自来水公司个人工作总结最新.docx





《自来水公司个人工作总结最新.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《自来水公司个人工作总结最新.docx(23页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、自来水公司个人工作总结最新自来水公司个人工作总结最新1 20_年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的进步,综合实力大大增加,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作,工作主动性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,接近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信念和决心,在新的一
2、年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概 截止20_年_月_日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨,实际完成销量:_吨,完成目标_%。全年销售金额:_元(其中含运费:_元),回收资金:_元,资金回收率达到_%;降老款任务_李副总同意收回70%,了结老帐,详细工作正在跟进中。 二、详细履行职责 1、实习考察期:20_年_月 1)管理公司客户13家,每月发货量在150T250T不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制
3、。 3)开展_系统进行初始化工作。 4)送样客户60家,并做到刚好跟踪和反馈试用状况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家,但点多量小,客户群选购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发找寻市场:_纱、中碱_纱;对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期:20_年_月_月 下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对_、三方电力、_等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理,保证客户满足度 三、公司活动 在完成本质工作之余,极参与公司组织的一些企业文化活动,
4、即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。 (1)热心关注团委工作,被评为20_年_市市级优秀团员; (2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人; (3)帮助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作的爱好,担当销售公司_的通讯员工作。在今后的工作中,我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。 四、自我反省 回顾自己20_年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都非常融洽,但由于自己刚迈进社会,仅靠着对销售工作的酷爱,而缺乏阅历和专业的营销学问,在工作中主动性欠缺,过于信任他人,造成货款回收的延期;在产品供应惊慌的状况下对新客
5、户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习,为了吸取阅历教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思: 1、为能在营销学问上有所提高,我在工作之余进行_高校国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参与公司其它活动过多,分散销售工作留意力。 以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还许多,今后会戒骄戒躁,保持一种虚心谨慎的工作看法。
6、 五、明年工作安排 (1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜寻,只要有一线希望的,主动送样,刚好到现场跟踪运用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对_等地的透亮板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,_的方格布目前供不应求,价格为82008600元/吨,我司产品在质量上优于对方,但25003000元/吨的差价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采纳我司纱,进入该市场较为简单,但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火
