电脑营销策划书（精选7篇）_电脑市场营销策划书.docx

《电脑营销策划书（精选7篇）_电脑市场营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电脑营销策划书（精选7篇）_电脑市场营销策划书.docx（61页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、电脑营销策划书（精选7篇）_电脑市场营销策划书第1篇：电脑营销策划书 电脑营销策划书 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费阅历二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和推断而选择。 消费者素养提升干脆影响着购物环境的改变，简洁的产品陈设已经难以满意消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，便利以及服务的周到，细致。 市场销售犹如一场足球竞赛，终端销售就是临门一脚，只有精确

2、把握住消费者的须要，动机，留意。知觉。记忆，想象，看法，情感与心情等心理因素才能较精确 的做好市场定位和得到消费者认同。 外在，内在环境的改变相互交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占据柜台不如占据消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。 安排一：品牌创建 初期阶段： 第一步：在各地高校的繁华路段或收购或新建网吧。争 取占有本地区最有利地形 其次步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣扬标记，同时定做有企业标记的一应网吧用品。 第三步：通过网吧经营收入主动扩大品牌创建网络服务中心规模。 第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延长到市场第

3、一线，干脆收集市场的第一手信息。 第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。 中期阶段： 第一步：网吧建设具有肯定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。 其次步：制定品牌创建网络服务中心管理体系 第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌创建的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点： 1、未成年人禁止入内 2、网吧内禁止吸烟 3、拒绝色情内容 4、与学习工作无关限制上网时间 5、上网实名制 6、主动创建学习的氛围，供应优异的环境 7、常常举办各种学问竞赛，提高青少年对学习的爱好。

4、 8、供应尽可能多的专业学问、网站，备查阅者刚好查阅 9、供应品牌创建沟通平台，备有共同爱好者相互沟通。 10、爱护学问产权 第四步：收拢人才，成立品牌创建联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的挚友实现志向 后期阶段： 第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。 其次步：假如前面工作进行顺当可以考虑把品牌创建进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。 形势分析： 终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最终一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类： 一、赢利型终端 一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激

5、烈，不稳定因素层出不穷，常常会因为实惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。 二、广告型终端 一般多为品牌专卖店。对展品、宣扬品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣扬范围没有针对性，不会产生好的效果。 三、促销型终端 一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事务发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，假如没有后期工作的刚好跟进，也会使消费者的消费意愿转移。 四、竞争型终端 对竞争品牌具有拦截作用 中国市场经济作为改革开放、经济快速发展而出现的特别经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必定会使网吧在很长一段时间内存在并旺

6、盛，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的高校校内四周必定是他们旺盛的肥沃土壤。 二十一世纪什么最贵？人才！所谓的最贵不仅指他们的学问丰富，更表现在他们现代的消费意识。高校生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝珍宝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占据了高校生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。 胜利的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法精确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其看法与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。 一、广告性：以高校生做为特定的宣扬对象肯定会收到立竿见影的效果，这不仅

7、会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增加对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所供应的各种帮助更会受到高校生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。 二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就犹如品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延长到多重机能，终端购物环境的改变趋势渐渐呈现诞生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会

8、出现以自我为中心的促销、忽视了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和损害消费者利益的终端促销必定事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满意消费者的需求。 三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且 不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己须要的商品。相当与促销活动每天在做。 四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。 方案二： 针对网吧电脑的需求，生产一批适合网吧运行的电脑。然后廉价出售给各个网吧，让公司产品占据尽可能多的网吧，同时让企业的广告占据各个网吧的门头，和赠送有企业标记

9、的网吧用品。以达到最大限度的广告目的。 背景介绍 电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、MP3等IT产品的专业卖场，始终以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移，各种各样的电脑大卖场、3C广场和IT零售店如雨后春笋般出现在常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山人海的壮丽场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。 目标市场： 电脑城的主要顾客是对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品有需求的年轻人，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广阔在校高校生。他们对电脑、

