2022创业计划汇编4篇.docx

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1、2022创业计划汇编4篇创业安排 篇1项目概述1.1项目名称花满楼网上鲜花店项目规划方案1.2 项目背景随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的平安性不断增加，使得电子商务飞速发展。特殊是最经几年兴起的同城电子商务更具有牢靠性。然而山西鲜花业的营销方式仍旧传统落后，独立分散。龙城花都鲜花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节约客户订购、支付和配送的时间，便利客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，确定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充

2、分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。1.3 项目内容网上花店采纳现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户供应便利、快捷、平安的网上购物环境1.4 项目的收益建设网上花店将取得以下几方面的收益：.网上销售带来的业务量的增加：预料从网站运营起一年内花店销售收入增长10%，三年内销售收入增长100%。.网上销售带来的成本节约：预料鲜花销售成本可以削减20%30%。2.1企业业务分析2.1.1 行业特点花满楼鲜花店属于花卉经营行业，花卉业被誉为“

3、朝阳产业”。近10年多来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，鲜花的利润高、市场大，是世界上最具有活力的产业之一。中国花卉起步于20世纪80年头初期，经过20年的复原和发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额20xx年为40.9063亿人民币，到20xx年达到500亿，增长快速。虽然鲜花销售额快速增长，但电子商务在其中所占的份额还不到10%，处于起步阶段。国内绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，特殊是整个浙江省，以杭州为例，鲜花的网上销售屈指可数，且欠缺特地的管理，所以山西的鲜花网上销售蕴含着巨大的商机。2.1.2 企业简介花满楼鲜花店主要是一家鲜花零售店，主

4、要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目，地址靠近学校与休闲消遣中心，有稳定的货源供应。2.1.3 存在的问题.鲜花的零售利润可达50%80%，非常可观。但是由于鲜花很简单枯萎，所以他的损耗相当大，现在进货的数量和品种主要凭阅历，难免会出现进货和销售之间的偏差。这使得鲜花的损耗居高不下，这是经营成本高的主要缘由。.鲜花店受地域的影响，距离远的客户由于选购不便，加之花满楼知名度不高，难以吸引他们光临。由于花店销售规模有限，发展遇到瓶颈。.顾客缺乏肯定的鲜花选购学问，难以用专业性的眼光去向客户说明

5、鲜花的特点2.1.4 企业电子商务需求为了解决上述问题，网上鲜花店，实现网络营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。开办网上花店的需求建议如下：.将现有的估计鲜花需求数量和品种，先进货后销售的流程，改为依据客户的订单按需求进货，削减进货与销售之间的偏差，降低鲜花的损耗，减低经营成本。为此网站建设必需具备网上订购、网上支付和配送管理功能。.通过网络，使花店突破时空限制，客户无论地理距离的远近，都可以便利地访问网上花店订购鲜花，不再受到地域的限制，拓宽了客源范围，扩大了销售规模。为此项目实施必需考虑配送实力、配送方式、配送范围和时效等问题。.通过网站、图片、动画等手段，可以大量展示各种花卉

6、品种及搭配，还可以展示礼品、贺卡、饰品、蛋糕等其他配套商品，不会因为店面面积而受到限制，可以拓宽花店经营的种类和范围。为此网站建设需考虑贷款和客户响应的速度等问题。.通过开设特地的模块，向顾客沟通专业的插花学问，使顾客对花的了解到肯定的程度，还可以通过周末，节假日邀请顾客参观鲜花基地，通过顾客身边的人缘关系，推广我们的鲜花理念。2.2 市场分析2.2.1 企业的目标市场花满楼网上鲜花店主要供应鲜花、礼品、的服务，我们主营的是周边业务，配送实力完全能够实现全城送货上门。依据网上流量分析，鲜花店的目标市场中2040岁的人群占83%，大专以上教化程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在20xx

7、3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在2025岁的高校生，以及2040岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满意顾客的需求。2.2.2 目标市场的特点.年龄在2040岁的白领人群，有肯定的经济基础，常常上网，可以接受网上支付方式。.2025岁的青年学生消费实力强，特殊是在一些重大节日的时候，特别情愿以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间足够，只是资金不太富裕。.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。创业安排 篇2第一章总述1.产品描述1.1、项目的目的：打开校内写真市场1.2、项目的意义：为在校学生

