇静起来,冷静的同时,也应当坚持着好的状态,在这样的心态下头,我会让自我接触到更多的事情,我对自我本领还是非常信任的,我渴望自我得到一个好的工作环境,也渴望自我能够在这个工作环境上头努力成长,把这些事情都发挥到更大,要让自我在这个过程当中积累足够的工作阅历是非常不简洁的,也是须要必需的时间跟经验去完成,我确定会把这些都做好,这一个季度以来,在本领上头,我自我也看到了自我身上的发光点,我会接着坚持下去,虚心的学习,做一个好的榜样。 在工作当中,我更加是非常仔细,主动落实好公司的各项规定,不是说自我做好了就能够放松,这是不对的,我从来不觉得自我做的有多么好,
11、更加不会让自我松懈,有些事情原来就应当严正以待,给自我足够的时间,跟精力就能够去完成好这些,在工作当中,我会一向仔细下去,也能够时时刻刻做好打算,我没有背弃自我的初衷,我信任有些事情会一步一步的去验证,也会朝着自我所规划的方向去实现着,我对自我很有信念,当然,这样的信念不是盲目的,而是有必需道理,我会让自我在今后的工作当中镇静起来,冷静起来,为这一个季度以来的工作,我感到非常的幸运,也为自我感到很庆幸,因为这样的成长,不是每一天都有,不是每个时候都会遇到的,我很感谢这一个季度以来的成长和积累,让我学习到了那么多,激发了我内心深处的工作动力,真的很感谢。 公司季度工作总结最新3 在明媚的春天,我
12、们送走了一季度,回顾今年首季的平安工作,我们以仔细学习、贯彻、落实集团公司、长平公司“平安1号文件”为主线,落实好平安生产责任制度、仔细学习新编岗位操作标准、平安生产管理条例及平安管理制度的贯彻学习,不断推动职业健康平安管理体系工作,注意员工培训,狠抓现场管理和平安质量标准化工作,确保“两节”期间的平安生产工作,现将首季度的平安工作汇报如下: 一、一季度平安绩效状况 1、人身伤亡事故:本季度未发生人身伤亡事故。非人身伤亡事故:本季度发生一般非伤亡事故一起。即2月10日,2304泄水巷瓦斯超限事故。 2、“三违”状况:一季度共发生“三违”529起;严峻“三违”73起;一般“三违”453起;稍微“
13、三违”3起。 3、一季度共发觉隐患4071条;严峻隐患226条;一般隐患1731条;稍微隐患2114条。 二、主要平安工作 1、仔细学习、宣扬贯彻平安一号文件精神。公司通过宣扬媒体、文件发放、悬挂标语、出板报等多种形式,对集团公司和公司平安一号文件,按安排进行了宣扬、贯彻,公司安监部门对学习、考核状况进行了监督检查,考核结果纳入单位平安绩效,使全体员工明确了今年的指导思想、平安目标、对策措施及平安奖罚规定,仔细领悟了一号文件的精神。 2、重新仔细开展了新编岗位操作标准、平安生产管理条例、平安管理制度选编等学问培训。公司根据编制的_年年员工培训安排,在首季度对职工进行了新编岗位操作标准、平安生产
14、管理条例及平安管理制度选编、灾难预防处理安排等学问的教化培训工作,做到了教化培训有安排、有方案、有教案、有考核,提高了职工的平安意识和操作水平,确保了职工上平安岗,干放心活。 3、接着推行职业健康平安管理体系。 (1)事实证明,职业健康管理体系是一套科学、严谨的管理方法。本季度,公司主动响应“关于做好_年年度职业健康平安管理体系危急源辨识和风险评价的通知”,开展好危害辨识和评价工作。分管平安领导亲自组织,广泛发动群众参加,全面辨识和评价作业活动或设备运转检修过程中存在的各类危急源,确保危急源辨识充分而无遗漏,确定风险级别,并实行相应的限制措施,公司对上报的辨识出的危急源进行了汇总,刚好做好不行
15、允许风险清单的编制工作,并按时向集团公司进行了上报。 (2)运用体系的管理方法,逐步规范本单位的平安管理工作。公司把职业健康平安管理体系的运行同生产实际紧密结合起来,当作业环境、作业条件、工序发生改变时,刚好对危急源进行了重新辨识,并实行有效可行的限制措施,真正把职业平安健康管理体系这种科学的、系统的管理方法运用到平安生产的过程中。 (3)做好职业平安健康管理体系的审核工作。体系审核,是“pdca”循环中关键的一环,通过评审,能更好的发觉体系运行中存在的不足之处。公司在首季度仔细对各单位开展了内部评审工作,对查处的不足项、整改项,限期进行了整改,确保体系形成闭合循环。季度末公司迎接了集团公司的
16、体系审核,通过内部审核,为体系的正常运行,供应了保障。 4、接着落实好平安质量标准化及岗位作业标准化。 (1)抓好对煤矿矿井平安质量标准化评级考核标准、岗位作业操作标准的学习和培训工作。搞好两个标准化的前提,是广阔职工懂标准、会运用标准。为了提升广阔职工的质量标准化水平,公司组织开展以矿井平安质量标准化评级考核标准、岗位作业操作标准为主要学习内容的培训活动,确保职工上标准岗、干标准活。 (2)各部室紧密协作,严格考核。公司各部根据各自负责的专业进行了检查,结果由牵头部室进行汇总,严格按矿井平安质量标准化评级考核标准进行评级、考核,并督促各基层单位按要求进行了整改。 5、落实平安责任,注意现场平
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