2022竞岗演讲稿汇编六篇.docx

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1、2022竞岗演讲稿汇编六篇竞岗演讲稿 篇1敬重的各位领导，同事们：大家好！首先，感谢各位领导给我这次参与竞聘的机会，我今日参与竞聘的岗位是营销中心渠道管理一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理，现年岁，大专文化，所学专业财务会计，于年至年在公司担当职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理

2、的这三年里我学会了不同的人用不同的看法进行沟通，锻练了我的沟通实力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通实力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：1.具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经验使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比较全面的了解。2.具有较强的处理问题实力和沟通实力：参与工作时，缺乏肯定的

3、工作阅历，但在领导的关切和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3.爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。4.有较强的业务发展实力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先运用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答具体，并尽力举荐他们运用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务

4、，这为我从事渠道管理工作积累了肯定的工作阅历。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充足，敬业好学，接受实力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所酷爱的工作岗位中去。二、上岗后的工作思路云阳移动渠道建设随着市场的逐步发展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注意渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化实力，以至于更多的促销方式呈现的都是在消费者面前的特性表明（也就是如何提高渠道的销售实力）。但是，如何才能让渠道将移动业务顺当传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。1、建立管理

5、体系主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避开代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务实力及销售实力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创建价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行刚好的业务辅导和相关政策的刚好传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销实力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取

6、决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期探望制度，规定探望的时间、探望的路途和探望的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的限制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外实惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控实力，而要加强对渠道的掌控实力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐

7、射实力。3、扩大自营厅辐射实力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们须要建设和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业须要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射实力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售实力，该如何达到最佳效果呢

8、？结合客户经理沟通实力强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务实力，同时对营业员的营销实力和客户经理的业务学问都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作起来考核，这样就要求她们自己去主动协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老醇厚实做人，扎扎实实做事。我的演讲结束了，感谢大家！竞岗演讲稿 篇25、帮助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和

9、支持方案。6、驾驭代理商月度媒体投放安排并监督其安排的实施。7、明确代理商阶段性培训需求，协作公司市场部对代理商进行有效培训。8、快速发觉，快速解决串货问题，防止代理商不满心情的发生和升级。9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。六、丰富的办事处建立、管理阅历。1、办公选址合理，办公用品运用合理。2、人员聘请培训。3、办事处人员管理以及费用合理支出。再次大区经理应具备的素养：1、严格听从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出看法。2、良好的心态能够承受肯定的压力，良好的语言组织与沟通实力。3、良好的市场把握实力以及敏锐的市场洞察力。4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。5、极强

10、的责任心、事业心，敢于担当责任。6、要对自己有信念，擅长学习，同时具有较好的.培训素养。7、言行一样，说道做到。8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。9、做人做事公允公正公开。10、个人感情要与工作划开距离。最终我阐述一下我竞岗胜利后怎样绽开工作。一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。1、这方面主要通过公司驾驭的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。二、对所辖市场代理商整体状况进行全面了解，以便发觉问题，找到切入管理支持的契机。*完成率，增长率，利润率，贡献率1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待

11、完善。2、省级代理商市场运作状况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。3、省级代理商地政关系状况，包括工商，广告，渠道。4、省级代理商现有产品线状况，都有何品牌，重视程度如何，下一（步的发展方向怎样。5、二级市场分类，二级代理商市场运作状况，二级市场管理支持状况如何。6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设状况，售后修理机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。9

12、、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，依据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际状况进行分解，原则是保证合理，同时具有肯定挑战性。10、依据市场实际须要、结合公司的政策以及自身的优势、快速帮助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细微环节，确保销售的稳定性。*实习期间在河北市场了解的一些状况1、河北市场好记星最大的胜利在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。2、河北市场整体运作状况虽然较好，但是没有特殊突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商

13、邯郸。4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。*我们好记星存在的一些问题：1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信念通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：1、划主力分销为自营，驾驭终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。3、人员依据实力，特点，阅历实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，削减人员奢侈。4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有小富

