翡翠调研报告（精选5篇）_翡翠市场调研报告.docx

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1、翡翠调研报告（精选5篇）_翡翠市场调研报告第1篇：上海翡翠销售市场分析调研报告 上海翡翠销售市场分析调研报告 依据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海销售翡翠的同行城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市场等进行了翡翠销售的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查问卷形式的访问。 一、三家商店市场调查基本状况 （一）城隍珠宝基本状况： 城隍珠宝于1995 年成立并投身上海豫园（城隍庙）珠宝商圈，致力於打造中国珠宝行业驰名品牌。成立十余年来，凭藉独特的企业文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，快速崛起成为珠宝文化引领者。总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公司。

2、从创业之初的“突出重围”到而今以“错位经营”确立在上海珠宝行业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之路，与时俱进，始终不曾懈怠。城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世界宝玉石文化发展潮流，全力打造一个全新的中华民族珠宝品牌形象。 城隍珠宝的翡翠是较好，而且种类比较全面，不同种类的东西他们家都有。但是价格相对于上海地区的相同翡翠普遍偏高一些，标牌价也许比其他店上浮10%15%。 但是在城隍珠宝购买翡翠的感觉比较多。感觉城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。 （二）老庙黄金基本状况： 老庙黄金始创于1906年，中华老字号，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业。2006年处于行业

3、中其次位，“中国500强最具价 值的企业”。2007年荣获“中国名牌产品”老庙珠宝首饰饰品占珠宝行业的前二，2008年更是获得亚洲品牌盛典组委会颁发的“亚洲500最具价值品牌”。 他们家的翡翠价格和前面来到的城隍珠宝价格普遍便宜好多，普遍达到了30%。我们进一步的留意视察后发觉了一个问题！老庙黄金柜台的翡翠的成色和城隍珠宝相比简直是天差地别。打个比方好了城隍珠宝的翡翠就像是一块冰种的满绿手镯；而老庙黄金顶多算是个花青的手镯。档次相差很大。 （三）福州路中福古玩城翡翠市场基本状况： 中福古玩城主要经营古玩，大型玉器等，历史较久。是个比较让人悲观的地方，都是个体经营的业主。主营项目不光是翡翠，软玉

4、、寿山石、包括字画和铜器都有的出售。但是私营业主服务的看法的确不好。客人来了也是爱理不理的，你喊他来了他才会过来。过来干脆不是问你须要什么东西，或是想看什么东西。而是干脆问你买不买，如你回答不买只是想看一看的话。他们连柜台的灯都不打开。不像是广州那的翡翠市场只要是有人过去看立刻会把灯打开让你渐渐看的。所以我觉得福州路的中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意识。 二、三家商店翡翠销售价格对比： 这次本人市场调查的翡翠种类主要是：玻璃种翡翠（无色）、冰种翡翠（无色）、绿色翡翠（翠绿、阳绿、艳绿、淡绿）、紫罗兰、黄翡。由于很少在上述三家商店柜台看到玻璃种翡翠，所以玻璃种翡翠（无色）类取消。 （一）

5、城隍珠宝 品名 冰种 琢形 水头 颜色分布 透亮度 内部特征 有棉絮状包 随形挂件 好 匀称 透亮 体，少量冰渣 10920 成交价（元） 油青种 随形挂件 一般 较匀称 微透亮 细粒结构 粗粒结构、有 紫罗兰 随形挂件 一般 不匀称 不透亮 石花 飘兰花 随形挂件 好 匀称 透亮 细粒结构 黄翡 随形挂件 一般 匀称 半透亮 细粒结构 翠绿 随行挂件 一般 匀称 半透亮 细粒结构 阳绿 随行挂件 一般 匀称 半透亮 细粒结构 艳绿 随行挂件 好 匀称 半透亮 细粒结构 淡绿色 随行挂件 好 较匀称 半透亮 细粒结构 淡绿色 随行挂件 一般 较匀称 不透亮 中粒结构 （二）老庙黄金 品名 琢形