10、MP3、MP4、相机等数 码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购买欲。 存在问题 电脑城虽然一度是常州IT零售行业的佼佼者，但日益激励的竞争仍旧削减了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3C等IT专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的缘由有以下几个方面： 1）定位不清楚：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、修理、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一确定是明智的，但现实是常州电脑城的IT品种繁多，主题不明确，目标顾客指示

11、不清楚。 2）人流不足：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段距离，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的消遣和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3C吸引过去了。人流不足、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。 3）布局混乱：一进电脑城，拥挤热闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有交叉，各家无序竞争，相互压价，恶性竞争的现象时有发生。 4）经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营

12、，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。 电脑城形势分析： IT零售业的综述 在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上，依据易观国际中国零售业信息化年度综合报告20*的结果，近年来，国内零售业发展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。受零售业 IT 需求的驱动，20*年零售业 IT 总投资规模达亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%，要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和 POS 等门店设备9%的增长速度

13、。将来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。 威逼： 竞争是电脑城当前面临的主要威逼，如今宏图三胞、华海3C等IT零售企业的发展势头迅猛，而且无论是在价格、 质量、品位等方面还是在服务方面，都是电脑城现在无法比拟的。电脑城要从这些竞争对手身上学习许多东西，才能在激烈的市场竞争中生存下去。 机会： 电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣扬力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在IT零售业中抢得生存机会，并重新树立在消费者心目的良好形象。 购买IT产品的消费区隔： 虽然电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场，这次策划活动就瞄准了在这

14、其中占绝大部分的高校生为宣扬对象。 常州的高等院校大大小小有三十几家，高校生在校人数越为40万，分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异，各种IT产品，电脑、如MP3、MP4、移动硬盘、数码相机等都已进入了高校生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。 高校生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。各种各样簇新的IT产品他们都能接受，消费善不够理智，从众心理也很强，购买欲相对与一般人较强。只要电脑城针对他们做好宣扬工作，同时实行适当的实惠和便利购物的措施，信任肯定会赢得一大批客户。高校生假如在电脑城购买到称心如意的产品，并且得到了良好的售后服 务，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑

15、城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣扬活动瞄准的是常州40万高校生，依据高校生的自身特点及消费习惯来为他们量身供应品质优良、价格公道、服务周到的产品，信任电脑城会是他们的首选。 竞争分析： 电脑城在电脑及其配件、MP3、MP4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3C都存在着竞争。 华海3C成立于20*年，是IT零售业的“新贵”，华海3C汇聚了包括Intel、索尼、IBM、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、TCL、清华同方、方正、华硕等在内的全球 300 多家 IT 精英厂商，可谓一店之内，网罗天下英雄，非同凡响的国际大品牌比比皆是。 华海3C广场在产品结构上，除囊括国内外各大

16、电脑品牌之外，还从单纯卖电脑跳出来，销售手机、数码摄照、手持PC、OA、电子器材等相关IT设备。在常州开业不到一年，华海3C广场的人流量和销售量就已全面赶超对手，目前双休日平均人流量达3万人次/日，销售额最低500万元/日、最高3000万元/日。华海广场是个广袤的平台，吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。而华海广场作为大的服务商，为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客供应最专业的服务。华海3C的胜利在于：一方面，华海3C在IT界率 先推出了全面“先行赔付”的措施；另一方面，通过营销系列化、长期化提升品牌形象，最重要的是华海的资深管理团队深谙IT业的发展趋势，总能紧紧把握IT业的发展

17、脉搏。正因为熟知“电脑、数码、通讯”3C融合乃IT业的发展大方向，华海管理层才毅然确定在电脑、数码销售取得大好成果的同时，主动涉足通讯领域。 预算： 电脑城此次用在高校生宣扬方面的预算费用是50万人民币，根据以下方法安排预算： 70%或35万人民币用于投入促销、公关和销售策划 30%或15万人民币用于校内报纸、广播和互联网的广告宣扬。 目标和信息 此次宣扬活动在常州各高校校内内创建品牌相识，并在广阔高校生中树立一种“电脑城是您购买IT产品的首选地”的感知。我们的信息是：假如同学们想引领时尚，我们会供应便利快捷、优质优价的有良好保障的IT产品。 电脑城的市场推广策划： 电脑城此次推广的主要对象常

