2022精选毕业的实习报告范文集合9篇.docx

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1、2022精选毕业的实习报告范文集合9篇毕业的实习报告 篇1我实习所在学校是宝鸡市斗鸡中学，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。基本状况如下：课堂教学：完成教案数3份，上课数4份。班主任工作：负责管理班级日常事务和组织班级活动。教化报告：完成一份教化调查报告。经验了六个星期的实习生活，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任，在这两个月里，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的看法尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取

2、他们的指导看法，完成我们的实习任务。现就本次实习总结如下：一、 数学教学工作先听两周的课，第三周起先正式上课，在听课过程中，我不再是听老师讲了些什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及这样支配教学内容等。我还主动去听学校其他老师的课，如本实习队全部数学实习老师，还有斗中最为出名气的老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。我教的是高二理科7班和8班的数学，经过向老师了解和几天的答疑状况，我发觉这个班的数学基础还不错，但由于中学新学问的跨度相当大，大部分学生对前段时间的数学学习存在较大的困难。课下闲聊时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊！”我一

3、边以坚决的语气激励他们：“不怕，万事开头难，中学学问相对初中学问可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平常学习的碰壁中摸索中学的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会渐渐地找到学数学的感觉了。”给他们学好数学的信念，一边在心里苦苦思索着如何去帮助他们尽快地把学习方式从初中转变到中学来，适应难度较大的中学数学学习。我主要通过培育他们的数学思维实力和解题实力来提高他们的数学学习实力。体现在平常上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中学问与中学学问脱节较严峻的状况，给他们那进行了相关学问的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。同时，留意培育学

4、生学习数学的爱好，上课时留意学生心情的调动，利用学生的好强心理激发学生的学习动力。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热忱都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。常常在一个班一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公允，只能一节课去一个班。从学生的问题中，我发觉他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，如不等式最值问题，至今仍有好一部分学生是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后刚好复习的习惯，该记的公式、定理、学问点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”,导致作业无从下手或乱造

5、公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率特别低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关学问再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避开让他们太过依靠老师，培育他们独立思索的习惯。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参加了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何运用软件进行统计、排名。上课阶段，学校给我们支配的课不是许多，共十二节，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起探讨教法、例题、习题设计等内容，

6、进行集体备课，具体写教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习状况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率达到最高。然后才交给知道老师审批，在指导老师地批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每节课指导老师都会特别负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中所存在的缺点与不足及有效的实际教学建议，并且确定了我的亮点，激励我形成具有自己个人特色的教学风格。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。我认为自己也还存在不少缺陷，如课堂时间掌控得不是很好，语速稍快，有时希望多给学生讲点，忽

7、视了给学生思索得时间。二、 班主任工作（1） 在工作打算方面我担当高二理科8班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的状况特点和个别好动生的基本状况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心视察的方法较快地熟识和驾驭学生的状况。每天晨检和午检我都会去教室，渐渐地融入了这个班集体。学生也很喜爱实习老师，能像挚友一样和我闲聊，一些淘气的学生也能虚心听取我的教育，努力改正，和学生相处得特别融洽。尽管听了多数次“老师好”,但每每回应的时候我依旧带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛全神贯注地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我

8、并没有做到一名好老师，也不行能让全部的学生都喜爱我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。在实习中，我还发觉了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。（2） 在班级日常管理方面在六周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早到教室，巡察早读状况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早度效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教化。学生的纪律方面，理科8班的学生较为活跃，部分学生很淘气，自修自习课常有探讨问题的现象，影响到宁静学习的同

9、学。依据视察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。因此我实行各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那几个学生的一些状况，如学习状况，入学以来的一些表现等。然后在平常的早晚读、自修时间对他们重点视察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教化时机对他们进行个别教化。个别教化时，首先让他们作自我评价，看他们那是否相识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有肯定相识的，有些还是清晰地相识到，但约束不了自己去改正。相识得不到位的，我再以“老师发觉，老师觉得你觉得是不是呢？”这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避开对学生的片面了解而伤了学生的自尊，甚至造成逆反心理