7、出丝,华东地区土工格栅市场,_、_、_将是一个增长点。 (4)_明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预料有所增加。 (5)对_网格布用纱,20_年选购点是_、_、_,但随着_年价格上涨,估计上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场,_、_、三方电力会随价格的调整,预料降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。 依据以上分析,20_年上半年我所负责的片区压力是特别大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长,阅历和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。
8、 自来水公司个人工作总结最新2 (一)、领导重视,组织开展创建“职工之家”活动 公司领导历来重视工会工作,留意调动公司工会干部的主动性和创建性,把工会工作与公司日常工作有机结合起来,与业务工作一同部署、一齐抓落实,使公司工会的整体工作水平进一步提高,成为温馨的职工之家。 1、加强对工会工作的领导,成立了由总经理担当组长,工会主席担当副组长,工会委员为成员,工青妇主动参加的共建“职工之家”领导小组,为工会做好创建工作供应了组织保证; 2、加强工会基础建设,健全工会工作机构、充溢工会力气,努力培育一支热心为群众服务的工会主动分子;建立工会活动、会议记录和工会档案保管制度,依据“职工自愿,组织考核”
9、的原则刚好发展工会会员,工会会员占单位职工总数的100%。 3、实行民主监督制度,办事公开,工会经费收、管、用符合财务管理制度,帐目清晰,合理开支,定期公布,接受群众监督,确保有限的工会经费用在刀刃上。 4、在人力、物力、财力等方面赐予大力的支持,让公司工会活动有经费、有场所、有器材,公司干群关系融洽、精神面貌好。 (二)、围绕工作重点,健全工作机制,促进公司文明建设 1、在广泛征求干部职工看法的基础上,我们主动协作局机关抓好机关行政效能建设的实行,大力推动规范化服务型政府建设工作,大大提高了自来水公司的办事效率和透亮度。广泛宣扬贯彻公民道德建设纲要,做到公司环境整齐,职工仪表端庄,工作秩序井
10、然。广阔干部职工树立了公仆意识、服务意识,工作上讲效率、讲奉献。职工遵纪遵守法律,民主气氛深厚,供水质量和服务水平明显提高,得到了群众的一样认可。 2、协作局机关做好劳动模范,先进集体,先进个人的举荐、评比和宣扬工作。并组织广阔会员组织观看抗震救灾英模事迹报告会,并把学习英模和当前的工作紧密结合起来,把感动化作工作的动力,落实在详细行动上,体现在城市供水的事业中,为夺取抗震救灾、灾后重建和全面建设小康社会的成功而努力奋斗。 3、开展“献爱心”等互济互助活动。在抗震救灾中,员工自发向灾区献爱心,共计捐款14100余元,为灾区伤员送去20_余元的慰问食品,先后派出志愿者20余人次到都江堰、彭州等地
11、震重灾区参与抗震救灾。 (三)、加强对职工的教化,不断提高职工队伍的政治、业务水平 公司工会充分发挥工会的桥梁作用,主动、主动协作党组织开展职工政治思想教化,刚好分析职工思想动态,有针对性地做好各项思想工作。 针对供水工作特点,主动开展供水业务学问、岗位学问培训,促进干部职工自学成才。激励、支持职工参与各类培训和学历教化,以提高职工的文化水平和业务实力,公司技术岗位持证上岗率达100%。 (四)、增加职工的民办法识,保障职工的主子翁地位 协作县直机关工会开展工会法、劳动法等法律培训,加强干部职工的主子翁意识,围绕单位的中心工作,开展提合理化建议与献计献策等活动。 1、定期不定期召开工会工作会议
12、和职工(代表)座谈会,听取职工看法和建议,拓宽职工民主参加渠道,做到凡涉及职工利益、事关大局的重要事项,都要由工会牵头,广泛征求职工看法,充分接受职工建议,使领导的决策更具民主化、科学化、合理化。 2、协作有关部门组织职工开展公司班子成员和中层干部的民主评议,开拓公示栏、设立举报箱,以主子翁精神实事求是地评价每一位班子成员和中层干部,加强对班子成员的监督。 3、立足于工作实际,围绕县委、县政府提出的“_”的总体思路,立足当前,着眼将来,实行各种形式,促进县城供水事业更好发展。 (五)、履行工会职能,关切职工生活,维护职工利益 一年来,我公司工会在党组织的领导下,在妇委会、共青团的亲密协作下,不
