2022顾问个人工作计划.docx

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1、2022顾问个人工作计划顾问个人工作安排1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数

2、据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但

3、深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a

4、、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响

5、力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状

6、况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。顾问个人工作安排2一、销售部年度工作安排之办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本

7、上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不

8、公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。三、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况：作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否刚好，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到刚好、

9、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。顾问个人工作安排3一、法律顾问工作内容1、供应日常口头或书面法律询问看法。如供应劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理看法;2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律学问培训;3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、托付书、可行性探讨报告、纪要等。依据贵公司的须要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。帮助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书;4、针对贵公司

10、较大的经济贸易项目或其它重大项目，供应参加式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性探讨、谈判，供应法律询问，出具法律看法书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策供应法律参考看法及法律论证;5、应贵公司要求参加客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策供应法律看法;6、帮助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序;帮助贵公司制定保密制度和签订保密协议;6、应贵公司托付帮助清理债权债务及参加和贵公司有关的全部诉讼业务;7、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益;8、应贵公司托付，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对

11、外发出律师函，维护贵公司合法权益;9、不定期向贵公司介绍宣扬国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并供应有关规避风险的法律建议或相应的对策。二、法律顾问工作方式法律顾问的工作方式依据贵公司的详细状况，可能有以下几种工作方式：1、每月或每周支配肯定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受托付办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所托付法律事务解决相关问题;2、在现场办公以外的时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理;对法律文书的审3、查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通

12、过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务;4、遇到紧急状况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题;5、以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。6、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师供应必要的工作条件(如临时办公场所等)，供应开展业务须要的资料和状况以便于顾问律师受托后刚好解决详细问题。三、顾问律师的工作程序顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参加目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以削减或预防纠纷发生为目的的法律事务，帮助建立健全合同制度等。顾问个人工作安排420xx年

13、是给力的一年，是充溢希望的一年，是充溢机遇与挑战的一年。在新的一年里，在企业各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成企业下达的指标任务。20xx年新的起先，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中，紧跟企业发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下安排：第一要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习实力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作阅历，但房地产这行政策改变性比较快。我须要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能刚好的驾驭政府对房产的调控政策，他就

14、很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策须要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积累，才能有实力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的实力。其次仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队力气，发掘潜力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是胜利销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是胜利销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是胜利销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天胜利销售一套商品房，销

15、售额达六十万。第四仔细遵守企业制度，主动的学习培训，为未开盘的项目做好充分的打算，及完善专业化学问。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！对企业发展合理化建议：我们企业是一个充溢激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业学问及团队协作精神。1、做好细微环节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各部门的连接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。3、希望20xx年能多举办一些关于企业企业文化的培训，针对企业修改的一些章程、规定等刚好让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的相识。4、困难问

16、题简洁化，简洁问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。5、提高人文关怀，增加企业凝合力6、希望企业加强团队协作，做好各部门之间的协作，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的协作，削减不必要的误会，提高工作效率。8、简化工作程序，困难问题简洁化。9、一个企业要发展，要壮大，单单靠自己的力气是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个企业团队建设做的好，对企业的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有特别明显的体现。企业给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为企业的辉煌献出自己的

17、微薄之力！和企业同发展共壮大！顾问个人工作安排5一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能

18、将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配(仅供参考) )1、 早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都实行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、 设计跟进(8：409：00)

19、与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话探望或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，创建更好的电话沟通环境，二则假如有客户须要量房，也好刚好与设计部取得联系，客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。顾问个人工作安排6一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。15年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.15年

20、度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及15年度的产品线，公司15年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个

21、，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在15年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作安排年度销售工作安排。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

22、解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司15年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季后和旺季来临前不定时的进行传播。

23、了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在15年至15年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的15年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的

24、形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在15年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。在不知不觉中，20xx年已经过了，加入房地产公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断

25、的学习的学问并积累了许多的阅历，也同时熬炼和提高了业务实力，这让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。二、团队管理方面1、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻

26、烦。2、团队培训工作没有安排的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的打算对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的安排做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好足够的打算工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有探讨过老的置业顾问和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的许多事情都是刚好的支配下去，但是没有赐予刚好的

27、督促和监督，导致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很志向。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、刚好总结学习方面的当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例

28、如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变，因此须要依据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动主动意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才

29、去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通安排，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种缘由落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要。三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法刚好赐予解决，在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建氛围，常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了

30、部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都刚好赐予点评，并组织其它置业顾问赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，激昂信念、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身

