2022暑期实践报告14篇_1.docx

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1、2022暑期实践报告14篇暑期实践报告 篇1学院：专业： 年级： 班级：姓名：学好：实践单位：实践时间：转瞬间，大一已经过去了，迎来了暑假，上高校以前，假期的时间根本不能由自己支配，而现在的暑假使我闲了下来。经过了一番考虑，觉得打工既可以充溢假期，也可以为自己赚一些零花钱，是一次很好的社会实践的机会。在实践中增长见识，熬炼自己的实力，培育自己的韧性，通过社会实践，找出自己的不足和差距。经挚友的介绍，在一家服装卖场找到了卖衣服的工作。在以前买衣服的阅历中，觉得卖衣服也不是很难，就是为客人服务，看法好就可以了，但事实并非如此。卖衣服的工作看似简洁，事实上并不是只有卖衣服，每天要整理、清点货物；还要

2、保持店内的卫生清洁；还有最重要的是，服务客人，好的服务看法。在这10多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又欢乐。这次的实践，让我懂得，其实卖衣服是很不简单的，也是有许多技巧的。一、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、举荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们假如感爱好自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不行以的。于是，我也起先主动举荐介绍，只有这样客人才能真正的产生爱好。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告知了我，付出了努力，才回有回报。二、具有好的沟通实力。面对不同喜好、不

3、同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生爱好，接受你的介绍，从而接受衣服，虽然我的介绍不如专业人员，但在卖衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次熬炼的机会，终归在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。三、服务看法是至关重要的。有一句话叫做“顾客就是上帝”，的确，在服务类的行业中，对待客人要有好的看法，这样才能赢得客人的青睐。不论是卖衣服，还是当护士，只有周到的服务，文明礼貌，才会让对方对你放心，接受你的衣服或是治疗。四、挚友是胜利的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的挚友，有许多时候，我们是一起把衣服卖出去的，所以说，结交到好的挚友，也是胜利的

4、关键。五、胜利是留给有打算的人。只有事先了解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比我们要娴熟的驾驭各项技能，娴熟操作，才能更好的为病人治疗。总之，通过这次的打工经验，让我对社会生活的相识有了进一步加深，在与人相处、沟通的方面有了更好的相识，加强了与人沟通的实力，使我在以后人际交往方面有了更丰富的阅历，也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好，更主动的参与社会实践，不断提高自己的综合素养。实践单位印章日期暑期实践报告 篇2我们作为将来老师的师范生，做家教无疑是成为一名合格的老师前的一次很好的经验。在这次暑假农忙之余我做了一份家教，做家教是我们在社会上第一次实践，做家教是一道风景，它让我体会

5、许多，思索许多。作为一名数学专业的师范生，我选择了做数学家教，教的是一名初中的女生。我们做家教的不仅是要教与学生学问，更重要的是教方法和做人的道理。我教的这个学生叫小妮，是一个非常活泼可爱的学生，但是很贪玩，她的父母也因此很懊恼。首先我跟学生的家进步行了沟通，初步了解学生的学习状况，课程进程以及在学习看法。通过与家长的接触我了解到：学生是初中一年级的学生，在数学和英语学习两方面非常厌学，而且学习没有任何激情。了解到这样的现状之后，于是我就小妮进行了沟通，通过与她的闲聊我知道其实小妮也很希望自己能把学习弄好，只是在基础差的基础上家长和老师对自己的期望太高从而造成了自己的自暴自弃，进而表现出种种让

6、人悲观的举措。针对这一心理，我们的心理老师曾告知我们要刚好地予以这类学生激励和支持，激励学生接着学下去，在出现困难的时候要给与指导性的帮助与支持。然后我考虑的是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师须要什么样的素养。首先诚意是非常重要的。或许有人会想做家教就是陪小孩子玩玩，我认为这是错误的想法。家长暑假替孩子请家教的专心自不待言，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。家长们普遍存在的想法：一是，有家教总比没有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习，或是家教或是补习班的心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出，全部的家长都希望自己孩子成果可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。小妮是

7、一个非常简单相处的人，但是她很懒散，很贪玩。我第一次去她家的时候已经不是很早了，但是她还没有起床。她的房间也很乱，不爱整理东西，明显很长一段时间没有打扫过了。我只有渐渐地和她说明道理。然而另一方面我感慨很深的就是学生的父母。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管许多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。在农村作为父母的都是非常忙乎的，很少有时间陪着孩子学习，却又非常希望孩子学习优秀，望子成龙，望女成凤，但是他们教化孩子的方法往往不尽人意。他们经常逼着孩子看书，却不知道孩子是充溢想象力的，是

