2022房地产的实习报告汇总七篇.docx

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1、2022房地产的实习报告汇总七篇房地产的实习报告 篇1这次我们进行的实习，内容丰富，引人思索，任何学问的真正理解都不应当离开实践，这也是实习的意义所在。6月11日开会的时候，xx老师向我们讲解了房地产泡沫方面的学问，再通过自己收集材料，我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，现在才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应

2、有更进一步的了解，如房地产泡沫的由来，房地产市场规律，房地产市场泡沫的发展规律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面了解分析，才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的将来休戚相关的，我们持续关注和须要关注的，即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者，作为一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房价越低越好，通过了解我才知道这种想法是多么短浅。与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着多数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害，更将使我们的利益受损，我们的生活受到影响

3、和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题，xx老师也给了我们回答，近期房价是不会下跌的。以我们现在的学问很难去全面分析这样的结果的由来，但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习学问时应当系统而全面，才能避开出现这样断章取义的问题，对事实和将来的预估才能有更深更精确的见解。6月13日我们在xx老师的带领下参观了老校区，我因此对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块，每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类，而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。通过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我

4、校建立于70年头，从外观看许多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依旧有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。校内内有很多标记性的主要建筑设施，如许志伟广场，科技孵化楼，磷资源生产中心等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一，另一个则为清洁生产中心，位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与发展休戚相关。一个院系的发展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的，而我们资土学院的强项则在于横向发展，还有很大的发展和进步空间。除了这些主要的设施建筑，老师还向我们介绍了学校比较有特色和

5、重要的建筑细微环节。如进学校大门的设计。学校大门两边开，中间是落地校标牌，一边是人行出口，另一边是车用过道，这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法刚好视察到转角有无行人的状况，简单引发事故。这样细微环节的设计，却关乎着很重要的实际问题，这是全部建筑设计应当考虑到的问题，除了设计上的完备，还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈。听了老师的提问，我们也纷纷开动脑筋思索解.com决方案，有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了，我不由得赞同，或许这样的构思仍有不足之处，但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景，结合实际去思索问题，我们才能真正运用所学，真正

6、领悟所学，并激发自己的才智和创新实力。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯穿式过道，老师告知我们，此时建筑面积的计算，应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学，使我们对学问的理解和记忆更为深刻。作为一个校区，作为政府划拨的教化用地，可以为了发展为了职工福利做改造建设，但是首要动身和最终目的还是应当坐落在教化用途上的。教化的根本价值，就是给国家供应具有崇高信仰、道德高尚、诚恳遵守法律、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培育经济与社会发展须要的劳动力，培育合格公民，为国、为家、为社会创建科学学问和物质财宝，推动经济增长，推动民族兴盛，促进人的发展，推动世界和平和人类发展。教化在社会

7、中起着相当重要的作用。在我看来，教化犹如慈善一样崇高，而它的技术性和影响力的长久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业，在将来的发展中，仍应将教化的加强发展放在首位。而教化设施建设的重要性，就在于它能给在校学子供应一个舒适的学习生活环境，对吸引将来生源也起了很关键的作用，而这些都是为了学校的旺盛发展或促进学校的旺盛发展。所以在建立住宅区、家属区的同时，对于教化设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久，在外观上早已体现出老态，新住宅区和家属区的建设会使新旧对比更加明显，教化及其配套设施的改造也是不容刻缓的。房地产的实习报

8、告 篇2一.工程概况实习单位：重庆恒强房地产开发有限公司工程名称：西南高校学苑小区b栋设计单位：广东新远设计有限公司施工单位：重庆坤飞建设集团有限公司建筑面积：134818.43平方米施工工期：20xx年9月到20xx年9月(共12个月)设计年限：50年建筑结构平安等级：2级地基基础设计等级：乙级建筑抗震设防类别：丙类实习时间:20xx年1月7号到16号二.钢筋工程在实习的第一天上午，在公司总经理杨总激烈人心的讲话后我们组到达了自己小组实习的地方b栋.首先我们学习了施工图和结构图后.由于天气的影响无法到房屋顶层去，我们参观了钢筋的加工工程，当天下午，在施工员李工的带领下，我们到了顶层参观了钢筋

9、的绑扎并结合图纸检查了钢筋的绑扎是否正确。一起先是不懂的，但在李工的讲解和回来的实习下，对钢筋工程有了肯定的相识。(一).基础底板及基础梁钢筋1.按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据底板受力状况，确定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。2.底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。3.底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采纳焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。4.依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎坚固，插入基

