2022精选方案策划集合五篇.docx

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1、2022精选方案策划集合五篇方案策划 篇1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发实力，快速响应客户需求，供应客户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者须要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商

2、务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的特性，在消遣功能上比较注意一些技术含量高的功能，比如说特性化的铃声、图片处理、嬉戏、音乐等;高校生喜爱沟通，所以须要超强的信息功能;高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有高校生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、特性、时尚四、产品的售后服务

3、1、供应保修：售后网点修理快递返厂修理上门现场修理(修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而须要带回售后代理修理时，这部备用机可以短暂供应给用户作为临时手机运用，以免耽搁用户用机)供应包换(十五天包换)供应包退(七天包退)手机在售后服务中的期间费用有华为公司担当.(二)价格即依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的媒体宣扬中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但事实上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在

4、于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本供应电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发实力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价方法1、消费者需求：为消费者供应定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费

5、者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例;4、成本：在保证手机质量的前提下限制成本，以获得更高的利润和限制行业内的手机定价;5、国家政策：主动响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深化研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高溢价表明白华为手机不能接着用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价

6、，值得信任的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上赐予消费者肯定的实惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采纳间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。根据长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又

7、能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。七、销售形式1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于高校生这一市场，我们不建议公司采纳与运营商合作的.方式，因为有55.05%以上的高校生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较举荐公司通过网络宣扬与开设专卖店相结合。因为有66.06%的高校生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与

8、高校校内的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比较举荐干脆渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司干脆设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的发展趋势建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近高校生生活，更符合高校生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销十、营业推广1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：

9、消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、举荐。要加强客服人员的推销技术、产品学问等。十二、广告策略1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣扬产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣扬效果，缺点是电视广告成本高。3、网络视频广告：随着互联网

10、的普及，可利用网络平台进行产品的宣扬，例如爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。2、事务：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织供应帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区供应救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。方案策划 篇2一、活动主题：“欢乐相伴，米奇同行”二、活动时间：2-3小时三、目标人群：3-12周岁儿童四、活动预期：通过同城儿童友情派对活动，为儿童间建立一个相互沟通的平台，让小挚友们友好相处，一

11、起度过美妙的休闲时间，同时在活动中穿插各种消遣嬉戏与小挚友们互动竞答。五、活动地点:儿童乐园，留意限制现场秩序六、执行方案：(一)、前期打算：1、活动物料：A、嬉戏奖品：精致笔套、彩笔和绘画本B、活动高潮时运用新型文具盒、彩笔和礼花2、经费预算：（总计：2985元）笔套：10元/个数量：50个预算：50个10元/个500元彩笔：60元/盒数量：20盒预算：20盒60元/盒1200元绘画本：0.来源:范文大全6元/本数量：100本预算：100本0.6元/本60元礼花：80元/个数量：10个预算：10个80元/个800元(二)、活动流程：1、现场布置：A、用气球拼成各种形态的装饰物，如拱门、立柱等

12、，制造快乐的现场氛围；B、现场音乐播放器的打算：DVD或电脑音响播放米奇歌曲及其它儿歌；C、购买各种卡通头饰，分发给参与的小挚友们佩戴；关键字：策划2、活动限制：（1）、“抢凳子”嬉戏：在派对中心位置摆放一些小凳子，凳子的数量比小挚友的人数少一个，让小挚友们手拉着手围着中心随着播放的kitty猫动画片歌曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时，小挚友们都回去占据一把凳子，没有占到凳子的那位小挚友要表演一个节目才能退出嬉戏，如唱歌、跳舞或讲故事等。每次嬉戏起先时都拿走一个凳子，依次淘汰一位小挚友，最终抢到凳子的小挚友是成功者，赠送一份小奖品。（2）、有奖问答：用电脑或DVD播放米奇动画片或其它动画片给小

13、挚友们看，激发小挚友们的观看热忱，依据动画片的故事情节与小挚友们进行有奖问答。（3）、“彩球接力”嬉戏：将现场的儿童按10人/组分成小队，每队分发1个彩球进行传球接力竞赛。当嬉戏起先时，每队的第一位小挚友将球传给对面的其次位小挚友，传球不能越到其它小挚友的跑道，两个小挚友接球时不能用手帮忙。在规定时间内最快完成接力赛的小队成员获胜，每人赠送一份小奖品。(三)、礼送客人联系各个参与儿童的家长，把儿童平安送走。七、留意事项：1、在前期打算时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料；2、保证派对活动中儿童们的平安，活动始末由每位小挚友的家长现场监控。3、最好能给每个参加派对的小挚友赠送一份纪念品方案策划

