高级销售经理岗位职责(精选8篇)_行业销售经理岗位职责.docx
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1、高级销售经理岗位职责(精选8篇)_行业销售经理岗位职责第1篇:高级销售经理岗位职责 岗位职责 工作概述 第一部分 高级销售经理 : 职位名称 部门 市场销售部 : 市场销售部 : 分部 工作等级 4 : 销售总监 : 干脆上级 : 督导下级 销售经理、文员 销售部)/内部信息沟通(酒店内部 : 其它关系 : 指责/工作内容 使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售对商务公司、政府、 能与所负责领域的负责人保持良好的关系 1.: 主要工作内容 能够完成所制定的市场安排 2. 对于潜在的商业市场具有敏锐触觉 3. 4.能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 参与贸易展销会 5. 市场总监 : 拟草 : 批
2、准 详细工作内容 其次部分 第2篇:高级销售经理岗位职责 高级销售经理 岗位职责 职位名称 : 高级销售经理 干脆上级 销售总监 督导下级 销售经理、文员销售部/内部信息沟通 其它关系 职责/工作内容 各领域进行最佳地销售对商务公司、政府、能与 所负责领域的负责人保持良好的关系 1.主要工作内容能够完成所制定的市场安排 2.对于潜在的商业市场具有敏锐触觉 3.在各竞争对手中获得较高的市场份额参与贸易展销会 第3篇:高级销售经理岗位职责 岗位职责 第一部分 工作概述 职位名称 : 高级销售经理 部门 : 市场销售部 分部 : 市场销售部 工作等级 : 4 干脆上级 : 销售总监 督导下级 : 销
3、售经理、文员 其它关系 : 内部信息沟通(酒店内部/销售部) 工作内容/指责 : 对商务公司、政府、使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售 主要工作内容 : 1.能与所负责领域的负责人保持良好的关系 2.能够完成所制定的市场安排 3.对于潜在的商业市场具有敏锐触觉 4.能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 5.参与贸易展销会 拟草 : 市场总监 批准 : 其次部分 详细工作内容 2.1 1.有处理紧急事务的工作实力 2.具有创建性 3.具有主动性 4.对公司具有忠心 2.2 1.具有专业常识及敏锐地职业推断力 2.有礼貌、教养 3.能够以极度地热忱投入工作 注:上述工作内容和责任各条款旨在说明该岗
4、位主要职能范畴,其他工作中的各 细微环节不再作详细分析说明。 第4篇:高级销售经理岗位职责 1.为重大系统集成相关项目供应深化的售前顾问服务和技术支持。2.对客户的需求进行深化分析,并编写项目建议书。3.组织团队制定应用解决方案。4.具体向客户讲解公司产品和技术特性,与客户在技术层面深化沟通,在正式场合进行产品功能演讲。5.行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。 第5篇:高级经理岗位职责 高级经理岗位职责 【篇1:高级主管岗位职责】 部门/车间: 财务部 岗位名称:_ 高级主管岗位人数:_1人_ 职务 / 工种:_高级主管工作地点:_财务部 干脆上级的职务: 财务总监 干脆下属的职务:会计、
5、出纳 工作目标: 1.确保财务工作能有序的进行 2.刚好供应真实、完整、牢靠地会计信息为公司 领导决策当好参谋 工作内容说明: 定期性工作:_1.每月要完成月报表、进行财务报分析表并向上级汇报每月的财务状况 2.向税务机关申报纳税,并主动和税务机关沟通了解有关税务政策 3.和分公司主动沟通了解分公司的实际状况并对分公司的财务管理工作 进行磋商、指导 非定期性工作: 上级领导以及总经理交给的工作任务 负责的设备及物料: 各种财务税务资料、办公设备、设施 职责概要: 全面负责财务会计工作包括分公司财务的管理并帮助财务总监处理相关财务事 宜通常每天工作时数: 8小时(须要时加班) 需否轮班:否 通常
6、每人每天可完成的岗位工作量: 处理总公司和分公司每天的日常工作 工作环境: ?户外工作; ?外地工作; ?海外工作; ?室内一般办公室所具之环境 工作中简单引致的危急,如机器 举重物高温高压毒气 高空工作其他 工作中需接触的部门: 公司全部部门,银行、税务、财政部门以及其他政府部门 担当此职位需具备的资格或条件: 个人特征: 诚恳、正直、热忱、办事严谨、坚持原则、处事分轻重缓急 教化程度: 高校本科 身高173cm 身体健康 反应灵敏 仪表及谈吐: 良好的仪态,得体的着装,礼貌的用语,友善的看法,温柔而有耐性 人际交往实力:良好的亲和力、较强的沟通协调实力 其他: 严格根据公司的规章制度办事
7、(岗位干脆上级拟写,部门负责人审核,人力资源部复核,总经理批准。) 批准: 日期: 复核: 日期: 审核: 日期: 拟写: 日期: pd620-01/b 【篇2:中高级管理岗位职责及任职要求】 中高级管理岗位职责及任职要求 一、高级管理岗位 二、中级管理岗位 【篇3:高级项目申报经理岗位说明书】 高级项目申报经理岗位说明书 第6篇:销售经理岗位职责 2020年4月19日 1 销售经理岗位职责 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 销售经理岗位职责 1、在销售总部领导下,和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度,到处起到表率作用。 3、制订销售安排4、确定销售政策5、设 计 销
8、售 模 式6、销售人员的招募、选择、培训、调配7、销售业绩的考察评估8、销售 渠 道 与 客 户 管 理9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收10、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议一、销售安排、组织与客户管1、营销范围的把握 与市场现状 调查2、确定新设 客户的交易条件3、与客户人际 关系的确 立4、搜集竞争 者情报5、销售目标与定 额的设订和管理6、科学而有效 的营 业分析二、客户的计量 管1、客户的销售统 计 和销售分析2、客户的经营分 析指导3、客户资金 运转指导 及信用 调查三、客 户 营销 参 2020年4月19日 。 。 。 。 。 。 。 。 理 。 。 。 。 。 。