14、即安的心态，公司应当刚好发觉加以引导，转变其思想。竞岗演讲稿 篇3敬重的王经理，各位领导：大家好！我叫*，*岁。我对自己能在移动公司这个大家庭里欢乐成长，感到非常荣幸；同时，感谢公司领导实行竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。我竞聘的是营业厅营收班长岗位。自*年进入移动公司，始终在营业厅工作，2年营业员、1年值班长、5年营收班长。工作以来，在公司领导的关切指导下，在同事的支持帮助下，踏实工作，大胆负责，对公司交办的各项任务均能圆满完成，敢于在工作中提出自己的看法和建议。自负责营业厅以来，营业厅的成果每年都在一步一个台阶的提升，良好的服务看法，不断受到各界客户的的好评，当然这些成果只

15、能代表过去，在以后的工作中我会加倍努力。参加这次竞聘，我深感机遇和挑战并存，我愿在求真务实中全面相识自己。结合本人工作实际及及5年的营收班长工作经验，我认为我竞聘此岗位具备肯定的优势。一、有剧烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神。自加入移动公司的那天起，我就立志把全部精力奉献给我所酷爱的移动通信事业。工作起来不辞辛苦、无私奉献，8年时间里，使我养成了吃苦耐劳的优良品质、大张旗鼓的工作作风，这是干好工作所必需的基础。二、组织协调实力强、办事效率高。5年营收班长的工作经验使我逐步成熟。在工作中坚固树立了大局意识，工作敏捷坚决，无论是和客户、市公司检查人员，还是和其他部门间，总能把关系协调的较好，确保了营

16、业厅的业务发展和服务水平始终处于健康、高质量的状态。工作中，有良好的时效观念，对公司交办的任务，力求用最短的时间、最高的质量，达到最佳的效果。三、最重要的一点，我有剧烈的进取心和永不服输的精神。自参与工作那天起，我就给自己定下目标：无论做什么，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我信任自己的实力，我自信，经过努力，我肯定能胜利！营收班长是管理者，更是执行者，上传下达，不仅要贯彻执行公司安排、方案，又要发扬团队精神，充分调动全体营业员主动性，确保工作的有力实施。坚持“上为领导分忧、下为营业员服务”的原则，把为领导分忧和服务于营业员作为工作的动身点和落脚点。5年来班长的工作阅历告知我该如何更好的处理

17、与客户的关系，如何和客户进行沟通，在处理和沟通的过程中让我学到了更丰富的社会阅历，同时我也让客户更坚决的信任：“中国移动”才是最值得信任的网络运营商。做为营业厅营收班长，光有良好的品德和客户缘是远远不够的。营业厅要运营、要发展，得有一套完善的管理和发展业务的方案，我会依据每月公司下达业务的数量及目标，做好自己的工作笔记，把考核内容及完成目标记录在案，给每位营业员定任务，让她们知道自己工作的重点。在业务宣扬方面，让每个营业员树立主子翁意识，只要能接触的社交范围，主动奇妙的推广我们目前最新的实惠政策。做为营业厅班长，应有擅长发觉的眼睛，刚好发觉营业员的发光点，培育其善特长，以一个公正、公允的形象树

18、立在营业员心目中，成为她们的挚友，以心换心，知道我们上班是好同事，下班是好姐妹，在一个高质量、高素养的氛围之下，我们工作的很融洽，服务的很专心，业务发展更会突飞猛进，服务质量就随之更上一层楼了。当然再好的服务也会遇到客户的投诉。首先让用户说，在陈述中，找准其投诉的目的及核心，构思客户可以接受的说明及解决方案，同时不急不躁，微笑地去和用户沟通，在其提出无法办的事情或无理的要求时会奇妙的避开话题，转向主题，坚决处理问题。其实把用户的投诉解决好了，自己的信念也会大大增加了。假如竞聘胜利，我将接着做好以下几方面工作：1、围绕公司业务发展、服务质量这条主线，全力作好各项工作的落实，仔细发挥好参谋助手、督

19、办检查、综合协调的作用。维护领导的权威，保证公司决策贯彻到位，做到事事有着落、件件有回音。2、接着强化营业厅工作作风，提高工作效率。一是加大营业员的培训力度，提高业务素养。二是严格执行各项制度，规范业务流程。三是明确职责，合理分工，抓好每一个环节，作好二次考核。四是工作有安排、有步骤、做到忙而不乱。五是强化主动服务意识，营业厅的工作要无条件地适应客户须要。3、接着坚持学习，不断充溢和完善自己，尤其加强业务学习，勇于创新，主动探究营业厅经营、管理、服务创新发展的新思路、新方法。8年来是移动公司让我渐渐成熟。努力工作，献身移动也就成了我最真实的、发自内心的愿望和人生志向，而这也正是我参与这次竞聘的

