2022315活动策划方案15篇.docx

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1、2022315活动策划方案15篇315活动策划方案1一.活动背景作为现代的高校生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够便利和快捷地了解到各种新闻与学问，但是大多数的我们不行能特殊留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深化在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权好处于劣势的情形，在利益上受到侵扰的境况，更别提在人格上遭到羞辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校内，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公允对待我们的人为所欲为吗?我们当然不会那样

2、软弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢?我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的学问吧。一年一度的3.15国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益学问的契机。我部门得到到天津市河东区消费者协会人员的大力支持。从他们那里得到六种维护消费权益学问的宣扬单和三张彩色的宣扬海报。二.活动目的和意义1.让学生初步了解基本的消费维权学问。维权学问应当是一个合格高校生应当知道的，否则学生的学问面就太狭窄了。2.学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到主动的作用

3、。学生不会面对不公的消费待遇而觉得手足无措了。3.开展关于315的活动是一个学校健全的详细体现。4.帮助河东区消费者协会在我校做关于消费者学问普及的工作。三.其他部门帮忙宣扬部：1.在三张彩色海报(源于消费者协会)都写上如下内容：在3月15日11：00到12：30的时间段在主教学楼前，开展名为”今日是315”的活动。我部门将会向学生发放有关维护消费者权益学问的宣扬单。有能够了解到关乎自己切身利益学问的机会，你情愿错过吗?天津工业高校学生会权益中心2.一张张贴于学生会的宣扬栏中，另外两张粘在硬的纸板上(活动时用)3. 贴于学生会的宣扬栏中的海报越早贴出越好(3月15日之前)。粘在硬的纸板上的海报

4、在3月15日前做好，做好后，告知我一声。新闻中心：1. 新闻稿设计内容：在3月15日11：00到12：30的时间段在主教学楼前，开展名为”今日是315”的活动。我部门将会向学生发放有关维护消费者权益学问的宣扬单并赐予相关的学问介绍。希望学生情愿参加。2.在3月15日之前或当日让广播站播放宣扬活动的新闻稿，尽量吧!办公室：3月15日10点30到13点之间借两张木桌子。放在教材科，到时，会有部员去搬。四.活动开展20xx.3.15中午11：0012：30在工大主教学楼前，由部门部员负责发放消费者权益相关的宣扬单。在之前部员了解相关的学问，发放传单的同时，向学生介绍相关的学问。由负责与各学院联系的部

5、员给各自学院发送2份宣扬资料(共12份)。A。希望各学院将其粘贴在学院的宣扬栏中(尽量)。B。若各学院举办相关活动还须要宣扬资料，可联系负责各学院的部员由部员负责在各学生宿舍楼内粘贴宣扬资料。(共需宣扬资料22份)五.活动时间及地点3月15日11：00到12：30，主教学楼前315活动策划方案2一、 活动主题消费平安进校内 营造平安放心的消费环境，爱护同学们的平安权利。二、 活动背景近几年对于我们的广阔消费者来说，大家都经验了许多许多。无论是毒饺子，还是毒奶粉，更不用说什么毒牛奶事务，都足以让每一个消费者心惊胆战。可是一波未平，一波又起，现在又泛起了蒙牛omp问题。面对如此众多的考验，作为消费

6、者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。尤其在我们湖大没有围墙和校门的环境下，我们与外界接触的机会更多，换句话说，受坑害的几率也就大了，所以，能在这种环境下懂得运用法律手段来维护自己的合法权益更加尤为重要了。三、 活动目的当代高校生将是将来祖国现代化建设的栋梁，搞好高校生的消费教化，对于提倡文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。高校生社会阅历少、阅历浅、又急于经济独立，往往成为*者汲取的主要对象的问题，近年来发生在高校校内内的一系列传销事务，不仅扰乱了高校正常的教学秩序，也严峻影响到高校生的身心健康。很多高校生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵扰时常常无