10、。学生虽然很淘气，但他们都有一个共同特点，就是服理、重事实，容不得老师半点夸大；但，是就是，能英勇承认。这时，再对他们进行指导教化，学生才能放下防备武器，真正从心里接受老师的教化，仔细思索老师的训诲，真正去努力改进。（3） 在班级活动方面学生较喜爱踢足球，在实习期间，很庆幸在阳光体育活动上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呼喊加油的投入中，理解了学生对篮球的酷爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，组织班赛过于频繁，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球实行了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来，顺当完成初中到中学的转变。（4） 相互关切，相互学

11、习实习期间，与队友团结合作完成的任务，相互帮忙，集体备课，相互听课、评课，相互借鉴阅历。从不同队友身上学到许多不同的教学风格，班主任工作技巧。四、教化调查我们实习队的教化调查内容不限，实习生分别对初中来至不同学校的同学、学校的领导老师进行了问卷和访谈调查。队友们主动协作，分工合作，共同完成了问卷派发与回收，数据统计与分析，访谈及访谈整理与分析，最终顺当整理成文，完成调查报告的撰写。五、结语回顾这40天的时间，我是专心的，但专心不肯定等于胜利，我终归是一名实习生，在学问的构建上还存在着很多断章，还缺乏教学阅历，在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有其次步、第三步但不管怎样，我都会以人为本

12、，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。本次教化实习，顺当完成了检查、实践、提高的实习目标，为以后的学习工作积累了珍贵的一线教学和班主任工作的阅历。并且体会到了“爱心”在师生中的关键作用，只有对学生真心付出，才能取得学生的敬重和信任。但我还没有做到“爱”和“严”的很好结合，还要留意对学生的爱要有个度，不能过分迁就，肯定要和严结合，而且还要学习更多好的教化方法、教化机灵，才能高效率地管理好、教化好学生。总的来说，本次教化实习是一次胜利的实习。毕业的实习报告 篇2敬重的老师：我是*计算机职业技术学院06级网络系的学生，我在20xx年7

13、月份毕业以后来到了北京*商务网站进行实习工作，我主要做的是网页设计，在办公室有许多同事都和我一样是刚刚从学校里走出来的应届毕业生，我们都为了同一个志向来到了这里，那就是通过实践工作来强化自己的技术，使自己能为这个国家、这个社会做出一份属于自己的贡献。现将我在实习期间的工作状况汇报如下。一、实习工作介绍我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家供应的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28招商网等。我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将

14、其通过photoshop切片，然后导入dreamweaver进行排版，（排版主要运用css+div），并进一步的加以制作，完善美化，如加入js代码，或透亮flash，因为网页是用css+div进行排版的，所以在最终一步的时候，我们还须要进行阅读器测试，因为css+div排版方式有一个最大的缺点就是：阅读器不兼容的问题，典型的如：ie与fireworks，因为各种阅读器运用的协议不同，所以会导致页面在最终阅读的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了许多问题，所在我很感谢他，当每

15、天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样便利月底做统计工作，公司领导会依据每个人的工作数量进行嘉奖，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。二、初来公司的时候（一）初级考试初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了*公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简洁的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作实力与代码驾驭的娴熟成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点生

16、疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就复原了自己的英雄本色，将html代码写的很娴熟，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参与培训，合格扣就可以正式上班了。（二）三天的培训工作三天后，我来到了公司，一看，来参与培训的人有许多，也许在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟识这家网站的工作，先做一些他们平常干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发觉，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。(三)最终的考核三天的培训后，我们迎来了最终的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在依据你在实习期的表现

17、确定你的去留问题,最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比较娴熟，是第四个做完的。当我们把网页做完后由这家公司的经理进行审核，最终的结果是，最先做完的前8个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是2元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页面5元钱，最终的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是刚毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式起先了实习工作。三、正式工作我们每天的上班时间是从早上8:30分到下午的17:00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十

