2022精选创业计划模板锦集10篇.docx

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1、2022精选创业计划模板锦集10篇创业安排 篇1姓名 学号李亚军 20xxx8刘 宁 20xxx3曹兵良 20xxx3王国祥 20xxx0目 录1 安排概述著 32 经营管理体制 43 市场分析 54 竞争分析 65营销策略 106 关键的风险、问题和对策107财务状况 10一、安排概述著随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们须要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，消遣场所的兴盛发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和

2、投资的推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特别的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游奇妙的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国闻名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无寒冷，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推动和城市休闲文化的迅猛发展，我们也醒悟地相识到，大多数游客已从过去的单一观赏自然风光转向了更注意文化内涵的旅游，昆明酒吧文化

3、不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士供应一处属于他们自己阶层的休闲消遣场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂热闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲消遣场所。与其说是他们的休闲消遣场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己

4、的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一成天的，这一成天的时间如何度过呢？我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特殊棒的环境，想象一下，原来约好了挚友来闲聊，但是你却发觉说话的时候你必需是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充溢了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边观赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年头欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经验，类似的

5、爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你细心设计的地方朝花夕拾经过我们的调查年长者有一项特别痴迷的运动高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人消遣消遣。与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜爱酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境肯定一流。一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北

6、路与广福路交叉路口旁，随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远，并且四周大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对较为集中的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围围着顾客的爱好设计的，其幽雅的环境氛围和阅历丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。除了上述酒吧所具备的胜利因素外，更为重要的是，我们有一组富有热忱和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。刘宁是一位精彩的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理；李亚军是一位精彩的推销专家，他将出任营销部主管；曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面，他将出任艺术总监一职；王国祥在财务管理方面有着

7、相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；其他人事部主管以及选购主管目前正在聘请。本酒吧的创建前期须要40万人民币，将主要实行三种手段进行融资：一是四位创业人的资本投入，这部分资金应当在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保全部权的归属。其次部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热情欢迎对老年人这个目标群体有剧烈爱好的投资者与我们共同创业。最终一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获得将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣扬、购置存货和相关人员的培训费用还有流淌资金等项目。二、经营管理体制酬劳四位创始人每月工资按当月收入除去

8、开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行安排。外部投资人依据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。供应贷款的金融机构将根据规定，定期得到本金和利息的偿付三、市场分析市场的分布状况在我国，酒吧最早出现在20 世纪二三十年头的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市，主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也常常出入这些场所。新中国成立后，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧。改革开放后，随着国际沟通的日益增多，在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作为一种西方人宠爱的消费和沟通场所重新兴起，成为中外文化沟通最适合的地方。近二十年来，随着中

9、国改革开放不断深化和经济社会的快速发展，催生出数量浩大的各式酒吧。随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜爱上了酒吧这种消费和交际场所，酒吧也不再是贵族的消费，而是起先与中国文化交融，呈现诞生活化、大众化和本土化的发展趋势。20xx年，新的消遣场所管理条例出台，与往年最为不同的是，消遣业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上，消遣业始终是在国家不激励也从来不投资的条件下创建了大量的社会财宝，并被课以重税。消遣业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金，各种费用累计要达到30%以上。据20xx年中国文化、文物统计年鉴资料显示，全国各类消遣场所的增加值占总增加值的48.7%，成为文化消遣

10、业的主要产业形态。正是这些因素，确定了政府部门要依据社会经济发展水平，群众的文化消费需求修订消遣场所管理条例来解决消遣场所存在的现实问题。而消遣业，这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影。随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到快速发展。目前，昆明几乎全部涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所。中国出名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由于历史沉淀而自然形成的消遣中心，彰显了集旅游、休闲、消遣、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市，这里的每一个动作都牵动着昆明消遣业的神经。建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式；而金马碧鸡

11、坊就是政府有意识打造的酒吧街，在这个建筑仿古的风格氛围中，却充溢了现代消遣元素，青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流。内容丰富的夜生活在这里呈现无遗，进入20xx年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不行或缺的主要组成部分。昆明第三个主要消遣场所是环翠湖公园自然形成的消遣商圈，不同的是这里聚集了各式茶楼和休闲酒吧，与昆都的喧闹和金马坊的喧嚣相比，这里好像更具文化气质，是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、暖和气息的文化形态，聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济实力的社会闲散人士。事实上，消遣产业终归是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异，并不是全

12、部市场规则都能通用。创业安排 篇2 一、基本状况： 1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场面积：占地也许150平方米。选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：张源，男，十九岁，大专。相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的

13、爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围：徒步商圈(二百米五百米半径范围内);潜在的消费群体：居民区;消费实力：消费实力高;竞争状况：旁边只有一间不算很大的超市;市场潜力：人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活

14、方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理; 商圈范围：居民住宅潜在的消费群体：消费实力中等消费实力：旁边有一间中学竞争状况：邻近有几个村子(五百米一千米半径范围内)市场潜力：消费观念增加，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要

