2022年度单位工作计划合集十篇.docx

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1、2022年度单位工作计划合集十篇年度单位工作安排 篇1一、加强平安培训，落实平安规章制度平安教化培训是提*部职工平安素养的重要手段。各分厂（厂）要结合实际，依据生产特点，加强对干部职工的平安教化培训工作。要以落实平安生产责任制为核心，仔细组织学习有关平安生产法律法规以及各种规章制度，提*部职工依法办事、遵章守纪的自觉性和搞好平安生产的技术技能。要针对职工工作岗位特点进行培训，切实达到干什么、学什么、懂什么、会什么的目的。尤其要加大对工区（车间）主任、班组长的平安培训力度，通过提高他们的平安生产意识和平安技术、业务水平，进一步强化平安管理，切实保障平安生产，使培训取得良好效果。通过提*部职工的平

2、安生产素养，解决平安生产在口头上重要、工作中次要、忙时不要的问题，同时要依据有关平安生产法律法规的要求，进一步修订完善各项平安规章制度，使平安管理有章可循，依法办事。二、加强平安检查，狠抓隐患整改实践证明，平安检查可加快隐患的查出和整改速度，是克服、防止一切麻痹松懈思想和自满侥幸心理，落实平安工作，保证平安生产的有效措施，对削减事故起着重要作用。冬季寒冷干燥，我厂大部分设备要进行冬季修理，加上岁末年首工作繁杂，平安工作尤为突出。各单位要高度重视并仔细搞好冬季平安生产自查工作。对查出的隐患要刚好落实整改方案，逐项整改，彻底把事故隐患歼灭在萌芽状态。要建立一套完整的平安检查责任追究制度，做到层层落

3、实，各负其责，横到边，纵究竟，不留死角。三、突出重点，切实搞好冬季平安生产针对冬季生产特点，平安工作要以防火、防爆、防冻、防滑、防中毒、防交通事故、防触电为重点，各单位要主动制定冬季平安生产措施。一是要结合案例，加强对职工主要平安常识的培训，提高平安意识和防范实力；二是要加强对锅炉、压力容器、特种设备的运用管理，杜绝无证上岗现象；三是要仔细做好冬季设备修理保养工作，为操作者供应性能完好、平安牢靠的设施；四是要加强对危急化学品、易燃易爆物品的运用和存放管理；五是要加强有毒有害和特工种劳动防护用品的运用管理，加大对职工穿戴防护状况的督察力度；六是加强冬季机动车辆的交通平安管理，严禁非驾驶岗位人员驾

4、驶车辆，除领导批准，杜绝车辆外借他人运用。对于摩托车交通平安管理，要肃穆监督检查，严格措施落实，严明责任处理；七是要针对基层基础材料比较薄弱这一环节，进一步健全完善平安生产基础工作，要依据标准刚好查漏补缺，夯实平安生产工作的基础；八是要加强新建滩施工平安管理，努力克服工作量大、施工队伍多杂、工期惊慌等困难，统筹规划，落实措施，制定制度，明确责任，各尽职责，严格管理，保证项目建设平安顺当进行；九是各处室要依据平安工作职责范围，仔细抓好检查管理工作，刚好协调解决平安生产中的问题。四、仔细阅历教训，及早落实明年平安目标措施2xx年即将过去，各分厂（厂）要仔细总结今年平安生产工作的阅历教训，查找存在的

5、不足和问题。要进一步落实平安生产目标责任制，建立健全各项平安生产规章制度，加大平安生产工作管理力度，针对不足和问题，落实各项平安措施，狠抓隐患整改，并适当增加平安投入，切实做到教化到位、制度到位、措施到位、工作落实到位、资金投入到位，使干部职工的平安生产意识有大的提高，坚决杜绝违章指挥、违章操作，共同把平安工作搞好。年度单位工作安排 篇2今年全市疟疾防治工作将重点开展疟防人员、镜检人员及临床医生疟防学问、诊断水平及镜检技能培训，稳定疟防队伍，提高疟防质量，建立和完善相关部门协作机制，巩固全市疟疾防治成果，确保20xx年我市达到消退疟疾目标。特制定本安排。一、工作目标实行省寄生虫病防治20xx2