6、 水头 颜色分布 透亮度 内部特征 冰种 随形挂件 好 匀称 透亮 有少量棉絮 飘兰花 随形挂件 好 匀称 微透亮 细粒结构 粗粒结构，棉 紫罗兰 随形 一般 不匀称 不透亮 絮多 紫罗兰 随形挂件 一般 较匀称 不透亮 中粒结构 7020 8260 272300 102000 330000 380000 300000 55000 19000 成交价（元） 48000 21800 5340 8800 冰种 随形挂件 好 匀称 匀称 透亮 透亮 有量冰渣 细粒结构 8800 480000 6980 9800 艳绿色 随形挂件 好 油清种 随行挂件 一般 较匀称 黄翡 随行挂件 一般 匀称 微透亮

7、 细粒结构 半透亮 细粒结构 （三）中福古玩城 品名 冰种 紫罗兰 油青种 阳绿色 高冰种 黄翡 艳绿色 紫罗兰 淡绿色 三、依据以上数据和实际调查得出的结论： （一）城隍珠宝： 城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的实惠，但是标价相对较高。主营项目偏向于中高档翡翠。城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。 （二）老庙黄金： 琢形 水头 颜色分布 透亮度 匀称 透亮 内部特征 有少量棉絮 成交价（元） 38000 6800 4500 25000 200000 4300 12000 8000 2800 随形挂件 好 随形挂件 一般 不匀称 随形挂件 一般 较匀称

8、 随形挂件 好 随形挂件 好 匀称 匀称 不透亮 粗粒结构 微透亮 细粒结构 半透亮 细粒结构 透亮 细粒结构 随形挂件 一般 不匀称 随形挂件 一般 匀称 随形挂件 较好 匀称 随形挂件 一般 匀称 半透亮 粗粒结构 半透亮 中粒结构 半透亮 中粒结构 半透亮 粗粒结构 标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的实惠。主营项目偏向于中低档，低档的翡翠。在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大。具有肯定的市场份额。 （三）中福古玩城：中福古玩城的价格特别的虚，没有明码标价。随老板的兴奋。在高档翡翠中价格差别极大。且没有什么中高档的翡翠。服务意识极差。基本上不具有什么市场份额。 四、翡翠购买人群随即调

9、查分析 结论： 在这次受访人群调查中，本人抽取了50名比较有代表性的进行分析，人群中了解相识翡翠的人很少只有16%，知道一点的人有32% 不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠学问的普及。在50个样本中有32%选择了购买翡翠，30%选择了钻石。26%选择了和田玉。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中76%都是选择了自己的佩戴。颜色中66%的人选择了绿色。较多的人选择了在经济实力允许的状况下选择水头颜色都不错的达到了64%。全部的人都选择了喜爱玻璃种及冰种的翡翠。38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买。中低档的翡翠还是人们比较能接受的10005

10、000元。 五、一点建议： （一）建议进一步打开市场，扩大市场份额。如在高档小区，及写字楼进行翡翠保藏学问宣扬，向现代白领及高收入人士普及翡翠保藏学问。引起翡翠保藏大探讨，创建翡翠保藏大环境，提高潜在购买人群的购买爱好。 （二）建议注意稳固中低端翡翠的销售市场，接着稳固，逐步拓展高档翡翠的销售市场。 易 言 红 第2篇：翡翠一词来源于翡翠鸟 翡翠一词来源于翡翠鸟,这种鸟的毛色非常漂亮,雄性呈艳红色,称为翡鸟,雌性呈艳绿色,称为翠鸟。由于自然界产出的翡翠多为绿色和红色，慢慢翡翠这一名词由鸟禽转为玉石的名称了。 翡翠的颜色自然而富于改变，与自然界极为协调，代表着万物生气勃勃与青春活力，深受东方民族

11、尤其是中华民族的宠爱。 第3篇：翡翠销售市场调查报告 翡翠市场销售调查报告 题目： 翡翠市场销售调查报告 班级： 组员： 时间： 指导老师 ： 书目 1.四家翡翠店的简介 - 5 （一）菲丽宝娜专营店 - 7 （二）社会因素对消费者的影响 10 5.许昌翡翠市场的分析 - 11 6.参考文献 - 12 翡翠市场销售调查报告 我们这次调查的翡翠销售点比较全面，既有大品牌的专卖店也有自家工厂私人定制的私营商铺。综合起来的，像许昌东大街的菲丽宝娜专营店、南九曲街的王氏珠宝专营店等就是一些中级档次的私人专营店；石头记全国品牌连锁店，及国内唯一一家上市的翡翠专营店东方金钰。 一四家翡翠店的简介 （一）菲

