2022关于方案策划汇总10篇.docx

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1、2022关于方案策划汇总10篇方案策划 篇1住誓言，成就爱情文案：假如恋人的爱情能够感动月老，他就会赐给恋人同心锁，让恋人从今生生世世永结同心。七夕，你情愿带着你的爱人，来到这里，锁上一生一世的爱恋吗?(一)、活动内容珠宝独家推出特制大型七夕鹊桥，以及同心锁，凡是在七夕当天到店的情侣们可以共同锁上同心锁，为彼此许下最美妙、最温情的爱的誓言。我们将为你们锁上一生一世的爱恋。当20xx年8月9日(七夕节)到来时，锁上同心锁的情侣一起拿着钥匙开启同心锁还可以获得细心打算的礼品一份。(二)、活动执行：1、8月9日前，在店铺门口或旁边放置一个“鹊桥”(可用拱形铁门，可用花饰彩带装饰)。2、在七夕当天，在

2、本店设置的“鹊桥”下情侣合照，上传至挚友圈，集满77个赞，便可免费领取一把特殊的精致同心锁以及玫瑰一束(玫瑰限量哟)。3、情侣可在同心锁上，写上爱的誓言，锁在鹊桥上。4、8月9情人节当天，情侣一起拿着钥匙开启同心锁还可以获得细心打算的礼品一份。建议：1、同心锁、拱形铁门以及装饰用的彩带等物品均可以在淘宝购买(款式可依据各店状况自定)2、活动中，可以派出人员装扮成神仙眷侣，如月老，牛郎织女等故事人物在一旁渲染气氛。3、挂上同心锁的拱门可适当持续当店铺摆设，增加宣扬。4、拱桥不相宜太大，适当保存，情人节可接着运用。方案策划 篇2一、背景浅析：电视是目前世界上无可争议的第一媒体，是传播史上的一次重大

3、变革。电视与生俱来的优势使得它成为信息传播最重要也是最有效的手段。生活杂志栏目立足利用电视的优势树立企业品牌，推广企业形象，为各个年龄层次和各个社会层面的最广阔受众供应第一手生活簇新资讯。生活杂志栏目作为四川主打生活服务类栏目，就肯定要更注意节目的服务性和贴近性。按目前四川经济发展水平以及都市化进程，注意生活品尝、关注生活时尚的人将越来越多。因此本栏目要想成为百姓收视的一个新亮点就必需注意整个栏目的策划和包装。我们先选择如今与百姓生活亲密相关特色餐饮、汽车消费、旅游时尚、女性消费、消遣休闲等作为节目重点，为百姓在这三大消费方面供应服务指南，做潮流时尚的风向标。假如时机成熟，报道领域还可以扩大到

4、旅游、家电、IT产业以及其他各种生活时尚等。我们要针对电视传播互动化、立体化、受众多层次化、观众选择自主化的发展趋势，以受众为本位，运用各种手段和技术，具有详细对象性地编制电视节目，以此来吸引更多观众的“眼球”。二、收视群体：生活杂志栏目在观众群的选择上并不追求一体化，它有很明确的主体观众群。这些年龄在20至45岁之间，受过中学或中学以上教化，收入条件较好的观众他们的社会观念、价值标准、文化志向、生活看法、消费欲望和实力都相对较强，他们情愿，也有实力去追求高品质的生活。生活杂志栏目的就是要揣摩了他们的心思，用对口的节目去满意他们的须要。实现对这一特定观众群“有的放矢”的特性传播。三、栏目宗旨：

5、生活杂志栏目就是要关注群众生活中的热点话题，追踪生活时尚，提倡科学消费。作为一档生活服务类栏目，我们应站在观众的角度去思索问题，讲究报道的切入点。同样的一种时尚，我们考虑更多的是它给人们的生活带来的新变更。四、栏目定位：生活杂志栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了消费者，在求新、求变、求好用的基础上注意节目的贴近性和指导性。整个栏目要贴近群众、贴近生活、贴近实际。了解老百姓在想什么，须要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验节目胜利与否的标准。五、栏目风格：生活杂志是一档具有较专业信息量的电视生活类杂志，应以轻松明快的风格亲和受众，以通俗风趣的语言增加亲和力，以真挚纯朴的情感贴近观众，

