2022月度工作总结（精选14篇）.docx

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1、2022月度工作总结（精选14篇）月度工作总结 篇1一、15月份指标完成状况：1、精煤发运17。16万吨，其中首钢发运1。96万吨。北台发运13。39万吨。唐钢2。06万吨。电煤发运6。51万吨，其中齐鲁石化发运3。18万。保定2。34万吨。山东铝业0。3万吨。邢台电厂0。65万吨。张富强代发1。87万吨。石家庄热电2。07万吨。安阳电厂1。14万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电20xx万元。3、清旧欠德州电厂270万元。二、15月份指标完成状况分析：1、洗精煤我公司全靠外购，15月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭选

2、购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，选购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源打算不足。2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运主动性。三、实行措施：1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时主动开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力帮助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开拓新的市场用户。2、货款回收状况，主动与用户沟通联系，在回款上实行回款目标明确责任到业务

3、员，公司领导协办的措施，加大回款力度。3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标，结合我公司实际状况，制定相关管理规定和方法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性。4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，依据采样化验和检查结果刚好调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场改变方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想方法，增加市场占有率，增加危机意识。2、业务人员今后要自动自发的开展工作，刚好反馈信息，以利

4、领导对市场快速做出精确推断，要提高业务人员综合素养，树立运销人良好形象。五、完成工作安排保证措施：1、大力开发新用户，主动与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、马路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运状况刚好与用户联系，收集化验检斤结果，刚好反馈本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。3、精确了解市场信息，关注市场改变，刚好反馈信息，有助于公司领导对市场做出精确推断。4、加大回款力度，刚好与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。5、加强业务学习，开拓视野，丰富学问，

5、提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。六、市场信息：进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况接着好转，秦皇岛价格也接着小幅上涨。目前钢材市场非常不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依旧过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。月度工作总结 篇2在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名

6、度，争取做到最大限度为酒店创建经济效益。依据年初的工作安排仔细的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，探望重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对*的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们刚好的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。XX年9月份我到酒店担当销售部经理，XX年10份酒店

7、正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、随着网络的高速发展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药高校，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的

8、工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二.对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三. 不足之处1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;2. 对会议信息得不到刚好的了解3. 在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。4. 有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，

9、从而削减工作失误。四.年工作安排:1. 销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很志向，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其供应合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，2. 变更现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力气，提高销售水平，为保证酒店肯定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，依据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为敏捷的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，

10、精确的驾驭旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店供应精确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争须要。同时依据旅游市场淡旺季做出相应的销售安排，提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息3. 在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好款待工作，确保服务质量。4. 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要刚好精确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。最终我信任销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力帮助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。月度工作总结 篇3感谢公司各位领导给我的关

11、切和帮助，让我在工作上取得了肯定成果，正是因为大家对我耐性的栽培才让我有今日，我才有升职的平台。感谢大家！我觉得作为一名员工，只有置身于这个事业中，才能蓬勃向上做好每件事！工作到现在，我也没有为公司做什么大贡献，只是尽自己的努力去完成每一件事，总结自己的阅历，从阅历中学习，向他人学习，争取一次比一次好。我想公司让我升职也是在向每位员工传达与说明白只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。为了感谢领导和同事们对我的信任，为了回报高度对我的培育，我将把这份感恩化作动力，在公司做大做强的道路上尽我所能地做出我的贡献！以下是十月份的行政人事部工作总结：一、企业文化1、在上级领导下重新修订并完

12、善了公司全职劳动合同以及兼职工劳动合同，从而保障我司职工的劳动权益，规范了公司此项章程。2、试行月度优秀员工评比、优秀升旗手评比效果良好，评比提高了员工的工作主动性、通过评比，树立员工学习的榜样，激励员工不断主动进取，增加整体战斗力和凝合力。3、帮助上级针对公司目前发展状况，整改关于各部门工资调整的原方案，调整出一套更加合理的安排制。4、公司多次举办生日聚餐及消遣活动，目的是为了让大家在繁忙而惊慌的工作中得到释放，缓解压力，同时促进员工之间的沟通与沟通，活动反映效果良好。公司将组织更多这样的活动来调整公司的氛围，比如篮球赛、爬山、野外旅游等。二、日常办公管理工作1、由于本月发生的突发状况较多，