12、丽宝娜专营店 1.地点：许昌市天平街 2.菲丽宝娜专营店简介：菲丽宝娜是许昌的一家翡翠市场专营店，以个体店面经营方式为主。主营项目偏向于中低档翡翠，但整体仍以中档为主。高档货品少，精品基本没有，特殊是精品手镯、极品挂件已无法在店面见到。 3.店面装修及陈设：整体上仍旧以典型的批量化陈设为主，大多数货品都陈设在柜台和展柜里，摆放只是根据基本的类别进行分类。关于灯光，除传统的珠宝灯以外，还运用了LED灯管，这种灯光可以使货品的颜色、种质提高许多，但拿出柜台就可看出明显差别。 4.服务人员：销售人员只有两个，且专业学问较为丰富缺乏，服务质量与大公司仍有较大差距。销售人员的着装不统一，缺乏一个年长的、

13、阅历丰富的销售人员主导。 （ （二）王氏珠宝行 1.地点：许昌市南九曲街 2.王氏珠宝行简介：王氏珠宝行是许昌的一家翡翠市场专营店，以个体店面经营方式为主。主营项目也偏向于中低档。在中档与低档翡翠中，四家的价格相差不是太大。具有肯定的市场份额。王氏珠宝标价相对菲丽宝娜要高，且有部分的实惠。 3.店面装修及陈设：店面比菲丽宝娜要大，物品也相对多一些。整体上仍旧以典型的批量化陈设为主，大多数货品都陈设在柜台和展柜里，摆放也只是根据基本的类别进行分类。 4.服务人员：销售人员有2-5个，专业学问较为丰富缺乏，服务质量一般。销售人员的着装不统一，拥有一个年长、阅历丰富的销售人员主导。 （三）石头记 1

14、.地点：许昌市南九曲街 2.石头记简介：石头记是全国加盟连锁店的经营模式，这种模式是在河南全省甚至全国各地都有其连锁加盟店，分布范围比较广泛，占据市场份额较大。主营项目偏向于中低档翡翠，且有一些高档的翡翠，服务意识差。 3.店面装修及陈设：这些加盟连锁店无论是从店面的装修到室内布局，还是到商品的库存与供应，都有统一的标准，他们在对客户服务的承诺上也都一样。店面比菲丽宝娜要大，物品也相对多一些。整体上仍旧以典型的批量化陈设为主，大多数货品都陈设在柜台和展柜里，摆放也只是根据基本的类别进行分类。 4.服务人员：销售人员有2-5个，专业学问较为丰富缺乏，服务质量一般。销售人员的着装不统一，拥有一个年

15、长、阅历丰富的销售人员主导。 （四）东方金钰 1.地点：许昌市七一路 2.东方金钰简介：据东方金钰市场负责人介绍，东方金钰许昌店是公司在河南省内较大规模的店面，目前东方金钰在河南已拥有旗舰店、加盟店等近10家连锁店面。东方金钰的翡翠是国内十大品牌之一，而且是国内翡翠行业唯一一家上市公司，国内最大的翡翠原料供应商和翡翠首饰制造商之一。东方金钰作为一家享有盛誉的综合性珠宝企业，是中国翡翠珠宝行业第一家、也是目前唯一的上市公司。公司拥有一批顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师，翡翠首饰雕刻技术在业内数一数二，产品精品荟萃、种类齐全、款式新奇、数量繁多，公司以精准的品牌定位。公司货品定位高、中、低档全

16、部涵盖，货品类型也全部包括，总体来看其低端货品数量占25%，中端货品占50%，高端货品占25%。 3.店面装修及陈设：公司装修整体以暗色调为主，还运用了LED灯管，以至于货品的颜色、种质可以很简单看清，关于货品的陈设并有肯定探究，除了精品区外其他区域均为大面积、多数量的平行排列。 4.服务人员：服务人员统一着装、佩戴工牌，一般一个卖场2-3个人，具有多年销售阅历的顾问有较强的销售技巧和专业学问。服务意识好，市民认可度也较高。 二四家店的销售状况 （一）菲丽宝娜专营店：菲丽宝娜可以从翡翠消费的花样、品种、档次等多个层面满意消费者的需求，除了翡翠以外，还包括铂金、少数和田玉等为卖点来吸引消费者，价