6、生活气息浓郁，使之成为百姓经济生活中的好参谋。六、栏目类别设置：周一 打拼日记经济体制改革使我们国家的经济形成了一种多元化的体制，许多人的就业观念发生了很大的转变，手捧铁饭碗不再是全部人的志向，自谋职业，自主经营成为了一些创业者的选择。这些创业者虽然所从事的行业不同，但他们的经营在旺盛了社会经济的同时，也为自己创建了财宝，同时在创业的过程中也实现了自己人生的价值。从零起先，打拼出自己的一份天空，这些创业者有着怎样的经验，又有什么样的故事？我们将向一一您讲解并描述他（她）们的故事。周二 生活辞典传递时尚生活方式，引导现代人进行科学消费。介绍饮食、服装、消遣、休闲等方面的资讯，指导现代人扮靓人生，

7、充共享受生活。周三 车行天下报道国际、国内汽车市场的最新动态，介绍汽车主要的零部件功能和汽车保养、装璜配置、驾车留意事项等相关学问，让广阔观众可以学到许多与汽车有关的学问。周四 都市丽人女性，作为范围最大的特定受众群体，是电视机最忠实的观众，她们受电视传播的影响最深。因此，我们开设一档女性味十足的杂志性小栏目将会使广阔女性同胞们有一种亲切感和认同感。因为，她们可以从我们的节目当中，获得服饰、美容、健身的最新的流行资讯。了解有哪些商家可供应给她们新潮的商品和周全的服务。周五 一起动身主持人带领观众领会巴蜀几千年文明，融人文，历史，文化为一体，摆脱以往单一旅游景点推介，转向着重介绍文化底蕴和特色民

8、风。七、栏目播出平台1栏目播出平台为：四川电视台科教频道2栏目拟播出时段为：周一至周五 17：00-17：10 01：50-02：00（每天首播一次，重播一次）3栏目播出时长为：10分钟/期4.栏目热线:028-82822088方案策划 篇3一、神气老爸孝子亲情绘画大赛活动时间：20xx/6/5-6/18活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： 健康老爸、欢乐老爸、帅气老爸等。进行评比后，我们从中 评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄

9、限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14-6/18为获奖作品展示期，6/18进行现场颁奖。奖项设置:一等奖:1名 价值300元的礼品二等奖:1名 价值100元的礼品三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精致礼品一份二、父子闯关趣味赛活动时间：20xx/6/18 15:00-17:30活动地点：1F正门活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚

10、、季军。奖项设置：冠军:1名 价值400元的礼品亚 军: 1名 价值200元的礼品季军:2名 价值100元的礼品参加奖:26名 精致礼品一份方案策划 篇4为了丰富宝宝的认知，使宝宝了解5月份的其次个星期日是母亲节;让宝宝懂得爱护、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个快乐的节日;通过活动增进母子感情，共同渡过全世界母亲共同的节日;我们策划了一场母亲节亲子活动。一、活动形式亲子互动活动。二、活动范围全班幼儿及家长。三、活动时间本周五下午15：00至17：00(2个小时)。四、活动组织老师作为各主题活动的组织者，担当物资打算、主持、组织等相关工作。可请家长参加活动。五、留意事项在活动前张

11、贴、发放家长通知(本次活动安排目的、流程、设计、组织者，培育孩子实力目标，家长协作事项等)，协助家长了解园所活动，做好协作。六、活动流程1、入场、秩序支配背景音乐：温柔的音乐。活动过程：提前10分钟老师帮助家长和宝宝入场。支配座位并帮助主持人组织好现场秩序。2、表演舞蹈我爱你活动音乐：妈妈我爱你。活动打算：统一服装。活动过程：老师提前排练舞蹈，三至五名老师同台表演。3、致辞今日是个相亲相爱的好日子，这一天，我们和最敬爱的妈妈一起度过，好激烈!好华蜜!今日不是我们小挚友的节日，而是妈妈的节日母亲节。妈妈每天都在细心的照看我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们嬉戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加华蜜，

