2022精选电子类实习报告合集七篇.docx
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1、2022精选电子类实习报告合集七篇电子类实习报告 篇1一、实习概况实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29实习地点:实习公司:xx电子科技有限公司实习目的:在实习中接触社会,学习市场营销的基本学问,驾驭市场营销的基本技能,在实践中熬炼自己在与人沟通、团队合作、制定安排、应对危机等各方面的实力,发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改进。实习任务:通过面试被聘为长沙电子科技有限公司的一名实习生,在其销售部担当一名市场营销人员,参加公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销安排。二、实习内容(一)培训期间1、了解公司在长沙接受公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训,了解公司的基本
2、概况。长沙电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司,公司产品旨在降低客户设备购置和运用成本。在培训的那天,三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后,只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训,在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件,但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息,使我对公司有了更深刻的了解。2、业务培训在到公司办公室后,我们刚好赶上经理在支配的一个产品的营销模式,过程就不用具体叙述了,我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式,体会了一些
3、商场上勾心斗角、残酷无情的味道,这是我在学校确定学不到的东西,我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。在我们接受公司营销部的业务培训,了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。(二)实习期间1、探望经销商,督促其下单,了解市场信息(1)跟着业务经理一起到各市县探望各级经销商,了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠措施等,同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息,针对产品信息做出产品销售策略的调整。(2)一些大的经销商不用督促其进货,沟通是最佳的手段,只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮
4、忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好,比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要,要让别人接受你的产品,就得先让别人接收你这个人。2、探望销售终端,销售公司产品,摸清销售渠道,核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销售终端和终端用户。(1)了解他们运用或销售产品的感受,记录客户运用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受),帮助用户解决运用过程中出现的问题,供应技术询问与技术服务。(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,推断经销商在信息上是否对我
5、们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去找渠道的时间。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。如从营销点了解经销商的信息,若该经销商不经营我们公司的产品,之后可以找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况,通过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排。3、两个县级市场的对比走市场期间,我们遇
6、到两个典型的市场模型,如何分别做市场的拓展或维护,以下是我和同事沟通后想出的方法。(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作,定期和经销商联系、联络感情,做好市场维护,保持原有份额的基础上促进份额增长。(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有肯定实力的经销商,利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场,此为“上推”;同时探望终端用户替换竞争产品,此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后,产品即可逐步流入并占有这个市场。三、实习心得感悟实习到最终,我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。(一)沟通有
7、许多沟通的技巧在销售上是很有用的,特殊是在外面探望客户的时候有许多说话的技巧、视察的技巧,如在探望营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑,如何让他们接受你、让他们对你说实话,如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量,如何劝服他们用我们公司的产品,如何对他们讲解我们公司电子产品的优势,如何让他们对我们的产品感爱好、进而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细微环节,与客户沟通的小招数,视察客户开的店子须要留意的细微环节等都仔细总结、细心揣摩,从中我吸取到了更多的养分。(二)坚持说实话,工作是有点辛苦的,有时候会有些消极的想法,这个时候就须要靠自己