9、理 。 。 。 谋 2 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 1234四123、 客支从为、户销援客客 售客户户推 方户处做 针的做销销 的计市售 设划场促 定援方观进 助案察指 。 。 。 导 术 技的知协 识助 举的营传 办授销、 商技品陪及同 术销销 研售售 讨基 础及 会。 。 。 4、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。 五123、销接售 事 专受务帐 订与 公款 业单司 的内回 部推业 联收 务络 销 。 。 4、每日、周、月销售总结、汇报。 公司销售经理岗位职责 公司销售经理岗位职责主要分为八大点: 一、销售部门必需制定销售战略规划,为重大人事决策供应建议和信息支持。 要依据公司发
10、展战略,组织制定销售战略规划。同时要驾驭市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特看法。要定期、精确的向总经理和相关部门供应有关销售状况、费用限制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策供应信息支持。 3 2020年4月19日 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。 要依据公司年度总体目标,做好销售预料,制定销售安排并组织执行销售安排。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣扬工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外
11、报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其它部门之间的工作关系。 三、负责销售部内部员工管理。 建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应当管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。 四、刚好反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。 销售经理应当刚好的反馈产品质量信息,帮助解决重大质量事故。组织市场调研,并刚好将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。 五、制度客户管理方案,加强客户管理。 制定客户管理方案,确保为客户供应优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案
12、和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满足度调查,并刚好的进行反馈。 六、建立并完善销售信息管理系统。 要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 七、参加公司制度体系的建设。 组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作安排,并督促执行。负责销售部门内详细职责分工,合理支配销售人员。 4 2020年4月19日 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 八、完成上级交办的其它任务。 销售经理要完成上级交给销售部门的其它任务。 公司销售经理应当在销售总部领导下,和各部门亲密协作完成工作。严
13、格遵守公司各项规章制度,到处起到表率作用。制订销售安排。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一,销售经理的角色应当定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色,销售经理必需到市场一线中去。只有这样,销售经理才能深化了解市场状况和客户需求以及竞争对手的状况,从而制定出适应市场发展、满意客户需求的销售政策和安排,并协同销售代
14、表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 经过调研企业的销售队伍能够发觉,许多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。事实上,岗位职责和岗位描述是两个不同的概念,岗位职责是指销售经理这一岗位所需担当的责任,岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的详细任务的描述。 1.2.1销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售经理的岗位职责都是相同的,即销售经理必需按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。 5 2020年4月19日 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 作为销售经理,还应当对市场改变有敏锐的视察力,
15、能够依据不断改变的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。另外,强将手下无弱兵,销售经理还应当留意训练和培育一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。 1.2.2销售经理的岗位描述 在上述岗位职责的范围内,销售经理应当完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预料、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应仔细执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述(详细) 市场调研和分析 做好市场调研,既能够了解消费需求的改变,进行市场预料,把握市场机会,又能够有效的觉察各种市场威逼或危机,从而规避风险 制订营销策略 营销策略能够长
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