20、源动力。我沿着我的梦走上了今日的讲台，同时更希望梦能实现。“营业厅营收班长”不是代名词，也不是称呼，而是脚踏实地的一步一个脚印的为公司服务的实践者！希望今日在座的各位领导就是我的见证人，请信任并投取你真诚的一票吧！感谢大家。竞岗演讲稿 篇4敬重的各位领导、同志们：大家好!我感谢领导和同志们给我这次展示自我的机会，我有志气接受领导和同志们的考查，我情愿为新的人事制度呼喊助威。第一条建议就是，长学问，就能胜任自已的工作;长学问，就能执掌自己的命运。2、让执法环境纯净化。究以往执法过错，多都因执法环境污染而生。试问一位法官如长期生活在吃喝玩乐的腐败环境中，很难养成一身正气。所以我向本庭同仁提出的其次

21、条建议就是，为了让自己的职业使命健康长寿，远离那些不义之道吧。3、让执法责任详细化。一个庭就是一个家庭，没有凹凸贵贱之分。人与人之间只能因分工不同而得到不同行为的认可，不能因职务不同而允许歪风邪气的放纵。同志们之间遇事不推，遇利不抢，让每一位同志在不同的岗位上各尽其责，各司其职，这是我向本庭同仁说的第三点、各位领导、全体同志们，我今日站在这里，就是为了接受你们高标准的衡量。我情愿通过这次体验，发觉自己更多的不足。不论你们对我做出什么结论，都是对我的一种关切与帮助。我将在你们的建议下，不断完善自我，更好地干好自己的工作。竞岗演讲稿 篇5各位领导、各位同事：大家好，我竞聘的岗位是电信公司客户部经理

22、。在这里我很荣幸赶上了公司改革的机遇，面对了一个崭新挑战自我的时机。感谢公司领导为我们创建了这次公允竞争的机会。我特别骄傲地看到我们公司改革前进的步伐，以这种公允、公正、公开的方式选拔优秀的企业人才，我信任我的同事们和我一样怀着满腔的酷爱之情，希望这次竞聘能够为公司找到优异的人材。l个人简历 l我叫夏*，一九七四年诞生，一九九七年毕业于长沙交通学院马路与桥梁专业，在学校加入了中国共产党，在校期间也多次进行社会实践活动，毕业后先是到廊坊项目，然后是徐州E5项目、邳州D1项目、南昌梨温A2-1项目，我先后担当过一般的试验员、工程部资料管理人员、试验室负责人、工程部长。无论是一般的职工还是部门负责人

23、员，我都靠着剧烈的集体主义感情奉献了自己的责任心和事业心。几年的工作使我深深感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在。参与这次竞聘我愿在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自我价值。l主要业绩 l在这次竞聘中我选择的是“质量平安科科长”的职位，质量平安科是我处改革后新成立的一个科室，由于是新的，所以具有挑战，也有很大的充分发挥个人才能的空间。我情愿面对这种挑战，也希望有机会展示自我。毕业后我从事过多种工作，在试验室做过一般的试验员、在工程部做过资料整理人员、在质量认证中做过内审员、对九七质量版文件很熟识，对九七版的认证工作起过有力的推动作用。在试验室做过负责人、在工程部做过负责

24、人，接触过关于施工质量的比较全面的工作，也在这些工作中下过功夫，仔细学习和实践过。D1项目试验室，在她存在的二年多时间里，得到过业主和监理的认可和多次表扬，无论在业务上还是在管理、或是处事关系上都让其他项目的试验室惊异和艳羡；在梨温A2-1项目工程部，无论事多事少都自己解决，没给领导提过条件。我还代管试验室，不论在监理或业主那里受多少委屈都以大局为重，把对外关系处理得比较圆猾，给监理业主留下了很好的印象。在我管理别人的这几年，我悟出了许多做人的道理：一、融洽自己与手下人的关系，将自己和本部门的人员都融入到这个小集体中。我认为，每个人都有很强的集体主义感，只有给他们创建了让他们为集体奉献的环境，

