2022销售实习日记汇总七篇.docx

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1、2022销售实习日记汇总七篇销售实习日记 篇1刚来的那天下午，我忙着安排自己的东西，销售实习日记。其次天到办公室里才好好地了解了一下旁边的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆川流不息。这个地方的街道有些旧，但从对面的物流企业和自来水企业可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带。依据企业的要求，全部的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型店牌、文化展览kt板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，企业装上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝我第一次知道那种蓝色在企业被作中化蓝，好一种带有感情的名字。通过这些细微环节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。小池销售处的办公室里有几台

2、电脑，几个员工在不停地劳碌着，后面有一个资料室。企业里时时常有电话响起，或是从分企业来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。企业几年前在这里成立了销售处，已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个企业里面能见到文字材料很少。我刚去，高老师给了我一本中化化肥货权管理条例，三天之后我便读完了，对整个企业的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈设在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括业务员工作手册等，明白了相关岗位的职责和任务，范文销售实习日记。我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业

3、务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业隐私不行供外人翻阅之类的字样，但是既然放在惹眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应当不算是什么隐私，果真经理也同意我去翻阅。通过主动的阅读和查阅，我看了不少有关企业的资料。信任许多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是企业没有安排特地的工作给实习生来担当，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。这样的状况下，我并没有因此而无所事事。相反，我自己去看了许多文件，然后就不懂的问题向其他员工请教。这样我就了解了许多状况，假如我不自己去发觉可能什么也不会了解。通过几天的实习后，我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每

4、天为企业多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是实行了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分企业和客户沟通，如何与同事沟通。听他们打电话，推断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很宝贵的。去年我在武汉绿线做业务员时始终都是自己去打电话，今年则可以看人家怎么去运用电话，思虑自己的得失之处。我原来不太喜爱讲话，又是初来乍到，对环境不熟识，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我间或插一些话，对大部分的状况缺乏深化了解，所以是倾听为多。还有一种情形，假如企业里不忙的时候，恒久不会有人支配你

5、去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生经常是个很尴尬的角色，无聊的感觉特别剧烈。我实习的地方也是这样，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今日能为企业做什么，是打扫卫生、接电话，还是帮其他员工整理文档？我一般提前都有打算，想好了再去做。办公室不大，几个员工都在显得时很拥挤，因而我也没有总是待在里面。销售实习日记 篇2X月4日 星期一 阴作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。因为，信息的获得是多渠道的，通过对事物的视察和感知会从中获得许多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从获得信息起先的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有

6、需求，这本身就是一个获得信息的过程，这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人视察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大胜利。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而败尽家业。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的视察实力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的视察实力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕获顾客的信息，从而顺其

7、道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名胜利销售人员的实力所在。销售实习日记 篇320xx年11月3日新的一天，新的起先，月初自己就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了许多学问，可是现在问题越来越多也越来越困难刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可现在自己已经渐渐上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺焦急的，我就急连忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发觉我把客户名字打错了和客户说明一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自

8、己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声感谢后离开的可其次天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！假如批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没方法了董立姐休息只有自己想方法了这件事假如处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室抓紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又连忙跑回前台给客户想方法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就起先接受指责了我们保险部一个小小头目就起先数落我了

9、什么你就不知道要留底一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就连忙打电话给太平洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事的确给我敲响了警钟以后自己做事肯定要当心谨慎，再急也要仔细，不行以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法肯定要处理好问题。现在又要起先新的一天了，好好工作吧！做到真正的仔细完成工作，努力学习，加油！销售实习日记 篇43月11日 星期一 晴体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老挚友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的须要，这也就是交友之道。我们在对待顾客挚友时，假如你能与人友善，关

10、切他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为挚友呢?那就要我们以交挚友的方式，对待我们顾客，就要我们学习许多待客学问，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老挚友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属驾驭待客之道，让我们全部的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，留意自己的仪容仪表，更要留意自己的内在修养的塑造，成为品德兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我相识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是短暂先了解、了解，有两个都是在校高校生，很谈得来，都是准备买笔记本电脑，已经来我们