13、我们对会议室、营销部、财务部等各部门办公室进行了调换，另外设立市场经理部和综合办公室，对办公环境进行更清楚的分区管理，使空间得到充分的利用。2、行政部刚好对上报申购的必备用品进行选购和管理，极力协作各个部门的工作须要。天气日渐转凉，为公司生产人员添衣问暖定做了秋冬装工作服，给公司换了一个新景象、新面貌。3、应上级领导要求，为公司叉车工办理有关报考叉车证的事项，公司予以担当该项报考资费，让员工感受到公司对员工培育的重视，牢抓各个岗位，加强员工各项技术实力。三、聘请培训1、收集各部门岗位需求信息，拟订聘请安排，进行了网络人才聘请，保证了公司一般职位能基本聘请到岗，但近段时间对于销售类的职位聘请效果

14、不明显。行政人事部2、经过初试和复试两块确定录用与否，对新入职的员工赐予一周时间内的见习期，进行公司的培训和追踪，视察通过录用后签定劳动合同，最长不超过15天。同时发放工作牌、考勤卡，完成各类人事手续的办理。3、每日对聘请网站进行更新，并且在多个网站进行登记，以提高聘请效率。也将依照详细状况增加聘请的多种形式，比如现场聘请等。四、劳动纪律管理1、本月主要惩罚了部分违反公司规章制度且在公司造成肯定影响力的部门领导和职员，如：工作疏忽导致的产品数量出错、受破损或在规定时间内未能完成工作等的行为，通过对他们的惩罚，旨在警示全部员工：在制度面前人人同等，不能因为极个别的人影响到整个团队。2、对考勤这块

15、，新开普考勤系统经过多次的初试化和重装已经完成对各项工作方面的操作，现在进行严加考核员工的详细考勤状况，按公司制度针对迟到、漏打卡现象进行相应的惩罚，以此起到警示作用。五、工作中存在的不足与问题由于初步独立行政工作，有些地方还是做的不够全面，时处被动，不能主动发觉问题、处理问题，以至于多项工作处于滞后状态，对于每日工作的支配尚欠合理，没有很好的将紧急重要和不紧急不重要原理运用于工作中。工作处理问题的实力还不够，独立性急需培育出来。工作安排常被突如其来的事情所打断，以至于一些工作被延误。以下问题较为不不足：1、管理体制和考核机制还不够健全。2、销售人员的聘请效果不佳。3、宿舍管理、以及公司卫生管

16、理有很大的遗漏，没有管理到位。4、公司用车方面是一个很急需解决的问题，主要针对营销部，对于出差用车等始终以来对于我这边的备案比较敷衍随意，借出去了车回来后车钥匙不主动交接行政部，不协作检查，不主动汇报用车状况，油费消耗也很大，在这方面管控不到位，也不知道怎么去管理。5、在费用管理方面也存在很大问题，各部门报选购较为频繁，有些东西短时间内报购许多次，主要是大家的一个爱惜公物观念不强，消耗大导致资金上没法限制，建议的是各部门能有一个自我设限，告知自己部门某些东西在多少时间内可以运用，在多少时间内可以领用报购等，如若照旧如往，我将不予以购买。目的只是为了加强每个人的节约意识，珍惜公司所给予的每个物品

17、。我将会把这些存在的问题作为11月份的工作重点来做，找出相应措施，保证本职工作的顺当完成。月度工作总结 篇4x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的

18、难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为

19、主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并

20、能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任月度工作总结 篇5一、工作概述主要是依据生产安排对电器车间生产进行组织、支配、治理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。二、本月工作内容保质保量的完成上级支配的各环节的成套和谐生产、组装、发货任务。三、本月存在的问题由于电器间各个生产环节的节制因素比照多，且所受定单市场的影响比照突出，在安排和物料供应上存在的不定因素导致在绩效治理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，节制点和稽核点的尺度不样，为了包管绩效工作的平稳着陆和

21、车间的稳定在光阴治理中手忙脚乱，很难适应公司的治理要求，在定单紧急交货环境下只是一味的为了发货而发货和组织生产，治理中的职权范围没有明确的边界，岂论是质保照样生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在治理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，不安，感到到了瓦解的边缘和才能的极限。也感到到公司急迫和紧急的革新思路中我无法蒙受的工作压力。近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，别的三个孔位纰谬。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(格外是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开(平安性不敷)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110