6、0xx规划，仔细执行省年20xx年消退疟疾实施方案和市20xx20xx年消退疟疾实施方案，完成疟疾防治各项工作任务，按期实现消退疟疾目标。二、工作内容与指标（一）疫情报告。全市各级医疗单位和疾控中心对发觉的疟疾病例刚好进行网络报告和疫情专报（个案调查报告），报告率达到100%，其中试验室诊断疟疾病例比例应达到75%以上。（二）传染源管理。全部疟疾现症病人进行正规氯、伯喹八日或青蒿素类（恶性疟）药物治疗，正规治疗率达100%。（三）输入性疟疾及疫点处理。各镇（街办）卫生院应对输入性疟疾和本地疟疾发生点（村）开展主动调查，搜寻传染源。以病家为疫点，开展疫点处理，处置率达100%。在限制传染源的基础

7、上，流行季节要对病家开展药物浸帐或喷洒灭蚊，覆盖率应达90%以上，疫点内人群预防服药率应在90%以上。（四）发热病人血检。各医疗机构和镇（街办）卫生院全年应开展疟疾、疑似疟疾、不明缘由发热（三热）病人血检。年按省下达安排我市血检发热病人应达950人次以上，任务分解如下：七星台、安福寺、问安、百里洲四个卫生院各完成140人次，、店三个卫生院各完成100人次，店、二个卫生院各完成60人次。三、工作要求（一）加强疫情报告的管理。各级医疗单位和疾控中心应根据中华人民共和国传染病防治法的规定，对发觉的疟疾病人填写疫情报告卡和个案调查表，城镇12小时，乡村24小时内实施疫情网络直报和疫情专报（网络直报要填

8、写病人的具体住址，农村病人填写到村组，城镇病人填写到街道居委会或详细单位，流淌人口疟疾病例要注明从某地输入病例）。输入性恶性疟病例必需经血检诊断，先可作疑似病例报告，经省疾病预防限制中心复查血片确诊后作疫情报告。市疾控中心在疟疾流行季节要到村组主动搜寻病例，最大限度地削减疫情漏报。（二）加强疟疾传染源的管理。全市自年以来，已连续五年无疟疾病人和疑似病例，故年无本地休治对象。若发觉流淌人口中有疟史病人，应刚好按规定赐予休止期抗复发治疗。假如发觉输入病例和本地新发病例，要仔细落实现症病人规范治疗，全部治疗人员实施村医全程督导服药，确保治疗质量。流行季节发生的疟疾病例开展疫点处理，对重点人群（病人家

9、属、四邻或自然村居民）采纳磷酸哌喹或磷酸氯喹进行预防服药，拔除病灶点。（三）加强抗疟药品的管理。市疾控中心对抗疟药品要建立出、入库登记制度，督导和检查抗疟药品的运用和管理状况，严防抗疟药品流入市场，严禁运用过期的抗疟药品。（四）加强血检质量限制。市疾控中心要成立疟原虫镜检中心，市综合医疗机构和各镇（街办）卫生院要成立疟原虫镜检站。思想汇报专题市疾控中心负责全市疟原虫镜检人员的技能培训、技术指导和镜检质量的督导检查。镜检中心和各镜检站要根据省血检规范操作和枝卫函26号文件要求做好疟原虫血检工作，对临床初诊为疟疾、疑似疟疾及缘由不明的发热病人要常规检测疟原虫，应制作厚、薄血膜，采纳吉氏染色。保留全

10、部阳性血片和阴性血片，仔细填写血检登记，每月2日前向疾控中心上报上月血检结果。镜检中心负责全市镜检站镜检质量的督导检查和血片复查，每季度一次，每次复查全部阳性血片和抽查5%阴性血片，登记复查结果，对存在的问题提出改进看法。根据省卫生厅关于加强疟疾病例血检确诊报告管理（鄂卫函78号）的通知要求，刚好核查网络报告临床诊断疟疾病人血片，依据核查结果刚好更正网报病人的诊断方式。（五）根据省消退疟疾工作手册（待发）要求，疾控中心和各级医疗卫朝气构在消退疟疾过程中留意痕迹资料的保存，并根据消退疟疾考核时间做好验收打算。（六）加强输入性疟疾的管理。我市人口流淌频繁，市疾控中心要根据卫生部办公厅关于做好输入性