7、可奈何，因此，严厉打击传销，依法阻断传销活动，让法律进入高校校内，防止传销活动对高校生的学习和生活带来侵害，已经成为社会各界必需重视的一项重大课题。我们希望借助工商局和消费者协会的力气，加强对消费者权益的宣扬，提高同学们的消费维权意识，知法懂法，学会正确地维护自身的合法权益。四、 活动形式支配1、 电影展示2、 权益学问展览3、 签名活动4、 发布倡议书五、 活动前期宣扬1、 网络宣扬：人人、qq2、 其他宣扬：海报、横幅、传单六、 活动详细支配(一) 电影展示活动1、 前期打算(1)制作海报和传单，在各大教学楼及寝室张贴和发放(2)制作展板，挂出横幅，对这一个活动进行适当的宣扬。(4)针对即

8、将采纳的活动形式，做必要的前期打算。比如申请场地、会场布置，主持人邀请等等。2、活动时间3月15日晚，详细的起先时间可视活动状况而定。3、活动详细内容(1)开小讲座：以“消费平安进校内”为主题，由主持人或工作人员担当主讲，与同学们进行面对面的沟通，宣讲内容可以包括：a. 宣扬讲解消费者权益爱护法有关学问。b. 对本次活动的目的及重要性讲解。c.解答同学们日常消费中遇到的难点问题。(2)影视宣扬：播放一部与消费者维权有关的经典电影，让大家从中受益，敢于站起来维护自己的权益，而不是静默忍受被坑。(3)材料宣扬：向同学们介绍食品的选购与鉴别、假冒伪劣产品的特征等消费学问及维权方法，分发相关的法律、法

9、规宣扬材料，或可以写一些有关食品的选购与鉴别、假冒伪劣产品的特征的文章，由我们帮助分发。(5) 现场询问：互动时间可以接受同学们的现场问答。4、活动后期阶段(1)找寻有关部门在高校内为同学们维护权益供应一个有效的解决途径。(2)与高校城里的其它高校性质与我们相同的部门取得联系，在工商部门和消费者协会的帮助下，发起一场消费维权进高校城的活动，扩大这场活动的影响面。(3)做好活动的后期整理总结，为相关媒体供应书面材料。(二)权益学问展览1、活动意义：权益学问展览旨在向同学们宣扬维权的相关学问，提高同学们的维权意识。通过相关的法律法规的宣扬，使同学们明确自己的合法权益是有法律保障的。维权案例都是来自

10、同学们身边熟识的事情，通过一些离自己很近的例子学到维护自身合法权益的方法和当合法权益收到侵害之后有哪些求助途径。2、展览内容：a相关法律法规b维权案例c社区维权部开展的工作d 维权倡议书3、 展览地点：4、 展览时间：5、 活动形式：(三)消费者签名活动在播放影视结束之后，让大家在横幅上签上自己的名字，以表示自己对干脆合法权益爱护的决心。七、后期宣扬活动总结，并在人人、qq上宣扬。八、赞助与经费预算赞助商应担当的责任：a宣扬横幅、展板的制作(105+154=110元)b宣扬单的费用 (4000.1=40元)d其他相关活动经费(200元)赞助商享受的实惠 ：a通过横幅、宣扬单等媒介对其进行宣扬b

11、在维权学问展览喷绘上对赞助商进行肯定程度的宣扬c讲座现场主持人的相关宣扬d赞助商现场可进行适当的商业活动315活动策划方案3一.活动背景三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，

12、从而扩大市场份额。三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心

13、西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计(2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04

14、.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参加此活动。5. 退换货原则：(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补

15、赠卡等额现金。6.留意事项(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡

16、点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规则：(1)若顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;文化推广部分：(一) “商场，我的生活美学”网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：09.02.1509.03.09评稿时间：09.03.1009.03.14公布结果及颁奖时间：0

17、9.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3. 参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规则：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准5. 奖项设置：一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张6. 评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于09.03.1009.03.14

18、期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。(2)获奖者于09.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：09.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织策划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：09.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑路途：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.竞赛规则(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需根据指定路途进行竞赛6.奖项设置：一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张三等奖 一名 奖价值300元商