10、础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。(二).墙筋绑扎：1.在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。墙模板宜采纳“跳间支模”，以利于钢筋施工。2.先绑24根竖筋，并画好横筋分档标记，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标记。一般状况横筋在外，竖筋在里，所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。3.全部钢筋交叉点应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计图纸及施工规范的要求。4.为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长

11、度要符合设计要求。(三).构造柱钢筋的绑扎1.向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。2.画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。3.套柱箍筋：按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，绑扣不少于3个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采纳光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成45，中间钢筋的弯钩应与模板成90角。4.柱箍筋绑扎a.按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采纳缠扣绑扎。b.箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角部分的相交点成梅花交织绑扎。c.箍筋的弯钩叠合处应沿柱

12、子竖筋交织布置，并绑扎坚固。三.混凝土工程在实习的其次天下午，在钢筋绑扎好后该是浇注混凝土了。而混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。(一).作业打算：浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。假如运用木模板时应浇水使模板潮湿，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。(二).混凝土现场搅拌：自拌砼用于防止商品砼短暂供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和协作比应与商品砼的保持一样。1依据协作比确定的每盘(槽)各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称

13、标准。骨料含水率应常常测定，刚好调整协作比用水量，确保加水量精确。要过称。2装料依次：一般先装石子，再装水泥，最终装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强剂等)时，粉状应依据每盘加入量预加工装入小包装袋内(塑料袋为宜)，用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。3搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间依据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。4混凝土起先搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合合协作比通知单要求，经调整后再进行搅拌。四.模板工程休息了半天，在混凝土养护好后。今日要进

14、行拆除和安装了。而拆摸时也要留意不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板;承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损，一般强度达到1.0mpa左右方可拆除。拆模时间应依据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行限制。(一).模板安装前打算及安装留意1.模板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号2.吊装模板是应平稳操作人员严禁伴同模板一同起吊3.合模前必需将模板内杂物清理干净4.模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂

15、，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必需补刷5.模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的.原则安装就位6.模板安装就位后，对缝隙及连接部位可实行堵逢措施(梁钢模板采纳胶条外粘，柱模板采纳双面不干胶粘连)防止漏浆，错台现象(二).模板的安装1.墙、柱模板安装：在基层上弹出墙、柱模板的边线和限制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板限制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最终加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸精确无误。2.梁、板模板安装：(1)在墙、柱上弹出标高限制线(50线)，依据标高限制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下

16、口标高限制线。(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。(3)梁、板起拱：先在梁两端和板四周，依据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线;依据起拱的高度(梁、板跨度的13)和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最终调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。3.预埋件、预留洞：在已完成的梁、板模板上，依据图纸要求确定预埋件、预留洞的精确位置，并弹线标识清晰，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。4.梁板后浇带模板处理：支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆除模板时，保留后浇带处的模板不拆除

17、，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行爱护。5.顶板后浇带模板安装涂刷隔离剂：(1)隔离剂全部采纳水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、石花菜类等。(2)墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理干净后，涂刷隔离剂一层待用。顶板：模板安装完成后，用滚刷涂刷一层，如遇雨淋，要重新涂刷。混凝土浇筑时模板检查：混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发觉问题刚好处理;墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。五.实习体会在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离

18、的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。通过这次实习，我学到了许多学问那是在课堂上无法学到的东西。在我看来理论学问当然重要，不过实践更重要。在施工中

19、，许多时候靠的是阅历，在阅历来源的同时用理论学问去检验。所以就算理论学问驾驭得在好，没有实习和工作的实际阅历也很难解决施工中时刻遇到的种种问题。记得实习第一天，李工说过一句话一句不得不让我折服的话：他说，假如说理论学问我比不上你们，因为你们接受过高校教化而我自己没有。但是我有多年的工作阅历即便没上过高校，对这些问题的解决也很熟识。只要你们有过实际工作一年的阅历，就会很熟识了。在我看来，这或许是前辈的虚心和对我们的激励以及对我们的要求吧。我想也是，在这样看来我们没有理由做得更好。在一次和白工的闲聊中，他作为一个前辈给了我们许多启示房地产的实习报告 篇3敬重的各位老师：依据专业教学安排支配，从就业

20、的实际状况动身，学校支配我到昆钢集团房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论学问联系联系到实际的工作中去，虽然遇到许多困难和挫折，但通过指导老师的仔细教育和自己的努力，克服困难并从中学到很多课本上学不到的学问。现在实习已经顺当结束了，我特别地感谢为我支配和供应实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我仔细辅导的指导老师。现将有关状况报告如下：一、实习时间：XX年11月16日XX年年1月5日二、实习目的：综合利用所学的专业学问和技能，亲密联系建筑工程实际，熟识建筑工程预算的基本程序。初步驾驭建筑工程预算的相关法规和原则，学会运用建