11、疟疾防治工作的通知（卫独创电233号）和省卫生厅关于进一步做好输入性疟疾防控工作的通知（卫办发17号）的要求，加强与劳务输出部门的沟通和协作，刚好了解流淌人口的相关信息，主动开展输入性疟疾的主动或被动监测，建立流淌人口信息平台，刚好发觉和处理疫情。对全部从境外恶性疟流行区回来人员要刚好进年度单位工作安排 篇3一、清洁绿化日常管理工作1、一年来本着对员工同等公允、公正、公开的原则，加强员工沟通、沟通，培育员工的团队意识和集体凝合力。使员工以主子翁责任感投入工作，工作从消极被动转为主动主动，并大大的削减了人员流淌。2、员工培训工作员工培训工作作为日常工作的指标任务（因大部分是新员工，皆是生手或根本

12、未做过清洁工作），利用中午休息时间每周一次，每次2小时的集中培训，培训内容包括：清洁基本技能、岗位职责、操作平安、清洁剂的性能和运用、机器设备的运用等，并依据实际状况制定了各岗位的岗位操作规程及检查规程、培训规程、语言行为规范及相关的工作技巧，同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个上半年度，经考核，员工实操考核100%合格，理论考核95%及格。另外对两组领班进行了基层管理实力培训，使基层管理不断加强和提高。3、对两班组员工日常的仪容仪表、礼貌礼节、考勤纪律、上下班列队、统一工鞋（员工自购）等严格要求。并运用到日常工作中，清洁绿化员工的整体形象及素养得到很大提高。4、日常保洁工作加

13、强一期的日常保洁管理，尤其是会所地面晶面处理、玻璃清洗、地毯清洗、油烟机清洗等工作都按安排完成，并按周安排、月安排定期完成对各个卫生死角清理、天湖、仙子湖落叶清理、溪水源头泥沙清理、喷泉清洗、下水道清捞及山路清扫等各项机动工作，同时加大力度对外围及草坪落叶清扫，垃圾收集，卫生质量有了很大的改进和提高、垃圾收集清运实行日产日清。5、工具物料管理为限制成本，杜绝物料奢侈，清洁绿化物料实行专人专管，严格领、发登记，并按安排用量领用。常用工具实行以旧换新，工具实行自我保管，谁丢失谁赔偿，在确保质量状况下，能省的肯定省该用的就用，同时协同选购进行物料质量的把关，物料单价的市场调查，采纳质量牢靠、合理的价

14、格的物料，清洁物料消耗在数量、价格上都下降许多，真正做到开源节流。同时做好各种机械设备的运用、保管养护工作，以提高机械设备的运用寿命。二、清洁开荒工作在确保日常保洁工作同时，二期收楼单元清洁开荒、及由于渗漏水修理后清洁、又一城售楼部、样板房开放工作摆在全部工作之首位，依据实际状况，科学合理调动员工，进行合理支配清洁开荒、地板打蜡和绿化植物摆设等工作，在全体员工的共同努力下，圆满完成并支配员来年安排同样可以依据部门职责来说，详细到这些职责采纳何种方法方案落实实施，进度及限制方案，并对今年的不足实行改善方案及预防措施，同时结合公司的发展规划，调整工作的方向及重点，做到事前安排，事中限制，事后总结，

15、使部门工作融入公司的发展大计中。年度单位工作安排 篇4同志们，大家好！.现就我分管的工作向大家总结汇报如下：一、客运生产经营状况1、公司现辖客运公司3个、客运站8个，（其中一级站1个、二级站3个、三级站3个）；客运单位现有在岗人员？人，其中管理人员？人.2、公司现有营运客车154部，较去年同期削减5部，总客位数6853座，本年更新客车？部，增加座位76座。车辆新度系数？。预料全年行驶总里程？万车公里3、公司现有客运经营权的线路86条，共113.5个班次，实际运行75条共101个班次。线路及班次综合利用率分别为87%和89%。其中县境内1条实际运行1条，县际班线5条实际运行5条、市际班线36条实