12、更加暖和，请你在今日这个日子里，对妈妈说一声：“我爱你”。(1)主持人请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声“我爱你”，并亲亲妈妈。(2)主持人说致辞时重复小声播放背景音乐：妈妈我爱你的音乐。4、观赏童话受启发活动名称：小乌鸦爱妈妈。活动打算：两位老师把大黑垃圾袋从中间剪开，宝宝披在身上扮演乌鸦;另一位宝宝扮演小黄鹂和小喜鹊。活动过程：一位老师负责旁白，边讲故事边表演。故事：在一个大森林里，一只老乌鸦正有气无力的躺在家里，小乌鸦着急的看着妈妈。妈妈生病了，储存的食物也吃完了，这该怎么办呢?小乌鸦拍拍翅膀，确定自己去找食物。于是它飞出了家门。一路上，小黄鹂，小喜鹊都招呼它玩，但它牵挂着生病的妈妈，找到食物

13、就急连忙忙的往家赶。回到家里，它把食物一口一口的喂给老乌鸦吃。总结：小乌鸦是个懂事的好孩子，为了生病的妈妈去外面为妈妈找虫子吃，小挚友们应当向小乌鸦学习，老师请小挚友回家也帮妈妈做一件力所能及的事情好不好?5、美丽妈妈时装秀活动打算：开身带纽扣的衣服(自带)、梳子、欢快音乐。活动过程：提前让每一位妈妈带一件开身、扣钮扣的衣服，老师再打算几把梳子，妈妈坐在教室的一端，身前放着一个小筐，筐里放着妈妈的衣服和梳子，嬉戏起先时，宝宝从教室的另外一端跑到妈妈的身边，帮助妈妈穿衣服，扣钮扣，梳头，然后快速地跑过来，谁的动作最快谁获胜。嬉戏过程之中，妈妈不能帮助宝宝，须要宝宝独立完成。6、疼爱妈妈乖宝宝(煽

14、情)活动打算：音乐天下的妈妈都是一样的。活动过程：小挚友们!妈妈每天都在为我们操劳，今日是妈妈的节日，我们为妈妈锤锤肩膀，揉揉腿好不好?请妈妈坐在椅子上，小挚友站在妈妈的身后，我们根据音乐的节奏为妈妈锤锤肩膀吧!问问妈妈舒适不舒适，现在请小挚友们揉揉妈妈的胳膊吧!亲亲妈妈，搂着妈妈的颈项摇一摇，告知你的妈妈你有多爱她!小挚友为妈妈捏捏腿，趴在妈妈的腿上问问妈妈华蜜吗?留意事项：(1)老师提前听音乐，驾驭好音乐进度，每隔一段时间让宝宝换动作;(2)可以依据状况说一些煽情的话，让妈妈宝宝感受到彼此的爱。方案策划 篇5第一节 价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折

15、价等同打七折，但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。一刻千金让顾客蜂拥而至例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。超值一元舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。阶梯价格让顾客自动焦急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客

16、的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折实惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。其次节 奖品促销百分百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。“摇钱树

17、“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，给店铺带来创收机会。箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节 会员促销退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要

18、留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。超市购物卡累计出来的实惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：留意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。组合销售一次性的实惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。加量不加价给顾客更多一点例：加量

19、不加价，肯定要让顾客看到实惠。方案策划 篇6依据教化部关切下一代工作委员会关于开展其次十届全国青少年五好小公民“阳光校内我们是好伙伴”主题教化活用的通知 （教关委函11号）精神，新疆教化学院试验小学将于20xx年9月 20xx年6月在全校学生中开展五好小公民“阳光校内 我们是好伙伴”主题教化读书征文、演讲竞赛活动。为保证主题教化活动的有序扎实开展，特制定本实施方案。一、活动内容我校将依据详细状况，主动组织全校学生开展读书、征文、演讲等系列实践活动，适时进行活动指导，并对活动进行评比和总结表彰。(一)组织开展“阳光校内我们是好伙伴”读书活动。(二)组织开展“阳光校内我们是好伙伴”社会实践活动。(

