2022销售实习自我鉴定（通用13篇）.docx

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1、2022销售实习自我鉴定（通用13篇）销售实习自我鉴定 篇1这两个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手实力和做事上的耐性、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。在这为期两个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自己的一些看法。第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服

2、务质量的重要。各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务看法满足。这一点主要就要求导购员有良好的服务看法，与一些专业的导购学问。其次要做好售后服务，刚好精确的解决好顾客的询问与投诉。对产品过期，变质等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯

3、定不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不行能，肯定不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请干脆去问生产厂家，我们只负责卖货。”其次，合理限制员工流淌性。众所周知，零售业的低成本限制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流淌性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的缘由之一，但更多的应当涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注意情感管理的加强和运用，多与员工沟通，刚好了解员工的心理动态，发觉波动心情刚好解决和协调，尽量避开员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企

4、业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必需实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推动的同时，实行全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避开盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如宝洁、

5、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理即构JIT型的自动订发货系统，通过肯定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了快速了解超市的库存状况外还能刚好了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培育。超市不仅须要熟识物流服务组织、运输组织管理、熟识市场营销的专业人才，而且须要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。实习两个月的工作时间虽然不长，但是我特别珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必需要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要

6、能回过头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。现在，我意识到必需要做的

7、就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最终，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的熬炼。销售实习自我鉴定 篇2经过这次的实习生活，我收获了许多，走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的困难与艰辛。通过这一个多月的打工生活让我懂得了很多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点，所以在今后的学习中要严格要求自己，提高自己的素养，努力学习专业技能，做一个能适应社

8、会的人。通过这次的汽车销售实习，我发觉让我融入这个社会还有许多不足，不单单是学问技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必需要改掉的坏习惯。以后肯定要多加实践，接着完善自己。来这里一个月了，渐渐的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还须要多学习许多功底。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。销售实习自我鉴定 篇3转瞬间结束自己的

9、实习生涯让我积累了不少销售工作阅历，虽然是初次实习却因为对待工作比较主动的原因从而小有成就，只不过回顾实习期间的得失难免会让人觉得工作没能做到尽善尽美，再加上即将面临毕业的问题从而想要对实习期间的表现进行自我鉴定。思想上能够意识到职场生活的竞争性并主动适应销售工作的节奏，由于销售工作压力较大的原因导致我须要注意自身状态的调整，这样的话面对客户的时候便不会因为心情不稳定的问题影响到自身的发挥，再加上公司也会评比最佳员工的原因导致我也希望自己能够获得这份殊荣，但是我也明白作为实习生的自己在工作实力上的差距从而付出了很多努力，除了工作量的完成以外还会注意思想的进步从而得到综合素养的提升，正因为有着这

10、样的追求才不会因为销售工作中的失败感到丝毫气馁，而且我也会以销售业绩高的员工为榜样并在实习期间鞭策自己，任何懒散的心情都会导致我对待销售工作不再那么仔细，因此我能警醒地意识到这点并在销售工作中予以贯彻。工作中则仔细完成每个月的绩效指标从而磨砺自身的销售技巧，我意识到自己无论是销售技巧还是业务学问学习都是比较欠缺的，再加上平常忙于工作的原因从而须要抽空加强这方面的学习，所以我加强了对业务学问的学习力度以便于能够更好地在工作中进行宣扬，而且通过对销售技巧的运用从而让客户情愿倾听自己的话语，这为自己销售步骤的绽开以及订单的签订供应了良好的条件，只不过由于客户资源须要自己去争取的原因克服了不少困难。生

11、活中让我感到缺憾的是没能处理好与同事间的关系，一方面是性格因素让我更希望能够独立完成销售任务以便于获得更多进步，终归在他人的帮助下才能获得胜利则很难在销售工作中拥有较大的发展潜力。另一方面则是在销售工作中出现过客户资源被抢的问题导致我很难信任他人，可以说那段时间心情低落的我实在想不明白为何工作中会出现这样的状况，这也更让我明白销售工作中的竞争原委有多么残酷，认清自身定位以后让我通过努力从而独自完成了不少销售任务。实习结束对我的职业生涯来说未尝不是站在了新的高度仰视社会上的激流，虽然曾经因为工作中的压力感到迷惘过却也终究变得坚决了很多，终归若是自己不能尽快成熟起来的话只会面临被淘汰的结果罢了，所

12、以我得不断竞争从而通过工作中的努力拼搏实现目标。销售实习自我鉴定 篇4我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其

13、次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争

14、对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在xx月和xx月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，xx啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，；xx20带3，28元/箱；xx10带2.28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出500

15、0，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校xx学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和训诲！销售实习自我鉴定 篇5xx-xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，

16、也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。我是xx-xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐

17、的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广XX区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车

18、，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。从xx-xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上

19、的心态是特别重要的。销售实习自我鉴定 篇6由于多次的磨练与训练之后，自己收获了许多。不仅工作实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受!在销售过程中我发觉全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以在驾驭产品学问的以后，让自己的销售技巧提高，我具备了以下几点:一、精神状态的打算有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，来源于那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。二、对顾客的打算当我了解了相关的产品学问的时候，就是我驾驭销售的第一步，让自己的销售业绩提升还须要我对顾客的性