16、际运行33条，省际班线44条实际运行36条。4、公司营运客车预料全年完成客运收入？万元，同比上年增加？万元，增幅？%；全年累计完成客运周转量？亿人公里，完成年安排的 ？ %。司属四个二级以上客运站预料全年完成？亿元，同比增加？万元，完成年安排的？ %，超产？万元，增幅？ %。5、截止11月30日，全司未发生工业、消防平安事故。共发生交通行车责任事故？起，责任折合？起；实际致伤？人，责任折合？人；实际致亡？人，责任折合？人；预料经济损失？万元。交通平安四项指标分别为：责任事故率0.17次/百万车公里（低于限制目标的79.3%）；责任受伤率0.21 人/百万车公里（低于限制目标的48.9%）；责任

17、死亡率0.01人/百万车公里（低于限制目标的91.8%）；经济损失率18325元/百万车公里（低于限制目标的71.8%）；均未超过行业限制标准。二、主要工作开展状况1、优化班线资源，拓展经营空间，做精做强客运主业 一是接着经营好现有班线，主动申报到期班线持续经营权，巩固班线利用率。今年，经过市、区两级运管机构严格审核，胜利获得了固原至太阳山以及4条县际客运班线的持续经营权；二是优化线路结构，通过变更站点、调整班次、更新车辆、改进服务等措施，盘活了固原至白芨沟、石炭井等六条长期停运班线和经营质量不高班线，有效改善了班车的运用效率和运营质量；三是以市场须要为导向，开发新的班线资源。通过对市场的调研

18、分析，与合作方的联系沟通，目前已与内蒙古乌斯太和鄂托克前旗的两家客运公司达成互营意向，双方正在向各自地方运管部门申报；四是抓住道路运输环境大整治活动实施和客运站场环境改善的有力时机，经自治区物价局批复同意，向固原市物价局提交申请，报备登记，公司适时提高了站务设施费收取标准，经测算，除同心、隆德站外，司属其它各站站务设施费提升50%；五是依据运营车辆的车型提高和运输成本加大等状况，在充分调研论证和保证客源稳定的基础上，提高了西吉至西安、隆德至西安、泾源至西安的票价，并着力推行固原发往西安班线普客、快客一票制的实施，较好地提升了班车运营效益。3、紧抓机遇，全力以赴实现“春运”、“五一”、“十一”客

19、运黄金季节增效创收春运等节假日期间的旅客运输是检验客运单位运营实力、展示企业形象、提高经济效益的重要时机，客运单位严格根据执行公司统一部署，站、司之间高效协作、亲密协作，强化运力保障，科学合理支配班次，刚好调配运力，注意优质服务，同心协力做好客运平安稳定和优质服务工作，确保节假日期间提质增效、平安运行的目标。4、汽车站场是百姓出行的集散地，是公司服务社会、造福人民群众的依据地。为进一步塑造企业形象，更好地为社会服务，今年，公司把改善站场形象、完善服务功能、提高服务质量作为重要工作之一，投入资金为西吉、海原两站安装微机售票系统，对西吉、同心两站的站场设施进行了必要的修缮。同时，各车站接着坚持和完

20、善封闭式管理，执行“三不进站、六不出站”规定，落实交通部“三优、三化”标准，开展“道路运输环境大整治大绿化活动”，提高了服务水平，为旅客创建了温馨、平安、快捷的乘车环境，赢得了社会广泛好评。同时，主动寻求行业管理部门支持，加大站场周边经营秩序治理整顿，努力为经营者创建公允的竞争环境，整体经营秩序大为改观，为今年实现增收发挥了重要作用。四、存在的问题及应对措施在过去的一年里，我们付出了努力，做了不少工作，也取得了肯定得成果，但我们必需醒悟的相识到当前的工作还面临很多很多困难、存在一些不足之处：一是客运市场运力大于运量的冲突凸显，行业管理部门对线路申报管控力度加大，班线开发相当困难；二是受国家一系

21、列惠民政策影响，如移民搬迁、城镇公交一体化、节假日高速马路免收通行费等，对公司中短途班线造成较大冲击；三是宁夏社会经济高速发展，马路、铁路、航空立体交通网络已逐步成型，人民群众出行可选择方式增多，对我司的客运主业发展将形成冲击；四是在内部管理上，基层单位个别领导缺乏学习，观念守旧、平安意识淡薄，工作开展不扎实，人浮于事，流于形式；部分单位管理人员综合素养差，业务学问欠缺，责任心不强，部分员工集体观念不强，缺少爱岗敬业、主动工作、主动服务的职业意识。上述这些问题的存在，都要引起我们的高度重视，实行有效的措施加以解决。经营部、安技部和各客运单位，要仔细分析客运市场，探讨对策，开源节流。充分发挥天豹