31、各方面的实力，并做出了以下工作安排。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触

32、犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住管理即是严格的爱。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理

33、，不遗余力，尽职尽责，管的公允、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。主动热忱、充溢活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关切他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都须要一一的克服和解决，我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的相识到自身学问水平有限及实力的不足，对将来我充溢着期盼和信念，信任在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。顾问个人工作安排7在房地产市

34、场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括一、安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。二、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。三、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。四、目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。五、市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。六、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?七、预料盈亏报表：综述安排预料的开支。八、限制：讲解并描述安排将如何监控。其中个人心得总结如以下一、保持一颗良好

35、的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括许多方面。二、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。三、了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。四、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。六、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完

36、成公司新一年的销售目标。八、加强自身学习，因为再好的方法与安排，也要靠强有力的执行力来完成。最终，非常感谢公司领导给本人的熬炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。顾问个人工作安排8市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。1.房地产营销安排的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营

37、销安排包括1.安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预料盈亏报表：综述安排预料的开支。8.限制：讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安

38、排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、

39、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。顾问个人工作安排9转瞬之间又要进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的安排.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果.也对自己制定了房地产销售部个人工作安排材料，信任我会做得更好。20xx年是我们xx地产公司发展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充分相识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的

40、基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作安排材料：熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况

41、；通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。顾问个人工作安排10依据学员的实际状况合理支配课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课状况，每周一次电话对话，为学员创建学习机会和学习督促。职位描述：1、负责课程的推广工作并向顾客供应专业的课程体系讲解;2、为顾客设计符合其需求专业、特性化的课程体系,并促成签约起先学习课程;3、落实学生报读后，联系适合的老师上课，并与班主任交待详细状况，跟踪学生辅导状况，定期与家长保持联系，维护原有生源，协调教务工作。4、按时完成工作安排及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学

42、员数据库;主动开发新生源。5、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。6、定期参与会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。职位要求：1、喜爱孩子，酷爱教化事业，踏实肯干;2、大专(含)以上学历，年龄22岁(含)以上;有良好的人际沟通实力，突发状况的应变实力以及剧烈的销售意识3、两年以上的销售或客户服务阅历。有同行业阅历者尤佳;4、具有肯定的计算机操作水平，能够娴熟运用计算机办公自动化软件。5、仪表整齐、专业;具有团队精神、专业精神和职业操守;进取心、责任心、抗压实力强;6、晋升通道：课程顾问销售主管销售经理7、能接受周末上班。福利体系：1、底薪+高提成(5%左

43、右);2、完善的保险体系五险一金;3、国家法定节假日、年假及国家规定的其它假期;4、端午节、中秋节、儿童节、妇女节礼物、新妈妈礼物5、员工生日礼物。课程顾问常见错误错误:：电话询问中干脆报价给客户培训课程本身就是个无形的产品，客户在没有看到学校的环境以及没有对课程进行具体了解的状况下先了解到价格，通常他们来培训中心的概率会很低。虽然，CC认为这样做可以先筛选掉些经济实力差的客户，但是他们不知道，其实把原来可以成为中心学员的客户也一同挡在门外了。顾问个人工作安排11一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必需对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价

44、格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、探望客户的数量、电话营销的次数等这些都是数字。在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩状况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前驾驭的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。二、技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指引，还包括公司的培训。因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客

45、户来谈。2、参与公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指引，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总结部分。三、综合实力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行连接。所以，和其他部门的协作显得特别重要。总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的

46、回顾过程，又是思想相识提高销。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性相识上升为系统、深刻的理性相识，从而得出科学的结论，以便发扬成果，克服缺点，吸取阅历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。执行销售汽车是的喜悦销售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾3/消退顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。4/维持与顾客的良好关系，并刚好更新顾客资料。5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。6/填写销售报告、表卡。7/确保展厅和展车整齐参加制订销售活动、市场开发、促销安排所具备的实力素养。1/酷爱汽车销售工作。2/会驾驶，具有驾驶执照3/能够精确了解产品的各项参数。4/能够与各部门建立良好的关系，特殊是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特殊关注这些部门的需求。5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业。6/具有专业的仪表和主动、热忱的工作看法。7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法8/有实力管理自己的时间与工作。正确的电话技巧和礼节。9/了解最新的车型以及最新的改进技术。10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。11/了解竞争产品和价格。12/了解销售程序、过程和跟踪程序。15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等1