20、格，风格等的了解，只有我对顾客驾驭的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。三、身体的打算有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，能帮助自己以后更加顺当地融入社会，更好发的投入到自己的工作中。专心去做每一件事情，把每一件简洁的事做好，就是不简洁，把每一件平凡的事做好，就

21、是不平凡。销售实习自我鉴定 篇7一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着课本，过着简洁而重复的学校生活确定会简便多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起学校生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的完备，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。今年一月，我起先毕业实习。期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的本领，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。我先后在灯饰店和

22、广州人力资源管理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简洁地介绍了整个店的基本运作情景和一齐工作的员工。那里销售的是全世界最出名的灯饰。工作中，同事教了我许多学问:首先是有关灯饰的学问，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是顾客就是上帝的道理。有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯

23、饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用干脆的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:请问你们须要哪一种类的灯饰呢，其中一位顾客说道:这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好，之后还装出一副潇洒的样貌走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事的确让我感受很深。事后，我对主管说:真佩服你呀!，她说:在销售

24、这个行业许多时候会遇到这类顾客，他们进店不必需会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热忱地向他们介绍商品，因为顾客就是上帝。千万不要以衣着和装扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的亲戚或挚友来买，所以，我们的服务必需要最好的，留给每一们顾客一个完备的印象。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这就是我在第一个实习单位学到了最宝贵的东西。之后，我来到了广州人力资源管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。在那里，我被支配做文员。这个工作刚好与我的专业吻

25、合。我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，遇到这种情景，刚起先时的确给我的工作造成必需的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我起先明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事，经过他们的指引，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中，从而顺当地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。回想起来，实习是有成果的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方面:1、工作欠主动，2、工作有时缺乏仔细的看法。如在工作的过程中

26、与同学闲聊。经过老师的提示，我最终相识到这些不足，同时让我明白:对待工作绝不能马马虎虎，随意了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争激烈，高校生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必需要珍惜每一次的实习机会。要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更简单地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的机会。不断地向他人学习。一个人的学问和本事是很有限的，要想使自我的学问和本事不断提高，就须要向他人学习。每一个人的四周都有许多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要细致分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。

27、这两次实习，给了我很深的体会:1、打好基础非常重要;因为基础学问是工作的前提。2、实际工作与书本学问是有必需距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，经过不断的学习获得更多新的学问。3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。经过实习，让我看清自我须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今

28、后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。销售实习自我鉴定 篇8由于多次的磨练与训练之后，自己收获了许多。不仅工作实力有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！在销售过程中我发觉全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以在驾驭产品学问的以后，让自己的销售技巧提高，我具备了以下几点：1、精神状态的打算。有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。2、对顾客的打算。当我了解了相关的产品学问的时候，就是我驾驭销售的

29、第一步，让自己的销售业绩提升还须要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客驾驭的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。3、身体的打算。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，能帮助自己以后更加顺当地融入社会，更好发的投入到自己的工作中。专心去做每一件事情，把每一件简

30、洁的事做好，就是不简洁，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。销售实习自我鉴定 篇9鉴于自己高校学习的专业学问不够扎实，也是因为自己在学习上面也不是特殊的努力，所以也抱着一种学习和挑战自己的信念，我来到了XX公司成为了一名销售，从自己离开学校打算实习起先，从自己起先找实习的工作起先，许多人都跟我说过销售是一个特别的熬炼人的工作，在自己实习期结束之后，我也真的可以感到自己所发生的改变，虽说时间只有短短的几个月，但是自己的改变也是特别的大的。我也很感谢公司所带给我的学问和成长。在自己实习的工作当中，从一名完全也不懂的职场小白，到现在的一名精彩的职场销售人员，只经过了短短的几个月的时间，我也成长了许多，

31、思想上也变得更加的沉稳和懂事，工作中也完成的越来越精彩。从自己成为一名销售起先，我就已经做好了特殊辛苦和劳累的打算，我知道自己是一名刚毕业的学生，自己最大的缺陷和不足就是阅历不足，不管是工作阅历和社会阅历，都是我在职场当中最大的短板，所以自己从一进入公司起先，就仔细的跟着公司的前辈好好的学习，我也懂得销售人员，最能证明自己的就是自己的业绩，在平常的工作当中，我跟着师傅和其他的公司的前辈一起，学习他们在销售过程当中的一些细微环节和技巧，在自己仔细的学习了一段时间之后，我也起先了自己的销售生涯，在销售的过程中，我遇到了许多形形色色的人，在对他们进行销售的时候，我也在一点一点的学习和总结自己销售的时