8、的意志来坚持了,有时候自己和别人做事的差别可能只有一个,就是能不能坚持了,假如能坚持下去,渐渐的就会习惯了。举个例子,有一次探望营销部,刚起先走了十几家,结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热,下午两点了,我们汗流浃背、又累又饿,我们打算吃饭后就休息下,再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店,店主在躺着午休,像是睡着的样子,当时我们顶着饥饿和困乏,抱着试一试的看法去探望,结果卖了20几元的货物,从这件事我体会到越是最终关头越要坚持!(三)尝试工作中有许多事没起先做的时候感觉很难,但真正起先做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样,首先要尝试,只要在尝试后
9、渐渐调整策略就很可能胜利。有一次想坐公交车到经销商的仓库去,但当时整条路都在修,我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏,几乎不行能有别的公交车到那里了。当时状况有点急,也可以步行到经销商那里,但会耽搁时间,最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地,我们很幸运的得到了确定的回答。有时候看似不行能或很困难的事,其实只要去尝试,就有解决的机会,不去试的话连丁点机会都不会有。(四)总结总结是很重要的,自己学到的、体会到的学问能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足,继而想出解决的方法;能使我举一反三,加快我学习、成长的速度;能使我更清
10、晰我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程,在写报告的过程中发觉了自身许多不足之处,在今后我会很重视这些在实践中发生的问题,竭尽一切努力去改进。(五)实习改进建议1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动老师主动性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力,才能收到效果。
11、3、加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会须要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。最终,我要由衷的感谢长沙电子科技有限公司给我这个珍贵的实习机会,感谢公司人员的培训,感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。电子类实习报告 篇2一、实习内容:这学期的专业实习一共进行了十三周,由于自己是分散实习,所以实习单位是自己依据个人爱好选择的。自己所在的实习单位是“周口市能帮电子”,公司的主要业务是组装和销售台式电脑、销售联想笔记本及电脑外设、电脑修理、架设局域网等。实习期间自己主要在技术服务部,因为自己在
12、学校也接触过电脑,同时自己也比较喜爱技术,所以自己在学习过程中始终都很主动主动,上手也比较快。刚起先自己主要了解了公司的状况,熟读了公司的章程和各部门的工作支配,明白了公司各部门的工作以及公司的背景、文化、产品及发展方向等。工作一段时间后,在自己的申请下被调到了技术服务部。当自己走进技术服务部的时候,看到那里井井有条地摆放了许多已经拆开的电脑主机时,内心兴奋极了,自己始终在想:这不正是自己所想要学的吗?自己忽然觉得自己像是一个饥饿的人突然找到了自己始终渴望的面包。在技术部,首先,自己先学习了硬件组装;接着,又学习了装操作系统;然后,又简洁地学习了局域网的组建。在学习硬件组装的过程中,自己最犯难
13、忘的是和装机相比要简洁多了。当听到客户热忱地称呼自己“师傅”时,自己心里有一种说不出的舒适,没想到自己也成“技术员”了。二、实习体会:在为期三个月的实习过程中,主要有以下五点体会:1、宜主动出击:找实习岗位和找工作一样,要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会,可以主动和其人力资源部门联系,主动争取实习机会。可特殊留意正在聘请人选的公司,说明其正缺乏人手,在没有招到合适的员工的状况下,很有可能会短暂选择实习生替代。2、宜知己知彼:求职信和求职电话要稳、准、狠,即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求,精确地阐述自己的竞争力,自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态,表示实习
14、的热望和决心。此外,规范的简历,良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。3、宜避热趋冷:找寻实习单位时,宜避开热门的实习单位和实习发布网站,勇于找冷门公司,回避热点信息和实习高峰期,实习胜利的可能性反而更大。4、忌免费午餐:实习生与实习单位之间是双赢关系,主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先,说明自己缺乏自信。有价值的付出肯定要有价值的回报,不存在施舍性的实习岗位,能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需,而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。5、忌盲目实习:将来求职拼的是专业度而不是看法。谋职实习不应是简洁的劳动阅历积累和看法培育,比如端盘子一类的工作,可能会增加挫折体验;
15、与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低,从找工作的角度,这样的实习弊大于利。三、实习建议:通过这段时间的实习,自己主要有以下五点建议:1.以一名正式员工来要求自己学生要把实习当成自己的在信息时代,学习是不断地吸取新信息,获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后,我会主动响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务学问和社会学问,用先进的理论武装头脑,用精良的业务学问提升实力,以广博的社会学问拓展视野。2.努力实践,自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值
16、也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能熬炼人的品质,彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。3.提高工作主动性和主动性实习,是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将接着学习,深化实践,不断提升自我,努力创建业绩,接着创建更多的价值。电子类实习报告 篇3一、实习时间:二、实习地点:烟台职业学院电子试验室三、指导老师:杨老师、李老师四、实习目的:通过一个星期的电子实习,使我对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性相识,打好了日后学习电子技术课的入门基础,电工电子实习报告。同时实习