11、店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑学问，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们确定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，“志同道合”这种知己的感觉才是人生最珍贵的东西。我们在一起聊人生、聊志向、聊创业、聊社会、聊民生和他们的沟通我可以看到我们这一代高校生的激情，有很多共鸣。我们有理想、有志向，关切国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。3月12日 星期二“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平常，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就肯定有“市场”

12、。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很简单出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，假如再出现他依据前台小姐供应房号进行入住时，发觉房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事务。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生生疏感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必需满怀热忱，笑脸迎客，事实上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。3月13日 星

13、期三 阴服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是挚友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的挚友”式服务须要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们常常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的挚友”式服务，须要我们上下同心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理实力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的挚友”式服务还存在肯定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，

14、你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属安排与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，仔细地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求全部人员要清晰自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻牢记-“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就须要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作安排书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，肯定要做到超前策划、超前管理，做到有效安排，同时营造出我们上

15、下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。3月14日 星期四 晴作为销售终端型的企业，我们应当赐予顾客无忧的保障。“承诺必需兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平常，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，假如在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“表里不一”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣扬的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣扬为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满意傲慢，而是更加努力地改进我们的服务，规

16、范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必需兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很惊奇的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的挚友”式服务成为我们特性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的敬重和长久的记忆。3月15日 星期五 晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业

17、，但要做好也不简单，须要丰富的学问和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、学问广博”是特别必要的。一般的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应当是一个爱学习、肯钻研、学问面宽的人。作为一个销售人员，不行能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有肯定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都须要依据详细的产品有所改变。首先，要熟识业务必需先熟识产品，对产品不熟识做好销售是不行能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出确定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也须要不断熟识和驾驭新的学问。要想对一个产品的销售工作做好，不但

18、要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到学问的广博，这对自己的业务是很有帮助的。假如遇到一个学问广博的客户，提到别家的同类产品，假如你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学问广博是销售工作人员必备的素养，每一位销售人员必需留意培育和提高这方面的素养。在实际工作中肯定会受益非浅的。销售实习日记 篇5电脑销售实习日记揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我 的实习地点，要度过半

19、个月的地方。些许惊慌，些许焦虑，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉 他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生 的支配通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威好像 意识到了这点， 拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置 信息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整 个店只有 6 个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、 业务、客服，这些部门真的就 6 人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个 小小的环境里，应当能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们 的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就

20、有欢乐。 和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充溢了期盼。电脑销售实习日记经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作 日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记，还有 的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的相识，我们主要通过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑相关的学问。 熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单驾驭，在里面呆一 天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同

21、系列配置， 让我么印象更加 深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好，对电脑销售的爱好就更加大。电脑销售实习日记今日上午的时间是实习以来最为充溢的一段时间， 期盼着下午的 工作，我们的激情须要被点燃，我们的做事思想须要被锤炼，乃至完 成从学生到职业人的完备转变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情， 了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣扬的时候， 他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。” 话外之意就是我在沟通沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 嘹亮，没有那么一种自信，那一种的气概。

22、拿起电话， 不断的思虑着要怎么说， 要怎么去劝服。 想了好一会， 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散 沙，再也凝合不到一起。冷静、冷静，自信一点，英勇一点，不断的 催眠着自己，最终拨出了第一个号码。电脑销售实习日记在店里实习了一个星期了了,最大的收获就是了解了做为一个销 售员最基本的要素. 第一,要有比较多的专业学问.只有有了足够多的专业学问以后,我 们才能把一样东西给顾客介绍清晰.其次,要有足够多的耐性.因为装 一台电脑通常要花上几千块,顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要 有足够多的耐性去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的 产品.第三,要有肯定的销售技巧.