22、mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快办理其他还存在很多技巧和生产繁杂帮助办事的问题：生产安排、物料供应等。激光机(先购进运用的一台)必要大修。四、本月工作总结本月工作处于凌乱和繁杂的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清楚的有效的治理法子，格外是在稳定员工的心态方面。绩效治理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是症结。工作分工和职权的下放应付公司的治理都是一种模糊的观点。作为治理者，我没有思索如何进步车间治理程度的光阴，成天为了发货而不绝的协折衷处置惩处车间各类突发变乱和技巧问题。定单的不定性和随机性的下单方法，为了满意市场的交货期，必需随时的了截生产进度

23、和和谐生产，致使电器的生产更改性异样大，治理的强度和工作压力也随之加大，五、本月建议1、应付多面手的培训主要是增加员工自身的技能进步，员工可以不经同意运用15%的工作光阴干个人感爱好的事。2、增加绩效工作的分步进行（1）对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。（2）从工作项目，提出症结项目。（3）订出每一工作项目的绩效标准。（4）制订工作进行要点。（5）破例治理(特别治理)的运用。（6）绩效评估/反馈/改良/激励。3、树立工人七大标准要求全、细、严：产量、质量耗损指标;技巧操作标准;事故节制标准;设备维护标准;文明生产标准;限额领料金额和劳动规律规定。4、实行工作抽样对员工进行工时审定：雇员工

24、作光阴百分比，雇员工作速率;机械应用率5、增加对车间岗位的阐发和工作职责的阐发。6、如何使绩效治理软着陆，达到车间的生产稳定治理过渡。7、学习和探讨加倍有效的稽核制度和措施。8、主干的治理如何进行。9、车间治理人员的定位和岗位职责的阐发。月度工作总结 篇6四月份，综合部严格根据总支书记兼综合部部长王利芳、综合部副部长梁明的工作部署，抓好全厂劳动人事、物资供应、档案管理、后勤等工作，为厂生产机电工作的顺当开展供应良好的服务。在领导正确领导和综合部全体人员的共同努力下加上厂各部门的协作、支持下，我部门顺当的完成了4月份办公室的各项工作任务。工作总结汇报如下：一、后勤方面1、为满意“干部上讲台，培训

25、到现场”活动所需的低值易耗品，保证满意我厂办公用品的正常运用。结合集团公司“节约节俭”的要求，特依据我厂实际状况从公司行政科领取适量的低值易耗品。2、为迎接局领导、公司领导等单位开会检查，打算工作服、平安帽、烟、水果、饮用水、洗漱用品等各项检查6次。（4月21日：放射源检查；4月23日：接待森普厂家回访并支配就餐；4月24日：“产洗销”会议精神专题落实会；4月26日：公司组织部检查高校生座谈会；4月27日：焦煤销售总公司视察）3、做好后勤服务，刚好为来厂指导修理的厂商办理住宿、餐饮手续。二、培训方面为全面提高综合部专业技术水平，根据焦煤集团“干部上讲台，培训到现场”的指导看法精神，四月份我部从

26、三月份的每周一培训，改为每周三培训（周一：专业学问培训；周二：案例分析；周五：平安培训），做到培训有记录；每月一考试，考试有成果。三、安排供应方面1、根据领导要求，分清轻重缓急领取了四月安排、五一检修安排、元月未到货安排中的物资，并对到货状况与安排核实、建立台账，尽量满意我厂的生产所需。2、每月按时收集、汇总、审核各部门安排并刚好签字上交。3、由于我厂生产、机电人员的紧缺，综合部全部男职工为满意我厂物资所需协作领料14次。（4月1日：卸絮凝剂2吨；4月2日：领取埋线管19根、潜水泵3台；4月3日：领空压机油15桶、卸弧形筛1车；4月14日：领钢材等等）四、工资方面本着“公允、公正、公开”“多劳

27、多得、少劳少得”的理念，进行工资安排。由于生产组织变动，特向公司申请额外的工资补助，合理对全厂工资进行定员工资安排，更加有效的调动了职工们的工作主动性，保证了我厂各项任务顺当完成。四月份综合部主要存在以下几个方面的问题：1、日常事务比较繁忙，协调内部做好全局性管理工作考虑少。2、组织协调工作还须要加强，还存在不到位的地方。3、对材料和配件学习不够，由于办公室人员的工作性质比较特别，有很多不确定性，集中全体人员学习比较困难，只能是部分人员参与学习。4、内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。五月份工作支配：一、增加综合部办事效率，提高职工专业