17、格在原价的基础上有百分之8.5折的实惠，但位于天平街人流量低，在许昌市场占有率较低，市民认可度也较低，他们又不具备有丰富专业学问的销售人员和优质的售后服务，不能满意消费者对该类商品的全部选择需求。因此，菲丽宝娜的销售额比较低，购买者所购买的物品档次也比较低。一个月的销售额也就是几万元 （二）王氏珠宝行：王氏珠宝行也是自营店的经营模式，是自家工厂私人定制的私营商铺，这种模式是在许昌比较多，也属于厂家直销价格相对来说比较低。王氏珠宝行标价相对菲丽宝娜要高，且有部分的实惠。主营项目也偏向于中低档。在中档与低档翡翠中，四家的价格相差不是太大。王氏珠宝行位于南九曲街人流量低，且这些自营店无论是从店面的装

18、修到室内布局，还是到商品的库存与供应，都不能让消费者满足。服务看法也是不好的。因此，王氏珠宝行店的销售额也比较低，购买者所购买的物品档次也比较低。一个月的销售额也就是几万元。 （三）石头记：石头记是全国加盟连锁店的经营模式，这种模式是在河南全省甚至全国各地都有其连锁加盟店，分布范围比较广泛，占据市场份额较大。这些加盟连锁店无论是从店面的装修到室内布局，还是到商品的库存与供应，都有统一的标准，他们在对客户服务的承诺上也都一样。服务也比较好，但位于南九曲街人流量低。因此，石头记的销售额也比较低，购买者所购买的物品档次也比较低。一个月的销售额也就是十几万元。 （四）东方金钰：东方金钰是全国加盟连锁店

19、的经营模式，通过加盟连锁店的经营方式，一部分人和一部分小企业便可以通过少许的资金加盟到企业的发展中来，对于扩大整个品牌的影响、对于企业融资和企业规模的扩大都会产生较大的影响。企业在对外宣扬上，用统一的广告用语，每个加盟商只要拿出少许的宣扬费用便可达到整个品牌的宣扬效果。东方金钰虽然开店不久但位于许昌店位于当地繁华街区，店面装修豪华气派，内部设计精致时尚、新奇、丰富多样，货品陈设方面较留意，加之较高的货品质量与品牌效应影响比较大，便可以吸引高端的顾客和众多慕名前来的顾客纷纷选择抢购。又加上热忱周到的服务，东方金钰珠宝赢得了众多消费者的一样赞誉。因此，东方金钰的销售额比较高。 三东方金钰销售额高的

20、因素 （一）东方金钰的装修、陈设、服务水同等比较好，且具有相当销售规模的翡翠首饰品牌。货品价格除精品外其余商品价格适中，但在珠宝城里相对较高，虽然其货品数量较多，但仍可以看出明显的定价完善。高档货品质量及价格会与其他翡翠品牌存在较大竞争，特殊是由于其在国内原料市场的特别地位，其货品的可持续性更强，其货品主要是以素件为主，高质量的素件特殊是手镯仍较多、存货量大，能够在高档翡翠的市场中占有一席之地，而且可以组织有规模的市场营销策划。 （二）具有有效的市场手段。市场竞争主要集中在翡翠的品质和零售价格方面。 （三）拥有市场营销专业人员，既有好的策略，也有好的专业策划和执行；专业人员也可向消费者讲解翡翠

21、的好坏鉴定方法，例如极品翡翠特征：纯自然A货翡翠；颜色绿而浓郁，其绿具有正、阳、匀、浓、俏的特点；透亮度高，水头足，老坑玻璃种或冰种；质地细腻；翡翠成品内无石纹、石花、黑斑、绺裂等杂质；体积常见蛋形戒面或耳钉大小，亦有大块体者。上等翡翠特征：纯自然A货翡翠；颜色有红、绿和紫色，分别代表翡翠和春色（紫罗兰色），其中以绿色最为珍贵，依其价值凹凸，绿色可以分为黄杨绿、葱心绿、鹦鹉绿、蓝水绿、菠菜绿等；透亮度较高，水头较足，冰种；质地细腻；翡翠首饰内无绺裂和肉眼可见的杂质；体积大者价格更高。 翡翠玉雕作品特征：纯自然A货翡翠；翡翠原石的颜色丰富，有红、黄、绿、紫等色；半透亮至不透亮，水头一般，也有冰种