22、品牌优势，主动拓展省际班线；强化内部管理，.五、明年的工作思路同志们，继党的十八大之后，今年全国“两会”的召开，为交通运输事业大发展指明白前进的方向。政府简政放权、限制“三公”消费、改革收入安排等政策的出台以及自治区第十一次提出的建设和谐富有新宁夏，与全国同步进入小康社会的总目标，都为企业带来发展良机。我们要进一步认清形势，把握规律，抢抓机遇，努力探究转方式、调结构的新思路，攻坚克难，确保完成公司下达的各项指标。1、以稳定为前提，进一步强化平安管理，落实好各项规章制度，实行有效措施，确保我公司平安生产、大局稳定。2、打好开年第一仗，确保“春运”圆满完成。20xx年春运工作将于元月中旬拉开序幕，

23、各客运单位要全面做好打算工作，主动应对恶劣天气和客流异样增长；安技部、经营部等机关部室要全力投入“春运”，主动协作、协调沟通、服务一线，实现开门红。年度单位工作安排 篇5一、加强护士在职教化，提高护理人员的综合素养（一）按护士规范化培训及护士在职实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部安排上半年以强化基础护理学问为主，增加考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核安排，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式

24、，为培育专科护士打下扎实的基础。3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士安排支配操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关学问的学习驾驭，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行状况。（二）加强人文学问的学习，提高护士的整体素养1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行探讨，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的实施安排。支配全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。

25、12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。（三）更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术项目及特别疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊探讨等形式更新学问和技能。同时，有安排的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。二、加强护理管理，提高护士长管理水平（一）年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培育，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等。（二）加强护士长目标管理考核，月

26、考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。（三）促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护理管理水平。三、加强护理质量过程限制，确爱护理工作平安、有效（一）接着实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发觉问题，解决问题的实力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增加全员参加质量管理的意识，提高护理质量。年度单位工作安排 篇6xx年，公司财务科在*供电公司财务部、*公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，仔细贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会

27、计素养为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成xx年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，主动为公司领导经营决策当好参谋，详细有以下工作支配和安排。一、顾全大局，听从领导，坚决目标不动摇。20xx年初财务预算，是通过公司职代会集体看法表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正看法，主动发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司

28、支配的各项工作任务。1、按财务预算科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率。平常要主动供应全面、精确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、主动争取政策。主动利用行业政策，动脑筋、想方法、争取银行等相关部门实惠政策，为公司谋取最大经济利益。3、深化探讨税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的探讨和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成果显著，给企业现金流量带来主动有利影响，同时也给财务流淌资金管理提出了更高要求。xx年，

29、我们应适应新形势，进一步加强流淌资金分析和管理，为公司谋求最大利益。5、搞好固定资产管理。凡是资产都应当为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必需靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，限制生产成本，实行全面预算管理，合理支配，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有安排，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于

30、机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干运用，并纳入年底对各单位的考核，有效限制各项费用的不合理开支。1、业务款待费管理。20xx年我们对业务款待费的管理方法依旧实行行政负责、工会参加、纪委监督、包干运用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务款待费。严格执行“就餐代金券制”。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持根据公司关于加强差旅费和职工借款管理的通知制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。3、电话费管理。严格预算限制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。4、办公费管理。办公费管理要根据年初各科室

31、列出安排，经领导审批后，公司统一选购、保管，各单位按安排领用的原则执行。5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理方法，从严从细加强管理。车辆修理必需先有安排，经分管领导审核批准后进行修理；车辆用油由财务科负责选购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无安排领用。三、明确责任，从严要求，主动抓好会计从业人员职业道德素养培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将仔细落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、便利、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满足。财务科提倡“会计为生产经营一

32、线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。年度单位工作安排 篇7在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、全力以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赐予修正。可谓白酒行业的“新” 挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活水平的提高，对健康与品尝的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是