18、州的40万高校生，在确定了目标市场以后，全部的市场推广活动必需围围着高校生这一特别群体来绽开。特殊是要抓住各高等院校9月份开学之机吸引一大批新生作为新的顾客并大力宣扬，树立在常州 高校生心目中的良好形象，改善高校生对电脑城的一贯印象，使他们重新相识。 重塑体现时尚流行的电脑城新形象 协助以周密的初期市场活动安排 强大的广告宣扬力度 详细的市场推广策划 电脑城应改善其主页，在主页上加入当前时尚流行学问的介绍，并开设针对高校生指导如何选择、购买、维护、修理电脑等IT产品的论坛。将主页联结到常州信息港、常州人才网、校内网等其他闻名的网站上，并做肯定量的网络广告投放 电脑城整体的CIS设计：如LOGO

19、、标准色、标准图形、名片设计、信封、标准文字、企业主题墙、企业风格、车身设计、内部媒体宣扬等内容以上方式可以敏捷运用。 电台广告：重点在于电脑城知名度的提升，可以在各大校内内的校内广播中支配播放。成本较低，具有针对性。 媒体广告：相对于电台的声音传播，媒体的文字传播更具生动性。媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调，但不行重复广告内容也要定期更换。可参考的媒体有：扬子晚报常州版、东方周末、电脑报、EASY、校内连连看、常州各高校校内刊物。 车身广告：近年来发展速度较快，并且效果也很明显的 广告宣扬手段。建议在企业形象设计中可以统一设计，一种是电脑城自身的车身装饰和广告；另外一种就是与公交广告公司联

20、系，做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告。如常州高校城的302路、14路等。 广告牌：在文化宫往凉爽寺方向的和平南路上，可以考虑用灯箱广告、指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流。在南大街、火车站各设一块大型广告牌。 活动与赞助： 举办各种科技活动吸引广阔学生提高知名度，如： 常州电子竞技大赛，竞技内容可以是魔兽、CS、雷神等单机嬉戏以各所高校为参赛主体，先在各高校内部开展选拔；还有DV大赛、FLASH、网页设计大赛等。通过举办一两次大型的活动来提升电脑城的知名度，重塑电脑城的形象，传播电脑城的时尚价值。 也可以通过赞助常州各项针对高校生的活动来进行赞助，可以选择参加的范围是全体高校的广阔学生的

21、活动。如常州动漫大赛、今年9月份的常州高校生DV竞赛、一年一度的常州高校生篮球联赛等活动。也可以通过赞助各高校内部有较大影响的活动来进行宣扬。通过这些活动拉进电脑城与高校生之间的联系，真正的融入到学生中。 评估： 评估对于检验此此宣扬活动的有效性和安排下一步营 销活动具有特别重要的作用，我特举荐以下两种形式的评估活动。 为了检验同学们对电脑城新形象的认知，我建议在电脑城宣扬活动进行两个月以后进行一次为期4周的随机抽样调查，假如同学们的认知水平低于我们的目标，方案将重新设计。 宣扬效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额进行比较来检验。 第2篇：电脑营销策划书 竭诚为您供应优质的服务，优质

22、的文档，感谢阅读/双击去除 电脑营销策划书 电脑营销策划书（一） 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费阅历二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和推断而选择。 消费者素养提升干脆影响着购物环境的改变，简洁的产品陈设已经难以满意消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，便利以及服务的周到，细致。 市场销售犹如一场足球竞赛，终端销售就是临门一脚，只有精确把握住消费者的须要，

23、动机，留意。知觉。记忆，想象，看法，情感与心情等心理因素才能较精确的做好市场定位和得到消费者认同。 外在，内在环境的改变相互交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占据柜台不如占据消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。 安排一：品牌创建 初期阶段： 第一步：在各地高校的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形（要求接近交通要道，具有广告效益地段） 其次步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣扬标记，同时定做有企业标记的一应网吧用品。 第三步：通过网吧经营收入主动扩大品牌创建网络服务中心规模。 第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触