20、三)组织开展“阳光校内 我们是好伙伴”征文活动。(四) 组织开展“阳光校内我们是好伙伴”演讲竞赛。二、活动阶段(一)第一阶段：20xx年1月 20xx年3月，开展班级、校级读书、征文、演讲竞赛。(二)其次阶段：20xx年4月 各地组织开展演讲竞赛，总结表彰，举荐优秀选手参与各地级演讲竞赛。(三)第三阶段：20xx年5月 地区复赛阶段。(四)第四阶段：20xx年7月，组织有关人员参与全国演讲总决赛和总结表彰大会。三、活动嘉奖我校根据自治区青少年五好小公民“阳光校内我们是好伙伴”主题教化活动办公室制定的评比及表彰要求刚好上报各项材料，由自治区青少年五好小公民“阳光校内 我们是好伙伴”主题教化活动办

21、公室统一评比，确定表彰名单。方案策划 篇7一、活动主题“飞扬青春，呈现自我”二、活动背景为了迎接我院10级新生的到来，更好的为新生供应一个呈现自我的舞台，我院将举办一台大型的才艺赛，并力将体现迎新及教学评估的主题。三、活动目的为广阔新生供应一个呈现自我的舞台，开拓学生眼界、提高素养、陶冶情操，帮助更多的学生全面提高道德素养、科学文化素养和身心健康素养，让更多的学生拥有一个丰富多彩的高校校内生活。四、活动时间与支配1、时间：20xx年10月24日20xx年11月20日2、活动总体支配：第一阶段：宣扬阶段：10月24日（周日），发文件并通知到各班。其次阶段：报名阶段：10月28日10月29日，交报

22、名表。第三阶段：初赛阶段：11月3日11月4日复赛阶段：11月10日半决赛阶段：11月17日决赛阶段：11月20日晚五、活动对象：10、09、08级学生六、活动场地高校生活动中心及大礼堂（决赛）七、活动要求1、请各班班长及团支书做好本次活动的宣扬活动，并刚好将报名表交至学生会办公室。2、达人秀的竞赛类型可以为舞蹈，唱歌，乐器表演等符合才艺方面的节目，在竞赛当中也有嘉宾的节目表演。八、评分细则1、初赛、复赛时会邀请五名评委，假如其中三位以上的评委亮绿牌表示通过。2、半决赛、决赛时采纳打分制，分高者胜。3、初赛的晋级率为30%，复赛的晋级率为40%，半决赛的晋级率为50%，最终决赛取冠军一名，亚军

23、两名，季军两名九、奖项设置：一等奖1名：100元二等奖2名：60元三等奖2名：40元全部奖项均颁发荣誉证书及奖品十、经费预算：奖品：1001+602+402=300元证书：105=50元海报：横幅：彩带、气球等布置场地物品：策划书：学生会方案策划 篇8活动概述本案以“母亲节我告知母亲一个心愿”为线索，以“心愿贺卡”作为纽带来连接儿女与母亲的亲情，并以此活动为契机在一些媒介上做公益广告宣扬，开展“母亲节最佳祝愿语”评比，同时绽开关于“两代人的感情沟通、沟通”的探讨，以增进母亲和孩子的感情，从而达到增加顾客对“黑妹”的认同感和亲和感的目的。市场简析美晨产品现状：占有肯定的市场，但是面对越来越多的竞