33、只存在肯定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向在许多状况下，国家的宏观政策影响着能够确定一个行业的发展命脉。自九十年头中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特别，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新

34、的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。白酒行业发展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必定会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必定之道。有竞争必定有输赢。适者生存的嬉戏规则在白酒行业更为显著。综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多

35、机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并依据战略实行适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。我们应当也以“终端为王”的市场操作来操作。一个自不待言的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到

36、、乐意买、情愿再买，那么，产品就恒久卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，精确清晰自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必需每个兄弟来协作才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作

37、拆分开来：9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满意我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的打算宣扬工作；10月必需把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好打算工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。11月起先踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把全部的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采纳未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作主动性，提高士气。增加场所的销

38、量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；12月强势的终端探望，客情增加，做好元旦的小旺季打算工作。一年工作下来，许多企业都用年底这个月的时间去跟客户做探望、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所探望发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的打算工作。一年之计在于春，新的一年，新的起先。激励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的主动性。支配促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，快速复原工作状态，。了解客户的库存，恒久保持于平安线上。失去的销量将恒久无法补回来；3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定探望客户

39、表，为淡季做好牢固的基础工作；4月清明季节雨纷纷，狠拿围餐。探望发烧友，跟重点场所结合推清明节的实惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；5月5。1黄金周，天气起先转热，起先调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；以上是我01财年的一个详细工作支配，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他看法不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目标我们必需制订更多的嘉奖方案，刺激兄弟们的工作主动性，提高工作的效率，完成目标。终端网点必定

40、是我们完成任务的主战场，要完成我们也必需赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的主动性和协作性。年度单位工作安排 篇8新的一年，我区体育局全年工作的基本要求是：瞄准石化基地建设，体育工作必需有所作为，与我区经济和城市建设相协调、相适应。以“把群众体育普及开，把竞技体育搞上去，把体育产业搞得活”作为全年工作的根本任务，把“抓职能、要地位；抓活动、树形象；抓金牌、要影响；抓管理、强素养；抓经营、增后劲”作为基本工作思路，将“以发展经济的思路、措施发展体育，搞活机制，提高效益”作为全局工作的着力点，开创我区体育新局

41、面。一、把群众体育普及开全民健身是体育部门的根本任务，是全局各项工作的重中之重。发挥体育部门的职能作用，健全街、镇、企业体育活动组织，巩固组织网络；进一步亲密工作联系、搞好服务协调。推动职能转变，实现体育部门由办体育向管体育转变，在管理上下功夫，形成街道、乡镇、企业每季一次的例会制度，为基层体育工作出谋划策，组织、推动工作的落实。体育设施建设是全民健身的基础和根本条件。管好用好身边场地，定期检查，为群众体育健身供应平安牢靠的体育设施。争取新的一年在居民区、农村居民点通过各种渠道再安装一批体育健身路径，把体育设施建设到群众身边，为人民供应便利的健身条件。组织群众体育是体育部门的工作标记。以群体科

42、为重点，组织一系列的多种形式的群体活动，扩张活动外延，实现新突破，举办第一届村干部运动会、外资企业运动会、全民长跑竞赛等有影响的活动。各科室举办活动一年内要达四次以上。协调组织社会各单位添设施、办活动，发挥各自的优势，使群众健身红火起来。以社区为重点抓好城市体育，探究符合群众需求又具时代色调的群体活动形式，搞好假日体育等传统特色体育，创建更多的群众健身空间；以镇为重点抓好农村体育，宣扬落实农村体育工作暂行规定，实施农村体育工作标准，加强体育工作指导，抓好典型，推动农村体育工作；以学校为重点抓好青少年体育，加强与教化部门和各级各类学校的联系，指导好体育传统学校、青少年俱乐部及学校课余训练工作；进

43、一步加强与有关部门的协作，加强各类人群体育的发展，搞好职工体育、老年人体育、妇女体育、残疾人和少数民族体育工作。体育总会要发挥管理、协调作用，每个单项协会年内举办活动两次以上。进一步亲密联系，每季召开一次工作协调会议，探讨单项协会工作向深层次开展。年内成立单项协会一个。同时在联合办活动上进行探究，联合各行、各业，发挥各自优势，实现政府体育向社会体育转变。加强体育工作指导，树立全民健身、竞技体育、体育产业等方面的基层典型阅历，并加以扶持，以点带面地推动全区体育工作。进一步亲密与新闻单位的关系，加大典型阅历、全民健身动态及有关法规政策的宣扬力度。办好体育信息，刚好向区委、区政府、市体育局上报状况，