13、断加大维护职工权益的力度,工会活动形式多样、内容丰富,有力地促进干部职工的身心健康,陶冶干部职工的精神情操,进一步沟通了干部职工之间的感情。 1、亲密联系群众,刚好发觉并帮助解决职工在工作、生活中遇到的困难。慰问病员职工,让他们体会工会大家庭的暖和。 2、关注职工的身体健康,仔细做好职工的卫生保健工作。20_年10月份,我们组织了全体干部职工进行体检,并在工会委员会里通过了今后每年在职干部职工至少正常体检一次,作为公司文明建设的重要内容。 3、文体活动丰富多彩。我们主动开展或参与有关部门组织的登山、篮球、排球、演讲等文体竞赛;还组织干部职工观看奥运会圣火传递仪式、抗震救灾英模事迹报告会等,既强
14、健了干部职工的体魄,又加强了会员的爱国主义教化。 4、自来水公司由于工作性质确定,女工人数较多,占公司总人数三分之二,多数分布在泵房和营业等重要岗位,女工队伍的好与坏干脆关系到地区的供水和收费、关系到公司的经济效益。为了做好女工工作,我们在依照劳动法、妇女爱护法、中国妇女发展纲要等法律、纲要依法维权的同时,在每年的“三八妇女节”组织女职工外出开展活动,维护妇女的合法权益。 在今年的工会工作中我们虽然取得了一点点成果,但距上级工作组织的要求还存在肯定距离,自身工作还存在着很多不足。在今后的工作中,我们将切实实行工会法,充分调动广阔职工群众参加公司生产经营和工会工作的主动性,依法维护职工的合法权益
15、,真心实意为职工群众办好事、办实事,努力解决职工的实际问题。 自来水公司个人工作总结最新3 一年来,自来水厂在集团公司党委的正确指导下,以“、优质服务”为中心,紧紧围绕集团公司年初下达的生产目标,确保平安生产的前提下,开展各项工作。一年来,在水厂领导班子的带领下;在机关部室和兄弟单位的大力支持下;在全厂职工的共同努力下,较好的完成了各项生产目标任务。现就一年来的工作状况进行回顾总结如下: 一、经济指标完成状况 安排产水量34,688,500立方米,实际完成产水量33,383,523。06立方米,完成全年安排水量的96。2%,耗电量kwh,缴纳电费元,耗氯量吨, 1、出水合格率99% 2、事故处
16、置刚好率100% 3、设备完好率99% 4、生产调度指令完成率100% 5、费用预算为_万元,实际支出_万元,较预算完成%,专项资金预算为_万元,实际完成_万元,较预算完成%。 二、完成主要工作状况 1、围绕经营抓管理 结合水厂生产实际状况,仔细做好水厂生产经营管理工作,依据年初集团公司下达的各项生产目标,领导班子成员及主要骨干特召开“如何做好经营管理工作”专题会议,对水厂的生产设施设备进行各项性能分析。水厂设备运用年限较长,老化严峻,出现高耗低产及设备不匹配,有“小马拉大车”的现象,这些现象不仅造成生产费用增加,生产设备效能退化,同时产水量削减。 针对此状况水厂制定了整改,首先对低于额定出水
17、量的机泵,加装扬水管,降低吸水口的高度,满意吸水口需求量,达到机泵的额定出水量,使机泵效率达到100%以上,实现了基本的经济效益。其次,对泵房的变压器出现“小马拉大车”的现象,将负荷设备机泵功率进行了合理调配,消退了故障隐患,保证了设备的正常运用年限。通过此次整改落实,生产成本有所降低。 2、加强设备维护管理,保证生产设备平安运营 水厂建设至今已有之久,运行设备趋于老化,日常生产中为确保平安供水,在不影响供水状况下,避开用水高峰时段。对生产运行的机泵共计维护检修10台次、更换新装3台。“_”事务发生以来,水厂为确保城市平安供水、维护首府秩序稳定,在人员少,任务重的状况下,全体干部职工发扬抗拒疲
18、惫,连续作战的精神。加大管线巡察力度,巡察共计26次;更换各类阀门10个、电机轴承水封3次、软启动器4个;对管线的警示标牌全部进行重新粉刷;改造1060高地电动阀;巡供电线路24次;修理配电盘28次;调整泵房液位计8个。以上工作为平安供水、平安稳定供应了有力保障。 3、加强业务单位协调合作,解除供电隐患平安过冬 水厂属生产单位,电能是我厂的生产动脉,往年供电部门停电检修只是单方面的,并未考虑水厂是否是制水高峰时段,属行业霸权作风,不与水厂协商,强行停电,干脆影响水厂的正常运行。南郊供电所今年7月16日下达停电安排通知,接到此通知后,厂领导考虑到,因刚突发“_”事务,而且7月是供水高峰时期,如在
19、这特别期间停电,不能保障正常生产,影响城市居民的正常用水,同时会导致社会的不稳定。厂领导主动与供电部门多次进行协调沟通,取消了停电安排,因此避开了两个特别时期。将原来的停电时段_小时分成_月_日与_日,每天各4小时来进行工作检修。 水厂为削减正常生产停电时间,利用供电部门停电检修时段的机会,对水厂_公里_线存在的供电隐患进行检修,全线共计更换绝缘子40个、对松脱的64根电杆上的绝缘子进行了紧固绑扎。确保供电线路平安过冬,平安生产有了牢靠保证。 三、加强职工平安教肓、提高生产岗位平安防范意识 水厂主要任务是保证平安制水,首要工作是抓好平安生产。为了使职工在生产岗位中更加坚固树立平安防范意识,年初
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 自来水 公司 个人 工作总结 最新

限制150内