23、有些人可能今日不买电脑,但他们会 来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价,然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这些天的学习我具备了一些装机的基本技能， 了解了计算机内部各部 件及如何装机等方面的内容， 还有对电脑城的整体运行状况有了一个 大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技术方面的要求很高， 而我们对于这些硬件的具体指标与性能的 了解却不是非常的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手 段还是很高超的，她常常说，耐性、热忱、微笑是销售的法宝。在她 的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。电脑销售实习日记前几天联系了许多

24、客户，沟通还算正常，只是对方只要了我们的 报价单就了无音讯了。之后一个个客户都是做如此状，难以挽留，没 有后文。是我说的不对呢？还是本本达人难以吸引到人，我想，这俩 方面的缘由都有吧。 打了二十多个电话后都一无所获，闷闷不乐的发着呆，应如何纠 正沟通沟通方面的问题呢？此时，陈威走了过来，拍了拍我的肩膀说 道： “我让你打电话不是让你立刻就能为公司赢得新的客户，而是通 过电话，让你在回答客户的问题，在这个过程中加深你对公司，对神 舟产品的了解。 只有自身了解透彻了， 才能去劝服别人。 “我点点头， 表示理解了。 一天又这样过去了，我原委学到了什么，驾驭了什么，夜晚，我 躺在床上，想着这一天的事情

25、，感觉自己似乎都很忙，但是回想起来 又感觉一件有意义的事情都没有做过，我还能这么沉沦，这么不上进 么？来吧，明朝定要振作。销售实习日记 篇6房销售实习日记有哪些一20xx年7月11日今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这

26、种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电

27、话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她举荐了我们这个项目比较好用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，

28、真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。房销售实习日记有哪些二20xx年7月18日经过一个星期的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，因为已经上了一个星期的班了，所以师傅支配我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银都才智城的高层住宅”。“噢-银都才智城啊，你们的项目在哪个位置?”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你细致介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这

29、边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通特别便利，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商议贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担忧。再者，旁边的教化配套的比较完善，车站小学，车站中学，都在旁边，您的孩子上学特别便利，假如您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，确定让您满足”此时的我越说越带劲，我还想接着说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清

30、晰自己那儿出错了，我就把这个事告知杨师傅，我究竟哪出了问题。他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以同等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺当的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经验才能领悟其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。销售实习日记

31、 篇7实习小记（一）晴 最终算是实习了吧，在一家房地产开发策划公司干，虽然是私营的，但是感觉还不错。这个行当不大了解，原来也没考虑过在这个行当里做。但是学校逼的紧，肯定要在4月头做出实习报告来，反正现在工作还没有找到，先做着看看吧。 星期一去了公司，遇到了老板，强人啊。一个人就能够有这样的一家公司呢。通过简洁的谈话，知道了工作的性质是基本都要在外面跑的这样一个状况，没关系反正能实习就可以了。他让我考虑考虑，我回家后晚上就给他答复了，其实应当是当面答复的。不过既然要我考虑就考虑一下吧。答应好以后，第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景。详细要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片。要求

32、不是很高。他说这个行当的最基本工作就是这个了，所以从最基本的做起吧。 星期二老板开会，没碰面。 星期三下午去公司拿了个相机（工作用机），还可以不是很烂，虽然是两年前的型号了，sony的p100，不过还可以的反映速度蛮快的。离开公司立刻拍了几张练练手。还好以前有个sony的机器，所以基本上立刻就行了吧。 星期四开拍了，早上9点起床，（这个工作就这点好很自由的，可能是实习关系吧。我想正式员工确定很苦的），不久乘车到了南京路，那里的商务楼比较多，店铺当然也不少，开拍了。拍了两个多小时。（边走边拍，拍拍停停）。然后下午一点左右到家了。拍了近200张。由于是公司的照片，所以不贴出来了。也不知道好不好，反

33、正老板发话，星期一拿过去给他看。看天气吧，还要再拍些吧。这个礼拜基本就做这个了。XX年5月14日星期一天气：晴期盼了10个星期的相识实习，最终在第11周起先了。我心里对这个相识实习时很有期盼的，终归这是我从上学以来第一次要走出校内，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。要能从相识实习中得到有价值的东西，相识实习的打算工作是必需做好的，所以我们的相识实习第一天的任务就是了解相识实习的实习大纲以及我们的相识实习的日程支配。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师周家娟老师特地给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程支配。我们通过相识实习能够加深对我们专业的

34、相识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性相识。我们这周的实习日程支配还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些都是比较好的住宅小区。明天就要去彩石山庄了，要好好的打算一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法。XX年5月15日星期二天气：晴5月15日是我们正式去企业实习的日子，今日我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热忱的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本状况。彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速马路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。