24、角延长到市场第一线，干脆收集市场的第一手信息。 第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。 中期阶段： 第一步：网吧建设具有肯定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。 其次步：制定品牌创建网络服务中心管理体系 第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌创建的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点： 1、未成年人禁止入内 2、网吧内禁止吸烟 3、拒绝色情内容 4、与学习工作无关限制上网时间 5、上网实名制 6、主动创建学习的氛围，供应优异的环境 7、常常举办各种学问竞赛，提高青少年

25、对学习的爱好。 8、供应尽可能多的专业学问、网站，备查阅者刚好查阅 9、供应品牌创建沟通平台，备有共同爱好者相互沟通。 10、爱护学问产权 第四步：收拢人才，成立品牌创建联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的挚友实现志向 后期阶段： 第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。 其次步：假如前面工作进行顺当可以考虑把品牌创建进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。 形势分析： 终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最终一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类： 一、赢利型终端 一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型

26、产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，常常会因为实惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。 二、广告型终端 一般多为品牌专卖店。对展品、宣扬品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣扬范围没有针对性，不会产生好的效果。 三、促销型终端 一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事务发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，假如没有后期工作的刚好跟进，也会使消费者的消费意愿转移。 四、竞争型终端 对竞争品牌具有拦截作用 中国市场经济作为改革开放、经济快速发展而出现的特别经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必定会使网吧在很长一段

27、时间内存在并旺盛，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的高校校内四周必定是他们旺盛的肥沃土壤。 二十一世纪什么最贵？人才！所谓的最贵不仅指他们的学问丰富，更表现在他们现代的消费意识。高校生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝珍宝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占据了高校生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。 胜利的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法精确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其看法与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。 一、广告性：以高校生做为特定的宣扬对象肯定会收到立竿见影

28、的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增加对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所供应的各种帮助更会受到高校生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。 二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就犹如品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延长到多重机能，终端购物环境的改变趋势渐渐呈现诞生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的

29、价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽视了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和损害消费者利益的终端促销必定事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满意消费者的需求。 三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己须要的商品。相当与促销活动每天在做。 四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。 方案二： 针对网吧电脑的需求，生产一批适合网吧运行的电脑。然后廉价出售给各个网吧，让公司产品占据尽可能多的网吧，同时让企业的广告占据各个网吧的门头，和赠

30、送有企业标记的网吧用品（如鼠标垫，烟灰缸，和一些装饰用品）。以达到最大限度的广告目的。 电脑营销策划书（二） 背景介绍 电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、mp3等IT产品的专业卖场，始终以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移，各种各样的电脑大卖场、3c广场和IT零售店如雨后春笋般出现在常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山人海的壮丽场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。 目标市场： 电脑城的主要顾客是对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品有需求的年轻人

31、，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广阔在校高校生。他们对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购买欲。 存在问题 电脑城虽然一度是常州IT零售行业的佼佼者，但日益激励的竞争仍旧削减了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3c等IT专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的缘由有以下几个方面： 1）定位不清楚：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、修理、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一确定

32、是明智的，但现实是常州电脑城的IT品种繁多，主题不明确，目标顾客指示不清楚。 2）人流不足：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段距离，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的消遣和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3c吸引过去了。人流不足、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。 3）布局混乱：一进电脑城，拥挤热闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有交叉，各家无序竞争，相互压价，恶性竞争的现象时有发生。

33、 4）经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。 电脑城形势分析： IT零售业的综述 在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3c卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上，依据易观国际中国零售业信息化年度综合报告20*的结果，近年来，国内零售业发展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。受零售业IT需求的驱动，20*年零售业IT总投资规模达84.31亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%，要远远

34、大于硬件及其它外设11%的增长速度和pos等门店设备9%的增长速度。将来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。 与此同时，包括电脑城、连锁卖场和家电3c卖场在20*年都起先了不断地调整，为了拓展更好的生存空间，他们或“调整升级”，或“开疆拓土”。随着各种产业资本、商业资本的大量涌入，加之国家对零售业的全面放开，不同模式的IT零售企业争夺话语权的纷争同样愈演愈烈。据了解，20*年，国美电器的店面已经从20*年的121发展到了182家，而大中电器的店面也在不断增加，且都在向IT领域猛烈的进攻。不仅如此，国美更是在全国起先建立独立的数码店面。不仅仅是店面数量的增加，与之同时增加的还有IT产品的营业额

