2022《参与感》读后感.docx

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1、2022参与感读后感参加感读后感1这本书也是源于李总的举荐。刚读时觉得没有周鸿祎自述-我的互联网方法论读得过瘾，这也是读得慢的缘由。后来越读更加现，其实这两本书有个共同点就是“说我所做，做我所说”！我始终以来和外界所想认为小米走的就是“饥饿营销”手段。读后才发觉，假如说小米不就是搞“饥饿营销”，那就是只看到表面，完全忽视了许多内在性的关联和实质性的状况。小米自身的努力、成长和敬重用户、敬重国情、顺势而为的方法论等等。首先对小米有个重新的相识是源于小米的LOGO。不得不说，小米是一个真正专心做手机的企业，小米的LOGO， MI反过来是一个“心”字，只是少了一点，意思就是让用户省一点心。其次是用户

2、思维，让用户有参加感，把用户当挚友：也就是小米产品的设计和运营全部给用户开放，让用户最大限度的参加到小米的经营过程中来，同广阔小米工作人员一起思索，一起打闹，一起坚守，打造具有粘度极高的小米社区，也就是把用户当做挚友，因为只有做到挚友的关系，用户才会去维护你的产品，进而去举荐更多的人来相识小米，第三是产品的性价比。小米不仅在手机上下大功夫，连盒子都想得很周到。小米盒子品质好到能承受得起两个胖子的体重，试问这样的包装盒你对物流还有什么可担忧的呢？所以一个好的企业做推广有三大要素：品牌的建立、团队的专业素养、产品的质量。在这三点上，小米真的做的特别不错，是一个在专心做产品的企业，值得我们学习的企业

3、！特殊是产品包装这一块，我觉得我们有可学习的地方。再怎么优化，都不能忽视外包装，至少让客户收到货后第一眼的感觉是要舒适。另外黎万强在书中强调，“产品其次，团队第一”的概念也是我特殊认同的一点。不论是做产品设计、营销推广、亦或是售后服务，拥有专业的人才，才不会出岔子。行业阅历和专业实力，是确定一个团队最终能否胜利的基础条件。在这一点上，还是有点惭愧的，做为电商的负责人，行业阅历和专业实力欠缺，不能提出些切实有效的推广方法。这本书还有一个特点就是每一张的标题和配图都特别有意思，特殊的凸显小米的特性特征。记得很深刻的还有一张满篇的改最终再改改的图片，一张图片就已经说明的淋漓尽致，如何把产品做到极致？

4、精益求精的看法，极致就是先把自己逼疯！就是敢于改！改！改！再改改改！我觉得在这一点上，我们公司的开发部做得比较好，一个产品设计也是反复修改几十次的是常事，但我们始终待客户如初恋。最终想说做企业就像做人一样，你有心，挚友才会真心去为你传播、维护你的口碑，挚友是信任度最强的用户关系。这便是“参加感”。 “参加感”虽然只有简洁的三个字，但有着很大的意义，在互联网时代背景下，从产品的研发到营销，企业应当始终同用户在一起，让企业的每一个环节都有用户来参加，这样才能获得用户的认同，才会让企业在竞争中抢占先机。回到我们的公司，也是同一个道理，项目想要做好，用户便是我们最好的挚友，只有你专心对挚友，挚友才会给

5、你最大的回报回馈于你。现在只能回到生意最初的原点做好产品、做好的口碑、让客户帮你去传播。用小米的话说，就是做爆款、做粉丝、做口碑。要做到像小米这样胜利或许还有很长一段道路，但我始终信任，只要你有心，只要你去争取，胜利肯定会离你越来越近。参加感读后感2翻开本书，就是翻开一个崭新的商业时代。当小米开发产品时，数十万消费者热忱地出谋划策；当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参加抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔跑相告；当小米产品售出后，几千万消费者又主动地参加到产品的口碑传播和每周更新完善之中读完这本书，给我最大的感受就是思维方式的变更，敢于尝试新的方式，

6、敢于突破固有的思维模式。我感觉抓住商业发展是规律，80年头是靠产品，90年头是靠品牌，00年头是靠口碑，但是后面肯定是靠参加。按用户的想法来制定产品，通过用户的口碑制造品牌，一切围绕用户动身。对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、策划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品发布会甚至每一页PPT，都是在社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。最为重要的是，产品即营销，小米手机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，其实还是自建传播的渠道。在粉丝团营销模式出现之前，几乎全部的媒介都是要购买的，无论你是做电视广

7、告，还是报刊广告。但是，小米手机有了粉丝团以后，可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。这也就是为什么创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。对于传统的广告而言，操作方式简洁粗暴，只要把广告在媒介上播放出来就行了。而对于粉丝团营销，则须要在内容和渠道之间产生“化学反应”，须要调动粉丝的主动性，激发他们替你做传播。这个触发机制，其实就是“参加感”，通过调动每一个人的主动性，发动营销的“人民斗争”，这就是三三法则的三个战术。无论是做产品还是内容传播，最关键的不是让人觉得的东西有多好，而是让参加的用户感觉自己很受重视，激发他们参加进来，并通过种子用户的共享，吸引更多的人加入。这里设计的互动方式，其

8、实就是设计的共享的“触发机制”，是粉丝团营销和社会化营销的核心所在。于传统企业而言，做品牌的依次一般都是，先砸知名度，再做美誉度，最终再维护忠诚度。而对于小米等互联网品牌而言，则是先做忠诚度，等通过口碑传播达到肯定量级以后，再做知名度。对于我们达利公司而言，也是一样。我们要以“专注、极致、口碑、快速”的理念不断的完善和提高我们自身的品牌和产品品质。专注和极致，是产品目标；快速迭代，是行动准则；而优质的口碑，则是我们发展和憧憬的目标和方向。我们每天都在谈品质、谈质量，但假如我们能真正的以一个用户的角度，怀着不胜利则成仁的极致思维去从根本解决，那何愁用户口碑？何愁品牌效应？何愁销售渠道？其实，小米手机也会死机、也会卡顿，但是有一点我们必需承认：小米的一切都是从客户动身，整个产品围绕客户，从来不会与市场和客户脱节，每一个用户都是产品经理，每一个工程师都是用户，他们利用极致思维、用户思维，快速的为用户量身打造了最相宜的产品。其实每个用户都是和善的，只要我们不令他们过于悲观，他们恒久情愿参加我们，与我们一同进步、提高。而我们作为服装面料的生产企业，富有不行推卸的责任和使命，让我们必需邀请客户参加进来一同改善产品品质，提高客户口碑，宣扬产品品牌。让我们一步一个脚印的与客户手挽手，将达利的明天共同支撑起来，并努力创建出其次个小米奇迹！