32、候所应当要留意的地方，更是对自己在人际交往的过程当中的一些反省和变更，始终到现在，我也渐渐的懂得了人与人之间交往的最重要的东西，以及在工作的时候，假如遇到了不同的人也应当要用不同的方式去对待，每一个人都是不一样的，但是全部的人都有相像的地方，所以这些也就须要我在平常的工作和交际当中去仔细的视察，也正是因为自己这么久以来的努力和付出，在自己的实习期里面，我也取得了不错的成果，在销售的业绩上面也是可观的，但是自己还是会有一些的不足，在工作上面也缺乏耐性，不懂得调整自己的心情和状态，等等一些缺陷。不管自己之前的工作怎么样，现在实习也已经结束，我也发觉了自己的优点和不足，所以在之后的工作当中，我也会发

33、扬自己的特长，改善自己的不足，去仔细的完成自己的工作。销售实习自我鉴定 篇10根据总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮助，真心感谢他们无私的帮助和指引。与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也相识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点相识和体会：对空调产品的相识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，

34、经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么结构?他的零售实力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就

35、是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应当是下面经销商的服务者。上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，终归价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格限制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过

36、查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就

37、会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的刚好性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要刚好解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要刚好跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，刚好解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。我的几点看法和想法：1、降低成本，削减奢侈。

38、看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣扬海报的奢侈;赠品明细不清晰，无谓的奢侈。2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有劝服力。3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的实力，终归不是全部的顾客都是

39、上帝。导购肯定要把事情做细，刚好做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关怀也是应当要有的。导购培训要刚好，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务实力，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的

40、，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底打开是须要努力的，越早起先对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，运用空调制暖也是一个卖点。5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家惊慌的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的主动性，也就无形中拉动了我们的销量。6、推广的力度和宽度。

41、推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。7、财务兑现的刚好性，售后服务的刚好性。在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不刚好，售后服务跟进不刚好。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互协作，业务要刚好把该履行的手续刚好收好交回，出现问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。总之，这次实习我感到的是充溢，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题

42、是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。.销售实习自我鉴定 篇11成为一名公司的销售真的是一件特别幸运的事情，销售对于我们高校生而言，对我这样刚刚进入到职场当中，什么也不懂的小白来说，真的是一件特别熬炼人的工作，我也很感谢公司对我的信任，让我可以在XX公司完成自己的实习工作，也很幸运自己可以遇到一群这么可爱的同事以及拥有这么优秀的一个实习平台，现在自己的实习也已经要结束了，希望自己还可以接着在公司工作，在将来的时间里，成为一名优秀的销售人员。为了让自己可以接着更好的工作和前进，我也要对自己在公司这段时间的销售工作，对自己的实习做出一个自我鉴定。我从自己起先选择销售这个工作

43、岗位，从自己进入到公司起先，我就做好了一切辛苦和困难的打算，我也知道销售并不是向自己想象当中的那么轻松和简洁，所以从自己一起先确定要做这个起先，我就充溢了斗志和激情，销售的工作入手特别的简洁，所以在我进入到公司不久之后，我跟着公司的前辈一点一点的学习公司的产品以及一些销售的技能，职场并不是像是学校那么安逸，所以的人都不会在原地等你，也没有人会顾忌到我的感受，所以许多的时候，我只能自己去选择适应这个职场，我也没有这个实力去变更这个社会，这个职场，所以我也清晰的知道自己只能去尽自己的全力去适应这份工作，经过自己的努力，我也学习和了解了公司的产品，对公司的全部的产品都了如指掌，所以在自己这段时间的销

44、售里面，我也顺当的完成了自己的目标和业绩，我知道销售是一个特别的磨练人的工作，不仅仅须要与人友好的沟通，同时也须要对自己的产品有肯定的了解，在这段时间的实习工作中，虽说时间并不是很长，我所学到的东西也特别的有限，但是这些东西和道理都是我自己在学校所学习不到的，我学会了与人如何更好的交往，在工作和生活当中的人情世故是什么样子的，同样也对自己的工作实力也有了肯定的提升，也建立起了自己在工作的过程当中仔细负责的看法，自己的职业素养也得到了肯定的提高。经过这段时间的实习，我不仅仅在工作的过程当中学习到了许多工作的学问，也通过工作学习到了许多做人的道理，我也清晰的知道，一个人要想把工作完成好，最重要的就

45、是要先学会做人，所以不管现在还是以后，我都会尽力的成为一个优秀的人，精彩的完成自己的工作。销售实习自我鉴定 篇12在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供应询问服务。首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参加茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不一样的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外

46、形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底匀称，一旗一qing，交织相映，活灵活现，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采纳嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗qing”，喻其叶为旗，芽为qing。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2-8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不一样级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是坚持茶叶之嘹亮，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。茶叶城的货源多为牢靠，要不不会在那立足那

47、么久，其中店铺林立，无奇不有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，可是紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不一样，进而影响对茶香的汲取程度，好的茶壶，较少汲取茶香，前后两次冲泡的香味不简单混得过多。批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不一样，成本自然不一样。处于不一样地域得零售店能够依据不一样成本适当调整售价。可是其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客能够干脆看到茶叶的色泽，形态，还能够闻其香，相比袋装茶而言，

48、袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”零售商的利在于能够取得袋装工人创建的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不行避开有些消费者更偏好于袋装茶，于是必需的袋装茶是必要的，异样是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。说到茶馆不行不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，并且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳呈现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力气，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点