2022促销活动总结15篇_2.docx

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1、2022促销活动总结15篇促销活动总结120xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515条。这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：一、整个系列产品销量的提高，特殊是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。二、产品市场氛围的

2、营造和拉动，在xx年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧xx的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。三、这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼刚好，各分销商主动主动协作这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。一、对于困难多变的市场，我们没有一个合理的数据来预料到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售安排数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预料

3、的依据。二、由于商场这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧x

4、x的价格。但在商场的正确掌控下，xx的价格并未见明显异样。而xx的价格却一路走低。在去年10月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有安排的限制发货量。不为了销量而做销售。五、数据的核报工作没有刚好连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有刚好跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预料在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对xx做一

5、个跟进活动，让市场的氛围接着热起来。一、活动主题中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20xx年9月23日20xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活

6、动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓”（原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）“快乐在华联，情浓意更浓”1、20xx年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保

7、健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转

8、动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“快乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）五、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。营

9、运处：场地、地堆的供应。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。促销活动总结2由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原则，创建性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的领先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的确定了不同的活动方式，

10、但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣扬做到位；E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进行兑奖。2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件

11、和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请必需经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈

12、设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的专心性，提升活动的销售效果。上述，就应只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。促销活动总结3“三八”促销活动已经在20号正式结束，依据在终端的销售状况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参加店面有两家，依据两家不怜悯况分别做出不听的分析报告：十月xx店面位于xx比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费

13、的人群主要是在旁边小区居住或者上班的各类人群。在十月xx旁边没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月xx的活动总结起来有以下几点：1.整个活动商家的协作对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项支配。并对我们的活动提出过自己的看法。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能主动的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2.销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销

14、售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。3.活动宣扬相对影响较小。十月xx旁边都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣扬单许多的人并不接受。完全的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣扬单去店内进行询问或者消费。4.十月xx的店员对于活动及公司的一些建议：.活动对销售有肯定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也便利推销。.鞋子款式太少，许多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。.产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。综合整个十月xx的状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，

15、让跟多的顾客了解并运用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面全部产品占有的空间是最小的，当然全部销售额里面也是最少的。甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有许多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月xx这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心xx活动总结有以下几点：1.整个活动商家在协作上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活

16、动前能先和商家就这个问题先达成一样，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的协作程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣扬海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能主动的在销售中对顾客进行引导。2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。3.活动宣扬有肯定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面干脆询问活动的详细内容。4.员工对这次

17、活动的一些看法：.活动对于鞋子的销售有肯定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以接着做。.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋始终到现在还没有上架。综合甜心xx的几点看法我认为：妇幼保健院旁边位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣扬力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的状况下有独特的竞争优势。“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成果也不是很志向，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过

18、短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了许多的产品宣扬及网络推广，但就目前的状况来看在网络上我们的推广取得很大的胜利，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注意我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。2.公司目前状况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售状况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成肯定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们

19、更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。3.要刚好对商家的货品进行调换。换季产品要刚好上架，能再下一个季度来临前就刚好把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的看法。促销活动总结420xx年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心促销活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的促销拍卖会，参加志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来

20、自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的促销品、拍卖品和捐赠物资。室外促销场促销一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场促销物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者干脆分发到灾区的孩子们手里。活动策划目的1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集部分费用2、为灾区一线妇女

21、儿童募集购置卫生用品3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品活动过程描述1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出促销活动想法，由小范围探讨可行性并且进行了场地早期踩点的打算。2、通过小范围探讨，在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，梦冰，卉欣，向灵），对外收集促销品（梦冰，向灵），宣扬资料打算（万水千山、穿*甲、佳佳）3、在5月26日对外公开活动内容， 公开方式（圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛）4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作安排和细化发布在论坛专贴跟贴中5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定