8、留下漂亮的记忆，留住最青春的时间。1.3、项目的内容：以校内为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们供应服装，化妆。1.4、项目的运作方式：项目型运作2.产品与服务2.1、产品：我们供应服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2、服务：供应好的摄影服务，姿态指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校内的青春时间。3.行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于高校生校内摄影相对来说关注较少。而高校生是一个很大的市场，也是将来市场的中坚力气。相对于竞争对手如：大头爱护等，价格低廉便利快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面供

9、应优质服务。4.营销策略分短期销售策略和长期销售策略，实行销售活动，推出校内会员卡等5.资金需求5.1、资金需求量：启动资金20万5.2、用途：固定资产8.1万，流淌资产21.9万5.3、退出方式：撤资签约6.财务预料6.1、将来三年的销售收入：第一年35万，其次年60万，第三年100万6.2、将来三年的利润：第一年10万，其次年40万，第三年80万6.3、资产回报率：第一年30%，其次年50%，第三年80%7.风险限制7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。7.2、竞争风险：很多写真工作室在美团上实行低价销售。其次章 综述1.项目描述1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格特别昂贵，

10、而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新奇的高校生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满足的作品1.1.2项目介绍以接近学生的消费水平，依据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片根据顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客供应慢递等方式。在化妆与服装方面，我们可以供应，顾客也可以自行打算A双微宣扬 通过微博和微信的宣扬，再经同学的转发达到宣扬效果B拍摄现场宣扬 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣扬，吸引顾客C传单宣扬 在校内发传单页D口口相传长期销售策略A创意活动

11、推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户其次阶段销售活动A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄）B特别套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影制作 每天限量制作注：推出会员卡，可以实惠5.3渠道销售与伙伴前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期找寻专业人才和合作方54定价策略5.5市场联络广告宣扬：主要以发宣扬单页为主，发放地点为各个高校互联网宣扬：制作网页进行宣扬6.运营组织设计6.1组织结构6.2团队成员岗位描述和要求总经理兼营销经理岗位描述：主要负责决策团队下一步安排，制定团队目标，对各个部

12、门进行调控，限制团队大体走向。制定营销安排，驾驭营销市场，与顾客签订协议。要求：有坚决的决策实力，能见机行事，有长远的眼光，有肯定的营销实力。财务经理岗位描述：帮助处理团队事务，负责与部门交接，刚好修改部门安排。制定财务安排，登记财务报表。要求：有高度责任感，有良好的会计基础。公关经理岗位描述：帮助处理团队事务，帮助制定团队目标、安排。制定公关目标，找寻合作伙伴，签订合作协议。要求：有优异的沟通实力、应变实力。6.3建立团队愿景、使命和精神团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为宠爱青春的人，留下最青春的校内回忆。精神：坚持不懈、追求完备

13、7.财务安排7.1资金需求与运用安排：7.5投资收回年限经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流淌资产，所以我们准备用3年收回投资。8.风险限制8.1法律风险相关人员法律素养，我们团队对国家支持高校生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满足我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事务可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。8.2竞争风险美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有肯定阅历和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求特性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。创业安排 篇3安徽新华

14、学院校内EMS快递公司计书 姓名：蒋华阳专业：*手机：*划摘要随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为高校，网购市场始终走在前列，校内快递需求量在高校也日益增高，在整个快递行业始终居于首位。在合肥高校，由于各个高校区域分布不均，区域地标分散等缘由，快递服务业处于尴尬境地。一方面，市场需求量大，目前的快递效率难以满意高校需求;另一方面，鉴于目前快递发展的现状，大多以加盟为主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的“距离费”来维持业务。可以说，成熟、快捷的高校快递业务，在合肥周边高校存在肯定程度的市场空缺，须要我们建立校内快递服务平台进行填补。同

15、时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上的“快递”概念，“情感投递”作为一种全新的邮递概念正渐渐被越来越多的人接受。所以，我们安排打造一家以校内快递业务为主，以HuaYuanRomantic Mail(华园情感投递业务)为特色的第四方校内快递业务平台服务公司(以下简称公司)一、项目与市场分析(一) 项目可行性分析(1)宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送员的任务繁重琐碎并且许多师生对于他们的服务很不放心，不满足，因而建立沟通双方的桥梁势在必得。(2)产品及服务分析：我们立足于新华学院，辐射合肥周边高校，供应优质的快递派送和取件服务，保证师生的快