28、技术水平1、记录好内部工作台账，使职工对自身工作做到心中有数。2、接着深化车间现场学习，提高职工专业技术水平。二、降低成本加工费，组织各部门5月中旬召开经营分析会1、了解厂安排到货状况、急件运用状况、库存状况、备品备件明细，分清安排中正常生产和项目改造的物资。2、打算经营分析会所需的各项数据及资料，确保其顺当召开。三、接着健全、完善选煤厂各项规章制度四、明确综合部各部分工作责任人的职责与权限综合部将在以后的工作中做好各项工作，接着当好领导的参谋。加强综合部人员业务学习，不断提高队伍综合素养。尽管各项工作取得了阶段性成果，但也存在着不足之处，有待于我们今后接着改进。在今后的工作中，我们将开拓进取

29、，扎实工作，与时俱进，争取为新峪公司选煤厂做出更大的成果。月度工作总结 篇7月工作总结，是对过去一个月的工作、学习或思想状况进行回顾、分析、并做出客观评价的书面材料。总结过去，安排将来，这是每一个胜利人士的必走之路。无论是为了向领导汇报工作，还是为了自己的发展，工作总结与安排是每一个职场人士的必修课。一、月工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成果和缺点3、工作中的阅历和教训4、下步工作安排二、工作总结留意事项：1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。2肯

30、定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。三、月度工作总结模板首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了许多工作中的学问，使我最快的熟识了这份新的工作。在工作岗位没有凹凸之分，肯定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平常自学电脑学问和ERP的出

31、纳学问及操作，利用ERP使工作更加精确和快速。其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：一、日常工作：1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到刚好汇报，刚好处理。2、刚好收回公司各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行。3、依据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。二、其他工作1、迎接公司上市财务审计，打算所需财务相关材料为迎

32、接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和激励。2.完成领导交付的其他工作。三、回顾检查自身存在的问题，我认为：1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基储专业学问、工作方法等不能完全适应新的工作。2、对针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟识，必需通过相关专业学问的学习，虚心请教领导和同事增加分析问题、解决问题的实力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。综上所述。在过去的一个月中，付出过努力，也得到过回

33、报。人到中年，用肃穆仔细的.看法对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中驾驭财务人员应当驾驭的原则。作为财务人员特殊须要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进行。在即将到来的xx-xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。月度工作总结 篇8时间如水，岁月如梭，我来新疆办事处已经两个月了，在其次个月里，我已经慢慢地适应了这里的生活和工作，与第一个月相比，我明显看到了更多，同时也学到了更多，但是我知道我须要学的东西还许多，以后我还会接着努力。现在将我这一个月的实习状况做一

34、总结，请各位领导指责指正。首先在生活方面，我和xx老师已经在我们租的房子里住一个月了，我特别感谢他在这一个月里对我的关切和照看。虽然我们租的房子的环境不如办事处的环境好，但是我们也肯定会克服困难，努力工作。现在我已经适应在这里的工作和生活的节奏了，这离不开各位同事和领导的关怀，再次表示感谢！在工作方面，由于在这个月里，自治区基药招标停了一段时间，我就利用了这段时间上网找了一些基药招标的信息和学问学习了一下，通过学习，现在招标对我来说至少不是一个生疏的的字眼，招标现在正在进行，我知道我要学习的东西还许多。除了学习招标的学问外，在这个月我还主动地和终端事业部的同事去探望药店诊所，学习怎样和店员医生

35、沟通，获得我所须要的信息。在这个阶段，我感觉我学习到的东西是最多的，因为做销售最重要的就是和人的沟通实力，尤其是在别人不太友善的时候怎么能和他进行良好的沟通。通过这几天的探望，我得出了我的一点阅历，那就是保持微笑，在客户面前保持微笑不仅能使我自己放轻松，还可以使客户很简单地接纳我，从而回答我所问的一些问题。当然除了和人的沟通实力有所上升外，我还得到了许多市场信息，比如我们产品的销售状况信息和竞品的相关信息等。当然，在做上面这些工作的同时，我的本职工作也没有放下，在xx老师的带领下，我们常常去探望经销商客户，和他们沟通一些问题，了解产品销售状况，督促他们刚好备货。在这个期间给我印象最深刻的是在美

