2022精选创业计划范文合集六篇.docx

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1、2022精选创业计划范文合集六篇创业安排 篇1一、创业者的状况基本状况：姓名：性别：诞生年月：家住：属XXX人员。创业及工作经验：教化及培训经验：二、拟创办企业状况基本状况：企业名称：准企业组织形式：个人独资企业企业类型： 生产制造 出资状况：（略）三、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：服务名称：建筑劳务。概念：从事建筑劳务分包的劳务企业，承揽建筑劳务的建筑施工。性能及特色：聘请人员简单，服务即时。坚持“以人为本，诚信为先，平安第一，质量为上”的宗旨。质量限制：对员工进行职业道德和技术培训，接受技术指导和质量监督，聘请具有专业工程技术证书或实践丰富的施工人员指导施工。四、市场分析目标客户

2、描述：市场现状及发展趋势：本镇有几家做这个行业的，因为人们的需求，将来市场是越来越大。竞争对手及分析：优势和劣势自身优势分析：五、市场营销经营地址：直到门牌号选择该地址的主要缘由：房租便宜、交通便利、离家近销售方式：将产品或服务销售或供应供应：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的缘由：获得较多的利润（最终消费者）量大，薄利多销（零、批），保证现金流促销策划：人员推销：派推销员（业务员）上门服务、上门宣扬。广告投放：发传单、发短信、广告牌、电视、杂志、灯箱价格策略：采纳成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）促销活动。销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长

3、期客户并拓展到市外；发展区县代理商；六、人力资源规划企业人员的组成：业主1人，工人X人（其中技术员X人，服务员X人，收银员X人，业务员X人等）员工工资：业主工资XXXX元/月，工人平均工资XXXX元/月。员工的培训：（1）每月对员工进行专业技术培训、平安培训、服务礼仪培训（2）定期对员工进行思想观念的培训（3）不定期对员工进行相关培训。劳动保障：根据劳动合同法，给员工办理社保。七、固定资产状况办公及生产服务工具和设备：（略）八、财务安排资源来源：自筹资金、政府补贴、小额贷款投资资金和资本金补助资金的运用安排：购买固定资产XXXX元，其余用于流淌资金企业办理行政许可的种类及预料费用：工商营业执照

4、免费、税务登记证免费、组织机构代码证148元。贷款安排：暂无。经营收益的预料：今年第四季度盈亏平衡、明年一季度收益 万元、二季度收益 万元、三季度收益 万元。九、企业管理制度的建立内部管理：（1）建立企业相关制度（如考勤制度、财务制度等）并上墙（2）派专人负责内部管理合同管理：（1）严格根据贵州省劳动合同范本给签订劳动合同（2）相关企业合同（如购货合同、销货合同等）规范化，困难的请律师审定。（3）合同由专人管理风险限制：（1）多发展固定客户，使企业有一客的固定收入，降低风险（2）固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险（3）给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险（4）通过劳务派

5、遣公司招一般员工，降低企业用工风险（5）给企业办商业保险（如财产保险、雇主责任险等），降低企业风险。创业安排 篇2社会背景：当今的社会上存在着特别激烈的竞争与压力，高校生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严峻问题。我国每年毕业的高校生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的高校生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的高校生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我实力，如何创建新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必需要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的高校生由于没有工作阅历或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被许多企业

6、或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们高校生寒窗苦读十二载，又经过高校四年的深造之后莫非只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，高校生工作阅历的不足，社会阅历的缺失，最重要的是实力上的缺乏，使高校生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创建市场需求，这远远不能解决我国众多高校生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的高校生该如何选择，是接着寒窗苦读，还是早日熬炼自己的实力，为自己的将来做好铺垫？现实条件：高校里每天都在发生新的改变，发生新的改革。我们不甘心高校四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我

7、们也不甘心自己空有一身的本事却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少幻想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的实力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想熬炼自己的实力，你想在一个充溢着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻幻想的地方，这里只有怀揣着幻想的人，只有不被现实战胜，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的找寻，不断的发觉，不断的探究，才会嗅到簇新的香味！在中国的高校校内，其开放程度实质上是很低的。学生们有许多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自

8、己的看法。虽然在法律上这是允许的，可是在这个高校的小型社会中，说话或者做事方式仍旧受到许多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将高校生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必需要找寻一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以呈现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的看法思想