19、场卡一张激励奖 十名 奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于09.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。六.广告宣扬及预算布置预算：气氛布置类型规格(米)数量价格(元)备注喷绘(活动主题宣扬)9X2.77.2X2.72天地柱1.5X0.87收银台贴士0.21X0.1527前厅大吊旗2.37 X 0.898 写真布SP卡0.4 X 0.142000合计媒体预算媒体版面发布时间费用预算XX电视台XX零距离及其他时段03月09日已付消费广场整版(一期)03月09日拱门6个13日，14日，15日气球20个13日，14日，15日合计赠品预算礼品数量价格干红葡萄酒10

20、0箱/天10天=1000箱(依据实际状况调整)315活动策划方案4（1） 活动主题和谐消费促发展 维权意识进校内（2） 活动背景为了纪念3月15日消费者权益爱护日，也为了更加深化的宣扬消费者权益爱护法等法律条文及维权学问。契合新的一年20xx年3？5日的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今日。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。食品平安问题更是被推向了风口浪尖，最新的人造鱼翅、肯德基速成鸡问题都让我们知

21、道日常的消费行为不能避开，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。但日后我们步入社会面对更加常见的消费生活和担心全的消费环境时，让我们能良好敏捷的运用法律学问，做个有丰富维权学问的高校生。（3） 活动目的让当今社会高校生初步了解基本的维权学问，树立维权意识，开阔学问，使同学们在消费权益受到侵害时能刚好娴熟的拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生自我素养，推动校内精神文明建设。（1） 活动时间20xx年3月15日当天（2） 活动地点教学楼大门前（3）活动对象武汉纺织高校外经贸学院东湖校区全体师生（4）主办单

22、位武汉纺织高校外经贸团委学生会（5）策划承办单位武汉纺织高校外经贸学院学生会宣扬部（1） 活动前期打算1） 活动申请（宣扬部）2） 设计宣扬板和海报，提前收集阅读3？5消费者权益日的相关资料进行宣扬和学习沟通。3） 将收集的的资料进行总结整理，制作成宣扬文档打印成宣扬单。4） 本次活动主要是以有奖竞答的方式，通过上网收集和整理来的资料归纳分类，做成易、中、难三种不同程度的题目，用便利贴写上，贴在展板上，到活动时供老师同学们答题。5） 大力开展本院的内部宣扬，通知全院各班班长，团支书，文体委员务必在班级内作好宣扬工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们队活动的爱好

23、和关注度。（团委）6） 选购相关物品，并支配当天的值班支配（见附表一），对部员们通知相关事项。（2） 活动中期1）3月15日前完成前期宣扬工作 ，将海报贴在全部学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣扬栏）。制作展板，放于教学楼及办公楼前。进行活动宣扬在校内网，广播台，学生会微博等绽开宣扬工作。2）3月15日当天八点活动起先前，全体部员到活动地点集合，带上所需的（答题展板、宣扬板、横幅、桌椅、帐篷、纸笔等）进行点名签到。安排各活动人员工作：支配两名部员在指定处系上横幅，拿上若干签字笔在横幅下讲解活动内容并鼓动老师和同学们在活动横幅上签字，参加有奖答题来响应和支持本次活动的开展。支配两名部员摆

24、放好桌椅、展板，搭起帐篷等起先值班。3）本次活动以有奖竞答方式实行，活动的主要道具是一张贴满，用便利贴写上分类有易、中、难三中不同程度问题的展板。老师同学们假如知道正确答案，可将知道答案的问题撕下交由兑奖活动人员推断正误，答对有奖，答错，活动人员将会把此问题重新贴回展板上。4）支配三名部员为兑奖活动人员，每人分发一份问题编号及答案。为来答题的老师同学们查看正误并发放奖品，如参加老师或同学们答错，将由其中一名部员将未解开的问题重新贴回展板上。5）另支配两名部员将制作打印好的宣扬单发放给经过以及对本次活动感爱好赐予支持的老师或同学们。6）兑奖活动人员会将答对问题者的联系方式记在一份获奖者名单上。到

25、活动结束时，答对题者会抽取得到一份终极幸运大奖。（3） 活动后期1） 将所带来的物品进行归纳整理，活动用帐篷归还，并整理好其余物品。2） 对本次活动进行后期报道，制作活动后期宣扬海报，其中还要包括获奖者名单及活动过程中各种照片。参与活动的全部部员对本次活动做一次完全的，客观的总结。经审核通过后与活动资料备份入档。将本次活动的经过的细微环节，通过视频方式发布上网。315活动策划方案5一、活动主题：“爱上*，诚信健康的地板带回家”二、活动时间：3.153.25三、活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证1个选择将健康、环保、时尚的xxx地板带回家5项实惠免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精