24、争压力，销售出现瓶颈。市场问题1.顾客对黑妹牙膏没有一个明确的形象认知。2.顾客对黑妹牙膏的运用缺乏忠诚度，主要缘由是顾客对产品没有感性相识。突破口：抓住购买牙膏的主要消费群体：家庭妇女，用感性的宣扬打动她们。在母亲和孩子两者的关系里，孩子几乎成了母亲生活的中心，反过来，孩子却很少去表达对母亲的爱意，所以，在母亲节期间，若能引导孩子去表达对母亲的爱，将会打动大部分母亲的心;就现在人们的生活习惯而言，“过洋节”几乎在媒体和商家的大力推动下，已普遍为人们所认同和接受，母亲节也不例外;女性顾客感性意识较强，因此，营造肯定的节日气氛，对活动的开展、加强顾客与黑妹品牌的亲和性会收到事半功倍的效果。活动目

25、标提升美晨集团黑妹牙膏形象;促进销售。活动推广对象主推人群：2545岁的女性(母亲)。协助人群：初三以下的学生。(注：选择初三以下的学生主要是为了提高活动的可控性和信息的有效传达率。)活动主题唇齿相依的亲情(孩子)给母亲一个美妙的祝福。活动时间20xx年5月8日至6月8日。活动地点1.选择1015所中小学校内(富强小学、联盟小学、合作路小学、青园街小学、华药小学、师大附小、休门街小学、范西路小学、19中、42中、17中、15中)。2.选择一些人气较旺的商场和超市(天客隆超市、新世隆超市、保龙仓一店、北人华福、北国商城)。主要操作过程1.寻求与校内的合作，并在校内的支持下，开展关于母亲节的宣扬活

26、动，如黑板报等。2.利用媒体向社会公布此次活动相关事宜。3.母亲节前夕，利用放学时间面对中小学生发放“心愿贺卡”，并进行回收。(注：贺卡设计为复式，一份用来送给母亲，一份进行回收。)4.与此同时，利用商场营业时间较长的特点也进行贺卡发放并回收。5.利用与媒体良好的关系，调动各种媒介对此次活动进行报道。6.组织有关人员评出“最佳的十个祝福”，并在报纸上公布获奖者名单和有关文字，把活动推向一个新阶段。7. 结合即将来临的儿童节，以此次活动为引子，以“两代人的沟通、沟通或亲情”为主题在报纸媒体上进行探讨，以引起较为轰动的社会效应，把活动推向高潮。方案策划 篇9为贯彻党提出的“弘扬民族优秀传统文化，旺

27、盛和发展社会主义文化”的精神，提升和谐华蜜的“正能量”，*确定举办以“重教化、重礼仪、重孝道”为主题的“蛇年快乐庆元宵”活动。方案如下：一、活动时间： XX年2月24日农历正月十五晚上7：3011：00。二、活动地点：*三、参与人员：*全体村民以及旁边村民、居民、流淌人口。四、活动目的：通过丰富多彩的文化活动，增加感情沟通，传承传统文化。五、活动主题：重教化、重礼仪、重孝道，其乐融融庆元宵。六、活动内容：此次活动将开展制作花灯评比、投壶、摸福、猜灯谜、国学学问竞赛、对对联、婆媳吃汤圆竞赛等，为了营造喜庆节日氛围，活动现场将会根据传统风格进行布置装饰（如悬挂灯笼、彩旗等），在每个活动项目处将摆放

28、展架悬挂该项目的释义同规则或者起源，并配有工作人员加以说明引导。1、 花灯评奖活动淮备：由*统一布置，由*各制作一盏宫灯参与本次活动（悬挂在现场，营造节日的喜庆氛围，供大家欣赏），评比出一等奖一名；二等奖三名；三等奖六名；优秀奖十名。（供参考）2、 摸“福“鸣锣活动打算：活动现场悬挂福字2张，锣两副，手帕2张；参加方式：每次2人，参加者的眼睛用手帕蒙上，在距离悬挂的福字前2米处转三圈，在规定的时间内（限时1分钟）摸到福字然后敲响上方的锣鼓，完成者获得礼品一件。3、 猜灯谜参加方式：现场挂出灯谜若干条，供大家竞猜，一次仅能取一张灯谜，猜中者获得礼品一件。4、 重教化国学学问竞赛，得礼仪学问答题参