22、详细活动地点，工作岗位，工作流程，促销方式种类并把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响6、5月29日由卉欣更新细化安排发布在论坛专贴跟贴中7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成促销品收集，造册，登记，标价和汇总9、5月31日晚上最终敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料10、6月1日正式活动，现场打算经验了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全根据协定的岗位就位。起先时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地缘由提前1小时结

23、束，拍卖场由于场地缘由提前半小时结束。现场的促销品剩余较多。11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念12、6月1日3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛探讨贴中活动结果评价1、促销现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以干脆运往灾区优点：1、北京站志愿者参与踊跃，一部分有相应工作阅历的人（慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦）可以快速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中始终以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能仔细完成自

24、身工作，尤其是室外促销场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。始终在烈日下辛苦的促销和宣扬。2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清晰细致无错误。缺点：1、活动打算时间不够足够，没有提前把各项任务安排到位。2、活动对外宣扬时间较短，宣扬面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个促销种类的收支，选购安排的设计不够完善，有待进一步总结改进。4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。促销活动总结5xx年xx月xx日xx日开

25、展了xx周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的xx周年广播

26、稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。xx周年大型文艺晚会把整个xx周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，xx周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但

27、是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次xx周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次X周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够。4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次xx周年的缺憾。7、门店在xx周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在xx周年商品活动中，现场促销作的不

28、到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在xx周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，像个垃圾场。10、在xx周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结6“9月12”（农历八月初八）促销活动已经结束，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：帅康家电

29、店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在旁边村庄住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电旁边有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：1、整个活动商家的协作对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项支配。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能主动的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是

30、至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。3、活动宣扬相对影响较小。帅康家电店旁边是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣扬单数量很少。完全的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。4、对于活动及公司的一些建议：（1）活动对销售有肯定的拉动作用。活动是以特价为主，加上嬉戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也便利推广产品。（2）洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从状况看促销活动能够在

31、肯定程度上的提升销售业绩，使很多的顾客了解了我们的产品。对经销增加经营产品信念、店面销售也起到了很好的推动作用。5、对这次活动的一些看法：（1）活动对于洗澡机推广、销售有肯定的推动作用。终归是第一次，我们活动可以接着做。（2）促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。6、通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣扬力度，并能够给商家多一点支持，比如：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9月12”促销活动

32、取得的销售成果也不是很志向，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了许多的产品宣扬及招商推广，但就目前的状况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的胜利，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有肯定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注意我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。2、公司目前状况主要

33、是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售状况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。3、对地区的主要媒体广告是否要刚好推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和看法，不肯定全面。1、对于开业初期，每天上午进行其次次探望，尽量把协议都签回来。2、下午去做生疏探望，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个生疏

34、的电话，探望有需求的客户。3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做生疏探望，扫楼、特殊是酒店开业初期，须要全体人员的共同努力来参加销售队伍中，特殊是淡季，应当尽早把会议的图片做好进行宣扬，尽量发更多的宣扬页、图片。4、速8网络宣扬作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过肯定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行具体的对比。6、开业期间，应打算5间的免费试住房(依据房间的总数71间)对有肯定潜力

35、的客户进行免费发放，7、依据每次探望的客户资料，进行系统得分类，特殊是有肯定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人打算。8、形象比较好的可以做迎宾。9、对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。10、在酒店的大堂内播放宣扬图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。11、总经理致欢迎词。12、做有意义的嬉戏，须要构思。13、赐名片，进行其次次探望，有效的客户宣扬。促销活动总结7这个礼拜，我参与了三天的促销活动，跑了不少的地方，也感受到了公司的老业务员的辛苦，真的挺不简单的。看人脸色不说，还要想点方法让别人帮助自己完成调查表，可谓是身心俱疲。但