16、递以最快的速度送达到收件人手里，同时作为各快递公司驻新华学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取件，做到服务上门，专业周到。(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司为了工作的便利情愿和我们合作;学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我们。(5)校内快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度快，有利于开拓市场。(二目前在新华学院及合肥周边高校有实力承接校内快递业务的主流公司有：中通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EM

17、S的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过电话联系收件人约定好取件地址签单为主。通过很长时间的调查我们发觉我新华学院及合肥周边高校校内快递市场存在一些漏洞，详细如下：(1)快件签收的平安性，由于领取快件时不须要出具任何身份证明，不少同学反映，随意一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性不强。(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会遇到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给派递员和师生带来很大的不便。(3)时间问题：有时候派送员短暂无法联系到收件人或者收件人因有

18、事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也奢侈许多时间和精力，效率不高。(4)由于新华学院及合肥周边高校地处合肥城市中心较远，目前快递公司经营实力有限，同样一件快递，由于距离等问题，快递公司付出的成本要高出1到2元的样子。这样就造就了许多快递公司在支配快递员派送快件的同时，快递员私自额外加收客户的费用，为了维持经营，一般公司就默许了这种行为，给校内快递业务造成了很坏的影响。(5)鉴于中国快递行业发展较快，从事快递业务须要付出很大的劳力，许多人不情愿从事快递行业，从而使得快递业务员素养普遍不高。遇到丢件及损坏等纠纷，不是通过正常渠道解决，往往以威逼和拒绝送

19、件为借口，迫使收件人签收。发生口角甚至暴力等问题在新华学院和合肥周边高校也时有发生，严峻影响了校内快递业务的健康发展。所以高校快递业务处在两难的境地，有很多须要完善的地方，完善的高校快递市场任然是一片空白，市场潜力巨大，亟需得到补充。二、营销策略1、团队精神：诚恳 敬业，团结，奋斗，专业2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的看法递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立许久合作联盟，实现双赢。用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合新华学院特点，立足本校，辐射合肥周边高校，探究适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自

20、己的市场基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色。用三年的时间做成本地具有肯定规模和肯定竞争实力的创新型投递公司，打造成新华学院首家创新校内快递业务平台和创新心理沟通平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则，用最大的诚信去经营业务，用最专业的看法去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。5、营销策略A、通过宣扬单等平面媒体向全校师生宣扬我们的特色服务B、通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务C、开展实惠活动D、举办相应的公益活动等 6、核心竞争力分析A、依托新华学院大院品牌，商学院人力资源丰富。B、商学院开设有物流、市场营销专业，稍加培训，就可以适应专业操作;专业经营成本低。

21、公司团队的成员可选择有肯定基础的学生，对快递业务有基础的了解。创业安排 篇4(二)连锁加盟店的收入从其次季度起先，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。六、市场风险预料(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发觉巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣扬资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和精确驾驭市场行情也是增加竞争力的方法。(二)玩具对儿童的损

22、害，是本行业的最大风险为了避开此类风险，可实行以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(2)向小孩和家长具体说明玩具的运用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必需从日常的阅历和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规(1)依据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的平安或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍旧可以随时解除合同。(2)依据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品肯定要符合国家规定，质量合格，并对相应

23、的防范做到应尽的告知义务，以避开不必要的损失。(3)依据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。(4)依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的选购工作；(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具修理保养员1名：负责玩具修理保养工作；(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共7名，要求持证上岗的，必需持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。九、自身优势(1)本人的工作阅历本人有3年儿童玩具厂的工作阅历和5年的市场营销阅历。(2)本

24、人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。(3)本人教化背景本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有肯定的特长。(4)本人的资金支持自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。十、环境及地理优势广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场特别活跃，儿童玩具生产厂家许多，品种繁多，货源足够，交通便利，信息灵通。十一、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。首先，组建小岸儿童玩具出租样板店(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80，已

25、人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。(3)店内货物定位分三类摆放：以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，修理部放置遥控器。(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度运用。(6)销售模式

26、：以玩具出租会员制为动作模式：实行年卡的形式，年卡200元张。(7)加大前期的宣扬力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区全部012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对许多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体爱好，以达到我们在当地轰动的效应。(二)连锁加盟店的组建以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对全部的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求全部连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析(一)社会需求分析孩子对玩具的宠爱和新奇，以及家长又不能完全满意孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。(二)项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。(三)行业发展趋势分析随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来肯定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会胜利。