17、使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能,培育了我理论联系实际的实力,提高了我分析问题和解决问题的实力,增加了独立工作的实力。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下:1.熟识手工焊锡的常用工具的运用及其维护与修理。2.基本驾驭手工电烙铁的焊接技术,能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。3.熟识印制电路板设计的步骤和方法,熟识手工制作印制电板的工艺流程,能够依据电路原理图,元器件实物设计并制作印制电路板。4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围,能查阅有关的电子器件图书。5.能够正确识别和选用常用的电子器件,
18、并且能够娴熟运用一般万用表和数字万用表。6.了解电子产品的焊接、调试与修理方法。五、实习内容: 1讲解焊接的操作方法和留意事项;2练习焊接3分发与清点元件。4讲解收音机的工作原理及其分类;5讲解收音机元器件的类别、型号、运用范围和方法以及如何正确选择元器件。6讲解如何运用工具测试元器件7组装、焊接与调试收音机。8将焊接产品交给老师评分,整理桌面,打扫卫生。六、对焊接实习的感受:在一周的实习过程中最挑战我动手实力的一项训练就是焊接,实习报告电工电子实习报告。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”?打算施焊,加热焊件,熔化焊料,移开焊锡,移开烙铁(又“三步法”)?看似简单,实则须要长时
19、间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容,但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标,可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思,戒骄戒躁,渐渐来。在不断挑战自我的过程中,我拿着烙铁的手不抖了,送焊锡的手基本能驾驭用量了,焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时,对焊接的恐惊早已消散,取而代之的是对自己动手实力的信念。在这一过程当中深深的感觉到,看似简洁的,事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西,比如,像实习前我只知道有电烙铁,不知道它还有好多种类,有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式,种类这么多
20、。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁,这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染,等等。但是我也遇到了许多不明白的地方,1.为什么要对焊接物进行挂锡,是为了防止氧化吗,只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就可以了吗,不明白;2.待电烙铁加热完全后,究竟是先涂助焊剂还是先挂锡,我采纳后者,有人采纳前者。都焊出来了,但我在焊接的过程中常常出现焊不化的状况,而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗,不明白。七、对印制电路板图的设计实习的感受 焊接挑战我得动手实力,那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新学问的实力。在我过去始终没有接触过印制电路板图的前提下,用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内
21、容,不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路学问不是很清晰,可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时,即使他们正在忙于思索,也会停下来帮助我,消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候,他们会不因为我得无知而不接受我得建议。在这个实习整个过程中,我虽然只是一个配角,但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中,我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计,不能不说是一种缺憾。这个实习迫使我信任自己的学问尚不健全,动手设计实力有待提高。八、六管超外差式收音
22、机的组装与调试实习的感受对我来说,这无疑是一门新的学问,既是一种挑战,也学到了许多有运用价值的学问。这个实习是我最感爱好的实习,也是我最失败的实习。从小我就喜爱组装和拆卸,可这次我却失败了一次,虽然其次次胜利了,但终归比别人多了实习的时间。总结这个实习我感觉自己有时候非常的马虎和不自信,刚起先我得收音机是好的,可我测试的时候总是不响,问了同学才知道原来我没有打开开关。打开开关打算去检查,在检查之前自己极度不自信的再次测试一遍,这到好将接到扬声器的线弄断了,接着是重新焊接扬声器的街头,螺丝刀不当心又将扬声器焊接处给脱落了。俗话说祸不单行,然后是sp1接头断了,焊接处的铜箔溶化。只好作废。哎。在这
23、个实习环节中,我明白了自信的重要性。但也明白了自己的动手实力还非常的.不足,缺乏熬炼,在这种情形下无法胜任以后的工作,所以在日后的学习过程中,我应当努力的将理论与实际联合起来,着重熬炼自己的动手实力,是自己面对以后的工作时有肯定的底气。电子类实习报告 篇4一、目的意义熟识手工焊锡的常用工具的运用及其与修理。手工电烙铁的焊接技术,能够独立的简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程,印制电路板设计的和方法,手工制作印制电板的工艺流程,能够电路原理图,元器件实物。常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围,能查阅的电子器件图书。能够识别和选用常用的电子器件,并且能够娴熟运用一
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