8、好玩的，这种天生的爱好是不能扼杀的。不仅是农村的父母这样，许多城市的父母也是这样，他们常常把自己的思想过早地浇灌给孩子，然而当学生表现不佳时经常是非常生气。当今社会就业的压力很大，在校高校生都情愿在暑假的时候深化社会去体验生活，从中获得一点工作阅历，从而可以在以后的就业时有肯定的基础，可以削减就业的压力。并且老师们也激励学生们深化到社会去参与社会实践活动。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真

9、诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但你得去面对你从没面对过的一切。所以这个暑假小舅介绍我去他们公司部门做些最初级的工作，所以我就去了学生的实际操作实力与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳的，而实际工作中，许多时候会遇到书本上没学到的，更可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢?或许老师是正确的，虽然高校不像在社会，但

10、是终于是社会的一部分。我们有了在课堂上对学问的仔细消化，有平常作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多学问去应付各种工作上的问题。虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对学问也能驾驭，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那么简单，平常在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作里，数字肯定不行以错因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更须要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不行能在

11、社会立足的，所以肯定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有阅历者优先”的感悟在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，

12、为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，

13、十多天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。经过假期短暂的社会实践，虽然很是乏累，但当每天的工作得到四周工作人员的赞许我还是多快乐的，也感觉自己变成熟了好多在校期间只有学，加好专业学问，这次实践让我课余了解更多就业信息，注意组织及人际关系实力的熬炼，为以后就业做好足够的打算，也不至于面试时没有信念和敢于挑战高薪的志气了我是yy的居民，在学生放暑假以及日常生活的视察：yy片区农户们自产自销乱摆现象日趋严峻，城管无奈也只有整日蹲守。居民的评价却不一样。95%的居民赐予好评，缘由：1.农夫的蔬菜、水果比市场的簇新。2.农夫的菜品比 小贩的售

14、价要实惠得多。3.农夫销售的均是时令蔬菜和水果，自产自销均来自吴家镇、杨家和瓦店子等地，大家买的放心。4.农夫们朴实的天性让大家舒心，不会斤斤计较。但 还有5%是来自个别居民和城管挚友的。他们认为：1.卖菜的环境差，地上有剥剩的菜叶、有时还有苍蝇等。2.乱摆摊位、随街叫卖给城市管理带来了很大的麻烦。（尤其是多次劝说之后仍旧会再次乱摆，城管也很无奈、不得不随时蹲守）因此，我在yy片区做了一项调查：为什么农夫乱摆摊位的状况日趋严峻？刚起先我也很费解，但当我连续几日多次逛了yy片区全部的综合市场（菜市场）以后，明白了缘由。问题恰恰出在“市场”上！片区内共有四个大型的综合市场：大菜市，一菜市，三菜市和

15、yy市场。四个市场相距都不算太远，但每个市场的小摊位都是每天爆满的状况，尤其是买菜高峰期市场更是人山人海、你拥我挤。有几次，我都望见两三个菜农为了一个很窄的摊位大打出手。我始终寻思着为什么他们尽然会为了一个零点几平米的地方针锋相对.原来，是因为市场所能供应的摊位是有限的，不能适应市场的销售和众多居民的需求了。那乱摆摊点的缘由呢？会不会也是因为摊位不够、不得不在街道上叫卖呢？我想或许是吧。自家种的菜带到市场上却没有卖的摊位，眼看着就要被挤兑走了，那么多菜总不能扔了吧？都是汗水浇灌出来的。所以他们才会随街而卖，文化程度也不一样、不懂得破坏了公共秩序。那么，会不会有比城管们冒着炎炎夏日、成天蹲守更治

16、标的方法呢？对此，我有点儿想法：1.在yy片区搭建一个建议的农贸市场，专供农夫们运用、侧重买菜和水果。2.做好市场调查，更贴近事实的设立摊点个数。3.加强对农夫和居民的相关宣扬活动，让大家达成“城乡综合治理”工作的共识。暑期实践报告 篇3默契vs同样的志向7位兄弟姐妹们一起走过了一年的高校生活，我们早就有了共同的语言，形成了很大的默契。我们是一家人，都是坚毅的自强学子。当地校长跟我们说：你们很渺小，因为你们都长得很小巧，没找到一个长得高大的;你们很宏大，因为你们时刻都保持着最旺盛的精力;你们是精英队伍，因为你们在工作中表现得特别精彩;你们是铁人，每一句语言都透露出你们高校生坚韧拼搏、吃苦耐劳的

