2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案.docx

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1、盐城市2021年普通高校单独招生第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论 参考答案 说明：本试卷分第 卷选择题和第二卷非选择题两局部，第一卷84分，第二卷216分。两卷总分值为300分，考试时间150分钟。 第一卷共84分一、单项选择题本大题共23小题，每题2分，共46分。每题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的选项填在下表中题号123456789101112答案DCBBBCCCDCCB题号81920212223答案CCABBCABDDB二、判断题本大题共38小题，每题1分，共计38分。每题表达正确的在答题卡上选涂“ A，表达错误的在答题卡上选涂“ B。2425262728293031323

2、3BB ABBABAAA34353637383940414243ABABABAB BA44454647484950515253AABBABABBB5455565758596061BABBABBA三、填空题本大题共15小题，每题2分，合计30分62. 流动负债 非流动负债 63 实地盘点 出纳人员64.可控制变数 不可控制变数65.目标顾客 市场营销组织66.评估选择 冲动型67.大量营销 产品多样化营销68.中间商 最终消费者69.市场细分化 市场定位70.明示 如实入账71. 行政责任 刑事责任72.绝对配额 关税配额73.根本险 附加险 74. 根底设施 运作管理75. EDI 海关 76

3、. 现金 电子商务四、 名词解释本大题共9小题，每题4分，合计36分78直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互 动的营销体系。79品牌拓展策略：就是利用已知名的产品提携新产品的策略。80.新产品：是指产品整体概念中任何一局部的创新、变革或改变。根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改进产品、本企业新产品四种类型。81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。如批发商及零售商。82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。五、 简答题本大题共5小题，每题6分，合计3

4、0分87.消费者购置决策过程的步骤：确认需要、搜集信息、评估选择、购置决定、购后行为88.分销渠道的特点。1由参及商品流通过程的各种类型的机构组成的；2每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值；3在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。89.发盘应具备哪些必要条件？1发盘应向一个或一个以上特定的人提出2发盘内容必须十清楚确3必须说明发盘人对其发盘一旦被受盘人承受即受约束的意思4必须送达受盘人 90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。答题要点：1电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商

5、业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供给商以及员工结合在一起；2电子商务能大幅度降低信息本钱，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售本钱和购置本钱；有利于形成高效的流通和交换体制；3电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。 六、计算题本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分 91. 答案如下：1本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元 2本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元 3本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 =

6、290 000元 92. 货币资金 =1200+20470=21670 存 货 =67000+75000+9000=151000 未分配利润 =66000-45000=21000 资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670 流动负债=30000+53700+18000=101700 所有者权益=333970+66000-45000=35497093.Q=1000(台) N=50001000=5次保险量=1020+50=250台94. 出口依存度=220400100%=55%进口依存度=100400100%=25%对外贸易依存度=22

7、0+100400100%=80%公司经过市场分析,发现国际航运市场的剧烈竞争,但市场上没有针对不同客户,不同需求的效劳，东方物流就从以下方面予以满足。1产品策略方面，公司对产品进展了细分和优化的组合策略,细分需求就是根据不同客户提供不同的货运,优化指效劳上比其它公司提供的最正确的效劳。2价格上，公司通过市场的特点做出了及时调价的策略,根据不同客户、不同季节灵活定价。 3在渠道上他们建立了直销的通道策略，大大提高公司的效劳标准,扩大一些地区产品线的深度。 4促销策略上,就是用灵活价格加人员推销和公共关系的开展。总之，公司根据市场需求提供效劳，同时还根据市场变化调整效劳，不断满足各种客户的需求，取