18、足，来了以后就工作，连平常闲聊的内容也和本行业分不开，我喜爱他（她）们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做网页，我们做的网页是比较简洁的从上到下式的网页，通过css+div排版，这样在后期阅读器兼容测试中，就好做的许多了，文字与图片之间就不会有太多的麻烦，我干的很不错，不过有些追求精致，我做网页的速度慢了许多，最初每天只能做3-4个网页，这对于我来说是不能接受的，后来我变更了工作方法，我第次工作的时候，先订下安排，比如今日做多少网页，然后我将要做的全部网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进行美化工作，然后我会在下午的时间，集

19、中全力做美化工作，就这样我的速度提高了许多，快了将近一倍多。只要更加娴熟速度不会更快，我信任自己。四、业余的生活每天的工作都是很快的，有时感觉时间过的很快，想停都停不住，早上出去的时候，见的是太阳，晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星，每天就这么快的过去了，每个工作日结束后，我都会在下班后步行一段时间，去旁边的图书城充会电，或者放松一下，找一些我喜爱的书，看上几个小时。五、工作心得体会实习期结束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了这家公司，通过这次工作，我得到的最大体会就是，假如一个人在社会上没有一技之长，那他是没有方法很好的活下来的，只有不断的加强自身专业技能学习才行。所以，敬重的老

20、师，我会在业余时间好好学习，加强自己的专业实力，使自己变得更强，只有这样才能上到为国家、为社会做出贡献，下到为自己、为父母、为学校交出一份满足的答卷。报告人：*时间：*年*月*日毕业的实习报告 篇3一、实习目的与意义毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，自主创业做

21、好思想打算和业务打算。二、实习内容1、实习时间：xx2、实习地点：xx（Wx、PH）3、实习单位的发展状况实习第一站xxxxx一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习其次站：xx20xx年xxx在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。4、实习要求遵纪遵守法律，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；保守商业隐私，听从实习单位工作人员的支配；平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安

22、、公司各方面平安。三、实习总结及心得体会1、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激烈的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位xxx货（FNCSWx），我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来

23、的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西须要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充溢更有针对性，我给自己制定了实习目标：酷爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名精彩的销售高手；接着加强学习，攻读相关的专业书籍；总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打算。好的起先是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细刚好地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。2、渐渐适应专心耕耘第一次踏xx这个大城市，总感觉有太多的东西须要我们去渐渐适应，新的生活就这样起先。所幸实习

24、单位的领导和同事赐予了我许多的关切和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。工作上，刚起先有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。生活上，首次来到x时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐

25、渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特殊是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着接着工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假确定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经验风雨怎么见彩虹？我不能就这

26、样认输。3、分析缘由艰辛成长xx年11月，在店组长及同仁们的关切指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品代号、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很惊慌，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要！在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天

27、一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。A。胜利的是阅历，例如：一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。B。失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单。店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，

28、店里极其缺人，有挺多单丢失。茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还须要加强，做到洪亮又富有热忱。店里的货物不够齐全等。20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去xxxWM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的不足，必需再重新找回刚起先的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到傲慢！特别感谢上级给我这半个月时间学习！4、喜结硕果朽木可雕机会是靠自己去争取的

29、，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的机会。许多时候，我们须要耐得住孤独，须要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都须要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。今后在类似工作中，我认为须要改进的有：调整好每位员工的工作状态，调动员工的主动性；加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。PH店是湖南地区的店，许多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加主动坚决，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高

30、了。20xx年3月，店长说我是“朽木不行雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋，也特别感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心！这次在x里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销。茶叶店的经营管理以及中国式管理等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西须要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特别兴奋自己的成长。四、小结

31、总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的相识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难受的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，接着积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢x地区对我们的关切与照看，感谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，接着向前，更加努力专心的走下去。毕业的实习报告 篇4一、实习说明(1)实习时间：x

32、x年m月15日至xx年m月15日(2)实习地点：zj商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既

33、是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作

34、的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销

35、售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，驾驭网络营销的整个流程操作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，发广告效率不高

36、，关键广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。毕业的实习报告 篇5在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自我的弱处。实习期间我仔细刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人恳切、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想专心上进，理解潜力和独立潜力强，有很强的团队精神