17、骨气;你们很华蜜、欢乐，因为你们就像一家人。从接收到团委通知起，成立统筹小组协商方案到集体合作写方案到活动前的打算到实践到后期总结，我们7位队员同心协力，意志坚决，战胜种种不是困难的困难，我们都有着强大的团队意识，这都得益于我们许久以来的相处和同风共雨!我们队伍有着一样的理念：争对每个学生的特点，赐予最适合的教育，让每位学生都变得自信、英勇和坚毅!休息=充电在业余生活中，在非正式场合，我们是一群欢乐的小羔羊，我们活跃在自己宽敞的草坪上，但是我们从没迷失过方向，因为我们是一个团结奋进的团队。在下乡的日子里，我们以满天闪闪的星星和月初朦胧的月亮之光为灯光，我们“两个和尚”挑水喝、抬水洗澡。我们每天

18、在星光下排成一排边洗衣服边聊着今日和学生之间发生的点点滴滴，重温在白天的欢乐中。学校坐落在河流边，最热忱的要数这里的蚊子，在它们的带动下，我们也只能以热忱相赠，每晚工作休息时间，我们就搭成“火车”一起跳着兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，这是大家最欢乐的时候，因为这是最轻松的时刻。我们知道，今日的工作已圆满完成，我们将以更饱满的激情迎接明天的到来。还记得一天晚上，副校长来办公室探望我们，校长和我们站成一圈，一边谈话，也跟我们一起跳起舞来了，因为蚊子一刻也不放过我们，这就是我们的生活中欢乐的一角.胜利属于打算好的人在工作中，我们时刻保持着肃穆、谨慎的看法，我们做好最充分的打算，因为这就是防止出错的最好

19、方法。我们在活动前一个月就起先打算讲义，筛选课程资料，试讲，我们精益求精，预料种种可能发生的状况和找寻最佳的应对措施，动身前三天早出晚归的排练，我们留着汗水，挥着手臂，歌声洪亮，每天微笑而归。我们打算好了，所以我们信念满怀，动身!在下乡过程中，白天我们上课，和学生沟通，中午老师们批改学生的日记，晚上进行一个钟的总结会议、队员共享和沟通，解决每天遇到的问题，这是我们最激烈的时刻，因为劳碌了一天，我们7位队员又可以像一家人一样坐在一起“闲聊”了，而且和以往不同的是，我们的话题都变成了我们的学生。就像第四天晚上的总结会上，我们商议着评奖的问题，最终是把原定的综合测试、优秀个人、优秀班级这些内容删掉了

20、，取而代之的是每班一个属于他们自己的特殊的奖项。因为我们的目的很明确：我们的活动要有新意，而不是一味追求形式主义。方法是死的，人是活的，必要的时候要见机行事，我们的宗旨是：一切为了学生!了解学生的特点渴望学问与爱的孩子第一天到校报名的学生许多许多，开课后的两三天断断续续都有学生家长带着儿女来报到。当面对越来越多来报到的孩子时，我们全部队员带着焦虑的面孔，因为孩子们脸上出现着对上学充溢渴望的表情，我们都不忍心让他们回去，一张张天真可爱的脸，我们不能让幼小的心灵受损害，但是由于学生人数已大大超过预定安排，最终我们站在了同一条战线上，支配后到学生到课室旁听，他们享受着报到学生同等的待遇。孩子们很兴奋

21、，虽然他们藏在了心里。孩子们内向，很羞涩，很文雅，刚起先的时候，他们甚至自我介绍的声音都很小，许多人甚至说不出话来。作为老师的我们，第一天就感受到了艰难的任务。当晚我们就集中在一起，分析着学生的心理，找寻着最佳对策。其次天我们起先收到了学生的日记，我们7位老师仔细读着每位学生的心声，脸上绽放着绚丽的笑容，因为我们知道接下来怎么做了。一位学生的日记里写到：今日我感觉自己好英勇，自我介绍竟然能在讲台上进行很好玩!在老师们的带动与有争对性地鼓舞下，学生们一天比一天英勇和活跃，课后孩子们紧紧抓住任课老师，问许多许多天真烂漫的问题;放学后其次课堂里，我们一起出去运动，一起为篮球队加油，一起谈天说地操场上