9、表示出来，再加上人与人之间的沟通沟通以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的精彩。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创建出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣扬出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们须要联系好各方面的机构还有安排好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采纳直销的方式，在同学们之间进行推销，然后渐渐扩大范围。创业安排 篇3做好药店开业前的打算工作，对药店开业及开业后的工作具有特别重要的意义;对从事药店 管理工 作的专业人士来说也是一个挑战。采纳倒计时的手

10、法，将药店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。(一)药店选址及相关打算工作选取临街，旁边居民较多，约 300平方米的底商。计算盈亏平衡点，办理相关证件。考虑各种 因素 ，如：药店的规模、 装修 布局、 设施设备 、 市场定位 、 经营方针 和管理目标等。(二)制定药品选购清单由于本店为单体药店，无法干脆从厂家大量进货，故选取2-3家商业公司进行价格比较之后进货，安排经营成药，中草药，保健品，医疗器械四大类商品，约3000个品种。(三)人员聘请店长1名带班经理2名，营业员10名，收银员3名，更夫1名(四)制服，领花，工牌等设计(五)编写药店各岗位工作手册工作手册，是部门的工作指

11、南，也是部门 员工培训 和考核的依据。一般来说，工作手册应包括 岗位职责 、工作程序、 规章制度 及销售技巧等部分。(六)人员培训药店各岗位的 员工聘请 与培训：在员工聘请过程中，依据药店工作的一般要求，对 应聘 者进行初步筛选，而药店最高负责人则负责把好录用关。培训是部门开业前的一项主要任务，药店负责人需从本药店的实际动身，制定切实可行的部门 培训安排 ， 督导 培训安排的实施，并确保培训达到预期的效果。(七)建立药店财产 档案 开业前，即起先建立药店各部门的财产档案，对日后药店各部门的管理具有特殊重要的意义。许多药店各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了驾驭 第一手资料 的机会。(八

12、)药店装修及验收聘请专业人士进行装修设计。药店的装修验收，一般由装饰方、投资方、管理方、药店负责人等部门共同参与。药店负责人参加验收，能在很大程度上确保 装潢 的质量达到药店所要求的标准。药店负责人在参加验收前，应依据本药店的状况设计一份验收 检查表 ，验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。(九)负责全店的 基建 清洁工作在全店的基建清洁工作中。药店各岗位员工除了负责各 自负 责区域的全部基建清洁工作。开业前基建清洁工作的胜利与否，干脆影响着药店形象。许多药店就因对此项工作的忽视，而留下永久的缺憾。(十)部门的模拟运转在各项打算工作基本到位后，即可进行模拟运转。这既是对打算工作的检

13、验，又能为正式的运营打下坚实的基础。创业安排 篇4创业项目缘由：在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。创业机构设置：高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。高校

14、饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。创业细微环节：1高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名

15、吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。2高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。3高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。4高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。创业安排 篇5时下，“租生活”可谓越来越时尚流行，从租房到租车，从租花草树木到租家电家具

16、。人们对品质生活的追求催生了各种租赁行业。花卉租摆在杭州的兴起不过十来个年头，由于进入门槛低，花卉租赁行业的发展和推广非常快速。将花草租回去作为摆设，有专人帮你维护、保养，甚至花草枯萎死亡后，只要是在租期内，也可以由出租方更换新的植物。这种苗木租赁方式越来越受到一些大型公司、机关单位的青睐。苗木租赁店经营要留意以下几点。首先，花卉的质量要好，株形好、品质高的花卉才能让客户享受自然之美。还有，在新装修的屋内摆放植物会出现枯萎等问题，而室内温度过高或过低也会造成一些盆花花期缩短等现象，因此要针对特定环境选择相应的植物。其次，设计要细心。一般状况下，因为苗木租赁的租期至少为一年，许多客户都会选择较一

17、般、简单存活的花卉品种。可以把花卉本身之美升华为整体的环境美，将整体装修状况、空间大小和人们的审美观相结合，供应舒适的视觉享受。最终，服务细致周到是保障。质量再好、设计再美，倘如服务跟不上也是白搭，顾客简单流失。要严格根据客户指定的时间进行售后服务，并定期进行回访，依据客户看法进行调整。目前在北京，经营上了轨道的花草租赁商，固定客户都不下百家，服务对象集中在大型企业、机构、小区、消遣场所等，银行、酒店、办公室以及小区内的花草树木也在服务范围之中，而一般家庭则不在服务范围。当然，苗木租赁这种新兴的行业也存在着肯定的风险。由于气候多变、病虫害等各种因素，植物的“不正常死亡”时有发生，常常会造成一些

