2022销售实习日记范文汇总7篇.docx

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1、2022销售实习日记范文汇总7篇销售实习日记 篇1一揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我 的实习地点，要度过半个月的地方。些许惊慌，些许焦虑，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉 他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生 的支配通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威好像 意识到了这点， 拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置 信息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整 个店只有 6 个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、 业务、客服，这些部门真的就 6

2、 人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个 小小的环境里，应当能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们 的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢乐。 和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充溢了期盼。二经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作 日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记，还有 的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的相识，我们主要通过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑相关的学问。 熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单

3、驾驭，在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置， 让我么印象更加 深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好，对电脑销售的爱好就更加大。三今日上午的时间是实习以来最为充溢的一段时间， 期盼着下午的 工作，我们的激情须要被点燃，我们的做事思想须要被锤炼，乃至完 成从学生到职业人的完备转变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情， 了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣扬的时候， 他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。”

4、话外之意就是我在沟通沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 嘹亮，没有那么一种自信，那一种的气概。 拿起电话， 不断的思虑着要怎么说， 要怎么去劝服。 想了好一会， 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散 沙，再也凝合不到一起。冷静、冷静，自信一点，英勇一点，不断的 催眠着自己，最终拨出了第一个号码。四在店里实习了一个星期了了,最大的收获就是了解了做为一个销 售员最基本的要素. 第一,要有比较多的专业学问.只有有了足够多的专业学问以后,我 们才能把一样东西给顾客介绍清晰.其次,要有足够多的耐性.因为装 一台电脑通常要花上几千块,顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要 有足

5、够多的耐性去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的 产品.第三,要有肯定的销售技巧.有些人可能今日不买电脑,但他们会 来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价,然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这些天的学习我具备了一些装机的基本技能， 了解了计算机内部各部 件及如何装机等方面的内容， 还有对电脑城的整体运行状况有了一个 大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技术方面的要求很高， 而我们对于这些硬件的具体指标与性能的 了解却不是非常的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手 段还是很高超的，她常常说，耐性、热忱、微笑是销售的法宝。在她 的销

6、售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。五前几天联系了许多客户，沟通还算正常，只是对方只要了我们的 报价单就了无音讯了。之后一个个客户都是做如此状，难以挽留，没 有后文。是我说的不对呢？还是本本达人难以吸引到人，我想，这俩 方面的缘由都有吧。 打了二十多个电话后都一无所获，闷闷不乐的发着呆，应如何纠 正沟通沟通方面的问题呢？此时，陈威走了过来，拍了拍我的肩膀说 道： “我让你打电话不是让你立刻就能为公司赢得新的客户，而是通 过电话，让你在回答客户的问题，在这个过程中加深你对公司，对神 舟产品的了解。 只有自身了解透彻了， 才能去劝服别人。 “我点点头， 表示理解了。 一天又这样

7、过去了，我原委学到了什么，驾驭了什么，夜晚，我 躺在床上，想着这一天的事情，感觉自己似乎都很忙，但是回想起来 又感觉一件有意义的事情都没有做过，我还能这么沉沦，这么不上进 么？来吧，明朝定要振作。六在实习过程中，我发觉店里存在肯定的管理和营销中的问题，对 店里的一些问题有些自己的体会，这里写下。 首先，公司的客户分布较散，散发山西各区，公司对客户的分布没有 一个全面精确的驾驭。客户需求各不相同：装机需求的数量、配置、 运用目的、可支付价格等等各不相同。有学校，网吧，商业机构团体 等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市民。公司应 该整理好客户的信息，从中发觉价值。 此外， 公司面临行

8、业的竞争越来越大， 如何留住客户， 挖掘潜在客户， 提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，迫在眉 睫。 最终，由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不 够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工公司的较好运转。 在休息时间和同事聊起这些问题，众人嗟叹，维持好一个店面创 造搞销售不是件简单的事。销售实习日记 篇211月8日今日是实习第一天，来到了新锐眼镜店，虽然这和我的专业相关度不大，不过我觉得既来之则安之，况且这也是一种社会实践，在工作、与人打交道的过程中总会学到一些沟通技巧或是其它的实力。今日第一项工作就是打扫卫生。接下来，店长向我们讲解了一些爱护眼睛和如何正确运用眼镜