26、致礼品一份前期筹备：1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。主要包括：悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员仔细学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：（1）每日订单上报的刚好性。（2）强调vip活动将是*品牌长期深化推广的.一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家

27、们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良机，进行 315促销活动，给出各种实惠信息，很轻松的就创建了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家肯定要记住315的本质，切不行做一些不实的促销活动。四、315促销活动留意要点（1）315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销（2）315促销活动要与315节日相呼应.315活动策划方案6一、前言

28、：将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医院经营新模式，医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素-技术、服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销的关系，把握医院品牌的五大资产-知名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设，树立全员营销观念，强化全员营销意识，相识医院担当社会与经济发展的双重责任，由内涉外的市场营销才是真正长期有效，而内部营销却始终离不开医护营销5S标准，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(平安)、sostenuto(跟踪)，5S标准不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅

29、是医院的一种荣耀，更是一种低成本、高效益的营销手段。总之，新形势下医院的服务如何创出新路，取得业绩的达成？需医院全体同仁共同去探讨思索和努力奋斗。二、市场状况分析：县幅员面积1029平方公里，今辖3个街道、23个镇：84个社区委员会、183个村委会；县政府驻东升镇。东升街道、西航港街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄甲镇、公兴镇、成功镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、白沙镇、三星镇、合江镇。人口90.64万人，人口密度838人/平方千米。依据第五次人口普查数据，总人口874184人，其中人口分布状况为：东升镇 11

30、9741 太平镇 22902 永兴镇 21763 华阳镇 106186 中和镇 33230 文星镇 25373 籍田镇 35099 正兴镇 31576 彭镇 39481 大林镇 24246 煎茶镇 30647 黄龙溪镇 25534 永安镇 29732 白家镇 34099 九江镇 36342 黄水镇 33022 金桥镇 35131 黄甲镇 18296 公兴镇 21514 成功镇 16365 新兴镇 26927 三星乡 18381 合江乡 18082 兴隆乡 24438 万安乡 19993 白沙乡 26084（其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达16.49万人。农夫参与新型农村合作医

31、疗面达65.2%。新型农村合作医疗参合率达78.3%。）口腔医院于20xx年08月17日成立，至20xx年11月经过一年有余的初创期，在此期间医院基本完成品牌的初期推广，下一步医院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务，结合集团提倡的全员营销理念，本篇文章来自。对比公立医院与民营医院的发展，给内、外营销定出比重与走向：内营销占40%0%。外营销占60%100%，医院内部管理的优化在医院的任何时期也同样是医院发展的重中之重，只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期的大比例全比重坐销公立模式向后期的行销民营模式发展，形成医院品牌沉淀与公立医院进行抗衡.新的一年营销部主

32、要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整体营销推广。1、优势分析： 投资：县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流淌巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。 机制：机制敏捷与市场结合紧密,市场营销运作实力和应变实力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。2、劣势分析： 地址：医院选址不当，街道名称不洪亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，

33、现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者许多都会选择去私人诊所看牙。 客源：医疗社保尚未开通在短期内丢失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深化人心。 人才：医院前期聘请的人员中，少数是没有民营医疗工作阅历与经验，其工作看法差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝合力。3、机会分析： 政策：国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的敏捷性,走高端化、专业化路途。建立精确的医院营销观，高端整合市

34、场定位尽快提高病员对医院的满足度和忠诚度以及社会美誉度。 前景 ：随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识渐渐增加，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。4、威逼分析： 品牌效应：华西口腔的辐射影响力，且从到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也干脆影响了医院的发展。 行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对医疗纠纷处理不妥,后果也非常严峻。 四、医院市

35、场定位：依据以上分析，口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入 。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以牙科为连锁品牌的特色医院。采纳医院经营模式化复制，为牙科连锁集团20xx年上市早做打算。（一）目标人群定位：城区的中高收入人群， （医保开通后可转化为以城区及周边富有乡镇常住人口为主，走农村包围城市的

