国贸毕业生实习报告2篇 .docx

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1、国贸毕业生实习报告2篇第一篇专业：国际商务 姓名：- 学号：-前言时间飞逝，岁月如梭。转瞬间已经度过了两年多的高校生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋起先了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个高校生必不行少的一段经验，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的在专科阶段教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸 实务的详细操作流程，将学

2、习的理论学问运用于实践当中，将自己的理论学问与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力，增加对外贸流程的了解。同时我们能够更加广泛的干脆接触社会，了解社会，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习时间时间：2022、7、152022、9三、实

3、习地点-四、实习单位和部门-五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与-取得了联系，在通过公司面试之后，起先了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的担心起先了一段与校内迥异的生活。-公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的具体介绍，主营业务以及将来发展安排等等。我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣扬册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就起先讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、

4、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、平安操作规范及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。大公司事儿真多啊!旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的打算，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是坚毅。其次天就起先正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍旧感到一丝茫然与手足无措。然后

5、就是所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，根据他们教我的方法起先渐渐学习。看别人操作的时候感觉很简洁，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，干脆的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能根据操作流程一步步地来，无奈最终还是没有完成定额。下班之后，组长就马上召集组员开会，分析状况，找寻解决方法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着乏累的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了

6、羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉累，真心的累!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生钦佩之情。经过刚起先几天对工作的不娴熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪起先渐渐安静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区分就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素养比我们高校生要高啊!一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无

7、聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸学问的学习与训练，但终归没有真正参加过。所以我们的初期工作只是每天细致阅读产品册，争取在最短的时间内熟识产品。了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?王经理半询问半教育似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认仔细真地探讨起产品册来。在熟识产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，

8、上手也就快多了。在经过一段时间的学习之后，就起先进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜寻、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有很多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区分不同的客户信息。例如：1、是否根据客户供应的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够详细?3、客户是否明确表明他所须要的产品?4、假如客户没有供应网站和具体的联系资料，就不要立刻回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事*行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目标客户是什么?零售商?批发商

9、?4)年销售额是多少?5)是否能够供应公司名称地址、电话、传真?6)有没有公司网站等等?这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义;但假如不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是确定不会马到胜利的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创建性地运用所学学问，才会取得完备的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍旧很害怕，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少

10、进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得兴奋的事。于是我们一封一封的仔细回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期盼的将邮件发给客户。但是等了好多天仍旧没有收到回信，心情也不再像刚起先时那样激扬了，万般无奈之下只好再次请老师傅(有阅历的业务员)了。师傅听了我们的疑问以后告知我们不要接到询盘就马上回复，

11、因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告知我们若遇到以下几种状况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求供应相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品书目中没有的相近产品，询问是否可以供应生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、干脆供应公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。同时还告知我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简洁应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司状况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本状况，产品

12、质量限制状况，企业供货实力，创新实力等客户关切的问题，以消退客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明白，因为外商不行能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程，其他的流程以后肯定会从了解到熟识再到精通的!虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的相识与思索。更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在晁错论中有言：古今

13、成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志!能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财宝。六、实习总结勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的高校生和即将毕业的实习生来说，在学校里始终接受理论学问的教化，缺少动手的机会，往往简单眼高手低。认为什么都很简洁，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有阅历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件沟通起先，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假如相关英语学问驾驭的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必需加强对英语的学习，尤其是口

14、语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必需驾驭好这门工具。学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊闲聊，沟通探讨一下问题感觉很快乐，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，沟通也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些熬炼，以增加身体素养。其次篇一、实习目的通过外贸岗位的实习可以使我们熟识国际贸易的详细操作流程，增加对详细细微环节的相识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论学问和沟通方法，提高自己发觉问题，分析问题，解决问题的实力

15、，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品德业深化彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累肯定的外贸实践阅历，削减实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习单位及岗位介绍*厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书(QS

16、认证)、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品德得到了行业内外的一样好评。我把从事的是外贸部经理一职解读为：1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断汲取和引进的簇新血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素养，熟识相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教化，增加公司后续发展的力气。2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，驾驭各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，安排客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。3

17、、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户沟通，确立样品的收发等。4、协作国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。5、做好公司的外贸销售安排，总结前段时期的贸易状况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事务的应急预案，便利公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和支配，有条理性的将制定的安排实施方案进行完善及调整，实现预期目标。6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出具体的安排和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认

18、证证书，为公司的长远发展做好打算。三、实习内容及过程1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增加的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，削减了相关的推广费用，增加了企业的知名度。2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间胜利将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大

19、限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最终修改为4.5元/条，这在以后的外贸事务当中是必需要避开的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，须要协调制作与寄送的关系，我细致询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节约了时间，便利下一步的沟通。3、合同的订立肯定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任

20、何惩处性措施的合同，这个一方面是合同订立阅历不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思索长远合作的短视行为。第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在详细的工作中要精确把握单据上的各项信息，特殊是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的刚好有效寄送，保证信用证在有效期内执行，精确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必需把事情支配妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战实力和水平，针对网上图片的系列问题，特地召开会议，观看特地的照片处理视频，每个人必需驾驭Photoshop处理图片的

21、基本技巧，每个员工必需学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询看法，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增加商务推广，提高企业的知名度。5、商务函电的写作要留意相关的技巧，不让客户感到反感，留意客户本土的习惯和风俗，在适当的时间和客户沟通，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间沟通提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎找寻客户，提高客户的可用性，削减假客户对时间的占用和奢侈，对本行业商业隐私的探取，削减不必要的损失。四、实习总结在这个实习单位以外贸经理

22、的身份工作， 在胜利结束实习后，细致总结阅历教训，发觉与以往的校内实习或者其他的简洁的校外实习有着本质的区分，这次校外实习充分相识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和爱好，对于以后的就业起到了很大的指导作用。做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在全部的沟通工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸沟通的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加胜利的概率，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充

23、分相识自己语言沟通的特点，避开眼高手低的毛病，增加实际动手实力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的实力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的阅历，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多激励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。工作总结，相识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻相识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通沟通，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过

24、程中不断的去探讨，去摸索，去前进，只有真正进入国际贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素养的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特殊是卫生平安上肯定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必需加强自己综合素养的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。通过本次实习，我深刻体会到，在学校你相识的只是冰山一角，你全部的阅历只不过是社会须要的一小部分，走出校门，才会发觉世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好打算。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页