2022精选经理工作计划5篇.docx
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1、2022精选经理工作计划5篇经理工作安排 篇1销售经理的主要职责:1、负责销售部日常管理工作;2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;3、依据实际工作须要,落实各销售部人员支配及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施状况的监督;5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核案前打算期一、接手制定项目全部销售相关的资料:1、客户置业安排项目在推向市场时,不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向,总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业安排,这样可以明确地告知置业者不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售过程中,当置业者选中了自己喜爱的单位,需交纳肯定的定金来确定其对该房号的认
2、购权,但此时还没有签订正是房地产买卖合同,这样就须要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。3、购楼须知房地产属于大宗消费品,购买过程困难,为明晰置业者的购买程序,便利销售,事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。4、价目表价格策略制定完成后要制作价目表,价目表可以按每套的单价,也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目打算阶段,应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)7、收入证明二
3、、与营销总监探讨制定案场人员编制销售经理一名,销售主管一名,置业顾问若干名三、参加案场置业顾问的聘请四、制定售前培训安排(一)确定销售人员房地产销售一般依据项目销售量、销售目标、广告投放等因素确定人数,然后依据销售状况进行动态调整。(二)确定培训内容为了达到一个预期的销售目标,在正式上岗前对销售人员的培训是特别重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容:1、公司背景和目标(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。2、物业详情(1)项目规模、定位、设施、买卖条
4、件;(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;(3)该区域的城市发展安排,宏观及微观经济因素对物业的影响状况;(4)项目特点:a、项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等b、平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等c、竞争对手优劣分析及对策3、销售技巧(1)售楼过程中的洽谈技巧:如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来驾驭买家的心里,恰当运用电话;(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。4、签订买卖合同的程序(1)售楼处签约程序;(2)办理按揭及计算:(3)入住程序及费用:(4)合同说
5、明或其它法律文件;(5)所需填写的各类表格。5、物业管理课(1)物业管理服务内容、收费标准;(2)管理规则;(3)公共契约;6、其他内容其他培训还应当包括销售人员的礼仪,建筑学基本常识、财务相关制度等等。(三)确定培训方式人员培训可采纳下列方式:1、课程培训讲解、传授2、销售模拟(1)以一个实际楼盘为例进行实行,运用全部所学方法技巧完成一个交易;(2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;(3)刚好讲评、总结,必要时再次实习模拟;3、实际参观其他展销现场。五、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞六、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核七、参加探讨售楼处布置并负责制定案场销售带看路途房地产销
6、售现场的打算是销售前打算特别重要的一环。诚意客户在接受到楼盘销售的信息后,确定来到现场参观,现场状况将干脆影响其购买行为。一般来说现场工作包括售楼处(模型)、看楼通道、样板房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、示范环境、施工环境等。(一)售楼处售楼处又称为售楼中心,主要是向顾客介绍楼盘和展示楼盘形象的地方,同时也是客户作出购买确定并办理相关手续的地方。因此,其地点的选择和装修设计风格都要细心支配。1、售楼处位置选择应遵循以下原则:(1)最好迎着主干道(或主要人流)方向;(2)设在人车都能便利到达,且有肯定停车位置;(3)设在能便利到达样板房的位置;(4)设在施工场地简单隔离|
7、现场平安性较高的位置;(5)设在环境和视线较好的位置。2、售楼处的设计布置原则(1)功能分区明确,一般设有:门前广场、停车场、接待区、洽谈区、展示区、放像区、办公区、客户休息室、卫生间、贮存室、更衣室等;(2)进入销售中心前要有明确的导示,如挂旗、灯杆旗、彩旗、指示牌灯等;(3)入口广场上要有渲染氛围的彩旗、花篮、气球、绿化等,在空间够大时,还可以布置水体、假山石、花架、休闲椅等;(4)销售中心的内外空间要尽可能通透;(5)接待区要布置在离入口处较近,且便利业务员看到来往客户的位置;(6)在接待区要通过背景板营造视觉焦点,背景版可以展示楼盘的logo(标记)、名称,也可以用图片展示一种氛围;接
8、待区的灯光要经特殊处理,做到整体和局部的结合,天花的造型要特殊;(7)室内灯光要光明,重点的地方要有灯光协作作为强调,如展板、灯箱、背景板等;(8)要协作楼盘性质营造氛围,如一般住宅的温馨,高档住宅的尊贵豪华,写字楼的庄重等;(9)主卖点要有明确的展示,如:展板、图片及实体展示;(10)展示区要与洽谈区相临或溶为一体;(11)内部空间要尽可能通透,其净高度一般不得低于3.6m,假如整体空间的尺度较小,或有特别要求时,高度可另外考虑;(12)在必要的地方布置小饰品和绿植;(13)接待台的尺寸一般是:长不得小于3.0m,宽为6585cm,高度在6875cm之间;(14)洽谈桌的尺寸d80cm。(二