36、康医保时，和美康医保负责人沟通时得知xx健阳片的宣扬力度不够时，xx建议在我探望终端时我可以拿着健阳片的宣扬资料给药店或诊所，加大宣扬力度，美康医保方面也很兴奋地同意了，所以在探望终端客户时，我们也在宣扬xxx，争取能对其销量起到一个帮助的作用。都说人在最无知的时候是最自满的，我深有体会，在真正接触市场后我才知道我不懂的地方太多了，我要学习的东西也太多了，经过了这一个月的学习，我知道了我以后该努力的方向。这次的总结到此结束，学习还在接着，我在以后的生活工作中肯定做到理论联系实践，努力提高自己的工作技能，争取早日成为一名合格的xx人。在此，我也对帮助过我的各位老师、同事表示真诚的感谢。月度工作总

37、结 篇9一、xx年xx月工作状况：主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xx区少年宫工程、xx省审计厅、xx省质量技术监督局办公大楼工程、xx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，找寻有价值的客户资源。并去xx胜利开发代理商1家，当月代理商就在xx跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：xx丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因

38、受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于xx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xx省审计厅、xx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月探望客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在xx年xx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预料在xx年初可成单，年底在协作代理商做大量攻关。二、成

39、单项目分析和丢单项目状况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现改变，临时变固的占大多数，虽不影响信念，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员立刻跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受xx客户邀请，去xx探望xx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新谛视xx周边市场。力争在xx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在xx市市政工程上做文章

40、：在xx年必建项目上关于赤岗另零月度工作总结 篇10金秋送爽，丹桂飘香，我们迎来了一个喧闹非凡的九月。九月是我们步入大二的第一个月，也是新生进入高校的第一个月，更是我系各部门迎新、招新工作热火朝天的一个月，每年的九月都是那么的不同寻常。九月份是新生报到军训月，我部门主动协作院生活部和系里的招新工作。我部门派人在儒园的新生第一站开展迎新工作，迎接新生及其家长，带领新生走完报到的每一个流程，在带领的过程中为其介绍我校的状况，每栋建筑的位置和用途，为他们热心的服务，给新生及其家长留下来良好的印象；我部门在院学工处迎新的成员热忱的迎接每位前来报到的新生，为未能刚好报名而又未带生活用品的新生刚好供应生活

41、用品，使其在学校的第一晚能谁上平稳的好觉，让其感觉到家的暖和，创建良好的电院氛围，并受到了院领导的一度好评；同时，我部门支配人员在学校的食堂一楼充卡处值班，帮助前来购卡的大一新生办卡，修改密码，使他们的财产得到保障，并向他们介绍食堂就餐状况，开水房和澡堂的位置等等，递上我们热心的问候，送上我们热忱的服务。在大一新生军训期间，我部门协作院部门工作，每天支配人员在食堂二楼教官就餐区值班，支配教官就餐，避开其他同学占用教官的就餐桌，为他们营造良好的就餐环境。同时，我们的工作也得到了大家的敬重，主动协作我部门的工作，并受到教官的好评，为我院塑造了良好的形象。我部门每周到大一寝室探望新生，了解一下他们的

42、生活状况，顺便进行了调查，主动向院部门汇报他们所提到的各种问题，找寻改善措施。向大一新生介绍武汉的气候和环境，让他们留意自己的生活质量和身体状况，避开生病或传染病的发生，为他们送上我们关切的问候。我部门成员主动协作工作，仔细完成本部门的本职工作，能吃苦耐劳，每周的食堂值勤和开水房值勤从不懈怠，坚守我部门的工作宗旨：立足电院、服务同学、熬炼人才、完善自我，力致为同学们创建一个良好的生活环境！我部门在月底主动进行招新宣扬，打算招新工作，为我部门的发展招纳人才。协作院部门出版生活报，宣扬我部门的工作，介绍学校的概况，生活小学问，扩大我部门的宣扬力度，提高我部门的知名度，为本部门添花增彩。另外，我部门

43、主动宣扬院部门筹办的饮食文化节，呼吁大一新生的主动参加，为活动的顺当进行和胜利举办打下基础。月度工作总结 篇11一、工作方面1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息。2、做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品。3、货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配。4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向。另外要向客户推出公司产品，确定客户是否有须要。二、工作中存在的问题1、货期协调

44、实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要_十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx(

45、xx)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx(xx)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降

46、低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法，容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和变更。在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作

47、环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xx秋季打样工作。2、做好货