9、的学问，还向我们介绍了配眼镜的流程，以及在顾客进来的时候该如何接待和怎样向顾客介绍相关学问。11月9日今日，我主要是正式起先销售了，其实也是跟着一个前辈，因为怕我们刚去的出什么岔子。通过不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，销售工作能提高我的交际实力，能熬炼我的口才。11月11日今日是我实习第四天了，但我却连一双眼镜也没有卖出，看到店员们良好的销售成果我不禁心里有些失落，于是我便找到了店长谈起心来，店长知道我心里不好受，便仔细跟我分析了销售不佳的主要缘由。经过一番分析，我得出了结论：我对待客人的看法不够好而且缺乏耐性，动不动就发脾气。有了前车可鉴，我明白了，作为一个

10、销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润，就必需提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。11月13日经过几天的学习熬炼，再加上老店员传授的一些阅历，今日最终卖出了第一副眼镜！很兴奋，也学会了很多，沟通技术的应用，通过顾客需求调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的。11月16日从刚参与工作时的激烈和盲目到现在能够主动合理的支配自己的各项工作进程，感觉自己成长了许多，更重要的是学会了许多新的学问和一些处世的道理。走到了

11、工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所高校迈进了另外一所更大的高校。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好！11月18日又是晴天，真好。昨天接到挚友们的短信，问我工作适应不。其实始终以来，是我应当感谢他们，给我那么多的关切、信任和支持，让我总能乐观的生活着。这两天我起先主动拉客户了，给他们介绍眼镜11月21日算起来几天呢已经是实习的第十四天了，在我看来似乎实习了两个月甚至更漫长。每天重复着枯燥的工作，心情

12、很糟，打不起精神什么也不想做。好想回家。11月26日最近特殊忙，所以很久没有写日志了，感到很累，不过收获还蛮大的。这繁琐的工作培育了我的耐性，同时也让自己急躁的脾气有所收敛，在工作过程中，学到了许多在学校无法接触到的社交技巧和礼仪，看到了各种各样不同的人群。 每当我觉得郁闷、累的时候老师总会用他的方式来鼓舞我，我觉得老师说的很对，我们做任何事情不仅仅依靠自己的爱好，看法也是特别重要的。对人的看法、对待生活的看法以及对待工作的看法。那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪。只要你的看法是主动的，那么那些都不是阻碍。在我们心里要拥有一颗主动向上、乐观的心。生活就会更加的美妙。信任生活，信任自己加油！1

13、1月29日从上班到现在没有休息过，每天又要重复着一样的眼镜介绍，今日起床后感觉嗓子很疼，心里想想还是高校好啊，工作了，一点空闲时间都没有。迈着沉重的步伐来到了店面，同事小芳望见我满脸郁闷，就主动和我打招呼。我告知了她我嗓子不舒适。没想到她去买了润喉片给我。我当时心里很感动，没想到来实习这几天就得到了同事的关切，我想在社会中为人处世是很重要的。12月1日今日听了罗姐的培训课，对我的影响特殊大。以前我始终认为自己不算是特殊懒的人，跟她比起来我才发觉对于自己的事业，对自己的将来，我做的远远不够。从她身上真的证明白一个道理，人只有经验了磨练与苦痛才能胜利，一步飞天的命运对我们来说都太不现实。12月3日

14、今日是一个多月以来最累的一天，坐在那压根就不想动。真的是因为工作太久，始终没有休息的时间。现在回头想想真的觉得不行思议。看到学校里的学子们，突然好怀念校内生活，可是时间一去不复返，就要毕业了，毕业前肯定要和学校的挚友们好好聚一下。12月6日今日一想这一个月的实习立刻就要结束了，心里觉得特殊兴奋。这一个月让我从不情愿接触生疏人，到现在的主动和生疏人说话打招呼，我觉得这份工作对我的变更还是很大的。不论如何，我已经体会到社会上的困难了。学会了怎么说话，不过很兴奋归兴奋，还是珍惜最终的几天工作日吧！12月8日时间总是在不经意间消逝，实习在今日就要结束了。销售实习日记 篇34月5日今日很快乐。因为今日经