37、和群众荣誉感。做事仔细负责，有很强的职责心。有剧烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应潜力，能很快融入群众。在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作举荐，能够虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以热心、细心为准则。遇到不懂的问题，专心问同事，在同事的热心帮忙下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然惊慌，收获也许多。但给我的仅仅是初步

38、的阅历累积，对于往后迈出社会还是不够的。透过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去持续和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的潜力以及与人合作的潜力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自我的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自我本身受益其中，这是保证自我胜利的最重要的因素之一。我信任透过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，

39、胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起幻想的风帆，驶向胜利的彼岸。毕业的实习报告 篇6实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日20xx年x月x日20xx年x月x日实习地点：亳州电视台广告中心实习内容：跟许多人一样，我在亲戚的带领下，很简单的就进入了市电视台的实习生队伍。可往往对于我们这样的实习生，广告中心的工作人员反而不情愿过多的安排任务，平常无非是打印、复印些材料，接接电话，端茶倒水什么的。但是好在接近春节，中心的每个部门都会有许多临时的工作要做，我就自然而然的被安排到办公室。其实我是

40、很想去业务部、制作部或者客服部的，因为总觉得在办公室接触到的人很少，能学到的专业学问也是很有限，再加上我只有复印打印资料的工作可做，就私下让亲戚帮忙“调”我到别的部门。可亲戚对我说办公室是广告中心的中转站，在办公室所能学习的东西，有许多都是无法替代的。就这样，我的实习生活起先了。每一天应对完打印机和复印机，我几乎都是坐在电脑前。不是像以往那样在玩嬉戏，而是仔细的阅读市电视台的有关信息，还有一些关于内部状况的资料。在这个过程中，我慢慢的看到了我市广告也要根据必需的程序分成了各种形式。1、一般性广告：这种广告是电视广告的最基本的形式，一般都是以5、15、30、45秒或者更多为单位，在我市主要是投放

41、在BZ-1和BZ-2两个自办频道中，是依据节目统一的编排和频道的特色开设的广告段位。价格呢一般都是根据收视率和时段而定，白天的价位一般比晚上的价位低，往往白天还实行套餐制的“一拖三”（一个广告在白天三个不同时段播放）。晚上19点22点为电视的黄金时段，这段时间的价位相对较高。另外BZ-1节目覆盖面广，费用自然也就比BZ-2要高一些，还有就是平播和插播的广告。一般广告以短平快为主要特点，它主要突出播出时间和播出次数，适合于形象广告和一般字幕类的广告。2、影视剧赞助广告：电视台要提高收视率必定是以影视剧为依托，在这中投放广告也是一种志向的方式。我市的两套自办节目，依据频道特色起先了许多不同定位的影

42、视剧场，并引进最新最具影响力的新片、大片创建高的收视率。商家也可对剧场进行冠名、赞助等方式来投放广告，在剧前、剧中、剧后插播广告，收视率和广告效果也非常志向。3、栏目性广告：这是一档消费资讯类栏目，是我市电视台广告中心为商家搭建起的一个新型植入式广告发布平台。栏目时长10分钟，广告时长5分钟，发布形式多种多样：信息、专题、专访，动漫广告，情景短剧等，而且其中情景短剧系列广告一般都是群众演员，用我们的家乡话演绎自己的故事以到达更好的广告推动效果。4、专题广告：和许多电视台一样，我市电视台也播出了由许多单位拍摄的专题广告，一般为3、5、10分钟不等，资料比较全面和详细，对这一单位或着某一事务做出的

43、综合性介绍。最终一种就是电视剧脚标。其实这是种具有强迫收视的广告类型。在电视剧播放的同时，右下角同时出现动态脚标，透过高频次的出现，观众在收看电视剧的时候无法跳过，间接理解了这个广告，并有可能记住这个广告。当我把自己总结的这些广告类型拿去给主任看的时候，他对我的总结表示满足，认为我是个比较爱学习的实习生，并举荐我有空的时候去其他部门转转，对我以后的工作和学习也是有帮忙的。由于时间的原因，我在制作部呆了一阵。到了制作部我才明白原先并非全部电视广告都是电视台制作部所制作的，有些栏目会被广告公司买断，也是常常出现的独家代理，也有些节目从策划到制作全由广告公司负责，只是借用电视台的平台播放，利益分成。