35、，国美已经从11亿增加到了22亿元，而大中由3.7亿元增加到了16亿元。由上述数据可以看出，家电3c卖场20*年在销售IT产品的份额上有了大幅度的提升。可能是受到永乐、国美电器等3c连锁卖场的压力，始终标榜要做IT专业连锁卖场的宏图三胞日前也宣布进行扩张。 威逼： 竞争是电脑城当前面临的主要威逼，如今宏图三胞、华海3c等IT零售企业的发展势头迅猛，而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面，都是电脑城现在无法比拟的。电脑城要从这些竞争对手身上学习许多东西，才能在激烈的市场竞争中生存下去。 机会： 电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣扬力度、创

36、建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在IT零售业中抢得生存机会，并重新树立在消费者心目的良好形象。 购买IT产品的消费区隔： 虽然电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场，这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的高校生为宣扬对象。 常州的高等院校大大小小有三十几家，高校生在校人数越为40万，分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异，各种IT产品，电脑、如mp3、mp4、移动硬盘、数码相机等都已进入了高校生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。高校生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。各种各样簇新的IT产品他们都能接受，消费善不够理智，从众心理也很强，购买欲相对与一

37、般人较强。只要电脑城针对他们做好宣扬工作，同时实行适当的实惠和便利购物的措施，信任肯定会赢得一大批客户。高校生假如在电脑城购买到称心如意的产品，并且得到了良好的售后服务，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣扬活动瞄准的是常州40万高校生，依据高校生的自身特点及消费习惯来为他们量身供应品质优良、价格公道、服务周到的产品，信任电脑城会是他们的首选。 竞争分析： 电脑城在电脑及其配件、mp3、mp4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3c都存在着竞争。 宏图三胞高科技术股份有限公司成立于2000年10月，是一家集IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成

38、、服务于一体的贸、工、技大型IT连锁零售企业。截止20*年12月，宏图三胞在华东区域设立了7大区域分公司，在苏、沪、皖、浙四个区域拥有遍及20余座城市的80余家连锁店，总营业面积约12万平米，员工人数4200多名。20*年公司实现销售收入67亿元。在国家统计局权威公布的中国300大零售企业排名中，宏图三胞位列37位，成为名列最前的IT零售企业，位居中国电脑商500强之零售商第一强，其先进的wDm连锁运营模式也由此成为了领航中国IT连锁发展的主流方向。 华海3c成立于20*年，是IT零售业的“新贵”，华海3c汇聚了包括Intel、索尼、Ibm、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、TcL、

39、清华同方、方正、华硕等在内的全球300多家IT精英厂商，可谓一店之内，网罗天下英雄，非同凡响的国际大品牌比比皆是。华海3c广场在产品结构上，除囊括国内外各大电脑品牌之外，还从单纯卖电脑跳出来，销售手机、数码摄照、手持pc、oA、电子器材等相关IT设备。在常州开业不到一年，华海3c广场的人流量和销售量就已全面赶超对手，目前双休日平均人流量达3万人次/日，销售额最低500万元/日、最高3000万元/日。华海广场是个广袤的平台，吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。而华海广场作为大的服务商，为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客供应最专业的服务。华海3c的胜利在于：一方面，华海3c在IT界

40、领先推出了全面“先行赔付”的措施；另一方面，通过营销系列化、长期化提升品牌形象，最重要的是华海的资深管理团队深谙IT业的发展趋势，总能紧紧把握IT业的发展脉搏。正因为熟知“电脑、数码、通讯”3c融合乃IT业的发展大方向，华海管理层才毅然确定在电脑、数码销售取得大好成果的同时，主动涉足通讯领域。 预算： 电脑城此次用在高校生宣扬方面的预算费用是50万人民币，根据以下方法安排预算： 70%或35万人民币用于投入促销、公关和销售策划 30%或15万人民币用于校内报纸、广播和互联网的广告宣扬。 目标和信息 此次宣扬活动在常州各高校校内内创建品牌相识，并在广阔高校生中树立一种“电脑城是您购买IT产品的首