15、理夸我了，说我工作很仔细。我特别的快乐啊。原来仔细的去做一件事而得到别人的认同是一件这么快乐的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和敬重，最终实现了自己的价值一样，是件特别有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时时常的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照看，所以很感谢她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐性的教我，不会因为我是新人什么都不懂就指责骂我。我的指导老师是林经理，她平常也是个亲善可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很肃穆，有点怕怕的。不过自己当心的做事就不会有事的，当心驶得万年船

16、嘛，嘻嘻，美妙的一天。销售实习日记 篇4XX年1月17 日 星期二 小雨从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节接近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热忱，大街小巷都起先喧闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下起先了。也许了解一下凯里民健电脑有限公司的状况，虽然不是大公司，但其经营氛围的确不错。 春节接近，我们公司的人手也起先急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的状况下，依旧要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。今日，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他

17、几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了肯定的销售技巧，熟识了工作流程与留意事项，收获颇丰。XX年1月20日 星期五 天气：小雨转雨夹雪今日的天气依旧冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想始终赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热忱最终还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈

18、向了民健电脑空调有限公司。经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，最终可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被支配在了电脑销售部，感觉很好，终归自己也很喜爱电脑。一进大门，望见的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。 “大家可好啊”，我问候道。“小弟，你来了啊!”海尔空调张姐第一个见了我。我到了电脑柜，还没正式起先营业，大家都围上来，我们在一起闲聊，他们关切的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的干脆问他们就是。之后，我就起先自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等打算工作。万事开头难，今日第一次独当一面的进行电脑销售，刚起先有点惊慌。但是到了后来，可能因为几位消费

19、者真的都很和善，很好说话，慢慢的把惊慌的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满足的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。下班的时候，天空尽然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮丽，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的寒冷，抓紧往挚友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。XX年1月23 星期一 天气：小雪今日可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今日却依旧要顶着寒冷去上班。没方法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。而供公司也在这个喜庆的日

20、子里搞起了实惠活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了许多，往往还没给一位顾客具体的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。看着我忙得不行开交，隔壁的老王教了我一隐私绝技：太忙的时候，不行太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让别的顾客久等而流失客源了。果不其然，在这一招的运用之下，再配上公司送出的小礼物与打折力度，也许的将电脑功能介绍一遍，顾客便会主动掏钱买了，销量比平常大许多。看

21、来，以后工作的时候真的要驾驭一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前始终努力解说，舌头都快讲抽筋了，掏钱买的顾客反而不多，而在老王的那一记绝技的运用下销量却飙升了。接近下班的时候，公司给我们每一位销售员都发了一个鲜红鲜红的红包，里面也是一张鲜红鲜红的人民币，虽然钱不多，但是劳碌的一天工作，的确是在这种喜庆的氛围中结束的。出门一看，这次下的是真正的雪，但是有点小，感觉更像头皮屑。迈开大步，抓紧往回赶。XX年1月27日 星期五 天气：阴转小雨看来，冷是我今年毕业实习过程里最难克服的一道难关了。对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天的确有点难以承受。但是没方法，工作还是得接着，加油

22、!坚持就是成功。今日比较郁闷的一点是，上班的时候尽然忘了打卡了。我们公司的员工上班之前都要进行指纹打卡来确定上班时间。因为还没养成这种习惯，而且今日早上来的时候有点匆忙，就忘了了用自己的大拇指按一下那个不起眼的机器了。结果忙了半天，才突然想起来这事，跑去打卡了。嗨，心里想着，得算是迟到了，不由一阵郁闷。但很快我就收起了这种郁闷，算迟到就算迟到吧，也没什么。而且这几天店里的工作始终很忙，春节期间似乎大家的钱包都鼓鼓的，一个个财大气粗的，当然跟我们的促销活动有关，但是这种销售量让我不得不感叹中国人民消费实力的强大。下班的时候，小组长老赵拍了拍我肩膀，说：小郑啊，今日你忘了打卡?呵呵，知道你没迟到，