25、并让他们在适当的时候感受到创建价值实现自我的华蜜感和成就感，在D1项目试验室，我和我的同事们达到了一种特别舒适的管理和适应管理的境界，那就是默契和谐。在工作之余，我们共同享受我们的爱好，甚至相互影响彼此的好恶感觉，我们共同应付监理和业主，但是给监理与业主很良好的感受：敬重他们，适时表现自己的特性。我们共同干体力活，在干活时，我招呼一下，立刻他们都会响应，从没有让我在该谁干这件事上犯难过，而且特别主动，我想这是在我们共同的劳动过程中培育出来的酷爱本职工作和酷爱我们这个集体的感情。二、提高自己的业务水平，多给别人创建表现的机会。我负责过试验室，在此之前，我基本没接触过此方面的工作，接手后，我靠着极

26、大的压力感和自己的要干一些事的责任感，连续加班加点，也仗着手下的兄弟们帮助，我很快摸到了门路，并进入角色。负责工程部之前，我也只是做过一些资料整理方面的事，对于生产经营是模模糊糊，刚起先，我真是无所适从不知从哪里下手，渐渐地经过自己的领悟和别人的帮助，我也将此项工作做得绘声绘色。对同事，我给他们明确的工作任务，并适当给他们压力让他们独立解决问题，其时这很重要，有些人喜爱依靠的感觉，有些人喜爱被依靠的感觉，这让他们有轻松感和责任感。每个人都尽量独立地完成任务，日久他们都会产生一种成就感，这有利于他们的主动进取，不断进步。在这几年的实践中，我积累了学问，也领悟了许多为人处事的道理，得到了别人的认可

27、，我得到过三次处优秀共产党员的称号，二次局优秀共产党员的称号。一次优秀工程部长的荣誉。 写作在线为您供应高质量稿件，我站全体工作人员祝您竞聘胜利。竞岗演讲稿 篇6敬重的各位领导、各位评委：大家好!首先感谢盛达劳务派遣公司和客服中心领导给了我这次展示自我风采的机会。我叫#，来自#营业厅。我竞聘的岗位是#营业厅班长。从02年进入网通公司至今已经5年了，我从一个初出校门对电信业务茫然无知的新手成长为一名精通营业厅所开展的各项电信业务的技术骨干，因为有个信念支持着我，那就是“干一行爱一行”，只要酷爱自己的工作，在哪都能焕发出人生的光彩。在工作中我敬重领导团结同事，主动参与公司组织的各种学习活动，在各次

28、考试评比中成果名列前茅，并且多次获得单项嘉奖，在业务上遇到难题会和大家虚心请教，当有新同事请教我时更是倾囊传授，所以她们不仅是我的好同事，更是我的好姐妹。在生活上严格要求自己，坚持熬炼身体保证有旺盛的工作精力，常常阅读书报充溢自己的人生阅历。人们常说是养兵千日用兵一时，现在给了我发挥才能的绝佳机会，我情愿尝试一下。虽然说班长这个职位不算官，可是作为兵头将尾的作用是特别重要的。任何政策落实到基层都要靠班组长带领大家去完成，所以竞聘胜利的话我准备从以下几方面去做：第一、努力提高自身的综合业务水平。作为班长必需时刻努力提高自身的综合业务水平，以身作则、身先士卒，严格执行有关规章制度，用自己的实际行动去感染、影响班组成员，激发班组成员学习业务技能的主动性。其次、加强日常管理，努力当领导的参谋助手在日常工作中当好现任班长的助手，帮助班长搞好工作支配，人员调配，绩效考核，早晚班会等各项工作的开展，多了解员工的思想状况，刚好和班长沟通，做好班长的参谋助手。终归我没有从事过营业厅的管理工作，谈不上什么阅历，但是我勇于迎接新挑战。我若能受聘，我肯定不甘落后，主动进取，努力学习新学问，不断提高完善自己，主动发挥聪慧才智，尽自己最大的实力为客服中心的发展做出自己的贡献 。感谢大家！