41、选地”的感知。我们的信息是：假如同学们想引领时尚，我们会供应便利快捷、优质优价的有良好保障的IT产品。 电脑城的市场推广策划： 电脑城此次推广的主要对象常州的40万高校生，在确定了目标市场以后，全部的市场推广活动必需围围着高校生这一特别群体来绽开。特殊是要抓住各高等院校9月份开学之机吸引一大批新生作为新的顾客并大力宣扬，树立在常州高校生心目中的良好形象，改善高校生对电脑城的一贯印象，使他们重新相识。 重塑体现时尚流行的电脑城新形象（整体形象的重新包装） 协助以周密的初期市场活动安排（20*年9月-20*年11月） 强大的广告宣扬力度（各主要大众媒体、各校内广播电台、校内刊物、路边广告牌） 详细

42、的市场推广策划 电脑城应改善其主页，在主页上加入当前时尚流行学问的介绍，并开设针对高校生指导如何选择、购买、维护、修理电脑等IT产品的论坛。将主页联结到常州信息港、常州人才网、校内网等其他闻名的网站上，并做肯定量的网络广告投放（旗舰动态广告） 电脑城整体的cIs设计：如Logo、标准色、标准图形、名片设计、信封、标准文字、企业主题墙、企业风格、车身设计、内部媒体宣扬等内容以上方式可以敏捷运用。 电台广告：重点在于电脑城知名度的提升，可以在各大校内内的校内广播中支配播放。成本较低，具有针对性。 媒体广告：相对于电台的声音传播，媒体的文字传播更具生动性。媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调，但不行重

43、复广告内容也要定期更换。可参考的媒体有：扬子晚报常州版、东方周末、电脑报、eAsY、校内连连看、常州各高校校内刊物。 车身广告：近年来发展速度较快，并且效果也很明显的广告宣扬手段。建议在企业形象设计中可以统一设计，一种是电脑城自身的车身装饰和广告；另外一种就是与公交广告公司联系，做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告。如常州高校城的302路、14路等。 广告牌：在文化宫往凉爽寺方向的和平南路上，可以考虑用灯箱广告、指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流。在南大街、火车站各设一块大型广告牌。 活动与赞助： 举办各种科技活动吸引广阔学生提高知名度，如： 常州电子竞技大赛，竞技内容可以是魔兽、cs、雷神

44、等单机嬉戏以各所高校为参赛主体，先在各高校内部开展选拔；还有DV大赛、FLAsh、网页设计大赛等。通过举办一两次大型的活动来提升电脑城的知名度，重塑电脑城的形象，传播电脑城的时尚价值。 也可以通过赞助常州各项针对高校生的活动来进行赞助，可以选择参加的范围是全体高校的广阔学生的活动。如常州动漫大赛、今年9月份的常州高校生DV竞赛、一年一度的常州高校生篮球联赛等活动。也可以通过赞助各高校内部有较大影响的活动来进行宣扬。通过这些活动拉进电脑城与高校生之间的联系，真正的融入到学生中。 评估： 评估对于检验此此宣扬活动的有效性和安排下一步营销活动具有特别重要的作用，我特举荐以下两种形式的评估活动。 为了

45、检验同学们对电脑城新形象的认知，我建议在电脑城宣扬活动进行两个月以后进行一次为期4周的随机抽样调查，假如同学们的认知水平低于我们的目标，方案将重新设计。 宣扬效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额进行比较来检验。 最终，我希望文章对您有所帮助，假如有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。感谢支持！ 第3篇：电脑公司营销策划书 XXXX校内营销方案策划书 一、前言 （一） 本案策划目的 本策划案的目的在于帮助XXX电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二） 整体策划概念 XXX电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于XXX电脑的笔记本系列作重新的宣扬，以及营销模式的重新选择，使得XXX电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一） 市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的中学生进入高校，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