2022手机市场营销策划书 .docx

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1、2022手机市场营销策划书 手机市场营销策划书 1今年9月30日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：活动时间：9月30日(周日)-10月7日(周日)活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店中秋活动：活动主题：某商场携您度中秋，手机互动抽大奖。活动时间：9月30日(周日)-10月7

2、日(周日)活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出现有折扣上再送发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台

3、。当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款或者发送奖品。手机市场营销策划书 2一、中秋节手机促销活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、中秋节手机促销活动主题与XX手机共婵娟三、中秋节手机促销活动对象主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日起先。四、

4、中秋节手机促销活动时间中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、中秋节手机促销活动内容1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、中秋节手机促销还可以采纳活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券;情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。六、中秋节手机促销活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、中秋节手机促销活动留意1、对工作人员进

5、行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。手机市场营销策划书 3一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这xx天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追

6、求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在xx元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品。喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的特性化，希望有特地量身定做的手机。消费者购买手机的

7、主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查之中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。(二)竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较

8、受欢迎的国内品牌有：xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是xx等。尤其是xx，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务。我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺

9、点(Weakness):知名度底，担忧售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没

10、有了解客户真正所须要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样奢侈客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威逼(Threats):就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达x%x%，提高企业的知名度。五、营销战略(一)销售渠道1、依据对xx一城市市场的调查，探

11、讨了解后，发觉手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统xx台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有xx家，所以我们大约须要公司供应xx部手机。(2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。(二)促销策略在导入期，可以依据消费者喜

12、好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：广告目标：提高连锁店的知名度。广告主题：时尚、具有朝气，激情，充溢生命力。广告口号：xx。内容：xx。3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网络：与商业网站如xx等达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣扬和销售。在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。2)抽奖3)展示(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(

13、附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工运用。)(四)价格策略统一市场零售价格为xx元。1、对消费者价格为xx元，协作促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利x%，价格为xx元。假如各渠道成员达成销售目标，返x个点以激励。六、策划方案各项费用预算略。七、方案调整1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2、依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3、依据市场反映的信息做出相应的变更、手机市场营销策划书 4本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的足够。促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重

14、点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几点：1、超低的价格，2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3、给消费者带来的便利和好处，4、以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人看法好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务实力要强。此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。节日的前两到三天的时间进行试促销活动，刚好的发觉问题，刚好解决，以保证节日促销的顺当进行。促销前期要做好各个方面的打算工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺当开展。中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做打算。总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。