9、)看楼通道看楼通道是连接售楼处和样板房(或现场实景单位)之间的交通通道。看楼通道应留意以下几点:1、 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和平安通畅为原则;2、要保证通道足够的采光或照明;3、最好要有利于施工组织,尽可能不要形成地盘分割;4、对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方要有提示,如凹凸不平、顶梁过低等地方;5、在通道较长的条件下,要做到移步一景,要丰富而不单调;6、一般排列的方式有:平列式、下走式、架空式。八、依据本项目特色细化案场管理制度1、考勤制度:签到制度、作息时间、外出管理、调假请休制度2、仪表规范:着装礼仪、仪表规范、仪态规范3、售楼处现场规范4、售楼处行为规范:操作规范、
10、电话接听要求5、服务规范:售前服务、售中服务、售后服务6、销售工具打算:置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格打算。7、售楼处会议规范:晨会、夕会(做会议纪要)8、详细工作要求:接待流程、成交确定、填写认购书/合同要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料9、市场调研工作九、参加制定销控表十、与营销总监探讨制定薪酬制度十一、参加开盘策略的制定并负责传达和演练项目销售期一、负责案场日常监督管理,布达销售任务二、组织市场调研,刚好了解与项目有关的市场信息,将市场改变反馈给公司,并依据市场改变,刚好调整销售策略三、负责持续的培训工作四、负责营销策略的贯彻执行五、每日的例会,检查业务员的工作状况,发觉问题
11、,解决问题六、负责业务执行的督导七、与公司各部门及发展商做好协调工作八、解决案场的突发事务九、关爱团队,培育骨干,激发斗志,加强和提高团队凝合力十、仔细参与公司组织的培训,提高自己的专业实力十一、按公司要求完成相关报表十二、协作公司财务部进行佣金结算并确保已售房房款按时回笼项目结案期1、调解客户与公司之间的冲突,争取顺当结案2、协作业务资料的归档3、人员撤场业务资料交接4、督促置业顾问对余款的催缴,确保资金回笼经理工作安排 篇220xx年新春之年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20xx销售人员工作安排:一、公司人力资源管理方面1、依据公司现在的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理阅历,推
12、陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源工作安排,帮助各部门做好部门人力资源规划。3、注意工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工聘请与录用程序,多种途径进行员工聘请(人才市场、中国俊才网、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、应届生求职网、内部选拔及介绍);强调好用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效
13、安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司详细状况,刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作,刚好为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注意培训内容的好用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
14、8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、打算到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。6、与王经理分工协作,打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料,对3
15、+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。2、做好每天的工作日记,具体记录每天上市场状况4、接着回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪,接着上门洽谈,做好成单、跟单工作。再到年底做工作总结时候,我想本公司肯定会有新的一番面貌。销售经理季度工作安排(二)一、工作目标:1、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。2、老和潜在客户常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,主动
16、推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结,()每月一大结。二、实施策略1、坚决信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的2、加强学习,提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,仔细贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,仔细加强学习、探讨,刚好驾驭市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源,全面跟踪和开发。对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,主动推广公司产品、建立良好的品牌
17、形象。4、商业运作找对人,说对话,办对事。擅长分析,放开手脚,敢于表态!5、走精干、高效路途做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,遇到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。经理工作安排 篇3一、公司简介:松泉装饰工程有限公司成立于19*年,是国家级装修企业,设计乙级资格单位,是一家致力于高档家居、别墅、商场、写字楼等装饰设计、装饰施工、材料配送、家居饰品为一体的综合性服务企业。经过数年的发展,松泉积累了雄厚的品牌资产,形成了规模化、专业化、品牌化的竞争优势。公司坚持以“更快、更强、更超前”为追求目标,以“设计体现风格、配套保证效果、施工体现价值”的
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