36、路途）医保开通前后的营销方式差异上半年主要以医保开通为宣扬主导方向，取客 优势客人！下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量 增长业绩！（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。（三）价格定位：中价高质（四）促销定位：送式体验（五）宣扬定位：1.重视口腔健康的人2.有肯定经济承受实力爱美的人三、整体推广规划对内经营：以遵循5S服务模式为标准 提高医疗服务质量（推行夜班制-延长至晚8:00 体现民营医疗的服务优势）对外市场：以整合公共关系与活动营销 拉动团体诊疗。强化医院专科专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门服

37、务制 ）1、工作团队架构： 营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（高校生-深化到校内，节日时派发DM单平常发展学生正畸团体业务 底薪 提成），司机一名（需落实考核指标可根据周出车宣扬次数及工作协作度评议表计算浮动部分工资）2、团队推广任务： 医院策划方案、院内外广告、宣扬品的制作。 医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。 对全区全部乡镇进行流淌轮回的口腔保健科普宣扬义诊，最终确保医院达成目标 。3、推广工作原则： 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。4、市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事务营销、节日营销。5、推广阔体方向： 医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周

38、边村镇富有社保开通人群延长。 目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津接近区域；二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。 市区基本宣扬：社区义诊、DM单宣扬、报纸、电视、短信广告。 农村有效宣扬：区头镇尾墙体广告 义诊、乡镇的路面。 公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV、政企机关团体。 转诊渠道发展：乡村卫生院、先探望，后电话，再整合，三步骤进行。 学校社区活动联系：学校科普宣扬义诊、社区义诊宣扬、广告晚会的合作。315活动策划方案7活动时间：20xx年3月XX日15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理

39、更有礼活动内容：一、超市“五优”慎重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、超市诚信与您互动1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关

40、条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前实行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心愿“告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）“走进春天”新品热卖：凡一

41、次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只；购买别的童装也可获得精致礼品一份。（多买多送，送完为止）2、鸡年有好味养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00；每人限买2斤）四、特殊

42、企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）活动协作：商品德政部支配促销活动细则选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动营运部实施活动安排企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：1、柳州广播电视报（1期）2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）3、店内pop315活动策划方案8在这个春风和煦，暖阳绚丽的春天，我们迎来了3.15消费者权益爱护日，迎来了消费领域的一道道阳光。新华区五七路是一个高校聚集的地方，例如体育学院政法学院

43、 经贸高校都位居于此，共约50000多学子，是一个浩大的消费群体，周边有上百家商家，随着高校的扩建和经济的发展，商业规模不断扩大，商品销售日益繁杂，因此爱护消费者的权益更显重要，河北经贸高校有一支强大的高素养志愿者队伍，在3.15来临之际，我们将组织百名志愿者进行宣扬爱护消费者权益，为了使本次活动影响力更加深远，特此希望能得到贵单位的支持，让我们一起为爱护消费者的权益而努力。一：活动时间：3.15二：活动地点：河北经贸高校校内五七路三：参与人数：约400名志愿者(包括体育学院政法学院经贸高校的志愿者)50000名左右的消费者四：活动流程：(一)校内：悬挂条幅，实行3.15高校生维权活动向师生发

44、放传单(二)校外(1)分批次分不同地点在一直往消费者及周边商家发放传单(2)组织商家签真实营业的承诺书(三)举办晚会：将在校内内举办消费者权益爱护晚会，内容涉及有关权益爱护的演讲学问问答学问讲座观看视频四个方面(四)张贴照片：将把本次活动的照片张贴成展板形式，在校内内宣扬五：活动意义(一)通过本次活动提高了广阔师生的维权意识(二)营造了崇尚诚信的良好社会风尚(三)在社会上掀起了一阵打假风，为维护广阔消费者权益作出了主动贡献。315活动策划方案9活动时间：年月日日活动主题：情系爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优慎重承诺优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值元不等的纪念品。二、真情回馈消费者您的新衣我的心愿告辞冬天服饰特卖：凡一次性购买全部特价