44、用科学、健康、文明的体育文化占据群众思想阵地，营造深厚的全民健身氛围。二、搞活机制，强化经营，壮大实力增加大家的经营意识，坚固树立“以发展经济的思路、措施发展体育”的观念。在全体职工范围内搞产业学问培训，强化经营理念，营造深厚的经营氛围。以市场机制建设体育设施、以市场机制举办体育赛事、以市场机制经营无形资产，以体为主、多种经营，追求体育工作社会效益和经济效益的最大化，适应体育新形式，推动体育管理制度的转变，实现体育管理机制转变。进一步强化体育经营，接着健全、完善在局机关各科室实行的财务独立、强化经营的一系列考核制度。各科室要在履行各自职能的同时，以经济杠杆推动工作，搞好体育多种经营，实行责权利

45、高度统一，加快发展、壮大实力。体育中心及各阵地要进一步树立“为群众服务、为社会服务”的指导思想，围绕体育场馆如何“管理好、经营好、服务好”的工作目标进一步解放思想、大胆实践，向市场要效益，加强内部管理。划小核算单位，量化任务指标，以压力促动力，实现责、权、利的有效统一，力争在社会效益和经济效益上有一个新的突破，在管理、经营和服务方面上一个新的台阶。全局上下要拓展思维、拓宽经营渠道，形成人人想事、干事、干成事的局面。要大胆思维，创新工作，苦干实干，以体为主、多种经营，搞好体育本业及相关产业的经营。主动盘活土地资源，促其升值，充分利用体育场馆，发挥最大价值。要充分开发和利用有形资产的无形价值，力争

46、使其价值尽早得以实现。三、加快体育中心建设今年入夏前游泳馆完工，确保夏季正式投入运用；五一前建好体育场；9月底之前建成网球馆；年内建成综合楼。尽快形成设施相对集中、功能比较完善的体育中心，为开展全民健身、体育竞赛创建良好的硬件条件。四、进一步搞好体校工作加强体教结合，充分利用各自资源优势联合办学，调整业余训练项目，共同办好业体校。努力提高业余体校办学质量，与教化部门共同把业余训练、培育体育后备人才当成发展体育事业的战略任务来抓。抓好业体校常规管理，坚持教练员定期到借读校校访的制度，亲密与教化部门的联系，加强对在校生的管理，在提高运动成果的同时，严抓文化学习；加强教练员队伍管理，强化岗位目标责任

47、制，不断规范业训行为；实行走出去、请进来的方式，不断提高教练员素养和业务水平。体校在抓好业训、输送后备人才的同时也要面对市场，依据市场须要办好各类培训班，使体校不但是培育后备人才的基地，也要成为青少年活动的俱乐部。五、进一步抓好队伍建设发展的关键是班子，班子成员不仅要不断提高个人素养而且要提高整体合力，形成谋划大事、干大事的氛围。抓好班子的理论学习、廉政勤政，努力成为政治过硬、作风优良、熟识业务、勇挑重担，全神贯注搞建设，一心一意谋发展的好班子。发展的根本靠队伍。抓好体育干部职工队伍建设，依据主要工作的分工，各项工作都应有章法，真正形成一级抓一级、一级对一级负责的良好局面，努力培育一支团结和谐、能干大事的干部职工队伍。抓好干部职工思想政治工作。组织职工仔细学习党的路途、方针、政策，宣扬我区改革开放后取得的重大成果，增加大家的责任感，使命感。特殊是抓好党员干部的理论学习，做到政治上严于律己，工作上身先士卒，发挥模范带头作用。加强业务培训，定期举办业务学问讲座，提高大家业务实力。加强党建工作。从党员的思想政治建设入手，用党的理论武装党员干部队伍，树立共产主义志向信念。有安排地对入党主动分子进行多方位的教化，吸纳先进分子充溢党员队伍。加强工会建设。充分发挥工