23、帮你改过来了，下次不要忘了打卡啊。呵呵，虽然说有没有迟到无所谓，但是我仍旧感受到了，这个公司的暖暖的一种关怀。XX年1月30日 星期一 天气：小雨这几天的温度都在零度以上，实在让我大感欣慰。但是在上班的路上依旧让我冷得颤抖，也只有到了公司上班，才能感到浓浓的暖意。公司的促销活动结束了，今日下班之后，为了庆祝这几天取得的令人满足的销售成果，今日下班之后，公司组织了一场庆祝活动。先是带我们去自助烧烤店大吃了一顿，又拉着我们几个去ktv大吼一顿。始终喜爱唱歌的我在里面唱了几首周杰伦的歌，东风破，发如雪什么的，大家都惊羡道：哇，似乎周杰伦哪。呵呵，说得我心花怒放的，其实哪里像了，不过是跟他一样有点咬字

24、不清罢了。热水器柜的小李，平常是个很文雅的女同事，没想到一到ktv包厢，一下子就变了一个人，在那里成了麦霸，不过歌的确唱得很不错，听着也享受。大姐大一样的张小姐，跟着一群男同事在那里玩色子。晚上回到住处，喝了不少啤酒，头有点晕晕的。XX年2月7日 星期二 天气：阴转多云今日刚到公司没多久，就有一个生疏的面孔来到我们那，原来是一个新来的员工，姓王。小组长老赵把他安排到我一组，叫他跟着我学习。我晕，前几天我还是菜鸟来着，怎么这么快要起先让我带人了。呵呵，不过，怎么说我也干了这么多天不是?春节促销那几天都熬过来了，充分说明白我已经具备了教其他菜鸟的实力了呵呵。销售实习日记 篇5今日很有幸在港澳花园看

25、到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今日的感受吧。早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦！又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果真不适合在工地！第一次切身体会到施工现场的艰苦啊之后孟总的讲座很受用，知道了许多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将仔细消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了。但今日还是有点缺憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉

26、那个占地面积好小（也许也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关），小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的（沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤），但最终时间不够也没能听听专业人士是怎么说明的。后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想假如我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称假如有钱买彩石山庄也不买港澳花园。总的来说，今日去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今日的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别

27、墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期盼明天见到他们的老总，我觉得确定会和今日见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待明天的实习。晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期盼，希望能让我挥杆打2下啊。销售实习日记 篇63月31日 小雨实习第一天，我一大早匆忙的打算了一下就做车就来到了广安消防器材有限公司。对于这个公司我是很熟识的，暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简洁的程序，我就顺当的成为了公司的一员。精彩的一天要起先了。林经理是个很亲善的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路途给我做了简洁的介绍。

28、之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天起先我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经验。第一天就是在办公室里了解状况没什么事做。3月33日 小雨-多云今日起先我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应当留意的事项。从早上起先一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的许多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的生气不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应当具备基本的情操和基本的素养。是比较学术

29、的东西。感觉和我们在学校上课没什么区分。就是用我们本地话期间常常用我们本地的语言进行沟通很亲切也很好玩。大家都很主动的。下午是实践老师带我们很具体的参观了公司的人事处和平安部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很常常的运用到的。3月33日 阴-阵雨虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平常习惯于睡懒觉的我忽然觉得时间不够用!但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要情愿挤，还是有的。而且我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。所以只好起先渐渐调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。销售实习日记 篇7销售本身就是一份具有挑战的工作,员工必需具备吃苦耐劳的素养.其他部门或许理论学问基础深厚点就可以应付自如,可在销售部门不同,每天面对形形色色的客户,我们必需每天调整心态,时刻保持主动自信的状态,一步一个脚印踏踏实实的总会带来成果的。