22、或蛋清种的；质地较粗，可见翡翠特有的翠性结构；石料不行避开的带有一些绺裂和杂质；体积较大。 （四）具有长期全面的品牌策略。珠宝商往往注意根本性的产品定位和品牌建设，有一个长远的、全方位的策略作保障。具有从电视形象广告到主题产品推广，从统一的CI形象到细心策划的公关活动的市场营销手段。 四对消费者进行的调查总结 在翡翠的销售和购买的过程中，存在着很强的品牌效应。翡翠它本身就属于奢侈品消费，在消费者心中它的地位如同金银，甚至更高，所以在选购的过程中人们就不再只是看它的外在款式，而是更注意关切它的内在质量、品质以及售后服务。 （一）消费人群的年龄对于翡翠的销售存在的影响。 青年人购买翡翠的消费心理一

23、般是想作为装饰品、首饰来装扮自己，作为服装的配件来搭配。她们往往对翡翠专业学问是不了解的，所以大多数人选择价位相对较低的、翡翠饰品款式新奇的购买。他们对翡翠的内在品质要求较少，更注意的是翡翠饰品的外在颜色以及款式的新奇独特。中年人购买翡翠的消费心理一般也是作为首饰、装饰品的，但她们一般都对翡翠是有肯定了解的，所以购买时会更侧重于翡翠内在品质的考虑，与青年人的单纯的只是把翡翠饰品作为装饰品是不一样的。只不过由于她们对翡翠的了解只是最基本的，对翡翠的升值并不是太看重，故她们一般会选择翡翠品质稍好一些的、价位适中的翡翠饰品来购买、佩戴。 中老年人购买翡翠的消费心理一般是作为保藏的，这个消费人群对翡翠

24、是相当有了解的，她们一般是真正懂翡翠的。她们在购买翡翠饰品时，基本不会考虑饰品本身的款式，甚至说不会考虑饰品的外在形态，如：花件、手镯、戒面、手链、项链等等。在购买翡翠饰品时她们则只会考虑翡翠本身的内在品质，考虑是否具有保藏价值及升值空间。所以这个消费群体一般购买的都是翡翠自身品质很高的、有保藏价值和升值空间的高档翡翠饰品。老年人购买翡翠的消费心理是困难的、综合的，随着你年龄的增长，老年人的思想则更成熟，思索问题也是更加周详，在购买翡翠饰品时这种心理也表现的特别明显。这类人群购买翡翠饰品的主要目的不是为了保藏，一般也是用于佩戴，但她们也更注意于翡翠内在品质的考虑，她们追求的是翡翠的韵味与自身的

25、品尝气质相呼应、相衬托。所以在购买时她们选择的一般是翡翠内在品质较高的翡翠饰品来佩戴。 翡翠饰品的包装对于销售也存在着影响。俗话说“黄金有价，玉无价！”，翡翠又是玉中之王，所以有些人就会选择翡翠饰品作为礼品进行送礼。故这类人群除了看重翡翠本身的内在品质之外，也会特别看重翡翠饰品的外在包装。在面对这类消费人群时，翡翠饰品的外在包装精致与否就显得尤为重要。但包装对于翡翠的销售影响又不是肯定的。自古就有“君子皆佩玉”的说法，在现代也仍有很多人喜爱玉石，喜爱玉石的品质、精神。所以会有很多人购买玉石，一是喜爱玉石，并可以用玉石的品质时刻警戒自己向其学习，而且还能通过佩戴玉石来衬托自身的气质及修养。这样消

26、费人群则不注意与翡翠饰品的外在包装，而是只注意于翡翠饰品本身内在的质量、品质高即可，此时其外在包装就显得有些画蛇添足了，甚至还会引起他们的反感。 艾尔强森认为，消费者之所以喜爱某种产品，是因为他信任这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，购买是指持币者为了满意个人的某种须要，在市场上通过交换活动获得所需商品或服务的一种行为过程。从表面上来看，消费者的购买行为只是一个买或不买的问题，其实背后所隐藏的是一个困难的心理活动过程。随着人们经济生活水平的不断提高，对珠宝

