2022汽车销售主管岗位职责(7篇).docx

《2022汽车销售主管岗位职责(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022汽车销售主管岗位职责(7篇).docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022汽车销售主管岗位职责(7篇)汽车销售主管岗位职责(7篇)11、协作展厅经理，根据厂家运作要求管理展厅各项运营标准，制定展厅销售战略和销售安排，并对展厅销售战略和销售安排进行刚好的更新;2、负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅5S的监督和考核，营造相宜的展厅氛围，维护好厂家及公司的品牌形象;3、帮助展厅经理组织支配员工参加市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，刚好进行活动信息反馈;4、领导销售顾问完成展厅经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，帮助展厅经理进行绩效考核;5、规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝合力;6、跟踪和限制销售安排完成进度，

2、进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导;7、帮助展厅经理主持销售培训，包括产品学问、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作实力、服务水平;8、帮助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满足度和忠诚度;9、汇合销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;10、帮助处理客户埋怨;在汽车4s店中，客户可以在展厅中对汽车4s店中的产品进行了解和体验，同时，也能感受到汽车4s店的服务看法，而这一切，都离不开4s店展厅主管，做好4s店展厅主管职责对汽车4s店销售工作的进行至关重要。汽车销售主管岗位职责(7篇)21、完成上级领导下达的经营目标和工作安

3、排，并将指标层层分解到每个月、每个人。2、负责经销展厅的现场管理。3、现场支持与帮助销售顾问开展业务。4、对展厅销售人员进行管理。5、对二手车的价格能精确估价，推断市场需求;努力开拓市场，收集二手车资源，并刚好反馈公司。6、对销售人员的销售进度进行跟踪。汽车销售主管岗位职责(7篇)31:定期起草销售代表的工作安排、人员支配，并负责安排和支配的实施2:销售代表的业务指导与检查、限制、监督销售流程，保证销售业务按安排、程序顺当进行3:销售代表的入职培训和日常业务培训4:销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度5:销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，

4、并提交人员运用与管理建议6:定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研7:定期向主管领导提交工作安排和总结8:负责销售资料的监控和打算9:完成上级领导交办的临时性工作10对项目部销售代表负有干脆的考核权,要求考核工作公正、公开、公允，供应业务员的公允竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。11:严格执行公司考勤规定,听从项目销售经理的管理和工作支配汽车销售主管岗位职责(7篇)41、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售安排并组织实施。2、主持日常汽车销售工作事务，合理调配人力、物力等资源。3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

5、4、处理与其他合作公司的关系，与其他合作公司有效合作。5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。6、寻求销售部新的利润增长点。7、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣扬活动。8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。9、组织对本销售部的人员培训。10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的主动性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。11、依据公司的营销战略，制定公司年度广告、公关、促销安排。12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施；13、定期组织开展市场调研活动，调整公司整体营销安排14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。15、负责向公司上报广告宣扬、产品

6、营销等事宜，16、负责完成公司下达的相关经营指标；17、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核；18、制定公司年、季、月汽车销售安排并负责实施；19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售安排并进行常常性业务联系；汽车销售主管岗位职责(7篇)51、工作时间遵照公司制度执行,中午吃饭至少有1人在办公室值班。2、上班时间由销售员接待顾客，并礼貌接待。3、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工惩罚。4、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。5、所属人员外出须报经理批准并填写请假条。6、各销售人员应主动协作搞好车辆卫生，尤其是刚到的新车，全部销售

7、人员共同清洁。7、销售人员有义务随时保持展场和展车的清洁。8、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责，刚好打扫清洁。9、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止吃零食、禁止玩牌等消遣活动、禁止中午饮酒；禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物；禁止聚堆闲聊；禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的报刊。10、禁止上与工作无关的网站、网络闲聊室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。11、禁止销售人员为自己的利益私自收取费用、拼缝，损坏公司形象。12、主动迎接客户前来询问、接电话要规范、接待客户要有精神面貌，不得漫不经心、怠慢客户，要“微笑服务”13、销售定单（合同）慎重填写，如有签订

8、不完整或不完善给公司损失者，视情节轻重赐予相应惩罚。14、当日登记客户资料，并做好跟踪工作。15、销售人员与同事在正常工作期间产生冲突，在双方协商无效后应呈报销售经理，并由经理依据双方供应的信息加以分析公允处理。严禁同事之间发生争吵。16、带客户观看商品车后，应刚好将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。17、销售人员应在确认全部交车手续齐全无误后方可交给客户，如因交车手续出错导致客户不满，所产生的经济损失自负。18、所赠客户的物品，必需注明缘由，还必需有三方签字，其先后依次为客户、销售员、销售经理；价值超过百元的须有总经理签字，如领导外出须要电话请示。19、应将客户资料收集整齐存放，不得乱扔乱放，

9、填完后刚好整理归档。20、下班时全部工作人员负责整理全部门窗及前台的办公用品，门窗及电源开关。汽车销售主管岗位职责(7篇)6严格遵守公司及部门的各项规章制度;达到或超过月收入和销售指标;严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程;晨夕会时，运用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满足几方面的标准;每日规定时间巡察展厅，确保达到展厅5S管理检核表要求;按每日工作安排进行日常工作;运用QC-S报告1了解本组全部销售顾问的当日工作安排，并随时驾驭人员动向;合理支配值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不行围聚在前台四周;必要时支持展厅顾客的洽谈

10、，尽最大可能争取成交;支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程;每日下班前检核本组全部销售顾问的当日工作安排是否完成，还需检核展厅客流统计表来电/网络/外展/外拓客户统计表和PCR卡信息是否一样，并确保已录入DMS;通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且供应的服务是否令顾客完全满足;关注销售顾问销售进度及各流程完成状况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训;收集团队绩效，进行每周会议;执行各类促销活动，达成邀约胜利率及订单目标;重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导安排，提

11、升销售顾问实力;通过报告分析、视察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师;鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果;12小时内处理客户埋怨和投诉;与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅;按要求参与全部产品和销售流程培训;按要求参与全部小组、部门和公司会议。汽车销售主管岗位职责51、找寻潜在顾客及顾客探望。2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。4、留意礼仪、礼节，保持办公室清洁、清爽、整齐而美观的工作环境。5、负责展车的布置，标记牌的粘贴工作。6、负责产品宣扬资料的整齐摆放，价目表清楚，品种分类摆放。

12、7、负责跟踪上牌状况，尽快办理车款手续，刚好将车辆交给客户。8、负责与顾客保持良好的关系，提高顾客满足度。9、负责交车时向客户说明车辆保养、保修状况及留意事项。10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。11、填写销售员负责的各种报表。12、熟识所销售车辆的车型（参数、性能特点），各项业务学问。13、负责了解市场及竞争对手的状况。14、完成上级领导布置的全部工作。汽车销售主管岗位职责(7篇)7销售经理岗位职责1、和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订月/周销售安排。4、确定实时的销售政策和设计销售模式。5、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建

13、议。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道的开拓和管理一、每天进行的内容1早晚会总结当日接待状况，（总结昨日，处理今日，支配明日）2检查部分人的A卡/C卡回访状况3监督接待流程和交车流程41、营销范围的把握与市场现状调查。2、确定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定救济。2、支援客户的安排方案。3、从客户处做市场视察。4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。2、商品及销售基础学问的传授。3、陪伴销售及帮助营销。4、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。五、专业推销1、接受订单的业务2、销售事务与公司内部联络。3、帐款回收。4、每日、周、月销售总结、汇报。