36、是苦中有乐，看到别人拿着赠送的小礼品快乐的走了，看着自己手中的调查表越来越多，心里还是很快乐的，有些满意感！就这几天的促销活动，不仅让我对工作的艰辛深有感受，而且对工作的方法也有一些自己的看法。咱们的促销活动是以发宣扬单，调查表再配以一些小礼品为主，主要在刚刚交付的小区里和街区商铺进行。街区商铺难度不大，绝大多数的老板还是挺协作的，就说邹新花园那里的街区和东南陶瓷城，每个商铺都有人在，我进去打招呼然后发宣扬单，主要是帮旁边的分销商宣扬一下，打个广告。遇到有意向的，还会多聊一下！进去主要是话说的好听点，不要让人家产生反感。比较麻烦的就是在小区里了，这些刚交付的小区，基本上该装修的都差不多了，那些

37、没有装修的，基本上就是手头紧，不能装修或拿不到房子，所以人也比较少，能找几个调查的人不简单啊。基本上跑了一天也找不到几个能真正帮我完成调查表的，奢侈时间不说，也让人难过。就这几天的活动下来，我还算是小有体会，以下说几点自己的建议：我觉得这街区商铺这一块，除了宣扬单之外，还应当协作一些调查表，这样可以留下一些有意向的客户的联系方式！而且这些调查表可以让业务员保管，这样可以随时的跟这些客户联系，假如能成的话，可以增加产品的销量！就小区里面，因为是在郊区，所以大多数人喜爱凑喧闹。我想假如我们在人多的地方，摆上几张桌子，穿戴上统一印有伟星管业字样的衣服帽子，再用大音响放上伟星管业广告，加上一些小礼品，

38、再派人到处发些传单，假如是在刚刚交付的小区里，加上人们的从众心理，我想到时候场面确定会相当喧闹。咱们伟星管业的口号是水管用伟星，平安又放心，而且咱们伟星管是绿色，环保，无毒，无味的，但大多数群众都不知道这些，那假如我们在促销活动的现场，用上几台熔融器，现场用管子做焊接，并且让群众闻闻味道，以此来证明咱们伟星管是不含任何有毒物质的，可以放心的运用来做家装水管，确定也会让群众对伟星有更深的印象的，从而达到了增加销售氛围的效果！本次促销活动的宗旨是了解终端需求，增加销售氛围，假如可以将这些事情都做到位，并且宣扬的力度也能跟的上，我想咱们对促销活动宗旨的实现也就会很快了！促销活动总结8针对本次元旦新年

39、促销活动，我厅前期进行了充分的打算活动并制定了详尽的安排：1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表协作，且提前对全部人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展供应了保障.最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率。2、宣扬方面，元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边

40、人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是“展间”的形式，背景宣扬画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为

41、主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭安排办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家1

42、8户，以实际成果为本次营销活动划上了完备的句号。最终,我们始终信任只要大家团结一样，敢想、敢拼、敢争先，我们就肯定能取得更大的成功!促销活动总结94月23日最终把我们xx年其次场激昂人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下：一、活动主题：“庆五一，xx真情送大礼！”二、活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。三、活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠。四、卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青1g，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，

43、衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！五、宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬（分工细致到个人，各尽其责）。六、商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）七、活动运行状况：销售业绩统计。活动赠品统计。八、分析说明：1、xx号业绩不志向，特殊是25号连基本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。xx号、xx号、3号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升！11天活动期

44、的客单价是xx元。2、人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。3、活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本限制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够限制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠

45、送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，比如送30粒的维生素e胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。对于一些急连忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去劝服顾客不拆单。对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处

46、，推出整改措施。卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避开卫生死角存在。卖场始终保持干净，整齐，空气簇新，温馨相宜。员工仪容仪表上严格根据公司要求执行。服务上我们做到。关怀无巨细，服务无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最亲善的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉运用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细微环节关怀顾客起先，到无止境的服务礼仪。我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问！沟通上做到三大主动，

47、主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动，主动解答顾客的疑问。主动加强与顾客的沟通。笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。漂亮源自太湖，满足源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”e”字微笑，让心情开心一天！只要规范了自己的服务，你会发觉提升服务质量，行动比口号精彩！促销活动总结10在本次3周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次3周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没