18、损失，这只能由经营者自己担当。但在这个新市场里，谁抢占了先机、供应独到的有特性的服务，就会受到市场的欢迎。下岗职工创业安排书：炒货店炒货店的平均毛利润在30%左右。开炒货店，一般要做两方面打算：一方面了解炒货货源的分布和价格，如山核桃，批发价在20元/五百克，但一般超市里卖到40元以上。另一方面，刚开业时，为了吸引顾客，可以适当搞些实惠活动，吸引顾客和人气。 假如你资金比较充裕，也可以投资一点钱，建立会员制度，吸引新顾客，留住老顾客;假如你是租别人的店面，最好选择一家以前做艺术品等有展柜的店面，这样你的店面装修费可以省下不少，店面装修费用在投资费用中比例占到20%以上。下岗职工创业安排书：20

19、个下岗职工创业项目之销售过期杂志销售过期杂志也能赚大钱。在南京卖了五年过期杂志的安徽人洪家高，就靠这个别出心裁的创业点子掘了第一桶金。现在他还在南京夫子庙租了一间小门面特地出售过期杂志。这样的代销网点大约有四五十家，销量还是很不错的。一天下来也有上千元营业收入，一个月赚上万元钱不成问题。销售过期杂志找货源就变得尤为关键。下岗职工创业安排书：2元超市近日，我看到一家2元超市，店的店面不大，但商品特别丰富，如牙签、棉签、手机吊坠、项链等小物品无奇不有，绝大多数商品的价格都是2元。我去时是周三下午四点左右，店里人来人往，川流不息。据我视察，当天是周三，又是下午，照当时的营业情形估算，店主每月的营业收

20、入在2万元左右，不赚钱是不行能的。随后，我在旁边街的一家2元店了解的状况印证了我的推算。这个店铺位置比较偏僻。店主是一个退休女工，姓李。据她介绍，这个店面虽然地方有点偏僻，但是生意还好，每月收入扣除租金和成本，能净赚8千多元。因为，这些物品销量较大，成本较低：2元的商品平均成本只有1元，利润率达到了100%。随后我来到了批发市场，这里有特地为2元店配货的批发点。在这里，我发觉，2元店里卖的商品批发价格都在1元左右，比如塑料珍宝项链批发价为0.8元，牙签和棉签的批发价都是1元。看来，2元店虽然商品价格低廉，利润率却不低。下岗职工创业安排书：土特产店在街面上人流量大、交通便利处租两间共40平方米左

21、右的房子，月租金约500元，雇一名售货员，月工资300元，购货架、货柜等物品需5000元，购精选机、封口机等设施须要3000元，购货及流淌资金共需2万元，装潢、门匾、装电话等需20xx元，总共投资3万多元即可开张。土特产品利润较高，一般在30%，假如一年中销售额达到100万元，毛利润可达30万元。假如销售额为50万元，毛利润为15万元，扣除房租、人员工资等各项开支，年纯收入在3万-10万元。下岗职工创业安排书：20个下岗职工创业项目之水果店水果店、水果摊儿如今已是遍布于各小区周边以及各大超市。由于水果店门槛不高，因此吸引了许多初次创业者的目光。水果店的选址特别重要。做了多年水果买卖的张先生说：

22、“一般医院、居民住宅小区旁边都是开水果店的首选地方。但是由于人流大，这些地方的房租等各项费用也相对较高，所以，还得依据自己的经济实力详细选择。”下岗职工创业安排书：布艺店随着人们生活水平的不断提高，人们对局室内的布置非常重视,对于经济基础不雄厚、没有多少商海阅历的人士，选择布艺店这种盈利较高的行业，无非是一种明知的举措。光临布艺店的顾客以女性居多，大多数为家庭主妇，也有一些品位较高、追求时尚的女学生。通常状况下，男性很少光顾此类商店。布艺店经营产品：窗帘布艺和床上用品是主要经营品种。因为小本创业，不须要太多的资金，因此经营品种不能贪大求全，应以经营窗帘布艺为主;但为了使销售额增加，可以附带经营

23、一些配件辅料和相关产品，诸如靠垫、油画、窗帘挂钩等工艺品。可为职业女性推出酒架、木摇椅、木头玩偶、桌布、装饰画等物品，使这些东西成为完备家庭的一部分。窗帘、窗纱要高、中、低三档齐全，借以满意不同类型顾客的须要。窗帘制作工具要布置齐全，诸如：窗罩、带口、系带、挂杆、滑竿、滑轮等物件。要在店面设置上独具特色，四周墙壁色调要柔软高雅，光线与通风条件要良好，要将窗纱、窗帘等家居装饰品悬挂在墙上。通常来说，一般窗帘布的定价是30元/米，而进口窗纱的价格要高一些，价格不均衡，不同等级的窗纱售价相差悬殊。因此，进购货物时要全面了解，要依据当地的实际消费水平来确定售价。开设布艺店应选择职业女性、家庭主妇市场出