14、篇3一、岗位设置的实施范围1、市直各学校及局各事业单位均须根据有关规定和本实施方案进行岗位设置，建立和完善岗位管理制度。2、本实施方案所称岗位是指市直各学校及局各事业单位依据其社会功能、职责任务和工作须要设置的工作岗位，应具有明确的岗位名称、职责任务、工作标准和任职条件。3、事业单位所属独立核算的企业，以及由事业单位转制为企业的单位，不适用本实施方案。二、岗位设置管理原则4、要根据科学合理、精简效能的原则进行岗位设置，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理。5、要根据“因事设岗、精简高效、结构合理、群体优化”的原则进行岗位设置。各单位应当依据人事部门核定下发的指导性专业技术职务结构比例，在

15、核定的人员编制、岗位职数限额内，依据工作须要，科学合理地设置专业技术职务岗位，岗位设置要有利于教化事业的发展，对岗位要实行总量、结构比例和最高等级限制。6、“分类管理”的原则。各单位要依据事业单位的业务类型、编制、人员构成以及本单位专业技术队伍建设和主、辅系列状况，科学合理地设置本单位的专业技术职务岗位。三、岗位类别设置7、教化事业单位岗位分为管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位三种类别。8、管理岗位指在单位中担负领导职责或管理任务，从事社会公共事务或单位内部机构和人员组织、管理、协调等事务的工作岗位。管理岗位分单位领导岗位、内设机构领导岗位和一般管理岗位。管理岗位的最高等级和结构比例依据事业

16、单位的规格、规模、人员编制和隶属关系，根据干部人事管理有关规定和权限确定。9、专业技术岗位是指从事专业技术工作，具有相应专业技术水平和实力要求的工作岗位。依据教化行业特点，专业技术岗位分为老师专业技术岗位和非老师专业技术岗位。以老师专业技术岗位为主体，并依据工作须要适当设置图书、会计、统计等非老师专业技术岗位。10、工勤技能岗位指担当技能操作和维护、后勤保障、服务等职责的工作岗位。包括技术工岗位和一般工岗位。工勤技能岗位设置要依据各单位工作须要，根据国家确定的教化行业特别工种、通用工种和一般工种设置。根据事业单位改革方向，后勤服务等工作应逐步实现社会化，已经实现社会化服务的一般性劳务工作，不再

17、设置相应的工勤技能岗位。11、主要依靠专业技术和学问供应社会公益服务的单位，应保证专业技术岗位占主体，一般不低于单位岗位总量的70%，单位设置的主体岗位之外的其他两类岗位，应保持相对合理的结构比例。12、依据事业发展和工作须要，经批准，事业单位可设置特设岗位，主要用于聘用急需的高层次人才。四、岗位等级设置及结构比例13、管理岗位分为10个等级。各单位具有领导职责的管理岗位根据机构编制部门核定的单位领导职数和内设机构领导职数设置，其他等级管理岗位依据编制员额和工作须要设置。全市教化事业单位管理岗位分为8个等级，初次设置按现有厅级正职、厅级副职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员

18、依次分别对应三至十级职员岗位。14、全市老师专业技术岗位分为高级、中级、初级三类13个等级，高级岗位（高校教授）对应一至四级，副高级岗位（高校副教授、中专高级讲师、中学高级老师）对应五至七级，中级岗位（中专讲师、中学一级老师、小学高级老师）对应八至十级，初级岗位（中学二级老师、中学三级老师、中专助理讲师、小学一级老师、小学二级老师、小学三级老师）对应十一至十三级，其中中学三级老师、助理员级老师、小学二级老师、小学三级老师是员级岗位。专业技术岗位的最高等级和结构比例由各单位依据国家及省、市有关专业技术岗位设置管理的规定和老师行业岗位结构比例指导标准，结合本单位的功能、规格和专业技术水同等因素确定

19、。15、依据国家规定的1:3:6的总体限制目标，专业技术高级、中级、初级岗位之间的结构比例实行分级分类限制，各单位分级限制目标为： 2:4:4。高级、中级、初级岗位内部不同等级之间的结构比例限制目标为：二级、三级、四级岗位之间的比例为1:3:6；五级、六级、七级岗位之间的比例为2:4:4；八级、九级、十级岗位之间的比例为3:4:3；十一级、十二级岗位之间的比例为5:5。16、依据教化行业特点，各单位一般应确定老师专业技术职务为主系列。老师系列专业技术岗位设置数量一般不低于专业技术岗位设置总量的80%。辅系列岗位的等级设置应低于主系列岗位的等级。17、工勤技能岗位的最高等级和结构比例根据岗位等级

