民营医院科室营销策略分析(共4页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上民营医院科室营销策略分析提要：保健科是最大效益科，目前中国民营医疗中经营善者寥寥无几，但是生活中就业、工作压力与日俱增，缓解工作压力，预防保健提上日程，而且，是树立最佳途径，并且会带来利润型病员。民营机构的知名度不能不说高，所有国营机构的病号比民营机构多，国营机构收费也不低，却又为何？一、针对目前市场状况所提出的一些建议（一）、科室设立上的分类1、利润型科室：男科、妇科、不育不孕科、妇产科、肛肠科，结石科、（不做详谈）2、狙击型科室：内科、外科、皮肤科、儿科其功能主要是：（1）、为狙击对手，使对手无空挡可钻；（2）、适当开展大而并非专业的科室；（3）、不以利润为目的，

2、但成本控制上等于只求生存；（4）、大手术开展（并非很高技术含量）做对手所无法做到，使其竞争中处于无奈；3、冲击型科室（1）、一方面为试探市场，二为培育市场；（2）、操作上先生存，不进行高投入，但医护人员实力要求高素质，长期国营体制中这类人员离退休极多；（3）、这类科室有： A、牙科、五官科、保健科（体检）；B、结石科或许会有市场；（4）、分割市场：不能因为有竞争对手而失去信心，关键我们去培养市场，改善就医观念，追求美与健康消费；二、注重培育市场（一）、所有房地产都在炒作概念，改变居民观念与生活追求，而医疗我认为亦然；（二）、经营之道有两种：一是顺应市场（不做详谈），二是推动市场，引导消费，华美

3、整形是典型引导市场型经营；（三）、保健科（体检）是最大效益科：目前中国民营医疗中经营善者寥寥无几，但是生活中就业、工作压力与日俱增，缓解工作压力，预防保健提上日程，而且，是树立医院品牌最佳途径；并且会带来利润型病员。三、营销手段（一）、关注信誉度1、民营机构的知名度不能不说高，然而为何病人无几呢？所有国营机构的病号比民营机构多，国营机构收费也不低，却又为何？都是因为信任度因素，所以宣传上应当关注信任度；2、知名度是广告打出来，是用大堆人民币堆上的，而美誉度当是精心经营的；（二）、深入人心，让市民了解医院，隐藏利润科室1、利润型科室就是生殖医学，而甚生殖医学在中国目前的老百姓心中都有厌恶感，患者

4、也难以启齿；2、就医心理就是躲躲藏藏，哪怕是妇科病亦然，所以不能是因为利润而急于求成，而成为治疗生殖道疾病而上门，而应当采用“水涨船高”做法；3、先让群众了解医院即规模、环境、医院专业人员、而不是科室；4、控制普科，紧抓利润型科室，树立良好口碑，中国有句古语：“一个人他有精神病，那么对方有可能有精神病，然而，全部人都说他有精神病，那么他就有精神病。”这就是众口所烁金。经营效应应是：普遍人觉得便宜。5、公益化中带技术宣传，带公益化技术宣传才是最高炒作；6、关注后备病源。（1）、目前民营机构都是从现有市场中寻找病号，而不是去培育属于自己的市场，投资几百万的机构应当是千秋基业，应当是一出生就是我们后备病源，而且，生殖医疗其范围是何等之广；（2）、改变观念：妇科病号是无法阻挡，而少儿的包皮包茎，大人阳痿早泄，性功能障碍为何难以启齿？都是因为广告上没有正确引导患者，也没有人家一个患病的理由，别老说别人嫖娼。根据这几大类的区分，我们可以知道科室营销的重点，明确科室营销的目的以达到更好的效果。专心-专注-专业