24、现的地点，诸如商场汇合、服装店集中的地方，或者是布艺市场四周，另外人流汇聚的商业街、购物中心、假装市场等是较为志向的店址。创业安排 篇6项目名称：“XX”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：20万人民币场地选择：XX路靠人民路段一、项目概述创办“XX”儿童托管服务公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带

25、小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?1.市场需求分析据悉，现在XX市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管服务约60%，须要辅导各科作业约45%，须要美术、音乐、英语等辅导约30%，须要单科作业辅导约20%。从上述数据分析：当今人们对教化的重视程度较以前大有提高;当今的孩子竞争性强、压力大;父母投入社会工作多，难以照看好孩子;教化社会化的程度需不断

26、提高。2.市场竞争与前景社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，XX在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满意社会的需求。发展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。三、市场营销策略1.服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月(3

27、)代请各科家教老师： 20元/每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月(5)课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等 300元/月(6)特别服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供应刚好帮助 30元/次说明：托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每12名学生一个班。三、成本预算1.薪资预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导老师，只计提成。(见辅营业目标的说明)2.投资预算说明：(1)对原经营场

28、所只是修补性质的简洁装修。(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3.经营成本预算说明：(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。(3)失业人员创业在税收政策方面有肯定实惠。四、盈亏分析l.经营目标(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。说明：l920人次，实际是每月160名学生的重复。即：16012个月

29、=l920人次。160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录用40名学生，则：440=160名。每个小学平均900名学生，按录用40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。说明：月营业收入：160名平均单价400元=64000元。全年收入：64000元12个月=768000元。平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：400元。(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。说明：全年招生34名，每科收费300元。34名300元=10200元每周二晚辅导课，每班11一12名学生。每班每月营业收入3300元，辅导老师按

30、每晚50100元提成，平均为75元。3300-(758晚辅导课)=2700元其次年营业额增加10%，第三年营业额20%。2.投资收益预算主营业利润=年营业额一总成本税金=768000-(4384012个月)-(20xx12个月)=217920元辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用=10 200元-l800-400=8000元总利润=主营业利润+辅营业利润=217920+8000=225920元五、盈亏预料(1)假如全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。(2)假如全年超过l315个次学生，即每月超过安排109个学生就有盈利。(3)假如全年不到l315个次学生，即每月不

31、到109个学生就出现亏损。(4)假如按安排完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。六、风险预料(1)选择经营场地的地理位置是否合理：(2)场所与学校的地理位置是否合理;(3)对竞争对手的了解不足;(4)实际投资超出预算;(5)管理制度不完善;(6)师资质量问题。限制方法：选择经营场所必需进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供应有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避开迟到现象。加深对竞争对手的了解

32、：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。老师要进行严格考核，质量要严格把关。七、相关的法律法规(1)据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。爱护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除爱护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当担当责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。(2)依据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同

33、，交纳社会保险，维护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1. 组织结构与职能范围2.领导方式3.制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4.管理模式总经理部门经理职员的干脆指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调整员工的心情，发挥主动性，以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责

34、任心强、努力工作。5.建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。九、市场营销策略1.服务说明与定价(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月(3)代请各科家教老师： 20元/每次(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月(5)课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等 300元/月(6)特别服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供应刚好帮助 30元/次说明：托管服务(午托、午晚托)以45个月为一个学期计算

35、。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每12名学生一个班。2.经营策划(1)场所定位：选择交通便利的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。营销手段：1)熟人举荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。4)单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发单张。5)电话热线：接受家长的询问、推广、投诉。6)人员推销：干脆推销。7)街道设点：深化

36、各街道居委设招生站，进行宣扬推广。3.经营安排把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各学校、街道居委的宣扬、公关工作。宣扬单张必需刚好派送到准消费者手中。为完成主营业目标：公关促销安排完成25万元，宣扬推广安排完成20万元，单张推广安排完成10万元，人员推销安排完成5万元，街道居委安排完成1.0万元，其他完成1.8万元。辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。其次、三年必需抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满意社会需求，提高营业额。选择交通便利的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。(2)设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。营销手段：1)熟人举荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。4)单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发单张。5)电话热线：接受家长的询问、推广、投诉。6)人员推销：干脆推销。7)街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣扬推广。