15、从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或

16、乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白

17、天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影

18、响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的

19、是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担

20、忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确

21、市场调查。七、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市

22、调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分

23、最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”

24、，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而

25、特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就

26、归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见

27、，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的;关键是要得到消费者的依靠。创业安排 篇3茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶照旧使广阔中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川

28、茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶”的领军重任，是以带给广阔消费者高品质的系列茶品。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。从“xx”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完备”三大承诺为中心，满意消费者的需求。在市场经济的观念指导下，茶叶公司

29、市场营销依据“xx”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“xx”的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占据全川走向全国。一、 营销思路及实施手段：1、 营销思路：雪峰公司依据市场状况，成立营销部，聘请30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销学问方面的培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销安排中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化一品牌-全球品牌网-意识，通

30、过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面对广阔一般消费者，通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段依据产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以成都地区市场为主打目标）1、中高档茶楼业务组 5人2、大中型商场超市业务组 5人3、企事业单位、会议（集团消费）业务组 5人4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组 5人5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时

31、协作以各种促销手段和广告宣扬，力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。各业务组支配如下：1、 中学档茶楼业务组：成都地区中学茶楼约360家，分布在市区五城区，依据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为当前直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。根据每人2家/天的推动方式，与各茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度），这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将协作各种形式的广告宣扬，同时，可以托付进行特地宣扬，比如赠送或悬挂POP标识，简洁而精致的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶学问，让消费者感受到来茶楼就应当喝在此基础上以“三大承诺”负诸

32、于茶楼和消费者。2、 商场，超市业务组：商场，超市为广阔消费者流淌或者特地购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场 超市（连锁店）约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预料20天左右，铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，协作POP和精致广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买创业安排 篇4目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到许多成年人的青睐。对于高校生而言，零食几乎是不行或缺的，它可以在闲暇时间解解馋，挚友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。 零食店项目主要是以

33、休闲食品的零食(详细的品类会在下面章节来进行说明)为主，附件加一些烟酒、饮料、茶水及简洁的小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点，重点是做好宣扬，营造氛围)。以零售为主，批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。 目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的安排是在实体店开业后且运作正常的状况下来进行的。其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无

34、其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广阔学生的要求。其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担忧短期内销售不出而变质。其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。其五：同类零食小吃店在旁边都没有开设，故同行的竞争相对小。1.做好各项开支的预算。2.申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。3.随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。4.走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。5.查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。6.相关实惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。7

35、.搞好店内装修，合理布置店内设备。8.依据店面实际状况组织聘请工作。9.共同探讨首批货物的进货量、品种。10.提前规划好开业仪式的形式及模式。依据项目的要求，所卖的商品品类以休闲食品为主，茶水、烟酒及其他东西为辅。从商品的包装上大致可以分为包装、瓶装和散装商品。这里按所将要出售的商品按商品的包装和品类来进行大致的归类。包装、瓶装：1、休闲食品：糖果、凉果、蜜饯、炒货、坚果、熟食、膨化食 品2、充饥食品：饼干、糕点、便利面成本分析：首期投资成本：4.6万元1)水电房租:1.5万元2)装修费用：6000元3)店铺设备：6000元4)首期进货：1万元5)员工工资:8000/年6)相关证件费用：500

36、元7)宣扬费用：500元8)流淌资金：1万元合计：5.6万元备用措施一：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑聘请兼职学生，按小时付工资。备用措施二：依据实际状况(如随着季节改变消费者口味的变更)选购应季的零食。备用措施三：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。 备用措施四:部分产品销售状况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。优势1、产品具有特色;2、较大的需求为我们供应较大的发展空间;3、选址接近目标消费群体，客源稳定;4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则;5、我们店铺的内部机构协调较简洁，简单操作和管理;6、进货渠道简洁(主

37、要从淘宝网固定的店进货)。劣势1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体;2、规模偏小，长期经营才能出效益。威逼1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争;2、目标消费者数量小于预期的，干脆导致利润削减，甚至亏本;3、旁边的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。创业安排 篇5教化问题，始终是受各层次的人们所关注的。再苦不能苦孩子，再穷不能穷教化。教化，是兴国的大事。而家教，则是在这种模式下应运而生的。市场前景特别大。创建的公司经营范围：高校生家教服务，高校生兼职服务，目标家教服务，签约家教服务，代理各大企业聘请促销员服务，代理各大银行办理信用卡服务，代理各大网校服务

38、等项目。经营模式：以宁波家教网为依托，在市区高校旁边设办公地点。在各大高校设校内代表。1、一般家教服务。家长上门自行选择教员。收取信息费100元，可在数据库中为其搜寻合适的五条教员信息，家长自行联系试验教；家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元信息费，试教两小时胜利后再收取前两小时费用；同时联系学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右。2、目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学一般