27、的购买和选择，经济因素的影响正在逐步减弱，非经济因素的影响作用正在日益增加。而对这些影响因素的探讨，归纳起来还是对消费者购买心理和购买动机的相识。 现代市场营销学认为，随着经济的发展，人们可随意支配的收入的增加、商品的丰富和需求多样化，经济因素对消费者购买行为的支配作用已经越来越小，而社会的、文化的和心理的影响力正在不断增加。 （二）社会因素对消费者的影响 丰富多彩的现代社会使市场营销环境发生了很大的改变。人的需求与消费观念受其社会地位、受教化程度与职业等因素的影响越来越大，从社会因素的角度动身，我们可以从以下三个方面来分析消费者的购买行为： 1消费者的购买文化背景 文化是社会精神财宝的结晶，

28、动物的需求多受本能的支配，而人特殊是现代人的需求越来越受文化因素的支配。文化主要对人们相识事物的方式、行为准则和价值观念产生影响，最终影响人的消费方式和购买行为。珠宝首饰是一种具很深文化内涵的饰物，消费者受教化程度及背景必定会影响到其购买行为。假如对珠宝首饰佩戴的意义理解不同，相应的购买行为会绝然不同。中国珠宝市场形成和发展的阶段性特点最能说明这一问题。不同时期和不同阶段都有其文化背景的支持。 不同的民族、不同的宗教信仰和不同的种族有不同的文化背景和消费习惯，购买行为也是不尽相同的。企业营销者通过加强对文化背景影响因素的探讨，有利于企业确定有效的目标市场，制订合适的营销策略。 2消费者所处的社

29、会阶层 现代社会中，消费者所处的社会阶层不同使得他们的生活方式、消费习惯和价值观念都有很大的差别。这些差别必定会影响到其购买行为，例如，处于高阶层的人士，由于经济富裕，生活悠然，他们是各种高档服装、高档珠宝、高档化妆品的主要购买者；而处于低阶层的人士，由于生活节奏惊慌，收入来源少，因而只能购买维持生存的产品。一般而言，我们划分消费者的社会阶层主要考虑其职业、收入来源、居住地区、财产状况及其受教化程度等五项指标，珠宝营销所从事的企业形象策划等一系列营销战略和策略的制订是为了影响消费者的购买行为，其中的目标指向是这五项指标较高的社会阶层。 （三）消费者的个人因素影响 通过我们细致考察消费者时便会发

30、觉的他们购买行为也是不同的，有些在前述两项因素相同的消费者，其购买行为仍旧可能不同。这是因为还有一些与个人有关的因素影响着这些消费者的购买行为。个人因素主要是指消费者对购买行为的相识因素和特性心理特征有关的因素。 1相识因素 相识因素是影响消费者购买行为的重要因素，相识过程的阶段性确定了消费者反应的阶段性和差异性。 消费者的相识过程是在购买行为发生前通过心理活动过程表现出来的，一般分为三个阶段：一是识别阶段，主要是通过人的感觉、知觉、记忆、思维、联想等心理活动来完成，以识别产品的品质、属性及利益。识别的基础是须要。在这一过程中，人们对所需产品的相识从直观的形象反映发展到获得更全面本质的反映，从

31、而表现出自己的感受。二是心情阶段，这是人们对产品的看法在感情上的反应阶段，产生喜爱与厌恶、确定与否定的看法，这干脆影响到消费者的购买欲望。三是意志阶段，在这一阶段，消费者会依据自我阅历做出购买选择：马上购买、等待观望或停止购买。 从消费者购买前的心理活动过程可以看出，相识的不同阶段有不同的相识重点，影响消费者购买行为的相识因素就是这些相识重点的表现，主要包括须要、感觉、看法和阅历。 （1）须要。这是消费者购买行为过程的起点，也是市场营销的动身点。消费者的须要分为两个方面：即生理上的须要和心理上的须要。珠宝首饰在很大程度上来说是满意心理须要的。心理满意的程度不同，须要的程度也各不相同。从而产生不

32、同的购买行为并干脆影响着购买决策。 （2）感觉。所谓感觉是人们通过视、听、嗅、味、触这五种官能对外界的刺激或情景的反应或印象。潜在消费者产生了购买动机以后，他们的购买行为还要取决于对刺激物的感觉，一切产品及其促销活动只有通过人的感觉才能影响消费者的购买行为。 五许昌翡翠销售市场分析 市场容量确定翡翠经营的前景、选择投资经营翡翠，一是因为翡翠的增值性，另外就是因为翡翠的自然美，翡翠的美确定了人们可以只拥有一件黄金珠宝，但不只仅有一块翡翠相伴，而是不断的追求更高品质，更多种类。然而中华文化回来、生活水平提高和保藏鉴赏之风盛行，更加使得翡翠市场前景好、需求大。 通过这几天的调查加之平常的积累，使自己