8、得了竞争优势和明显的经济效益。96.1性别、年龄，其他可供选择的变量有产品是否抗衰老、性别、地区、生活习惯、社会阶层等。22535岁的分市场，这个年龄的女性逐步由青春期转入中年期，她们中有大局部是职业女性，她们爱美丽并希望选择化装品留住青春。另一个重要原因是她们有稳定的工作，有收入来源，比拟具备购置力。971该做法首先表达了可口可乐公司在营销战略上的本地化政策。他们通过希望工程，将知名国际品牌的“外来标签淡化，可以获得本国民众更多的好评和口碑。进而培养自己的顾客群体，以及对“可口可乐品牌的重视度。2该举措对企业的利润增长是有帮助的。首先通过希望工程的合作，可口可乐公司会得到国家在税收减免方面的

9、优惠政策。其次此项活动，他们可以得到媒体对企业品牌的美誉度进展宣传。第三，可口可乐公司借此行为，可以培养自己品牌的忠实消费群体。98.答：1?消费者权益保护法?第七条规定，“消费者在购置、使用商品和承受效劳时，享有人身、财产平安不受损害的权利。同时第三十五条第三款规定，“消费者在承受效劳时，其合法权益受到损害的，可以向效劳者要求赔偿。2该浴室的三个浴池只有第三浴池是供顾客使用的。头池水温90，加有封盖。但二池没有采取平安措施，既未挂牌说明，也未派出效劳人员轮流照应，浴室主观上是有过错的。3浴室应当赔偿小李的医疗费、误工费、护理费等各种损失。99.答：1燃气公司、用具厂及小红之间存在侵权法律关系

10、，金品餐厅及小红之间存在提供就餐效劳的法律关系。2金品餐厅不承当责任。因为金品餐厅在提供效劳时不存在过错。3燃气公司及用具厂应承当责任。因为他们提供的产品不合格，应对该产品因瑕疵而致人损害承当民事责任。100、1补充登记法：借：银行存款 2700 贷：应收账款 27002、红字更正法：借：银行存款 11700 贷：营业外收入 10000 应交税费应交增值税销项税额1700 借：银行存款 11700 贷：其他业务收入 10000 应交税费应交增值税销项税额17003、划线更正法：在银行存款日记账错误数字6358的正中划一条红列，在其上方用蓝笔写上正确的数字6538并加盖更正人员的印章。4、划线更

11、正法、红字更正法： 库存现金 印章 4000 红线借：管理费用 400 贷：银行存款 400 借：管理费用 4000 贷：库存现金 40001011、借：应收账款 70200 贷：主营业务收入 60000 应交税费应交增值税销项税额10200 2、借：财务费用 400 应付利息 800 贷：银行存款 1200 3、借：银行存款 4680 贷：其他业务收入 4000 应交税费应交增值税销项税额680 4、借：预收账款 100000 应收账款 40400 贷：主营业务收入 120000 应交税费应交增值税销项税额20400 5、借：销售费用 15600 贷：银行存款 15600 6、借：营业税金及

12、附加 2200 贷：应交税费 2200 7、借：主营业务本钱 112000 其他业务本钱 3000 贷：库存商品 112000 原材料 3000 8、借：管理费用 22800 贷：应付职工薪酬工资 20000 福利费 2800 9、借：营业外支出 15000 贷：待处理财产损益待处理流动资产损益 15000 10、借：主营业务收入 180000 其他业务收入 4000 贷：本年利润 184000 借：本年利润 171000 贷：主营业务本钱 112000 其他业务本钱 3000 营业税金及附加 2200 销售费用 15600 管理费用 22800 财务费用 400 营业外支出 15000 11、借：所得税费用 2250 贷：应交税费应交所得税 2250 借：本年利润 2250 贷：所得税费用 2250 单位名称：某企业 2021年12月 单位：元工程本期金额上期金额一、营业收入184000略减：营业本钱115000 营业税金及附加2200 销售费用15600 管理费用22800 财务费用400加：投资收益损失以“号填列二、营业利润亏损以“号填列24000 加：营业外收入0 减：营业外支出15000三、利润总额亏损以“号填列9000 减：所得税费用2250四、净利润“净亏损以“号填列6750第 5 页