21、筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培育独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。三、工程课题：昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理运用年限为50年。五、实习内容：依据我们的实际状况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在细致分析探讨图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算

22、工作。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践阅历对我们所学习专业学问的重要性，使所学的理论学问与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步驾驭了预算说明书的编制流程，熟识了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项困难的工作，须要极大的耐性和细心，我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学看法面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现志向而不断奋斗！房地产的实习报告 篇4一、综述记得有人说过：“第一份工作肯定要选一家好公

23、司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”一个作家曾经用他的经验告知我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。福州原创投资顾问有限公司作为一家民营单位，主要经营房产民间服务，房产代理服务，房地产营销策划，投资询问，品牌推广服务，展览展示设计，室内装饰设计，图像设计，平面设计。“建德天城中心汇”也是公司的代理的项目之一，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的学问和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说简单也不简单，一套房

24、子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，假如要他们把这一辈子的积蓄拿出来须要肯定的基础，首先要考虑的确定是房子的自身因素，比如其价格、面积大孝地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠肯定的本领，这也是我须要学习的地方。实习过程是按部就班的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作详细的时间支配，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。二、正文在一次次外动身传单的过程中，有胜利的经验，也有碰壁的状况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边

25、不行能恒久有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通实力和胆识。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再依据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产举荐，会大大提高售房胜利率。（一）销售技巧在这工作期间我学到房产销售技巧：1、沟通技巧房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户

26、，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的就达到了。2、了解客户需求接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件：更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的点中要害，这是成交的关键因素。3、机会是留给有打算的人在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟

27、通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有打算的人。4、客户登记刚好回访做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5、拉近距离常常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6、制造购买氛围提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态，在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们楼盘也

28、更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的房子。7、为客户着想学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。8、维护关系与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下

29、也是一种房地产销售的技巧，这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9、挽留客户假如这次没有胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势并不是很好，而且现在楼市的宏观调控也越来越多，假设这次没有能够现场定房胜利，那么客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮助你确定于客户的意向程度。10、熟记客户信息记住客户的姓名，可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如你在客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看

30、法。不妨去强化一下你的记忆，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你的工作疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户，这样好像有点俗气，但是假如在很累的时候，把个人的心情带到工作中，那肯定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，至少是一种动力。（二）自学实力在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的学问，只有少部分用得到。既然所学到的很少用

31、到，那么就须要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学校和父母的爱护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己，在这个信息时代，学问的更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。而没有自学实力的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是市场营销专业的学生，实习的是房地产销售，经过这一段时间的学习我对房地产销售有了较为初步的相识。有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的语言沟通，它须要比发传单更好的沟通技巧和能灵敏知晓客户心情波动和需求的实力，销售不仅是种

32、行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，服务看法的好坏、是否刚好跟进，将干脆影响客户对自己、对这间公司的评价。终归客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间公司的服务质量，所以在跟进客户过程中，应当刚好察觉客户的需求，并主动主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度动身，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。还要有有坚决的立场，立场代表着自己的底线，公司的形象！在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特殊是遇到难缠的客户时，自己的立场坚决与否，就显得特殊的重要。买卖双方公允交易

33、的行为然而有些客户就是喜爱提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚决自己的立场就显得特殊的重要，假如起先立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中特别重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言示意的作用，做一坚决的立场能够让自己的语言更有劝服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，所以我还必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃。始终以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不简单，而

34、且我现在也起先意识到培育自己的理财实力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗钱真的舍不得花。（三）与同事相处工作期间除了熬炼工作实力和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面上笑脸迎合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。主管告知我们房地产行业的利润很高，所以同行间的争夺特别激烈，像以上这些状况其它公司是许多见的，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不同政策拥有严格的规章制度，公司不希望同事关系显得太过

35、淡漠。因为坏境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷念之情，有更好的机会他们确定会坚决果断的跳槽，他们心情低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监督机构禁止同事之间抢夺的行为，爱护同事关系。而在同策，同事为同事搞一个生日派对，生病时的问候。三、总结实习中我起先相识到实践的重要性，也体会到学校的专心良苦，实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问须要我们在实践中去发觉、去总结。在实习单位中有些前辈他们没有受过正规的高校教化，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他们仍旧做出了很好的业绩，在公司占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白