33、对许昌的翡翠行业有了些许相识。许昌翡翠市场由无序到形成了一个较完善的市场体系，形成了产、供销三级完善的市场，为消费者购买翡翠供应了一个正规的渠道。零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。通过调查我了解到在近几年许昌高端翡翠市场新开设了几家高档翡翠店面，可见许昌的高端翡翠市场的市场空间很大，而且竞争也更加激烈。对于翡翠店销售状况的调查发觉，货品整体价位、性价比也是消费者最关切的，因此在价格、性价比方面在销售中特别具备竞争力的。通过这次调查可见，虽然许昌翡翠品牌都已具备肯定规模，但如何让大家建立翡翠与品牌的可识别性仍是一个很难解决的问题。 翡翠在许

34、昌有着广泛的消费基础和巨大的消费市场，市场潜力极大，但不容忽视的是我们的翡翠市场目前还存在很多问题。菲丽宝娜、王氏珠宝行、石头记为大众型定位的珠宝商没有建立大市场观念，各自为政，产品重复缺乏特色，经营者素养良莠不齐导致低水平竞争，品牌意识淡薄，宣扬环节极为薄弱，占据市场份额的主要手段就是价格战等等。 东方金钰的高档货品质量、数量最高，且东方金钰为2013年7月份许昌新开的珠宝店。有远见的珠宝商已经清晰的意识到了这一点，它们将翡翠列为重要投资发展项目和企业新的利润增长点，努力打造翡翠品牌，目前这些品牌已依托良好的名牌效应，带动了整个翡翠市场。因此，许昌翡翠市场还有很大的发展前景。 参考文献： 第

35、4篇：翡翠蝴蝶 翡翠蝴蝶翩跹在秋日的明媚 飒飒秋风，潇潇冷雨，“蕊寒香冷蝶难来”的季节，总让人无端生出幽幽的愁意。在这收获的季节，我们可曾含笑捧起岁月的馈赠？在这清冷的辰光，我们可曾暖和殷殷等候的脸庞？太多怅然的思绪，往往使我们迷离于沉重的负荷，于是，想要拥有一只轻快绮丽的蝴蝶，将慢慢萧索的生命旅程，款款飘舞成柳暗花明的绚丽。 翡翠是硬度最高的玉石，握在手中沉甸甸的，坚硬而冰凉，就像风风雨雨侵袭不断的道路，冷峻得让你不想接着行走，只愿就此静止成岩石或树木。可是，往往在这冷而硬的玉石之上，却因着造物主的奇异调色盘与及琢玉人精妙的技艺，焕发出最蓬勃最夺目的光彩。 秋日的天空，经常是蒙蒙的灰，即使有

36、阳光，也是淡薄的几缕，难以驱散清凌凌的凉意。草木褪尽了葱郁碧意，繁花似锦的时间已然成为过往，曾缠绵于馥郁芳香的蝶儿也不知所终，于是，如花般盛放的心事便缓缓凋落，唯留满园暗香。倏然，一只盈盈而飞的翠绿蝴蝶，落入寒冷而苍白的掌心，还衔着玫瑰色的花朵和繁茂的枝叶，这份惊喜和感动，便如暖融融的阳光，溶化了全部的冷漠、怅惘、悲伤。 “忽忽枕前蝴蝶梦，悠悠觉后利名尘”，这是曾入庄周之梦的蝴蝶，令人看淡人世纷繁；“一缕香魂无断绝！是耶非耶？化为蝴蝶”，这是缠绵爱情故事中的蝴蝶，刻画无奈之下的超脱.而那些翩飞在莹润艳美的玉石之上的蝴蝶，却是熙熙攘攘红尘之中的我们！纵然生活给我们以寒冷、生硬、沉重，纵然双翅和身