44、但是在广告的编排，与节目的连接，以刚好段的选取上都是由制作部全权负责。被大家称为“猴精张”的制作部大哥是中心的厉害人物。在看他编排节目的娴熟程度和处理一些瑕疵的连接上就能感受到他的厉害。在与他交谈的过程中才发觉，原先并非说学历越高懂得东西就越多，特性在软件的运用和对作品的感悟更不能拿学历来衡量。有天下午我没事可做，他先让我处理一张带着鼻涕的小孩子的相片，说是做这期“儿童家园”的预报片背景。之后又让我试着把前两天录制的亲亲珍宝儿童摄影城的“宝宝快爬”竞赛带子做成一个广告短片。PS图我比较擅长，几分钟功夫我把那孩子的鼻涕给擦去了，可是在制作广告短片的时候许多剪裁移动和连接后都有1秒不到的切换停顿，

45、不管是用哪种方法都是这样的结果。“猴精”大哥只是拿过鼠标随意拉拉点点，预览的时候一点停顿都没有了。他很“语重心长”的跟我说，软件就是要多练才能熟，不然总会出现这样或那样的小毛病，到最终也未必能找出问题所在。春节后我跟着亲戚走了一期广告情景剧，从签约到策划、从筛选到表演、再从制作到播出。这个过程中我发觉原先这中间所要思索到的事可真不少。签约无非是广告主和电视台之间的合作协议，之后的策划除了要把广告故事化、故事情景化，故事紧贴广告，情景风趣幽默外，还要思索到广告主的要求，体现出客户的看法和举荐，为客户带给立体化的广告服务。由于演员以业余表演爱好者为主，为了创建一种生活化气氛，表现出演员的本色体现整

46、个广告剧情的真实性，在拍摄过程中闹了不少笑话。后期的制作则是制作部的前辈们完成。常常是熬夜加班，一连几乎几个通宵。当做出一期广告档时，我能感觉到他们的喜悦是无法言语的。在实习过程中我跟着几位前辈学到了不少的东西，在软件上除了自己比较熟识的会声会影外，还有premiere，AE，Vegas等等，也明白了其实做广告这行真的是须要太多的学问，要会营销，会策划，还要思索到广告主的利益。我发觉此刻自己在学校所学到的东西真是少之又少，在还有一年的校内生活中我确定不奢侈时间，好好的把自己就应学习的东西补充进来。毕业的实习报告 篇7刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到

47、头来一个多月快过去了，还没有找到实习单位，直到3月25号，青鸟的老师举荐我去未名信息科技开发有限公司参与面试，有笔试和面试，通过层层的技术考核，在我的努力下最终得到了面试人员的确定，顺当的加入了未名公司。员工聚餐那天张总的一些话让我感受深刻，他说在部门的时候先全面发展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。我进入了软件部，成为了一名程序员，一周的公司框架练习，我又加入了哈理工数字化建设的项目中，前期主要是实施，后期进行二次开发。刚起先觉的实施很简洁，熟识了一周项目以后，只觉得人家的网站开发的真好，和同事们参与了几次江苏金智公司的培训以后，我才发觉原来不是那么回事，它这里主要是做数字化校内硬件建设、数字化校内基础平台、综合数据应用系统、业务系统集成等等，简洁的说就是三大平台，统一身份认证，实现全校信息整合以及全校数据资源共享。来公司有一段时间了，我自己的感觉还有一些同事的介绍我感觉我们软件部真是高手如云，那些开发人员都具有相当丰富的项目阅历，信任由他们的带领，我这一次实习确定会有许多的收获。为其将近一周的学习，最终对三大平台有了肯定相识了，起先接触oracle数据库，学习sun公司开发的ODI工具，进行数据整合的时候把我弄得晕头转向，原来我们在学校学的那点技术其实基础中基础，不过接触起来可能相对会比较