39、家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元 /2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40元/2小时，如未达目标，则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。3、签约家教服务。指针对高端家庭推出签约家教服务，对其学生水平进行测试后，按其实力确保重点线或本科线，先其收取确保费整，公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀高校生进行辅导，假如未考上者，退确保费，只收5000元成本费，公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导。由于宁波

40、目前这块市场特别大， 只要做好广告宣扬，这块将是公司将来主要的赢利点，做出名气来一年做50个高考生或中考生，收入将是百万之巨。4、代理聘请促销员活动。针对宁波各大公司对节假日促销员的需求，本公司将代理这块业务，假如某公司托付我们按60元/每天的价格聘请促销人员10名， 工作为期一个月，共计算8天时间，该公司需象我们支付4800元工资，我们按40元/天聘请促销员。支付公司3200，我们赚差价1600元。这块市场的收入也是相对稳定的，估计月收入在元左右。5、代理银行信用卡业务。目前针对高校生信用卡的提成一般在张/左右，成人卡的提成在/张左右，争对学生可以推出免费办高校生信用卡，免费做家教网举荐教员

41、（价值50元），免费得家教活动，针对家长推出上门找寻家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费物色合适的老师活动，估计以这样独特的方式吸引学生和家长，一个月至少可以办300张以上的信用卡，月收入上万以上。创业安排 篇6行业分析 行业特点 是一个高新技术型行业，行业内技术特点是：跨多门学科，探讨周期长、投入大，行业壁垒高。 行业技术：语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高，所以，本行业的技术特点具有更新快速，但同时也受制于核心算法的影响。 语音合成：目前该技术的成熟度高，但是应用广泛。该技术起步于1930年，在20xx年，该技

42、术已经达到用户可接受的运用水准。该技术的将来：从清楚度和自然度的要求上升至对特性化合成的要求,如对语音、语调、心情的丰富性要求等。 语音识别技术：目前该技术难度高，潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意识别和声纹识别,对语音识别的探讨起步于二十世纪五十年头,从二十世纪末起先进入实际应用。语音识别在技术原理上主要实行匹配识别和检测识别两种识别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有肯定程度的应用,将来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。 行业前景：极好，是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段

43、属于规模化的导入期以及快速发展的转折期。 行业产品应用领域：企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教化消遣市场 行业的关键胜利因素：技术 行业发展的限制因素：人才的缺乏 行业集中度：高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。国内市场的市场占有率：科大讯飞70%，国际上：Nuance、IBM、微软、Google、苹果等。 价值链分析：科大讯飞的发展历程及关键事务 1999年，团队成员：技术背景； 20xx年，整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合试验室，同时在本年也提出了平台战略，行业技术引领标准战略 20xx年，公司实现盈亏平衡点，以后起先盈利。此年销售额破亿。 20x

44、x年，公司上市 20xx年，发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云” 20xx年，公司发股再融资 20xx年，中国移动入股，股权占比15%。从历史发展历程来看，1999年到20xx年，是公司技术沉淀以及生存年，20xx年到20xx年是公司扩过规模生产年（以往胜利阅历的复制）。20xx年到20xx之间是公司进行融资，探究自己将来发展道路的时间。科大讯飞的产品及胜利要素 刚起先：从卖软件到语音平台的开发 发展：应用两个战略 技术领先，建立行业标准 市场应用指导：联合试验室倾向于技术的基础探讨，探讨 院负责产品的应用技术探讨，而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化，变成完善的

45、产品。公司主营业务 语音支撑软件：以语音核心技术授权运用的形式供应给各行业开发商，为开发商在其系统和产品中集成语音技术供应支撑。语音支撑软件依据应用领域的不 同可主要分为电信级语音平台和嵌入式语音软件。电信级语音平台面对电信、金 融、政府等须要大规模并发服务和高稳定服务的行业应用领域，典型开发商有华为、中兴、贝尔阿尔卡特等；嵌入式语音软件面对手机、导航终端、学习机、 MP3/MP4/PMP等数码终端产品，典型开发商有联想、海尔、日立等。 语音应用软件（行业应用产品/系统）：在语音支撑软件基础上，发行人也 针对特定行业应用供应语音应用整体解决方案，以行业应用产品/系统的形式对 外销售或合作运营。

46、科大讯飞目前的市场 所应市场：主要是企业，部分在教化行业,以下是公司的IPO时的财务以及客户数据该公司在20xx年的营业收入4.8亿，但是应收账款达到2.8亿，超过50%。说明该公司的财务风险很大。 科大讯飞的核心实力：研发所产生的技术实力 公司是如何培育自身核心实力并实现从试验室技术走向市场化应用的？培育核心实力方面：联合三家试验室，同时主动建立行业标准，利用各种平台、行业联盟等，从广度和深度两个方面引领行业的发展。市场化的应用：联合试验室倾向于技术的基础探讨，探讨院负责产品的应用技术探讨，而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化，变成完善的产品。 你认为应当如何保持这个核心实力并使之成为公司长久的竞争优势？保持：1、首