20、规范、技能水平和工作须要确定。工勤技能岗位包括技术工岗位和一般工岗位，其中技术工岗位分为5个等级，即一至五级，依次分别对应高级技师、技师、高级工、中级工、初级工。一般工岗位不分等级。18、工勤技能岗位结构比例限制目标为：一级、二级岗位的总量一般占工勤技能岗位总量的5%左右，主要在以工勤技能岗位为主体的事业单位和科学探讨、教学试验、医疗卫生等领域对技能水平要求较高的专业技术协助岗位上设置；一级、二级、三级岗位的总量占工勤技能岗位的总量一般限制在25%左右；四级岗位按不超过工勤技能岗位总量40%的比例设置。19、经批准设置的特设岗位是特别设工作岗位，不受事业单位岗位总量、最高等级和结构比例限制，在

21、完成工作任务后，按管理权限予以核销。特设岗位的等级依据详细状况确定。五、岗位基本条件20、管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位的基本条件，主要依据岗位的职责任务和任职条件确定。三类岗位的基本任职条件是：（1）遵守宪法和法律；（2）具有良好的品德；（3）岗位所需的专业、实力或技能条件；（4）适应岗位要求的身体条件。21、管理岗位一般应具有中专以上文化程度，其中六级以上管理岗位一般应具有高校专科以上文化程度，四级以上管理岗位一般应具有高校本科以上文化程度。各等级岗位还应具备以下基本任职条件：（1）三级、五级管理岗位，须分别在四级、六级管理岗位上工作两年以上；（2）四级、六级管理岗位，须分别在五级、

22、七级管理岗位上工作三年以上；（3）七级、八级管理岗位，须分别在八级、九级管理岗位上工作三年以上。22、专业技术岗位的基本任职条件根据现行专业技术职务评聘有关规定执行。方案策划 篇4一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！二、促销时间5月日5月日，共7天。三、促销地点商厦一层化妆品专柜。四、促销目标吸引女性顾客的留意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。五、促销商品化妆品。六、促销活动内容1促销活动一：漂亮常驻。凡在促销期间购买化妆品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。2促销活动二：健康恒久。凡在促销期间购买化妆品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆

23、的美容卡免费美容保健一次，价值元。3促销活动三：幸运同行。5月日日，凡在化妆品专柜购买随意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名漂亮幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。七、促销活动协作工作（一）宣扬方式1活动现场宣扬：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣扬方式。2宣扬媒介协作。（1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上刊登半版活动宣扬

24、广告。（2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告。（二）人员支配本次促销活动工作人员支配如下表所示。促销人员支配表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资打算3包括宣扬品、奖品、抽奖箱等现场促销10详细负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。方案策划 篇5宣扬片的表现形式宣扬片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品介绍片。前者主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增加信任感，从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录协作三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品

25、的功能特点和运用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深化地了解产品，营造良好的销售环境。宣扬片所需的技术支持一部宣扬片的问世，与方方面面的各种因素休戚相关。导演组、摄影师、灯光师、美容师、制片人、道具组、摄影器材（专业摄影机等）、协助器材（轨道、摇臂、灯具、相关道具）、服装、专业录配音、三维动画、后期剪辑合成、特效制作、刻录等等。这其中的任何一个环节出了问题，都会干脆或间接地影响到宣扬片的质量。宣扬片的镜头运用如何树立形象在镜头中得到完备的展示呢？这就须要在拍摄的时候对整体形象做一个统一。比如统一人员着装，统一要拍摄的环境风格、现场布置、全体员工要保持良好的精神风貌，这样才能在大众面前树立好的

26、企业形象，让人感觉到企业的活力与精神。如想呈现企业的规模和雄伟气概，则多采纳远景和全景以及仰摄等拍摄角度。视野广袤，景深悠远，能很好地表现广袤的自然环境和气氛，抒发情感。在拍摄角度上，多采纳仰拍与俯拍相结合的方式，协作广角镜头的运用，使画面更具气概，从而体现企业的综合实力。宣扬片的后期制作影视后期制作当中，特效的运用，背景音乐的烘托也会为专题片增色不少。用三维制作，绝技合成的特效贯穿在全片，表现形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。画面精致、气概恢宏，艺术感强。并依靠音乐来贯穿始终，激帛、雄壮的交响乐这种表现形式显得大气磅礴，别出心裁这是形象宣扬片的一种创新模式。宣扬片的重要性随着宣扬片的宣扬达到的效果、技术含量也在日益拓展，人们的视觉角度在不断发生改变，而做为宣扬片的开发公司也必须要不断发展，无论从拍摄技术还是表现手法或者创意，让我们相识到社会在不断发展，人们思想在不断超越。总之，社会的发展离不开宣扬片的推广。