22、、教室里，校内上空，到处洋溢着老师和孩子们欢快的笑声。每天学生们都很听话地交给老师们他们的日记，里面说了许多许多话，他们告知老师们今日学到了什么，今日又变英勇一点点了，他们还会说许多感谢的话。到了第三天，我很怕中午的到来，因为那个时候，全部老师都在办公室里边改学生日记边泪流满面，那个场面谁都没有说话，只有抽纸巾“窸窸窣窣”和抽泣的声音，感动和傲慢同在，因为学生进步了!最终一天的闭幕式，是最感人的时刻，全部的积蓄，全部的情感一霎间沸腾。学生们在台上载歌载舞：小品、相声、舞蹈、歌颂、诗歌朗诵一个个完备的节目，孩子们英勇地站上了舞台，自信的笑容，铿锵有力的声音这就是我们带给他们的成长自信、英勇和坚毅

23、!摸索心灵的世界开展支教活动的灵魂对学生的了解是上课成败的关键。只有了解了学生的需求和学生渴望的教学方式等，才能上好一节课。所以，每天队员们都想方设法去与学生闲聊，利用下课时间，早读时间，甚至是放学后短短的半个钟，倾听孩子们的心声，打开他们的心扉。特殊是一些淘气捣蛋的学生，和他们讲义气，他们自然会敬重你、听你的话，而不能以异样的眼光去看待他们，以严厉的话语指责他们。因为每个人都一样，须要的是自尊心，只要我们敬重他，他也会敬重每一个人。初中生正处于叛逆时期，他们讲义气，爱面子，希望得到同学老师的确定和赞许。然而有一点大部分老师都是做的不够好的，我们关注了活泼、淘气的学生，而应当放更多的留意力在那

24、些缄默是金的学生身上。只要老师多关注内向的学生，多给点支持与激励，他们心里会渐渐被感化，而且会渐渐变得活跃开朗起来。为了更快更近一步拉近与学生间的距离，我们以学生写日记上交的方式，让不爱说话的学生向我们表达自己的心声，供应了一个了解学生性格的平台。每当看到他们的日记，老师们都会很快乐，写上争对性评语，给他们激励。读者他们的日记，回复自己想说的话，就像跟他们谈心一样，结果是学生把心交给我们了。同时，每位老师很有必要尽快记住学生的姓名。在报名的第一天，老师们就几乎把学生名单给背下来了，其次天上课叫他们回答问题时，能够一下子把学生的名字叫出来，还记得学生的日记里提到：“老师尽然知道我叫什么名字，真的

25、很快乐”记住学生的名字就会让他觉得你关注他，他肯定会信念百倍的。施与人爱，他人必以爱相报!通过参与这次社会实践活动，我们也各自发觉了自身的很多不足之处。比如：专业学问的欠缺，人际交往实力、处事应变实力等方面的不足。这些不足，我们将会努力克服，培育各方面的实力，提高自身的综合素养，争取更进一步的发展。三下乡活动已圆满地画上了句号。尽管在这个过程中，我们遇到了一些困难，但在大家的相互帮助和共同努力下，也都一一得到解决。其中的辛酸与感动，我们永保心中。然而，这一切并没有结束，我们将以此作为人生新的起点，怀揣着这一段美妙的记忆，带着感动与思索起程，去探究更加广袤的生命长河!材料工程系“义务支教爱心帮扶

26、”筑梦支教团队xx年7月6日暑期实践报告 篇4年7月至9月不到两个月期间,我在xxxx有限公司办公室文员岗位实习.这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上起先扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决.天下英雄皆我辈,一入江湖立马催. 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境

27、.我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间冷眼旁观的眼神和言语.许多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的确定.做不出成果时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关切和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年赛过十多年的读书.两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人,做事,做学问。自学实力在高校里学的不是学问,而是一种叫做自学的实力.参与工作后才能深刻体会这句话的含义.除了英语和计算机操作外,课本上学的理论学问用到的很少很少.我担当的是文员一职,平常在工作只是打打电话处理文件几

28、乎没用上自己所学的专业学问.而同公司的网站开发人员就大不一样了.计算机学问日新月异,在一个项目中他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭学问.在这个信息爆炸的时代,学问更新太快,靠原有的一点学问确定是不行的.我们必需在工作中勤于动手.通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常办公行政管理工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常企业行政管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是行政管理专业，修过秘书学、人力资源管理、办公自动化等课程，这些学校的理

29、论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是秘书学学过的学问；人员聘请、培训、绩效考核等是人力资源管理学过的学问；做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的学问。所以说学校所学的学问并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。工作几天之后，领导对我的工作表现和看法有了一些确定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说简直是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，哪个部门在什么地方，是管什么的，部