36、实践出真知，实践是相识发展的动力和源泉。虽然有点缺憾的是这次我没有选择专业对口的工作，没有进入更深层次的工程造价学习，但是我信任这只是起先，并不代表我将始终从事销售的行业。是常常发生。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过这次的实践学习，我学到了在校内无法学到的学问，这些珍贵的阅历将激励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生奠定坚实的基础，成为我终身受益的珍贵财宝。房地产的实习报告 篇5一、实习目的实习是高校生求职胜利前的热身。高校生对待实习更要像对待工作一样，不行有一丝怠慢，不要以实习应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素养，实力，最关键的是你对待工作的看法。看法

37、确定一切，即将面临找工作的我肯定要踏踏实实做好小事情，主动的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！二、实习单位简介碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教化等行业的国内闻名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教化、等多个行业。代表项目1、*碧桂园 2、碧桂园凤凰城（*）3、碧桂园假日半岛（*） 4、碧桂园威尼斯城（*）5、碧桂园银河城（*） 6、碧桂园凤凰城（*）7、碧桂园十里银滩 8、碧桂园城市花园（*）9、容桂碧桂园 10、碧桂园生态城（*）11

38、、*碧桂园 12、碧桂园如山湖城13、碧桂园欧洲城 14、碧桂园城市花园（*）15、*碧桂园 16、天津碧桂园17、碧桂园太*（*） 18、碧桂园凤凰城（*）19、*碧桂园 20、碧桂园凤凰城（*）21、*碧桂园 22、安庆碧桂园23、*碧桂园翡翠湾 24、*碧桂园三、实习岗位介绍作为一名拓展销售助理，主要的工作就是负责拓客推广新楼盘*碧桂园。拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处，通过发传单，做专业的房地产学问介绍让客户产生投资购买的意向。同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做具体的面对面项目学问讲解。对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程。对于已经认购

39、的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等。四、实习内容1、培训任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采纳什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了具体科学合理的培训安排，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入

40、这个组织的第一步，通过企业相关学问的培训，的确让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的探讨开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础学问、房地产市场、个人职业生涯规划和法务学问的培训，这些学问不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。,2，售楼部结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了许多也学了许多，学习的最高境界就在于

41、应用，应用学问比驾驭学问更难。实际的工作中的确是这样的，培训的时候背了许多销售说辞，记了许多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千姿百态的问题无言以对时，突然发觉我须要学习的还有许多许多。根据公司原先安排的，我们实习生主要是负责找寻在*地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也的确是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发觉死板的根据程序不是个好方法，得依据实际状况随时做出应变。培训的时候感觉驾驭的很好的学问，到实际应用中才发觉，学和说是两回事，学习和表达都是两个特别重要的实力，学习靠思索，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们实习生除了利用所学，还

42、须要见机行事，这让我感到很好玩，同时能熬炼自我。3，踩盘在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高超、三水、*、*、*等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的状况，对方也有许多值得我们借鉴学习的地方。实习相识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应当也有“踩盘”。4，电话营销实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传闻中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是全部，一次又一次地拨打生疏的电话号码

43、，电话那头不知道会是什么样的人，或许是个知书达理的温顺姑娘，或许是个脾气急躁的泼妇，或许是位高素养有涵养有风度的绅士，或许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜蜜而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话短暂无法接通，你拨的号码是空号电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚毅的大心脏，能够真正做到百折不挠，在多数次被拒绝后还能够保持主动而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简洁的尝试，在没有压力的状况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。五、实习体会这一次的实习总结的收获有以下几点：一，实习收获了解房地产的一些基本学问

44、。对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区分；绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好；以及对于房产证的年限是有分别的，一般住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基础的奢侈品学问。碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内常常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车时常常能见到，宝马、奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级。所以要对奢侈品有肯定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有肯定了解。学会怎样更好与人沟通。俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这一

45、行，我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的爱好。但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是挚友，跟客户打成一片是很有必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而浩大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的帮助。二、面试的胜利之道。以前我始终认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习状况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，胜利晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这的确是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从十二月份以来我就起先忙着找单位实习

46、，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠学问和素养，学问和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现学问和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平常多训练之外，最重要的还在于学问的积累。房地产的实习报告 篇620xx年12月5日，我通过面试进入碧桂园房地产有限公司。实习期间我学到了许多东西，知道了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢碧桂园的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟识，也对自己有了深刻的相识。 一、对碧桂园的印象。 碧桂园有限公司，领导有杨经

47、理，蒋经理。对待下属很热忱，不懂就指引，这让我感到很亲切。碧桂园给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作内容 1第一天过去的时候还是比较惊慌的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班尽然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。不过终归是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零起先。 2前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！ 3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们须要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。 4.接下来应当是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流