工作计划活动策划工作计划书 .docx

《工作计划活动策划工作计划书 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工作计划活动策划工作计划书 .docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、工作计划,活动策划工作计划书活动策划工作安排书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作安排书 结合杭州春泉有限公司的发呈现状，针对杭州春泉大米的销售推广制定如下销售安排：一、目标与愿景 安排每月达成 500 吨以上的销售任务，年度任务达成 7000 吨的销售业绩；客户开发以每月开发 10 个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户 50 个以上。安排以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，详细思路如下：二、工作思路 1、明确职责 量化考核时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场

2、服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 销售部驻点业务必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方

3、案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣扬公司政策，提升品牌影响力及知名度，培育忠实客户； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制； 3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行，即使再

4、好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议探讨通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并刚好调整，更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准：a 业务经理 1 名（销售部）市场部经理 1 名负责业务团队的组建考核，市场推广 及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b 市场信息管理员 1 名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业

5、务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严峻，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争非常激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商供应最实惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者供应最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源 我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有

6、特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓供应保证。五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象 为了打造xx的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌，不同类型的系列产品采纳不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换

7、代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳高、中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣扬企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.主动参与各种大型行业会

8、议及与各地经销商联合举办多种形式的产品学问讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场协作经销商做一些墙体广告，单页宣扬，海报，KT板或室内 六销售部组织架构 七销售部费用预算及成本分析 A 人员费用预算 1.业务经理待遇：底薪 1400 元/月，提成 20 元/吨,出差补助标准：100元/ 天，车费实报实销（限制在 500 元/月），住宿费标准 80-100 元/天 2.款待费用 400 元/月手机费用 200 元/月（每人预料总费用 0700 万元/月）3.业务代表待遇：底薪 1200 元/月，提成 30 元

9、/吨，差旅补助 60 元/天，车 费实报实销限制在 300 元/月，住宿费 30 元/天。手机费 300 元/月（每人预料总费用 5000 元/月）B 市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动，预料销售 500 吨，需赠品 1 万袋，预料25 万元 总费用合计：业务经理 2 名，费用总计 2 万元，业务代表 8 人，费用总计 4 万元，人员成本合计 6 万元；市场推广费用 25 万元，总费用 31 万元/月 C 成本分析：单月销量 1000 吨，销售额平均 400 万以上，如按总费用 31 万元预算，则吨 均费用 310 元/月。业务人员待遇制度 1.底薪：a.试用期一个月，底薪 1000

10、元/月，不含任务 b.试用期过后其次个月任务底薪 1000 元/月，含 50 吨任务，50 吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成 50 吨任务底薪 600 元/月 c第三个月完不成 50 吨任务，公司建议辞退 2.补助：60 元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 3.话费：每月报销 200 元，以实际打印发票为准 4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天 20 元以内 市场推广费用标准：1.门头制作：制作及安装总计费用的 30%计算，月总体投放量预料 1xx元左 右； 2.市场推广费用：以买

11、赠为主，赠品以杂粮为主 3.样品：依据市场需求调整产品结构活动策划工作安排书(二) xx 年工作安排及商场活动策划 工作职责：1、组织本楼层的工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反应员工及柜组状况。2、仔细帮助店长工作，落实每天的工作内容，发觉违规刚好订正。3、了解部门人员思想状况，解除不良倾向，刚好汇报，探讨予以解决。4、严格落实部门员工遵守工作流程，工作要点和规章制度，培育员工高度的责任感和工作热忱。5、不定时巡察各岗位，指导员工并督促完成。6、宣扬团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增加员工的凝合力和向导力。7、组织并参加策划有利于公司的发展促销活动。8、主持部门会议，分析工作现

12、状，提出工作要求和解决方法，明确工作目标。9、解决问题要有章可循，注意个人修养，给员工树立良好形象。10、担当本区域的销售。以下是商场活动策划：四月 活动主题：春暖花开自由新百 活动时间：3 月 29 日——4 月 11 日 活动内容：1.活动一，凡在精品百货区一次性消费满 288 元，可获赠风筝一个。2.活动二：大转盘，活动期间凡在百货消费满 288、488、688 可参加幸运大转盘活动，活动奖项 2 元—15 元奖品，费用由柜组担当 3.活动三：活动期间可参加超低折扣券抽奖活动 活动经费：风筝 100 个 x15x4=6000 元、条幅 80 元、大转盘

13、 70000 元、x 展架约 150 元快讯 5000 份约 5000 元。合计 81730 五月 活动主题：缤纷五月，精彩有礼尽在新百 活动时间：5 月 1 日——5 月 3 日 活动内容：活动一：模特走秀，预料模特 12 人左右。凡在精品百货区购买 800元、500 元、300 元均可享受抽奖活动。奖项设置：一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天 16 个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。活动二：活动期间，柜组依据自己品牌，设立特推品 活动费用：舞台 xx 元、滚门 xx 元、主持司仪 xx 元、广告牌条幅 88