30、门主管是谁，手下员工有什么人这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必需送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。记得第一天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，听的不是自己的，看的也不是自己的，只有做过的才是自己的。于是这次我就只有自己问，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我最终把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺当完成任务。但是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都清晰了，人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都可以独立辨别了。自己做过的恒久都是自己的！工作辛苦由于没有住在公司宿舍,所以每天7点不到就得起

31、床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.我们必需克制自己,不能为所欲为地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由很多.每日重复单调繁琐的工作,时间久了简单厌倦.象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味.但是工作简洁也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得仔细完成.而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉.假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈.而事实上全部的业务并不是一次就能交

32、易胜利的,他们必需具备坚忍不拔的特性,遭受挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职.而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目. 我曾经想到过放弃，但是我必需克制自己，不能为所欲为地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，常常保持自信和乐观的看法，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。靠着这种信念，我坚持顺当完成了我的实习任务。

33、始终以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱.或许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易.而且要起先有意识地培育自己的理财实力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们经常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱.同事相处踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们许多时候无法适应

34、.比如我们公司做网络推广的同事,他们很留意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠.但是环境往往会影响一个人的工作看法.一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽.他们心情低落导致工作效率 不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而间或的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作快乐,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲谈.且在离毕业走人仅剩的两年里,更加珍惜与同学之间的相处.在实习的这段时间发觉的

35、问题还有许多，也跟同事探讨过，同事只是劝我，这里不是学校，是私企，公司这样规定，你照做就是了，多余的埋怨与牢骚是没有用的。在我看来是提看法、是反映状况，在他们看来却是埋怨、是牢骚，这就是学校与社会的差别。我的冲动，我的看不惯，我的凡事都讲求个所以然，我的凡事都以自己单纯的眼光评价，或许并不适应这个物质纷繁的社会，或许我现在的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石一样光滑。结语毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，我虽然是学管理的,在书本上也学过许多套经典管理理论,好像通俗易懂,但从未付诸实践过,暑期实践报告 篇5实习

36、是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解工作流程和工作内容，加深对会计工作的相识，将理论联系于实践，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做打算。为此演讲稿栏目我为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!今年暑假做得最有意义的事就是开了个暑假辅导班，真真实切的上了一个假期的课，真实的体会到当一个小学老师的艰辛，也从小挚友身上收获不少东西。我的暑假辅导班一共有7个同学，有一

37、个三年级的一个四年级的三个五年级的还有一个六年级的。听起来有点混乱，刚起先我也很头疼，这要让我怎么教呢?终归他们的学问基础不一样接受实力也不一样，但都是亲戚受他们家长所托又不好拒绝，所以就先硬着头皮答应下来，想着走一步算一步吧。暑期实践报告 篇6暑假期间，我到昆明市青少年活动中心进行了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了许多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经验。 我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给

38、别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充溢，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特殊的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的财宝。讲课期间，我跟很多孩子的家长沟通过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么剧烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长沟通期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了很多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就

39、应当对学生负责，虽然自己现在的身份更准确说还是一名高校生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点惊慌，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢？这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，起先讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，或许是没有什么思想包袱的原因吧，那节课结束

40、后，我得到了同学们和听课老师的热情掌声，试讲顺当过关，事后我都觉的不行思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。之后的日子，讲课渐渐步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，相识了不少小挚友及他们的家长，建立了比较真诚的友情。最终一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满足的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人兴奋的，我坚信这一点，我也有信念在以后的日子里做的更好。（完）暑期实践报告 篇7通过参加本次寒假实践，我从中学到了许多做人、做事的学问，更重要的是我学到了许多自己的专业学问

41、。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。1、实践操作实力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强许多，虽然说自己是一名高校生，但我觉得自己的实操实力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应当举办与会展专业有关的活动，只有自己亲自去尝试了才知道怎么做，所以说实践出真理嘛！2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不行少。我在这10几天的实践过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，假如说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。3、会展行业的发展前景特别乐观。

42、随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满意物质上的需求，而更加注意精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实践的十几天的时间里，我看到了很多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参加其中的策划与执行，本次实践，让我对会展行业的发展更加充溢了信念。暑期实践报告 篇8实践目的: 通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，驾驭销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好相识,同时熬炼自己的社会实践实力。作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，

43、在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，须要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就起先上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，百度的结果让我

44、汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一起先还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。一起先，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们须要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过

45、滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有许多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有实惠活动了，我会刚好通知您的。)

46、哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那究竟是神马时候呢?这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我电话，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的

47、工作。最终，客户来了，这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要

48、讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮忙介绍挚友或者快到期的续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪许多天。最让我骄傲的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会