29、加方式：a、现场出若干条答题，放在箱子里，供大家抽答，答对者获得礼品一件。b、村童背弟子规竞赛。弟子规作为大园古村历代教本，为体现大园古村的重教特点，本项以弟子规及与元宵节有关内容的古典诗词为则重点。5、 对对联现场悬挂若干上联（或下联），供大家对下联（或上联），符合平仄，内容健康向上才能获奖。内容，以春联与大园古村文化景观为主。6、 重孝道，婆媳吃汤圆竞赛活动打算：依据参与对数打算汤圆。参加方式，由媳妇喂婆婆吃汤圆，前三名获得奖品一件。7、 投壶活动打算：箭壶4个，箭杆20支。参加方式：每次4人，参加者每人发5支箭，在规定的1分钟时间内，将手中的箭投入（2米距离），投进壶口两支以上获奖品一件

30、。8、 合作团聚，煮元宵活动打算：灶具5个，煮锅5个，厨师服装5套，大垃圾桶一个。参加方式：凡参加活动者均可凭票免费取用一碗元宵食用。七、活动现场布置：1、中国传统风格内容的桁架放置于活动现场，作为主题墙，长 米，宽 米。2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，树上系a3纸大小的与元宵节相关的诗句。3、现尝主要村道、及大园古村每家每户悬挂灯笼、彩旗等等。4、每一个游园项目展板旁有工作人员引导大家；是否考虑有蛇属相祥瑞里面装个人，可以开幕前欢迎，活动结束是主题墙，供拍照留念？5、开幕式上舞狮、放烟花炮。6、活动现场播放古典传统背景音乐。附：本次活动费用表方案策划 篇10一、促销政策的制定：原则一、

31、促销嘛就要比平常力度大，而且要过期无效，以此培育现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到;原则二、促销政策大小户都要照看，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会;二、订货会时间的选择：节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，全部的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以肯定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特殊留意），因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金

32、和仓库，从而削减其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以削减无效无关人员进入会场，特殊是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍），正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特殊是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参与你的订货会。三、请帖的发放：用请帖的方式通知客户参与会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店），三者可以凭请帖，削减闲杂人员入场;请帖的发放肯定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。在发放请帖时尽可能向客

33、户说明促销政策，这样可以削减会议现场的订货时间，还可以应对现场说明政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。请帖的发放数量和预料到会人数有关，一般来说预料200人到位，那么请帖就应当发放300400份。（另外在会议的前一天，肯定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特殊核心客户回访）四、现场人员组织和支配在人员支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间支配、烟酒饮料物品的限制等）、谁

34、负责处理突发事务等等。五、现场限制：现场订货：订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为削减现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以实行订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称（店名）、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人（业务员）等。现场可以支配业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，依据个人负责的订货量进行会后嘉奖，提高其工作主动性。对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订

35、金，标准是100200元/张奖券，这样可以吸引一些不打算订货或打算少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。为预防现场订货不主动，可以提前预约好客户订货带动，赐予肯定特别政策，也可以设置前5名或前10名订货嘉奖。现场抽奖：现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛限制得好可以增加订货量，为增加气氛肯定要有歌舞表演;抽奖肯定要本着公允、透亮、参加的原则，尽可能让参会客户参加进来。为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组，订货金额20xx元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订

36、货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气！现场后勤保障：客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告知客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再支配后排的，以削减没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。对于烟酒的限制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没方法的了吗？提前下手。上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大！酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把

37、瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场供应食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：1、为防止现场秩序的混乱，现场不行兑现奖品，如须要增加供货会影响，提高宣扬效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但肯定要以宣扬品为主，比如手提袋、挂历等。另外奖品兑换地点肯定不要在会场，以避开现场混乱造成会场物品丢失。其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送。2、核心客户的订货量是确定订货会成败的关键，所以肯定要回访重点客户，听取他们对订货会的看法和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议供应阅历和教训。总之，要依据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣扬到位，政策奖项设置合理，信任肯定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！