37、躯如此纤薄柔弱，也要借着才智和拼搏，穿破曾经束缚自我的迷茧，以最轻快的身姿飞跃出最优雅的曲线，只因为这大千世界，还有万紫千红的繁花等候着，还有莺歌燕舞的光阴等候着，更有想将那纤美的蝶儿放在心上珍惜的人等候着。 蝴蝶梦魂常是客，芭蕉身世不禁秋，于这霜华满袖的清秋夜，轻抚琴弦袅袅而起一曲蝶恋花，缕缕清音描摹出“夜霜凝树羽，秋蝶恋疏丛”的悠远之景，胸前一款明媚的翡翠蝴蝶挂件，也静静和着古曲摇曳，翩跹出如诗如画的意境。 泰缅汇翡翠 第5篇：翡翠森林 翡翠森林 华罗庚试验学校 九（6）刘宇昕 “喂，闭上眼吧，看到什么了吗？那对你来说是最重要的。” “可是，只有一片漆黑啊。” 题记 大人们都在费尽心机地揣

38、测着孩子们的小脑瓜子里想些什么，而我们也用完各种手段应付大人。 我们相互揣测着，怀疑着，才发觉时间早已逝去。 记得前段时间看了一部动漫翡翠森林，超越了种族间的友情，充溢了相互间的怀疑与煎熬。大野狼在雨夜偶然遇见了一位挚友小绵羊。但在黑夜中，两者并不知道对方的身份，直到其次天的再次相见，才知道相互是彼此的仇敌。可是，经过心里的煎熬后，他们最终确定去一个没有种族之分，任何生物都可以共同生存的地方翡翠森林来躲避族人的追杀，一路上，大野狼舍命克制因饥饿而泛起的本性，而小绵羊看到大野狼如此煎熬却只是为了自己，也由最初的胆怯变为了交好。两个最终在一起的好挚友在翡翠森林中获得新生。故事并不真实，却令人涕泪皆

39、出。 我仍记得大野狼在黑暗中对小绵羊说：“闭上眼睛吧，你看到的对你来说是最重要的啊！”我早已忘了小绵羊的反应，却始终记得大野狼略带淘气的声音。 我也曾期盼着身边有一片翡翠森林，那个象征着自由，自由自在的地方。想象中的这个世界不应当有人类的存在，她应当是透着翠绿色的，四周有一片薄薄爱护层，散发出迷人的馨香，在第三平行空间中等待着有缘人的发觉，就像陶渊明笔下的桃花源，那是对自由自由自在的憧憬与酷爱，不是么。 在世俗的世界中，人类波动着担心分的因子，妄图成为凌驾于万物的存在，认为自己是高级的灵长类生物，可是，人类不再是动物了么？莫非动物的存在就是为了让人类消遣的吗？我不明白，也不愿明白，我胆怯得到一

40、个令我伤心的答案，或者，只有在翡翠森林中，这个答案才会令人感到欢乐吧！ 自然的存在不仅仅是为了人类，而是为了全部生物。有一天，当地球上仅剩下人类的存在时，自然便也失去了其本身的意义。 我闭上双眼，只望见了你。 我行在那片翡翠森林，找寻着生命最终的意义，渐行渐远。 上海翡翠销售市场分析调研报告 上海翡翠销售市场分析调研报告依据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海销售翡翠的同行城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市场等进行了翡翠销售的. 翡翠蝴蝶 翡翠蝴蝶翩跹在秋日的明媚飒飒秋风，潇潇冷雨，“蕊寒香冷蝶难来”的季节，总让人无端生出幽幽的愁意。在这收获的季节，我们可曾含笑捧起岁月

41、的馈赠？在这清冷的辰光，我们可曾暖和. 翡翠森林 翡翠森林华罗庚试验学校 九（6）刘宇昕“喂，闭上眼吧，看到什么了吗？那对你来说是最重要的。”“可是，只有一片漆黑啊。”题记大人们都在费尽心机地揣测着孩子们的小脑瓜子里想些. 翡翠貔貅怎么开眼,翡翠貔貅的寓意 翡翠貔貅怎么开眼，翡翠貔貅的寓意始终以来，貔貅就是人们比较钟爱的招财饰品，而为了满意人们的口味需求，貔貅也在悄然发生着改变，市面上出现了很多不同材质的貔貅. 翡翠貔貅如何开光,翡翠貔貅怎么开光 翡翠貔貅如何开光，翡翠貔貅怎么开光翡翠貔貅能够带来财运滚滚的效果，提高运势。以被誉为“东方珍宝”的翡翠为材质制成的貔貅，可以想象的到，具有多大的功效，因此.