14、0元、x 展架 2 个 150 元、氛围布置 500 元、奖品电视 3 个 3x3000 元=6000 元、电磁炉 15x300=4500、电饭锅 15x300=4500 元、烧水壶15x150=2250 元、杯子 1000 个约 10000 元、快讯 10000 份约 10000元。合计约为 六月 活动主题我的六一我做主 活动时间 6 月 1 日——6 月 1 日 活动内容：活动一：凡进店的小挚友均有礼品相送，毛绒玩具，面具，正门口支配三位穿卡通形象服的人发气球，糖果，气球上印有新百的图标。活动二：与超市协调档期活动，可组织儿童参加绘画，唱歌竞赛， 奖项设置：价值 1

15、0—20 元绘画类工具 童装区域服饰折扣。六一下午可组织县里的幼儿园进行舞蹈竞赛。活动经费：卡通形象服 3x500=1500 元、气球 100 元、玩具面具约 1000元、场内氛围 300 元，快讯 5000 张 5000 元 七月：快乐暑期自由新百 让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点 九月：活动主题:中秋情浓意更浓活动时间：9 月 19 日—9 月 19 日 9 月 10 日—9 月 10 日 活动内容：商品进行折扣送礼品 服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店

16、铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。活动经费：礼品由商户自己担当、场内氛围布置 500 元。十月 活动主题：秀出靓丽、秀出美尽在新百 活动时间：10 月 1 日——10 月 3 日 活动内容：模特走秀，预料模特 12 人左右。凡在精品百货区购买 800元、500 元、300 元均可享受抽奖活动。一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天 16 个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。活动费用：舞台 xx 元、滚门 xx 元、主持司仪 xx 元、广告牌条幅 880元、x 展

17、架 2 个 150 元、氛围布置 500 元、奖品电视 3 个 3xxx 元=6000元、电磁炉 15x150=2250/电饭锅 15x100=1500 元、烧水壶 15x80=1200元、杯子 500 个约 1300 元、快讯 10000 份约 10000 份。合计约为 29780 十一月 活动时间：11 月 2 日—11 月 8 日（一个周）活动主题：活动内容：特卖会，进行清仓甩货。活动经费：舞台费 xx 元、门口展架 2x200=400 元、大广告牌子 500元、现场氛围布置 500 元。快讯 5000 张 5000 元 十二月 活动时间：12 月 23 日—12

18、 月 25 日 活动主题：送一片平安给世界尽在新百 活动内容：一楼大厅电梯口买 6 米圣诞树（可许久用)，店内有 6 个圣诞老人发送糖果礼品气球。活动费用：圣诞衣 6x100 元、糖果礼品、气球：800 元、场内氛围布置 500 元、圣诞树 3000 元、快讯 5000 张 5000 元活动策划工作安排书(三) 策划书 策划书是对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本。策划书可以为整个活动供应有力的指导，并能找到活动的不足之处。一般分为：商业策划书、创业安排书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。1 写作格式 1、策划书

19、名称 尽可能详细的写出策划名称，如×年×月××公会××活动策划书，置于页面中心，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景 这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析(SWOT 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的预料制定安排。如环境不明，则应当通过

20、调查探讨等方式进行分析加以补充。3、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目标要详细化，并须要满意重要性、可行性、时效性 4、资源须要 列出所需人力资源，物力资源，包括运用的地方，如教室或运用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和须要资源两部分。5、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各

21、工作项目，应根据时间的先后依次排列，绘制实施时辰表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责刚好间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。6、经费预算活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。7、活动中应留意的问题及细微环节 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。8、活动负责人及主要参加者：注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位(假如是小组策划应注明小组名称、负责人)。2 写作技巧 1、条理肯定要清晰，分类要合理

22、，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推动)、预算 2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣扬(包含宣扬形式以及宣扬日程) 报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等) 活动形式(这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，假如是体育类竞赛就应包含赛程赛制规则等等。) 活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应当干的事，什么时候宣扬，什么时候都是哪个阶段的竞赛等等;二是小流程，即正式竞赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似

23、于晚会节目单，只出现观众和竞赛人员应知道的流程。一般状况给外人看的策划只出现小流程) 评奖(含奖项设置、评奖方法、平分细则等等),留意事项(详细活动详细分析) 3、分工要根据工种给工作人员分类，同时闻名各项工作完成时限(这一块肯定要细，要责任到人) 4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬，该省的肯定要省 5、假如是要拉赞助的活动肯定要单独做赞助邀请 6、策划的语言肯定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话 7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样，这样才清晰整齐。3 留意事项 1、可以特地给策划书制作封页，力求简洁，凝重，策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 3、策划书需从纸张的长边装订;内容仅供参考本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页